电话营销什么书最好

2019有哪些营销书籍推荐?

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范秋白

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必读《超级符号便是超级构思》。华与华号称我国本土最贵的营销咨询公司,一年收费400万,堪称天价。支撑这份决心的,便是华与华的独家营销办法——超级符号法。华与华创始人华衫,将华与华办法写在了《超级符号便是超级构思》里,为很多营销人士照亮了出息。闻名营销人小马宋说,自己便是看了这本《超级符号便是超级构思》开悟的。常识付费头部平台得到APP,是华与华的客户。得到创始人罗振宇说:我之所以挑选和华与华合作,是因为在所有的广告公司里,只要华与华是自己给自己打广告的。这说明什么?说明他自己说的话自己信。华与华确实是自己说的自己信,不仅在飞机上、高速公路牌上给自己打广告,华衫的弟弟华楠,还开了一家图书公司——读客图书,也是用超级符号法运作,前几年大热的《狼图腾》,便是读客图书出版的,能够说是相当成功。这套价值400万的华与华办法,终究都讲了点啥呢?打造品牌全赖超级符号《超级符号便是超级构思》中指出消费者消费的是符号。符号可不单单是指文字符号与图象符号,在符号学中,能够感知到的有意义的东西都是符号。你买一碗康师傅便利面,明明知道里面没有大块牛肉,可仍是会被封面所招引,你消费的便是牛肉的符号。你买一辆奔驰车,消费的便是三叉戟的符号,这个符号让你感到奢华。乔布斯做苹果手机时,就很擅长用符号,接电话是绿色的,挂电话是红色,这个符号来自于红绿灯,每个人的潜意识里都有印象。而锁屏时那个横杠的符号,来自于门闩。电话消失了,但电话的符号活了下来。闹钟消失了,但闹钟符号依然留在我们手机里。只要符号才干永生。品牌便是符号的一种,要想让一个新品牌一夜之间家喻户晓,需求使用超级符号。啥是超级符号?超级符号是嫁接了人类文明原力的、人人都知道人人都喜爱的符号。比如,阿里巴巴便是超级符号,嫁接了阿里巴巴与四十大盗故事的原力,全世界的人民都知道这个故事,十分利于阿里巴巴的传达。而腾讯这个姓名,就不是超级符号。在电影院里,蜘蛛侠便是超级符号,任何明星都无法与其反抗。因为每一代的蜘蛛侠扮演者,都为蜘蛛侠这个符号注入了原力,蜘蛛侠势不可挡。蜘蛛侠这个符号供给的价值是恒定的,而明星只会跟着滚滚红尘而老去。所以,要想让你的品牌被人记住,要让品牌和超级符号发作联系。想被记住要靠超级言语《超级符号便是超级构思》中说,传达这个词,应该反过来念——播传。播的意思是用口说,要想让人们记住你的品牌,人们必须能够说出来,说出来人们才干讨论,心智是靠耳朵运转的。怎样做才干播传?用超级言语。超级言语有两种形式:一种是嫁接了文明原力的语句,一种是顺口溜。得到找华与华设计标语,华与华翻遍书海,给罗振宇的答案是“常识就在得到”,这个标语嫁接了“常识便是力气”这个超级句式,每个人上学的时分都读过,在潜意识里就感觉很熟悉,很喜爱。闻名自媒体人剽悍一只猫,群众号的标语是:让自己变得更好,是处理一切问题的要害。这个语句就嫁接了“改革开放是处理我国一切问题的根底和要害。”的原力,大家上政治课的时分都学过,很熟悉,很喜爱。而“爱洁净,住汉庭”“晒足一百八十天,厨邦酱油甘旨鲜”“要穿老人鞋,认准足力健。”这些广告词,便是顺口溜,郎朗上口简单记忆。我国文明上留下来的诗经、唐诗宋词,还有民间谚语,比如“一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴”都是押韵的,人们天生就喜爱顺口溜。想让你的品牌易于传达,记得为自己设计一句超级言语。品牌要为社会处理问题为什么世界上,会有品牌这件事?我随意买买不行吗?《超级符号便是超级构思》中指出,之所以有品牌,是因为社会需求品牌,品牌的存在是为了给社会处理问题。处理什么问题?处理监督成本高和决议计划成本高的问题。有了品牌,人们就很便利的监督企业,如果企业犯错了,人们就能够很便利的赏罚他。今年网上热传的“西安女士坐奔驰引擎盖”事情,便是对奔驰的赏罚,人们口诛笔伐奔驰这个品牌。但要换个不知名的企业,估计就很难被群众监督。如果没有品牌,消费者就很难对产品的质量做出评价,决议计划成本很高。有了品牌,消费者就能够闭着眼睛买。有品牌的企业多赚点钱不要紧,但你产品质量欠好,人们就能赏罚你。管理学大师德鲁克说“企业是社会的器官”,企业存在的任务便是为社会处理问题。阿里巴巴处理了经商难的问题,微信处理了通讯的问题,你家楼下卖煎饼果子的大妈,处理了你想吃早餐但懒得做的问题。所以马云说:阿里巴巴要做处理社会问题的企业,而不是挣钱的企业。这还真不是马云熬鸡汤,他知道这是阿里巴巴的安身立命之本。除了上述的这些,《超级符号便是超级创意》中还有制定战略的方法,开发产品的方法,搞调研的方法。总之,可以为你画一张营销地图,让你俯瞰营销全景。每一个有志从事营销,或者做生意的人,都应该看看这本书。

《超级符号就是超级创意》最打动我的地方,就是作者华衫超级正的价值观,倡导企业老老实实的为社会解决问题,才能获取自己应得的那份利润。只有为社会解决问题的企业家多了,我们的社会才会越来越好。

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有哪些关于网络营销、病毒营销的书籍值得推荐?

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深深房

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我收集了82本营销类书本,既有国内的大师的作品,比如“华杉华楠、黎万强、柏唯良”;也有国外的著名的营销专家“艾·里斯、杰克·特劳特、马尔科姆·格拉德威尔、大卫奥格威”等人的作品;还有有闻名的广告公司奥美公司出版的“奥美的观念”系列丛书等等。82 本书本全都搞到了电子版,具体的获取方法在文章的最下面。部分书本截图如下具体的书单如下:营销类必读书本(国内)1、《超级符号便是超级构思》华杉、华楠——我国本土最贵营销咨询公司创始人作品2、《史玉柱自诉:我的营销心得》——史玉柱首次亲口叙述24年创业进程与营销心得,毫无保留的回忆了创业依赖的精力和各阶段的思考3、《细节营销》柏唯良——作者经过书中多个生动、有趣的事例,把营销最根本的原理浅显易懂的讲出来4、《从零开始做运营》——能够全面了解运营作业的规模、责任、核心,建立科学的运营观念和思路,掌握精妙的运营技巧与策略,并更好的规划作业发展方向5、《结网》王坚——本书以怎么创建、发布、推行互联网产品为主线,介绍了互联网产品司理的作业内容以及应对每一部分作业所需求的作业方法和工具6、《创业时,咱们在知乎聊什么》——知乎三年创业问答精华大集结7、《参与感》黎万强——叙述了小米公司创业几年来的内部故事,从公司创建到产品开发,从产品规划到品牌建设,从日常运营到营销推行,从服务理念到公司理念等8、《人人都是产品司理》苏杰——内容都是来自实践的总结与共享,只需你在互联网行业,都值得一读,由于人人都是产品司理营销相关书本(国外)9、《流量的秘密》Brian Clifton——能够经过了解网站的访客,精准的调整网页内容和营销预算,以期取得更加的出资回报率10、《一个广告人的自白》(美)大卫奥格威——该书被称为“现代广告教皇”的经典作品 11、《引爆点》马尔科姆·格拉德威尔——是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性作品12、《眨眼之间》马尔科姆·格拉德威尔——咱们在一眨眼之间做出的决定,比三思而后行,或许更具大师级的水平。 13、《异类》马尔科姆·格拉德威尔——指出了成功之路的方向,可是怎样掌握这份机遇,每个人都需求细心思考14、《不要让我思考》(美)克鲁格——特别适合为怎么留住访问者苦恼的网站、网页规划人员阅览15、《营销办理》菲利普·科特勒——不管是资深学者,仍是研究营销理论的新人;上至企业的高层办理者,下至普通的一线出售人员,科特勒的《营销办理》都是一部经典的教科书和营销指南。16、《蓝海战略》W·钱·金(W. Chan Kim)和莫博涅(Mauborgne)——讲的是逃避同质化、低赢利的“红海”,进入差异化、低成本的“蓝海”17、《从0到1》彼得·蒂尔——在书中详细阐述了自己的创业进程与心得,包含怎么防止竞争、怎么进行垄断、怎么发现新的商场18、《失控》凯文·凯利——主要介绍的是碎片化思维和生态系统19、《长尾理论》克里斯·安德森——它将告知你怎么从利基商场中发现巨大商机。20、《乌合之众》古斯塔夫·勒庞——本书是解析群体心思的经典名著 21、《游戏改变世界》简•麦戈尼格尔——用很多的实践告知咱们该怎么驾御游戏的力量,解决现实问题,并进步幸福感22、《认知盈利》[美] 克莱·舍基——假如咱们将每个人的自在时刻当作一个集合体,一种认知盈利,那么,这种盈利会有多大?23、《创业维艰》本·霍洛维茨 Ben Horowitz——创业进程中最重要的参考书之一24、《精益创业》[美] 埃里克·莱斯——发起以最小的成本和有用的方式验证产品是否契合用户需求,灵敏调整方向 25、《瞬间之美》(美国)Robert Hoekman.Jr——假如你是用户规划新手,只需按照作者所说的去做,就能让你的网站焕然一新;假如你是有必定经历的规划师,也将从每一个计划的深入解析中获益匪浅26、《用户体会度量》(美)特里斯,(美)阿伯特——怎么量化用户体会对有用进步产品的可用性而言至关重要27、《写给我们看的规划书》(美国)(RobinWilliams)威谦斯——此书最大的有点便是将太多“可意会不可言传”的版式理念讲的浅显清晰,适合各行各业需求充实规划作业的读者,也适用于有经历的规划人员28、《规划心思学》(美)唐纳德·A·诺曼——不是你没有规划好,只由于你没有了解用户的使用 29、《行之有效的办理者》(美)德鲁克——本书叙述了一个办理者怎么做到行之有效30、《竞争辩》 (美)波特——波特带来了一场常识革命,将办理与紧密的经济学剖析融为一炉,用实在事例翔实的说明经济学理论奥美的观念系列常识的共享与传承一直是奥美整合营销传达集团引以为傲的企业文化,奥美系列丛书成功地将奥美长久积淀与创新探索而得的思考模式与运作方法与读者分享,并获得极大回响。

31、《奥美的观点1》 32、《奥美的观点2》 33、《奥美的观点3》 34、《奥美的观点4》 35、《奥美的观点5》 36、《奥美的观点6》

杰克·特劳特、艾·里斯系列以下均为营销经典书籍,不多说了,每个人都应该读一读

37、《定位》 38、《与众不同》 39、《人生定位》 40、《新定位》 41、《特劳特营销十要》 42、《简单的力量》 43、《2小时品牌素养》 44、《22条商规》 45、《什么是战略》 46、《商战》 47、《大品牌大问题》 48、《显而易见》 49、《营销革命》 50、《重新定位》 51、《视觉锤》 52、《聚焦》 53、《广告的没落公关的崛起》 54、《品牌的起源》 55、《品牌22律》

另外还分享了两本关于如何快速高效阅读的书籍,提高自己的阅读速度和质量

56、《超级快速阅读》 57、《如何阅读一本书》

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书单已更新至82本,新增的书单如下:

1、《广告人手记》——中国大陆广告界第一本实战书,完成了记录了叶茂中先生多年来的广告营销实战经验。

2、《入口:营销还能去哪儿》——叶茂中首次开讲互联网时代营销的思维模式。

3、《营销的16个关键词》——一本关于营销策划方法论的书

4、《华杉讲透孙子兵法》华杉——让你轻松读懂孙子兵法的每一句、每一字的书。

5、《社会化营销:人人参与的营销力量》陈亮途——本书全面系统的分析了社会化营销的起因、现状和发展趋势,更涵盖了诸多充满创意的精彩案例,是一本不可多得的好书。

6、《强关系》斯科特·斯特莱登­——作者指出:如果生意建立在关系的基础之上,那么就把关系当做一笔重要的生意来做。

7、《微力无边》杜子健——资深微博营销专家杜子健大量研究和实践经验的结晶

8、《互联网运营之道》金璞、张仲荣­——很棒的入门级书籍。

9、《跨界:开启互联网与传统行业融合新趋势》——互联网带来的跨界浪潮正以前所未有之势颠覆传统行业。

10、《场景革命》吴声——为我们描绘了正在发生的商业革命和支撑场景的四大要素,通过构建场景的“四即”方法论,展现了场景在商业中的应用价值。

11、《奥格威谈广告》(美)大卫·奥格威——本书主要介绍如何创造有销售力的广告,如何在广告业谋职,如何经营广告公司等。

12、《我的广告生涯》克劳德•霍普金斯­——霍普金斯肯定广告是一门科学,并且将广告定义为一种推销术

13、《广告创意完全手册》马里奥·普瑞根 ——该书详尽分析了270多个广告案例,揭示出这些最具魅力的优秀作品的创作过程。

14、《吸金广告》[美] 德鲁·埃里克·惠特曼——美国广告界“直邮博士”教你写出最具销售力的广告文案。

15、《未来是湿的:无组织的组织力量》(美)克莱·舍基——未来在本质上是湿乎乎的,当人们把组织像衣服一样脱掉时发现,人与人之间可以凭一种魅力,相互吸引,相互结合。

16、《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》威廉·庞德斯通 ——不管是谁,只要平常要跟人讨价还价,《无价》就不能不看。

17、《销售心理学》[美] 乔治.R.伊士曼 ——从心理学角度解读销售活动。

18、《决策与判断》斯科特·普劳斯——如果能够有效地应用本书所描述的结果,你就会更好的避免决策偏差、误差和陷阱,而且你将会更好地理解他人所做的决策。

19、《深入浅出数据分析》(美)Michael Milton——营销人员适当的懂一些数据分析的知识,对营销工作是非常有帮助的。本书就生动的向读者展现了优秀的数据分析人员应知应会的技术。

20、《水平营销》菲利普.科特勒——阐述了相对纵向营销而言的水平营销的框架和理论

21、《Facebook效应》——揭示facebook上市背后的秘密,facebook的核心价值的来源。

22、《SIVA范式:搜索引擎触发的营销革命》[美] 唐·舒尔茨——主要探讨搜索引擎的发展给营销方式带来的革命性改变,并提出了SIVA分析范式的新理论。

23、《专业服务营销》——本文内容包含了进行有效专业服务营销的12大要点。

24、《品牌洗脑:世界著名品牌只做不说的营销秘密》(美)马丁·林斯特龙——整篇文章围绕着营销者是如何利用我们的弱点以及各种营销策略让品牌将我们包围给我们洗脑。

25、《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵 》乔纳.伯杰——无论你是企业主,还是官员,或者是任何的管理者,只要你想传递信息,这本书会对你有帮助。

具体获取方法:

第一步,左上角手动点赞(不点赞不发送哦)

第二步,关注微信公众号 “营销学习笔记”,回复 关键字“知乎营销书籍” ,我会在两天之内将书籍发送给你。

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高职高专营销专业必读的五本关于营销知识的书籍

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映真

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小编诚意引荐。第一部假如只看一本营销书记,首选《定位》 引荐理由:这本书的作家是杰克·特劳特,全球最顶尖的营销战略家,“定位”之父。1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。本书改观了人类“满意需求”的旧有营销知道,开创了“胜出竞赛”的营销之道,论述“定位”观念的发生,在竞赛日益剧烈的今日,它提醒了现代企业经营的本质,为企业阐明了取胜的要诀和给予读者一定的阅历与理解。 内容:本书论述了“定位”观念的发生,剖析“满意需求”无法赢得顾客的原因,给出怎么进入顾客心智以赢得挑选的定位之道。在竞赛日益剧烈的今日,它提醒了现代企业经营的本质——争夺顾客,为企业阐明了取胜的要诀——赢得心智之战。深化论述了定位理论和操作办法,并配有丰富的实战事例解析,提出定位不是你对产品要做的事,而是你对潜在客户要做的事,书中有许多商场竞赛和阅历,例如:无糖可乐之争,耐吃的糖块,名字是橡皮筋等。 第二部引荐理由:此书由中国快速持续营销第一人,出售新手网创始人袁东魁先生编著,是国内仅有一本专门针对出售新手,为出售新手叙述一套最简略,有用,低成本,快速持续提升出售业绩的流程和办法。假如特别是不善于言谈,没有关系,也不会搞关系,也不想天天打电话,发传单的人,那么这套流程和办法将会使你这一缺乏变成优势。假如你善于言谈,会搞关系,将使如鱼得水。总归,这本书适合那些想做商业或者办理等职位的人和学习商场营销的大学生,这绝对是学习营销的第一本书。 内容:这本书重点告知出售新手快速入门要具备的工作化本质(心态,礼仪),要阅历哪些阶段,如从定位客户,介绍产品,寻找客户,取得客户信赖,成交客户,服务客户,让客户转介绍,常用话术等整个有必要阅历的流程进行介绍,还告知你每一步怎走。还有配套的38个各工作事例让读者能够从中剖析并得到阅历。第三部引荐理由:作家在编撰本书之前,进行了多年的查询和剖析。在查询过程中咱们从不同的视点出发,咨询了大批从业者和专家,包含店肆司理、门店店长、设计师、商场营销师、供应链剖析师、品牌策划师、品牌创始人、公司总裁、品牌投资商等,还包含记者、营销学学者等人士。这本书汲取了不同领域阅历,剖析了品牌成功战略,让读者了解品牌知识。 内容:在这部作品中,两位大师叙述了咱们怎么推动品牌的创建与发展,从品牌简史到品牌的定义,到品牌的联合,再到品牌的全局战略,既剖析了历史悠久的稀有品牌爱马仕,又对饮料界热销巨头红牛展开了讨论;既触及小众高端品牌伊索,又涵盖群众优质品牌巴塔哥尼亚,还囊括迷你、佛瑞塔等猎奇品牌。他们让读者在今日的营销专业背景下进行五光十色的旅程。第四部引荐理由:在互联网大热的今日,互联网运营成为一个越来越重要的岗位,事关网站、产品的发展与存亡。许多酷爱并进入这个工作十五年轻人和一些有志于从事互联网运营的人,发现自己对这个工作所知甚少,对互联网运营陌生,甚至,对运营缺乏了解而难以确定工作发展方向。这本书为互联网运营人员供给有关全面而科学的运营知识与事例,也为那些徜徉于互联网工作大门外的年轻人指明方向。读了这本书,你将成为一个具有成熟的运营逻辑系统的运营人。 内容:本书从运营是什么讲起,触及内容运营、用户运营、活动运营、数据剖析等多个方面,涵盖互联网运营的全部流程,从零开始叙述互联网运营作业,书中还结合本身阅历,讨论了很多经典运营事例,以帮助读者更好地把握运营的精华与中心。其将为有志于从事互联网网站与产品运营的朋友敞开一扇从校园到社会、从入门到入行的窗,你能够全面了解运营作业的规模、责任、中心,确立科学的运营观念和思路,把握精妙的运营技巧与战略,并明确工作发展方向。第五部引荐理由: 这是一本以社会心理学研究为基础、书中提及的许多理论与咱们日子息息相关,思路清晰、结构简洁,阅读体验较好,规避了心理学图书中思路跳动、复杂生涩的缺点。其中叙述的一些“套路和陷阱”是大部分人简单中枪的,也是咱们营销人能够学习的。 内容: 本书介绍了影响力对人们作业、事业、日子等方面的重要意义和效果。同时经过很多精当的实例和简明有用的理论,详细而详细的论述了政治、经济、办理、行政、职场等不同领域和不同层次的人们提高其本身影响力的办法和途径,从而为人们充分发挥自我潜能,全面提高影响力,有效应对纷繁复杂和竞赛剧烈的年代,实现组织和个人目标,成就辉煌事业和美好人生供给了完备的实践攻略。1、关于一般的书籍能够进行泛读,知道这本书的基本内容和感兴趣的方面;关于有些深度的书需要精读,能够多阅读几遍。

2、可以带着问题去阅读。当阅读的时候,可以边看边试着去思考一些有趣的问题,在阅读完以后就会有着一些比较深刻的认识和理解。

3、写些笔记。当我们阅读完以后,可以慢慢回忆和思考书中有哪些精彩的内容,然后加上自己的想法去写笔记。

4、摘抄书中的句子,并在一定时间内拿出来翻开。

5、可以尝试薄读-厚读-薄读三次阅读形式。

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电话营销应该注意的问题?

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堪涵菱

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1、找材料,材料就是子弹,好的弹药能让你事半功倍。2、多打电话,熟能生巧,电话营销首先要处理话术的问题,只有多操练才能有好的话术,才能应对各种客户的时分挥洒自如。3、多打电话。4、多打电话。5、多打电话。……

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非市场营销专业的学生想学习市场营销,应该看哪些书籍或教材?

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保罗

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(首要,我实名反对“波旬”的答案,看着他这样大面积地心安理得、泰然自若地误导他人,并且把一门我们日常会实践运用到的才能、技巧或知识,说成什么“道”、“法”、“术”相同的形而上学,我真实不由得了,这样的答复会让许多营销新人对营销发生一种博大精深的畏惧和困惑,诸位有人不认同,我也能够了解,究竟我作为一个新人进入知乎的时间和答题量现在还无法与他比较,我们能够暂时保留意见。查看了他一切知乎上关于营销的答案,不忍直视,并且从他答案被点赞的数量看出真的唬住了不少对营销不明真相的新人,已然有人故弄玄虚,那我还是来点通俗易懂吧,今后我会在他大部分我以为被误赞的营销答案下写一篇我自己不同于他的观点,不是为了刻意追求不同,而是为了更接近营销的实质,我们自己分辨。)如此有含金量、如此有重量的问题居然关注的人数这么少,并且请答应我以为现在的答复中也没有出现像知乎其他许多问题下能令人发生广泛认同的经典答复。关于市场营销,在这个方向我学习了许多年,思考了许多年,实践了几年,这也是在知乎上少量能立刻让我振奋的问题。假如真的想在营销方面学到一些能在现实傍边用到的招式,而不是为了在外行面前卖弄一些专业词汇以显得自己博才多学,或是为了拿什么文凭而学习营销,那么我想这个答复必定不会令我们失望。任何试图用寥寥数百字把营销的书本和教程介绍到位的答复,我以为都是不大可能的,所以这个答复我会不断更新,假如我们觉得有所启发、有所收成别忘了点赞哦!或许我们有什么不认可,欢迎我们留言。一切问题我都会努力逐个答复,现在正值知乎5周年,期望5年今后这篇文章成为营销书本和教程下最有参考价值的答复!市场营销这个范畴特别大。●比方由于互联网的鼓起,按照营销信息载体和其营销办法的巨大不同,大致能够分为传统营销(传统信息载体为包含报刊、书刊、杂志、DM等纸媒、电视媒体、户外等)和互联网营销(信息的传达通过各大网络新闻门户、各交际网络媒体渠道如:社区、论坛、微博、微信、SNS等,具有信息传达的时效性、高效性、无区域性、快捷性等特色);●也能够分为快消品营销(比方食品或饮料)和耐用消费品营销(比方轿车或房子),这两类产品所用到的营销办法可能大不相同;●按营销的办法能够分为事件营销、病毒营销、体会营销等;●营销理论又能够分为通过许多残酷市场竞争中胜出的实践派(比方广告教皇奥格威),还有毫无商业经验像马克思相同终生只在校园或图书馆里编写理论或在教室授课的理论派(比方备受校园推重的营销大师科特勒)。●营销的对象能够是个有形的什物(比方商品、人物、场所等),也能够是一项无形的服务或思维(比方叶茂中营销策划旗下的各项服务或马克思主义和雷锋精神)……后边我会介绍到某些牛人把自己作为商品相同疯狂营销的事例!在知乎另一篇(创业失败的你现在在做啥?)答复傍边,提到我现在正在自学营销策划,贴了下面这张图片:许多知友留言要求我推介一个关于营销策划的书单。网上、市面上、图书馆营销书本鱼龙混杂,充满着许多东搬西抄瞎凑字数的垃圾营销书本,这些垃圾书本发行上市的使命似乎便是为了添加我们挑选出那些经典营销书本的难度,读完这些书本非但让读者一无所得,还会让读者发生一个错觉,读完营销类书本在实践工作和日子中根本派不上用场。下面这些书单是我在这几年里不断收集和总结的书单,其中大部分都亲自购买和阅读过,有些令我茅塞顿开,赞不绝口,也有些书让我觉得作者是在欺世盗名,读完今后毫无实践操作性,彻底糟蹋读者时间。其中书名前加黑点的书是令我有巨大收成和启发的的书单,我想在这个话题下是贴这个书单最合适的当地。1 、 奥美推介的书单:(奥美集团由广告大师奥格威于1948年创立,今天,奥美现已从两个员工成长到跻身全球8大广告事业集团之一,有359个分支机构分布在100个国家和地区,为很多国际知名品牌提供全方位传达服务。)●《一个广告人的自白》●《 奥格威谈广告》 《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》 《大卫·奥格威自传》 《奥美的观点》系列1-6 《奥美看奥美》2 、克劳德·霍普金斯著作(奥格威倾力推重) 《我的广告生计·科学的广告》3 、乔治·路易斯的 《广告大创意》(大陆译为《湛蓝诡计》) 《广告的艺术》4 、罗斯.瑞夫斯的(usp理论)●《实效的广告》5 、杰克.特劳特和艾·里斯的(大名鼎鼎的定位理论)●《定位》与Al Ries合著《营销革命》与Al Ries合著《营销战》与Al Ries合著《新定位》与Seve Rivkin合著●《22条商规》与Al Ries合著 《异乎寻常》或译为“区隔或消亡”;《异乎寻常》第2版

《品牌22律》

《公关第一广告第二》

《品牌的起源》

《公关的崛起、广告的没落》

《董事会里的战争》

《聚焦》

《精灵的智慧》

《大品牌 大问题》

《简单的力量》

《什么是战略》

《商战》

《终结营销混乱》

《重新定位》

《人生犹如赛马》与Al Ries合著

定位理论国内著作:

●《2小时品牌素养》

《定位中国实践版》

●《不同于奥美的观点》

《品牌定位致胜之道与成美》

《中国企业如何定战略》

6 、詹姆斯·韦伯·扬的

《创意》

《广告创意的技巧》

《怎样成为广告人》

《一个广告人人的日记》

7、[法]让-马贺.杜瑞Jean-Marie Dru的

《颠覆广告》

8 、 唐.E.舒尔茨著的

《整合营销传播》

9、丹·E·舒尔茨等著

《广告运动策略新论》

10、营销大师科特勒的

《营销管理》

《市场营销原理》

《票房营销》

《专业服务营销》

《水平营销》

11、品牌大师大卫·爱克的品牌管理力作

《品牌领导》

《创建强势品牌》

《品牌组合战略》

12、 国外权威广告教材威廉·阿伦斯的

《当代广告学》

13、李奥贝纳 著作有

《写广告的艺术》

14、拉斯克尔的

《拉斯克尔的广告历程》

15、萨姆﹒希尔 ,克里斯﹒莱德勒的

《品牌资产》

16、广告大师卡普斯的书

《增加19倍销售的广告创意法》

17、 《广告文案名人堂》

《国际4A广告公司品牌策划方法》(是《麦肯的方法》的再版书名)

《国际4A广告公司基本操作流程》

《至爱品牌》

18、 《广告真相》/罗塞·里夫著

《直效行销常识》/锥顿·博德著

《明显的亚当斯》/罗伯特·雅迪葛瑞夫著

19、 凯文·莱恩·凯勒的

《战略品牌管理》(被誉为“品牌圣经”)

非著名哲学家、美学家李泽厚《美学四讲》(邓德隆推介)

20、其他 被推介的书籍

《消费者行为学》

《贩卖创意》

《营销天才》

《营销人生存手册》

《思考的利器》

21、迈克尔.波特的

《竞争论》

《竞争战略》

《什么是战略?》(经典总结性论文)

22、克劳塞维茨的

《战争论》

23、孙子的

《孙子兵法》

我曾经读到的第一本专业的营销书籍是由叶茂中所撰写,里面有他大量亲自操盘的成功营销策划案例,看完之后让我对营销如痴如醉,把他的几乎所有案例都读了很多遍,无比崇拜叶茂中这厮,心中无数次感慨为什么他能想出那么多牛逼和迅速拉动销量的创意,直到看完上面这些书单的书,我才逐渐醒悟,他只不过比我早读到了这些书籍,关于他读过的那些让他受益匪浅、功力大增的书在他的大量著作和博客里却只字未提。

●第一轮读叶茂中的案例(没有任何专业营销知识的积淀),他就是我营销领域的偶像、老师!

●第二轮读叶茂中的案例(读完并尝试领悟上面这些书单的内容后),我几乎能看出他策划案例背后用的是哪家的思想、策略和方法,他读过的书我也读了、懂了,感觉他成了我的同学!

●第三轮读叶茂中的案例(到今天,通过这些年不断轮回的实践、学习、思考),我再拜读叶茂中的实操案例,比如他近期策划的北大仓酒,觉得他怎么这些年没进步,估计一直在忙着赚钱,如果让我策划这款酒,我的方案一定能更让客户眼前一亮,市场成功的把握更大,我感觉他成了我的学弟了!

国内的书我推介的不多,因为很少有原创性,几乎都是把国外的营销思想、营销理论换个名字,换个中国本土案例重新包装后出一本书而已,比如所谓的国内十大策划人李光斗的“插位战略”其实就是“定位理论”换了个名字。类似的还有路长全的切割营销、娄向鹏的老大战略等都是把国外营销思想换个名字重新写本书。

但国内的书更容易理解,也更贴近我们的环境,所以最后再推介几本国内的让我受益很大的营销类牛书。

24、策划人、广告人必读的国内经典

●《广告人手记》(叶茂中著)

(我之所以把这本书放在被推介的国内营销书籍首位,是因为这本书的发行,成功地使一个挨家挨户上门推销的无名业务员转型为一个让客户慕名而来主动找上门请求合作的营销大师。从这本书开始我们正式从推销踏入营销,学习别人的营销之术)

●《两小时品牌素养》(邓德龙著)

(只要是做大众消费品行业的营销,对“定位理论”的了解和理解能让我们在营销实践中少走很多弯路,节省大量本来可以节省的传播成本)

●《超级符号就是超级创意》(华杉著)

(虽然看完书籍内容和预期相比有些许遗憾,但我敢肯定把目前中国大学里营销和广告教程的所有内容加在一起也不如这一本书在具体实践时带给我的干货多)

●《史玉柱自述:我的营销心得》(史玉柱著)

(这么多年过去了,发现每隔几年读一次有关他的营销行为都有新收获,对他的营销思想越了解越发现他是百年不遇的营销天才,他的营销理念和方法不仅领先了中国当时的整个时代,直到今天对任何一个从事营销实战的人都依然有重大的启迪作用,他以一个非地球人的视角对消费者的研究令人叹为观止,在他身上除了学到营销技巧,还能学会缜密研究消费者思考逻辑的营销思维,让我们这些营销策划人改变和完善我们的营销行为进而一步步破解消费者,让消费者按照我们预先设计和指引的方向行动)

●《蒙牛内幕》和

●《中小企业的成长之道》(孙先红等著)

(牛根生背后的军师,我经常想如果孙先红生在古代一个乱世,同时遇到一位可辅佐之人,他也可能将会是一位名扬千古的帝王之师)

我们每个人都时间有限、精力有限,所以我认为推介书不是拉的书单越全越好,推介书最大的功能恰恰是排除那些毫无真知灼见的文字垃圾,免受它们的干扰,所以首先推荐大家读黑点标出的斜体字书籍,相信不会令大家失望。

1、志起未来策划公司,中国十大品牌策划公司首选(志起)

2、http://www.flyteam.com.cn/main.html(福来)

3、http://www.trout.com.cn/cnservice/index.htm(特劳特)

4、http://www.chengmei-trout.com/about.asp(成美)

5、上海华与华营销咨询有限公司 ⋅ Shanghai H&H Marketing Consulting co., Ltd.(华与华)

6、http://www.yemaozhong.net/plus/view.php?aid=4(叶茂中)

7、析易国际|蜥蜴团队·中国商业模式策划第一机构(蜥蜴团队)

8、http://www.sunsoar.com.cn/(先行)

9、英扬传奇_喜邑互动复合品牌事务机构官网(英扬传奇)

10、黑马广告-欢迎来到黑马(黑马)

11、博采传媒有限公司(浙江博采传媒)

12、公司简介::深圳市新经典广告制片厂::(深圳市新经典广告制片厂)

13、品牌策划公司_品牌咨询公司(杰信、翁向东)

14、http://www.lino.com.cn/index.asp(灵诺)

15、营销策划_品牌营销策划(采纳、朱玉童)

16、China Blue Creative Group(蓝色创意)

17、梅高(梅高)

18、平成官网 -平成混媒官网(平成)

19、http://www.raynet-ogilvy.com/page/(加信奥美)

20、广东蓝色火焰文化传媒有限公司(蓝色火焰)

21、http://www.team-adv.com/index.asp(广州市天进广告)

22、http://www.gdadc.com/publish/index.htm?ajax=true(广东省广告股份有限公司)

23、http://www.adk-gd.com.cn/art/(广东广旭广告有限公司)

*24、http://www.jiuyiad.com.cn/(http://www.jiuyiad.com.cn/)

*25、http://www.arieschina.com(/广州市白羊广告)

26、http://www.gzyx.com.cn/home.html(广州市印象广告有限公司)(广州市和合共赢广告有限公司)

27、旭日因赛广告有限公司(旭日因赛广告有限公司)

28、http://www.honestyad.com.cn/(广州市致诚广告有限公司 )

29、::思源整合传播机构::公关公司,企业形象塑造,企业形象传播,危机公关,新闻发布会(广州思源广告有限公司)

30、国云风广告--公司介绍(国云风广告)

31、金燕达观官网首页(金燕达观广告有限公司)

*32、http://www.el-ad.com/(广东太平网联国际广告有限公司)

*33、adsalon.com.cn(金长城国际广告 )

34、蓝色光标

以上是我这些年不断学习、了解和积淀的国内长于营销策划的智业公司,尝试学习和理解各家公司的营销方法、营销案例、营销作品、团队经历等,附官网。

这一轮学习下来,会耗费你大量的时间、精力和脑细胞,但你会发现自己的营销能力在日日见长!

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