个人先进如何营销模式?

美乐家 不谈营销模式,只是个人经历

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Nikita

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我与2016/5触摸美乐家,现在已经是第四个月,总算觉得是时分该画一条分割线。第一个月,在收到表面上平铺直叙的两箱子东西之后,其实心情不怎么好而且质疑。由于定向运营,在没接到产品就开端听课学习做笔记,在他们的微信群里了解一些新的东西。前三课我是听得非常纠结,觉得被洗脑,可是视为新事物所以硬着头皮完成。微信学习:微信群分产品群(顾客群)和运营群。产品群里边也有运营者,而这里边的气氛也主要是由运营者完成的,主要是每天的产品共享,或许是解决疑惑,或许是一些链接(关于健康,关于癌症的突发,关于经皮毒等等)运营群也分好多种,有大群,有D群,有SD群,便是一个层次一个群,像我这种新人肯定在大群。第一天我就关了消息免打扰,由于早上还没醒晚上已经睡着了微信就一向闪没停过,我其实不太懂为什么每天都有那么多时刻去在里边活泼,虽然大部分都是家庭主妇,时刻充裕,可是不用做家里的事么,晚上1点多了还聊的高兴。每天都会有学习语音的共享,大群里边便是内训,听完还要做笔记交笔记。最痛苦的便是爬楼,不停地有人称赞有人刷屏。第二个月,关于产品我仍是很仔细的去试去对比了,产品是比市面的好用,所以关于价格我是没有看的,尤其是水贝娜系列的护肤品,也没有起什么不良反应皮肤就很适应。所以第二个月应该是我最高兴的一个月,这种继续学习的才能已经丧失很久了,那个月很仔细的在听很仔细的做笔记学习,可是微信群里从不活泼。其实一些新的思维是很好的,也在渐渐于现在的工作相结合。可是,我一向没有开端引荐。原因一,依照他们的准则,学习前期学期不到位,做好封口期。原因二,虽然我认可产品,可是我还没有完全认可这个工作。群里边会共享许多人的故事,很勉励。让我几乎大开眼界,做让我震撼的是,一位收废物的女士也能做到很大的成果,没有人脉可言,通过这个真的改变了自己。而且群里不乏高学历人,也不缺本业工作就很成功的人。可是百分之九十九点九的都是女性。听共享听得痛哭流涕,那是深挖找到了自己工作之余,一点点时刻也去听课件做笔记晚上大深夜的,等老公等孩子睡了,一个人悄悄的学习做笔记被家人对立,不知道多煎熬悄悄进行每月晋升的消息,有人激动的哭有人更像打了鸡血,而且每月16号,也是下红包雨这个月听课做笔记,仍是主动的,真的占用了我许多时刻,还得在没人安静的当地默默进行其实那个时分心思仍是冲突的第三个月,这是我真正开端的一个月。最大的改变便是,我坚信美乐家的产品便是好,乃至我火急的想要家里人去换用,由于我觉得健康,家里人一向用市面上有毒的东西,我就急,觉得价格不是问题。感觉自己观念环保了,任何都不是阻止。这个月,刚好有一个FTT,我觉得就这样开端,够坚决,够了解了每天必须做的工作 1.温暖朋友圈 2.继续增加名单 3. 温暖名单而我,从来不触摸微商,原因便是希望我的朋友圈我能够坚持干净,或许成天都是心灵鸡汤,成天都是经皮毒,成天都是夸耀团队什么的,我真的不喜欢。还有温暖名单,这个都是从好朋友亲属入手,我真的觉得好利益。坚持了第三天,这三天我根本大门不出二门不迈,在那里学习做使命,真的很累,感觉跟做贼一样,打电话都躲着打而且开端引荐了,从亲人开端,一下三个其间我嫂子对身份证的正反面产生了质疑,不愿意,我尽力了可是放弃了,由于我觉得我家人的调和日子更重要。可是这似乎是一个引爆点,我想要更深入的了解一下美乐家,从许多种渠道。本来美乐家的质疑声那么大,而且由于这个,不是由于不能坚持,是坚持了毁了许多东西。中国人什么最重要?关于我来说,便是名声。虽然他美乐家不是纯传销,可是这是形式还有他的名声,便是了。所以我中止了,而且推出ftt,想要从头再捋一遍。课件从头听,从头获取了一些之前疏忽的东西1.美乐家一切都是环保的,乃至有些产品真的有很大的作用效果。 可是也有一些透彻专业的分析,去推倒这些2.美乐家是人人可为,做不了是由于没看懂。所有传递的信息便是,这个还看不明白做欠好,那就什么都做不了。这个观点是很让人纠结的,我那时火急的想要开端,想要迈出第一步,也想要挣钱了,由于财政最大化的自在哪个女性不喜欢?当财政最大化自在的火苗被点起,那就跟打了鸡血一般,可是忽然戛然而止,我是被迫进入了抑郁期,甚至有些忧郁了。

为什么呢?本来很肯定这个事业,觉得很快就能够有所成绩,也的确所展现出来的也是简单,不伤人脉,我担心的事情都不会发生。但是奋力开始了之后,突然因为自己不坚定放弃,觉得自己好不行。

3.美乐家的产品就是最好的,不用的人就会生病得癌症。不介绍给家人朋友就是在做伤天害理的事情,我们不卖东西,我们只是在做一件善良的事情。

而且每天朋友圈里被刷的内容就是间接的产品分享,经皮毒,癌症死忙的链接,看的我觉得生活到处都是窟窿,我甚至怀疑是不是我不用美乐家我以后的小孩都会是畸形的?

这样一系列的事情发生,我的精神状态明显不好,我不开心,而且用美乐家我开始有压力了

第四个月,我没有在听课,偶尔看看群的信息,镇定一段时间。

遇见一个台湾的人,我开口问了。

对方很淡然,美乐家啊,在台湾挺火的,好像超过安利了,我表姐也在做,但是我没用,我觉得我还没有到那个消费层次吧。传销嘛,其实也没那么可怕了,就是一种销售模式,谁都希望赚的多多啊,就看消费者怎么选择了。其实产品是挺好的,但是会员这个东西也没有必要办,好像美乐家的工作人员也是用产品但是没有办会员,也是从别的会员那里买的呢。

我问,有一点,亲情绑架的手段我觉得很。。。

对方摆手,所以说我不喜欢和大陆人做朋友,也害怕。义正言辞的拒绝,这其实是正常的,但是啊,总是被觉得不在乎感情之类的。。。

而我,第四个月,我差不多已经把我的生活用品换过一遍了,我计算了一下我的消费

第一个月,定的一个大套装 2000,

第二个月,600多

第三个多,800多,有几个定重复没看见‘

第四个月,600多

其实我最大的消耗品就是护肤品,还有香皂之类的,其他用的都很省,第一个月就被推荐尽量冲金卡,每月消费550之上,当时没多想,如果喜欢上,真的会迫切想要全部换掉。

这个月,我开始分析我的消费了

对于我来说,一管牙膏40多,据说可以用半年,可是我真的用不到,四个月我们两个人都用了四管了;香皂都是20天一块,每块20多。

而且第5个月,我其实基本上也撒可买的了,保健品我肯定不会怎么吃,我觉得没有必要,其他呢?护肤品,我也用不到550

这是一个很艰难的抉择,因为这个是会员制,我喜欢的只能是会员才能买

如果这些在超市买,我肯定还是会犹豫一下,但是在美乐家购物我居然都没有考虑过

我把负面的一些东西都看了,都是关于制度的,关于340消费,还有他的营销模式,这些我总结在一起,都不是最关键的

我最终选择不做美乐家的经营者,虽然我喜欢某些产品

1,它让我觉得很难过,用的心理压力越来越大,这个世界都是有毒的,我所呈现出来的就是我被最大化洗脑了,当我意识到,我不开心。

2,不喜欢每天看鸡汤,每天一大帮子女性本该有正常的生活,做这个承受着巨大的心理压力,还依旧哭着做,周围的亲戚质疑声一片。我觉得伤人脉

3,每天源源不断的内训,都在干嘛呢,其实也是用金钱驱使着大家,真的是抓住了大家的痛楚,就是没钱过得很苦逼。但是每天熬夜搞这些,听懂了一个就睡不好,这些真的是健康的生活么?

4.从某种角度上说,美乐家打击传统工作行业人心的稳定。一直在说传统行业赚的少耗时,只有美乐家才是做好的。就像最近看的一个叫wv的组织吧,晒圈的模式什么其实与美乐家无异

我没有什么专业的分析,也不准备再去考究这个东西,是否是制度有问题,是否真的是传销,作为一个消费者,其实消费导向是应该自己选择的,作为从业者,是否选择做也应该是自己选择的,这个模式能够接受就做,不能接受就轻轻放下。

至于,它的好它的坏,也是看自己的判断。

因为这个经营,我是难受了一阵子,觉得这个轻轻放下就好了,之前都快抑郁了。

这个就算一个分隔符。

或许我也会选择退会,因为消费不了了。

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如何有效找到贷款客户之个人微信营销(1)

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离不开

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我们好,首先做个毛遂自荐,我是在广州工作的某投资公司中介,之前在广州银行工作过,之后跳出来做中介。在广州或许佛山或许其他地区的中介同仁可以参阅下这篇文章去找客户。说下作用:经过这个办法,在公司四五百人的出售团队获得出售冠军,每天完成上食客2到5位客户,放款额两个月一千万以上,这只是个人哦,不是团队。布景:嗯,说下,自己是广州某高校结业的本科A类大学生,为什么说这个呢,不是炫耀学历哈,而是要阐明下,这个在广州整个中介职业来说算是比较高的学历了。为什么?如果你在广州或许佛山做金融借款中介,你可能会深入感受到,这一职业的从业人员具有几个特色:1.学历遍及较低(这里没有任何歧视低学历的观点在里面)因为是做出售的,遍及门槛较低,一般在广州佛山做出售的起步薪酬是较低的(一般在2000到3000),在广州这样的一线城市生活靠底薪是远远不够的。2.狼性文化:借款出售公司遍及业务部人数是比较巨大的,加上学历遍及较低的状况,公司一般采取的都是什么喊标语,比成绩,周末爬山,拉个,长期高频率开会等等的训练体系。恩,一般大学生都会排挤,会觉得是洗脑或许传销形式。一般只能吸引比较低学历的员工,这也是留不住高学历人才的原因之一;3.营销形式:传统的营销形式可能我们都会接触到的,比方:电话出售,你往常接到的骚扰电话有许多部分就是这个出售方法的产物。(买房、卖房、借款、稳妥、理财等等)都还在使用上个世纪留下来的营销方法;当然辅助的还有:举牌,摆摊,发小手刺,小区搞活动等等。当然,这样原始的营销形式也是许多大学生或许高素质人才所不能接承受的。因而,高素质人才并没有大举进入这个职业,这个职业的立异营销方法也是有限的。当然,现阶段连微商都懂得做微信营销。各个职业也在进行营销形式的立异和改良,但是有许多人在做个人微信营销的过程中,走了比较偏激的方法,没有遵循腾讯规则进行合理营销,尽管一直在做朋友圈的产品宣传,但一直收益甚微,一般也是坚持了一段时间就没做下去了。以上是对广州,佛山乃至深圳金融借款职业的一些粗劣的看法,如有其他的看法,欢迎各位朋友纠正。接下来我们就来讲讲微信营销的各个方面的打造。具体看我下一篇文章。

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学生党怎么避开营销广告赚钱?

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Tanisha

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榜首节;你为什么赚不到钱?榜首、你没有自己做一个详细的项目。你没有做一个详细项目的概念,你只会打工,只会被动的让他人指挥你。改变很简略,找一个详细的,简略的项目做起来。网络上有很多这种项目。自己去找。第二、找到项目往后,无执行力。便是看着项目发呆,手上不愿意动起来,不愿意做推行,老是说自己的营销才干不行。这个问题,对不住没办法。钱便是靠推行赚来的,便是靠营销赚来的。如同你要脸上洁净,就得经常洗脸一样。你说,我就不洗脸,我就要脸上洁净,这是不或许的。也便是说,你做不到天天推行、天天搞营销,你就不或许赚到钱。第三、你不够专心,你没有在你的专长上专心。这两个问题,其实是一回事。只要你专心了,才会有专长,才会有拿手的地方。而人呢,总是习惯性的在自己拿手的地方十分专心。只要专心了,才或许超越竞赛对手,才干在激烈的竞赛中获胜,你很难做很多事,然后把很多事都做好。真实的高手,便是把自己的精力专心在一件极小的事情上,然后把这一件事情做到极致,然后把这件事情营销出去。就挣钱了。老干妈、苹果公司,都是典型的比方。华为公司也是这个哲学。我们做互联网营销也要用这个哲学。小米走了下坡路,便是由于其做的产品太多。手机这个市场足够大,假如小米能专心做手机,不免不能做一个我国的苹果公司,或许手机界的老干妈。可惜小米的撒的网太大,继续这样失败就天经地义。第四章:我最透彻的生意经老板有必要有洞悉他人需求的才干。不同时期,不同的区域,不同的人群,需求是什么?你所关注的那个人群,需求是什么?史玉柱跟老头老太太谈天 ,洞悉到了老头老太太的需求,于是就把脑白金卖给了这些老头、老太太。把老头老太太的子女的钱掏了出来。挣钱便是找个道具,去满足一群人的需求,把这一群人口袋里的钱掏出来。你完全了解这几句话,你就能发财了。所以现在开端,想想你要营销那一群人,这群人对应哪些需求?你用什么道具去把这群人的钱掏出来放到自己的口袋里。比方你要思考的,这群人什么时分会有哪些详细需求?是一次性的,还是周期性的。一次性的就搞一次暴利营销就行了。周期性的,能够适当让利一部分给顾客,图个长时间经商。都搞清楚了。你就好办了。顾客的需求,好比矿产资源!你知道需求在哪里,你就知道到哪里去挖掘。人们的需求,类似矿产资源,需求勘探和挖掘技巧。勘探便是你要不断的剖析你的顾客群的详细需求。挖掘,便是你要不断的营销这帮人。让他们掏钱出来买你的产品或许服务。说白了,便是承认谁的口袋有钱,然后承认,用什么办法,能够把他的钱掏出来。我这几句话,搞懂了,比你读个博士都有用。我这几句话完全搞懂了,就直接当老板,还必定挣钱。第二节;挣钱的7点感悟榜首、挣钱不要吹牛,不要给我讲什么梦想,你的梦想毫无意义。挣钱便是找一个你自己能看得懂的简略项目。做起来。先养活自己。越朴素的人越能落地,就越能挣钱。我看到讲梦想的人,直接就pass了。他们中了马云的毒。第二、养活自己往后,竭尽全力把这个项目做到极致。坚持在这个项目上继续投入。并且不断找人来跟你做这个项目。第三、独裁、偏执,他人让你去干其他更挣钱的项目,你别理睬他们。不忘初心,方得始终。永远在自己选定的这个项目上不断的投入。第四、挣钱的本质,便是你给你的客户群释放价值。你的客户群觉得你有用,有大用,不行替代,他们就会出钱让你继续为他们服务。第五、这个社会上,只要作业最靠得住,作业的回报最大。凡是想挣钱的人,有必要成为一个作业狂。假如你很懒散,凭什么你有钱呢?第六、持久战,是每一个创业者必需要打的战役。选择了创业,就只要开端,没有完毕。完毕便是你死了。你还没死,就没有完毕。第七、不要有靠他人的心理。挣钱,创业这种事。只要靠自己。完全靠自己,你牛逼了,才有牛逼的人跟着你玩。你是个普通人,真牛逼的人看着你都躲开了,底子不或许跟你混。我有一个经验,便是我很差劲的时分,我当老板,拿着钱都分辩不出来谁是优秀的人。只要当我自己不断进步,有了经验往后,我才干分辩出来谁是优秀的人,谁是差劲的人。也便是说,当你很差劲的时分,你的公司里肯定都是一帮差劲的职工。当你很凶猛的时分,你的公司里,就全部是凶猛的职工了。这个时分,你挣钱就凶猛了。第三节;如何用直播渠道挣钱?榜首、找到斗鱼、歪歪、战旗这些直播渠道。第二、浏览他几个分类。热门的pc游戏,手机游戏。热门的生活秀,美女秀。健身、才艺表演等。第三、看看你的专长是什么,你拿手干什么,喜欢干什么,直接干起来就行了。第四、挣钱不是在这个直播渠道上赚的,他人给你刷的那点东西提成十分少。靠这个挣钱会饿死人的。第五、挣钱是靠在斗鱼、YY等直播渠道上面不断的吸粉,转换到微信、QQ空间、微博上去。建议都转化到微信上面去,付费便利。通过电商模式或许虚拟的服务来挣钱。第六、靠这个挣钱,有必要天天干10小时以上。继续3个月,你应该能够超越大多数搞直播的人。由于这上面真实有营销才干,有持续性耐心的人还是很少。这个世界上最可怕的是滴水穿石的持续能力,而不是刚开始几天做得很猛,接下来就懒散了。第七、微信、QQ空间、微博,每天都要更新20条以上的生活化、商品化的营销图片与文字。也必须持续。所以,如果条件允许,建议一个人专门做自媒体营销,一个人专门引流吸粉。这种模式,如果能稳定吸引到1W+精准粉,月收入破50W没什么稀奇的。现在互联网赚钱。从某种程度上,已经不需要团队了。就是两个人,甚至一个人就能赚很多钱,这是传统老板做梦都不敢想象的事情。但在互联网上,他就真实的发生了。一旦你理解,并且执行了这种赚钱模式。你的生活立刻就改变了。第四节;为什么只做有钱人的生意?第一、我们是赚钱,有钱人才有钱,如果去赚无钱的人钱,就是缘木求鱼。第二、只有有钱人才舍得消费,由钱人拿钱换命,拿钱买享受,王思聪一台电脑30W+,一个相机36W 。无钱人,他们要拿命换钱,你怎么可以赚到他的钱呢?无论你是用智力,还是用体力服务无钱的人,无钱人都不会给你钱,也不想给你钱。钱在有钱人的眼里,是用了还可以挣的。钱在无钱人的眼里,是用了就再也回不来了。所以,赚有钱人的钱更好赚。要赚到同样多的钱,挣有钱人的钱,比挣无钱人的钱容易得多。你的生意不好,也许就是你的生意是面对无钱人的。第三、做有钱人的生意,有钱人觉得你服务得好,下次还来。因为他可以持续消费,因为他消费得起。做无钱人的生意,经常是做一次,就别想做第二次,因为他们消费不起,我们就会浪费很多营销投入。第四、有钱人代表了社会先进力量,代表了社会先进文化。服务有钱人你就是在跟先进的理论与文化合作,你就会更加有钱。社会就是弱肉强食,必须要走强强联合的道路。第五节;8种人类获取财富的方式。纵观人类社会获取财富的方式,我们会发现赚钱方式有以下几种:第一种方式是“天上掉馅饼”,比如:中奖、捡到钱等。这种方式获得财物的概率很低很低。第二种方式是“投胎技术好”,继承父母的、或者受到富有亲人馈赠。典型案例就是思聪同志,长辈有钱加自己高智商,那是所向无敌。这种方式概率接近于零。第三种方式是“做出售钞票的生意”,也就是靠投资挣钱,比如:以钱生钱,买房子,投资股票,直接投资一个公司等。说白了,是靠自己的眼光和冒险赚钱。这种赚钱方式成功概率是5%。自己没当有经营过企业的人很难投资成功,因为你分辨不出来哪个企业好,哪个企业坏。第四种方式是“自己做老板”。靠操心费力、冒险挣钱,不倒闭能赚到钱,生意亏损倒闭,就会一分钱没有。这种赚钱方式成功概率是5%。第五种方式是“结婚”,找有钱人结婚,立刻让自己变成有钱人。这种方式对自身素质和先天资质(漂亮或者长的帅)要求很高。第六种方式是“刻苦读书”,把经济规律搞明白,掌握了社会规律,靠智力赚钱,可以做到空手套白狼。其实也不存在空手套白狼,因为智力也是资源。第七种方式是“上大学”,学历高了,找个好工作,不过成本比较高。第八种方式是“当牛做马”,打工族。全社会大多数人这样赚钱。这8种赚钱方式,我只推荐普通人用第四种,也就是自己创业当老板和第六种,刻苦读书,提高自己的智力赚钱。因为这看似有难度,实际上是最简单的,只要你有毅力一直干下去,总是会致富的。第六节;赚钱就是玩游戏与其说我是为了赚钱。不如说我是为了玩好金钱这个游戏,我没日没夜的工作,就是为了玩好这个游戏怎么玩金钱游戏呢?肯定不是打工,也不是去商学院学习,而是直接开始做生意,开始低买高卖的游戏。积极的投资,积极的招聘,交房租,开工资,进货,卖货,搞员工培训。许多人认为我就是为了赚钱。实际上,我喜欢当老板,我就是喜欢当老板,我就是喜欢很多人听我讲话。我指挥他们干一个项目,能盈利,我就高兴得睡不着。就如同我玩魔兽世界一样,干掉一个怪兽,或许我并没有分到装备,装备都分给伙伴们了,但我是会长,我是团长,我喜欢指挥大家打boss我开心。解决财务问题也是这样。当我能负担得起一个月100W+的开销的时候,我就开心。当我负担的起50个员工的工资的时候,我就很有成就感。每个月,我都会算一下,到底盈利了多少万。赚了多少钱,就等于我读书的时候考了多少分一样,也等同于我玩游戏的时候,打了几个好装备一样。我赚到的钱越多,就说明我越擅长于玩金钱这个游戏。随着我年龄的增加,金钱这个游戏我一定会越玩越好。大量的金钱肯定会流入我的口袋。我到底是如何开始我赚钱之路的?就是从我辞工开始创业的那一刻起。打工是不能让人致富的,至少对大部分人来说,都不能致富。第七节;赚钱到底是怎么回事呢?赚钱是反人性的,这就是为什么很多人不赚钱的原因。因为大部分人靠感觉活着。想睡觉,就睡觉。想偷懒,就偷懒。想玩游戏就玩游戏,想看电视剧就看电视剧。国庆节来了,就早早的准备去玩了。这样的思想与行为是永远不可能赚钱的。赚钱到底是怎么回事呢?就是你必须严格要求自己,睡觉是为了工作。睡足了8小时,剩下的16小时就应该用来工作。吃饭也是为了工作。锻炼身体也是为了工作。你若是有这个心态你就赚钱了。能赚钱的人,就是不偷懒,还嫌时间不够用,把一分钟当两分钟的用。也从来不想去玩游戏,就算想,也能控制得了自己。绝不给自己找借口去玩游戏,比如说,回家了放松放松,玩会游戏,这就是借口。比如说,现在我在吃饭,先玩会游戏,不影响工作的。凡是有这种思想的人,都是在向自己的欲望妥协。我经常碰到一些员工,春节了提前请假,放国庆节了提前请假。这些人都非常幼稚,也不可能赚到钱。只能活在社会的最下层。他们顺应了他们的人性,所以他们活该没钱。大部分人都好逸恶劳。其实,人的状态是可以改变的,也就是说你自己成天到晚给自己洗脑,我就是要工作,要赚钱,我一切都是为了工作,为了赚钱。放假与玩乐都跟我无关。我绝对不睡懒觉,我的所有精力就是为了赚钱。你天天以这些概念洗脑自己,你也会迅速的进入赚钱的状态,然后你就赚钱了。一般人被自己的欲望吞没,真正的牛人,能够驾驭自己的欲望,拥有正确的行为,从而走向社会上层。第八节;赚钱的本质是什么?要想变得富有,你必须认清一个事实,就是你必须解决一个问题。任何问题都不会自动消失,需要有人去解决。当你解决了这个问题,下一个问题就会突然出现在你面前,你又必须得解决。创业就是这样,你必须不断的解决问题,在你解决问题的过程中,钱就会流入你的口袋。你一旦学会了解决问题,也愿意用这套方法去解决别人的问题,那么你就会赚到更多的钱。为什么?因为人们愿意为能解决他们问题的人付费。比如:我要买书,谁能解决书的问题,我就给谁钱。我要看病,谁能解决我看病的问题,我就给谁钱。我要买运动器材,谁能解决我运动器材的问题,我就给谁钱。也就是说,能赚钱的人,就是解决了别人问题的人。我们越努力的解决问题,我们的智慧就不断增加,我们的钱就越来越多。我努力的做几个电商产品,我这个产品做得越好,能解决很多人的需求,我就越来越赚钱。简单的说,这个世界有上亿个问题需要解决。也就是说有上亿个发财的机会。你只需要想好,你想要解决哪一个问题?你能把一个问题解决得又快,又好,又多。你就越富有。穷人是什么人?穷人就是不会解决问题或者不愿意解决问题的人。他们只想不劳而获。他们想得到的钱多于他们想解决的问题。我今年有一个员工,他来我公司,我就给他比其他公司高1000块的薪水,才干了3个月就要求我给他加薪,我当然不会给他加薪,因为他一天才打3个招聘电话。然后他就辞职了。他写好了辞职信,来我的办公室找我,我故作惊讶的讲:“你不愿意干了,我也不好留你。"三言两语打发他走了。我心理面那个窃喜啊。正想开除他呢,他自己倒是主动。穷人就是不想解决问题,不想做出贡献,却想要很多的人。非常贪婪。企业家是什么人?企业家就是一直在思考如何为社会做出贡献,如何释放价值,如何解决问题,一直在行动的人。企业家日日夜夜的工作,企业家才获得了很多财富。很多人为什么找不到工作?就是因为希望得到的太多,而愿意做的太少。其实你能赚钱,就是因为你做了很多事。只要你把事情做得非常漂亮,社会就必然回报给你金钱。你越不想解决问题,你就会变得没有什么问题可以解决,你就越来越穷,就会被淘汰。你越是愿意解决问题,就会有越来越多的问题找你解决,你就越富。如果你能把一个问题解决得非常好,你就可以定一个你想定的价格,消费者认可了,你就有钱赚了。每个人只需要思考,你能解决什么问题,然后干起来就行了。第九节;交流是致富的途径很多人看不明白为什么马云、赵薇、王思聪这些社会名流,不断的开会,不断的交流。人类能从原始人进化到现代社会就是因为学会了用语言交流。早期的人类是不会说话的,原始人甲的想法没办法传播给原始人乙。后来,人类逐渐学会了语言,每个人捕猎的心得就可以相互交流了,种植的心得也可以相互交流。并且学会了闲聊。如此,大家思想不断的碰撞,人类就开始了快速进步。欧洲社会之所以科技非常发达,就是因为他们有很多过国家,经常发生各种摩擦与碰撞,思想不固化,故而近代的很多科技都是欧洲人发明的。可以说欧洲人让人类文明前进的脚步加快了。大家看到现在美国是地球上最强大的国家。就是因为美国海纳百川,世界上各个国家的思想都跑到美国去了,各个国家的人都到美国交流去了。谁喜欢不断的交流,不断的吸收新思想,谁就必定变得强大。哪个团队里的沟通顺畅,并且经常沟通,这个团队也会变得异常强大。所以,我做团队的方式,就是早上开会,下午培训,然后让人讲心得,相互交流。时间都不长。10分钟到20分钟而已。但非常重要。我不喜欢开长时间的会,就是想起了什么,就聚集几个人讨论5分钟。这样润物细无声,一个问题确定了,就马上执行。长时间开会有一个毛病,就是讨论了非常多的问题,散会了,大家精疲力尽,都已经忘记了讨论了什么,更别谈什么执行力了。很多发财的机会也是我们跟圈外的人交流来的。就说读书这件事,我要是没有几个喜欢读书的老板朋友。我都不知道读哪些书籍。团队内部的交流,会让员工执行力变强,也会让团队凝聚力加强,提高工作效率,也会提升团队的智慧。不断的交流让欧洲的科技进步变快了,同时加快了人类社会的进步。不断的交流让美国变得非常强大。马云能做阿里巴巴,也是跑到美国交流见到了互联网的结果。所以,我们想变得强大,就是要不断的与强者交流,甚至与弱者交流,他们会提供一些思路给你。不断的交流也会让团队变得更加强大。交流就是致富的途径。第十节;赚钱的步骤1、选一个好产品。这个产品对用户有好处,有隐藏利润,可以包装。拒绝做薄利的产品。很多初级创业者,总是习惯性的去做薄利多消的产品,这是一个错误的认识。别人比你入行的早。效率高,成本低。本来利润就很低,你也去玩薄利多销。除非你的成本更低,效率更高,显然,刚创业的人是做不到的。所以,刚创业的人要做那些可以包装,可以隐藏利润的小众产品。先打侧面战场,有了实力过后,再大正面战场。2、找到购买者,找到渠道,精准投放广告,现在我就是推荐大家玩互联网营销,付费推广,免费的软文营销。要习惯性利用新科技。旧有的传统企业由于习惯,很少有快速,主动利用新科技,拥抱新思维的。我们能利用互联网,利用微信,搜索引擎、各种头条、各种移动互联网赚钱,我们就有优势,千万不要跟传统企业正面竞争。3、必须打造团队,团队主要做营销、以推广人员、客服人员为主。程序、美工、人事等后勤都是围绕营销、推广转圈圈的。老板与核心管理层首先关注营销人员、推广人员。我的意见是:最好先代卖产品。任正非都是靠代卖交换机起家的。首先要把营销搞好,卖出去东西就是利润。创业者个东西,一定是人多力量大。一个人能干的事情是有限的。大家群策群力,才能赚大钱。什么是领袖?就是有很多人跟你混,你才能叫领袖。否则,你就是孤家寡人。孤家寡人是没办法打天下的。4、如果你很穷,只有一个人,也没钱,你就别想打造团队,你先做做虚拟产品,通过软文收点钱,再打造团队。这个怎么搞,我经常在内部课上讲,希望大家多听听,自然就能赚到第一桶金。不建议刚创业的人搞实体产品,因为成本太大,一般人负担不起。

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网络营销方法和工具

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网络营销方法 网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)便是以国际互联网络为根底,使用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销方针完成的一种新型的市场营销方法。常见方法有搜索引擎营销、电子商务营销、电子邮件营销、论坛(BBS营销)等。 简介 网络营销的方法许多,首要包含网上调研营销、通用网址营销、网络黄页营销、搜索引擎营销、电子商务营销、电子邮件营销、论坛(BBS营销) 、社区营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、电子地图营销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、手机短信营销等等 网络营销的方法是多样化的 一、搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种:SEO与PPC SEO即搜索引擎优化,是经过对网站结 构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎愈加友爱,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引进流量。 PPC,是指购买搜索成果页上的广告位来完成营销意图,各大搜索引擎都推出了自己的广告系统,相互之间仅仅方法不同罢了。搜索引擎广告的优势是相关性,因为广告只出现在相关搜索成果或相关主题网页中,因而,搜索引擎广告比传统广告愈加有用,客户转化率更高。 网络营销 二、电子邮件营销 电子邮件营销是以订阅的方法将行业及产品信息经过电子邮件的方法提供给所需求的用户,以此树立与用户之间的信任与信任联系。 大多数公司及网站都现已使用电子邮件营销方法。究竟邮件现已是互联网根底使用服务之一。展开邮件营销需求处理三个基本问题:向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件以及如何发送这些邮件。邮件营销的优势:精准直效,个性化定制,信息丰富,全面、具有追踪剖析能力。 三、即时通讯营销 望文生义,即使用互联网即时聊天工具进行推行宣扬的营销方法。品牌建设,非正常方法营销也许获得了不小的流量,可用户不但没有认可你的品牌称号,甚至现已将你的品牌称号拉进了黑名单;所以,有用的展开营销战略要求咱们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。 四、病毒式营销 病毒营销形式来自网络营销,使用用户口碑相传的原理,是经过用户之间自发进行的,费用低的营销手法。病毒式营销并非使用病毒或流氓插件来进行推行宣扬,而是经过一套合理有用的积分准则引导并刺激用户自动进行宣扬,是树立在有意于用户根底之上的营销形式。 病毒营销的条件是具有具有一定规划的,具有同样喜好和交流平台的用户群体。病毒营销实践是一种信息传递战略,低成本,是一种概念,没有固定形式,最直接有用便是许以利益。 五、BBS营销 不必细致的解释了,我想这个使用的现已很普遍了,尤其是对于个人站长,大部分到门户站论坛灌水一起留下自己网站的链接,每天都能带来几百IP。当然,对于企业,BBS营销更要专也精。 论坛是互联网诞生之初就存在的方法,历经多年洗礼,论坛作为一种网络平台,不只没有消失,反而越来越焕宣布它巨大的生机。其实人们早就开始使用论坛进行各种各样的企业营销活动, 当论坛成为新鲜媒体的论坛出现时,就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了,其实这也是论坛营销的一种简略的方法。 论坛营销能够成为支持整个网站推行的首要渠道,尤其是在网站刚开始的时候,是个很好的推行方法。使用论坛的超高人气,能够有用为企业提供营销传达服务。而因为论坛话题的开放性,简直企业所有的营销诉求都能够经过论坛传达得到有用的完成。论坛营销是以论坛为媒介,参加论坛谈论,树立自己的知名度和威望度,并顺带着推行一下自己的产品或服务。运用得好的话,论坛营销能够是非常有用果的网络营销手法。 论坛营销的主旨,无疑是谈论营销之道,论坛营销应在多样化的根底上,逐步培养和构成自己的干流文化或文风。比方,设一些专栏,聘请或培养自己的专栏作家和专栏谈论家,就网友广泛关心的话题讲话。不是为了压服别人或强行灌注什么,而是引导论坛逐步构成自己的干流风格。 海纳百川,有容乃大。营销论坛,包容多样化的观念,多样化的文风,是营销人强烈自信心的表现。 资深互动营销专家、隆文互动营销总监冯延认为,网络营销并非便是简略的发帖发新闻,营销人要深刻理解企业的定位及盈利形式,深挖品牌内在,并借互联网的特性更广泛深化的与方针用户进行互动,从以前传统媒体直接“骚扰用户”的形式变成让用户自动参加,并乐意与人共享,这样品牌借助网络营销才干展示更强的生命力。 BBS营销 六、博客营销 博客营销是树立企业博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的表现,一般以诸如行业谈论、作业感触、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使用户愈加信任企业深化品牌影响力。 博客营销能够是企业自建博客或许经过第三方BSP来完成,企业经过博客来进行交流沟通,达到增进客户关系,改善商业活动的效果。 企业博客营销相对于广告是一种间接的营销,企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等,这些虽然没有直接宣传产品,但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似,但是博客更大众随意一些。 另一种,也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销,这是博客界始终非常热门的话题,老徐与新浪博客的利益之急,KESO的博客广告,和讯的博客广告联盟,最近瑞星的博客测评活动等等,这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点,博客营销往往会形成众人的谈论,达到很好的二次传播效果,这个在外国有很多成功的案例,但在国内还比较少。 七、播客营销 播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广,例如:前段时间“百事我创,网事我创”的广告创意征集活动,国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢),知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念,是品牌效应不断的被深化。 八、RSS营销 RSS营销是一种相对不成熟的营销方式,即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多,以订阅日志及资讯为主,而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。 九、SN营销 SN:Social Network,即社会化网络,是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的,即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略,一般以成员推荐机制为主要形式,为精准营销提供了可能,而且实际销售的转化率偏好。 十、创意广告营销 创意广告营销,也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发,企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站,我有钱这样的是纯粹的创意广告。 十一、在B2B网站上发布信息或进行企业注册 B2B是英文Business to Business(商业对商业)的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件,在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁,买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中,B2B网站的地位似乎还算比较稳定。 国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴、美商网等。阿里巴巴基本上还是商务中介,允许企业免费发布供求信息,并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多,如Yahoo!B2B Marketplace等等。以上这些网站都是面向全球客户,所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。 十二、事件营销 事件营销可以说是炒作,可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力,例如:好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了,于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件,并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上,当然,如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好,会使更多人注意到我的blog。 十三、口碑营销 口碑营销虽然并非2.0时期才有的,但是在2.0时代表现的更为明显,更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。 十四、在新闻组和论坛上发布网站信息 互联网上有大量的新闻组和论坛,人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息,其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多,不少人利用它们来宣传自己的产品。 但是,由于多数新闻组和论坛是开放性的,几乎任何人都能在上面随意发布消息,所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时,一般都被要求提供电子邮件地址,这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然,在确定能够有效控制垃圾邮件前提下,企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。 十五、形象营销 形象营销:企业形象是企业针对市场形势变化,在确定其经营策略应保持的理性态度,即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中,要求企业进一步个性化,与众不同,才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。 企业形象不是一朝一夕建立起来的,它需要的是一个有始有终、至始至终的过程,企业形象不但要在观念上引入,而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。 十六、网络整合营销 网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比,更强调 “以客户为中心”;它强调营销即是传播,即和客户多渠道沟通,和客户建立起品牌关系。 其实,它就是利用互联网各种媒体资源(如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等),精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本,根据企业的客观实际情况(如企业规模、发展战略、广告预算等)为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。 十七、网络视频营销 网络视频营销:“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前,所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您;而“网络电视营销”使找到您的网民相信您! 企业或者组织机构利用各种网络视频,比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息,企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构,利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去,最终达到宣传企业产品和服务,在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的,这就是网络视频营销。 十八、网络图片营销 网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一,我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片,在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子,这些图片中多少也参有了一些广告信息,比如:图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式,目前,国内的图片营销方式,千花百样,你如果很有创意,你也可以很好的掌握图片营销。 十九、效益型网络营销 效益型网络营销,其核心是基于效益型网站,包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销。针对目前大部分中小企业需要开展互联网网络推广、且对网络营销效果较为迫切的情况。vanwin网络营销管理顾问提出了效益型网络营销,企业无论原来是否拥有企业网站,也无需拥有专业的网络营销人才,与效益型网络营销相对应的就是效益型网站,效益型网站是以网络营销导向的企业网站为基础,以网络营销效果为核心的一种综合网络营销服务模式,适应了企业网络营销应用深化的环境需要,体现了互联网营销向专业化发展的趋势。 二十、交换链接/广告互换 网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量,但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚,搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人! 这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操,但商业的根本在哪里,不就是为了追求利润的最大化吗?以竞争对手利益的最大化为代价,求得自身道德的升华,这代价是否值得值得商榷。所以,企业在链接竞争者的网站之前,一定要慎重权衡其利弊。 然而,如果你的网站提供的是某种服务,而其他网站的内容刚好和你形成互补,这时不妨考虑与其建立链接或交换广告,一来增加了双方的访问量,二来可以给客户提供更加周全的服务,同时也避免了直接的竞争。 此外还可考虑与门户或专业站点建立链接,不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力,其次要征得对方的同意。现实情况往往是,小网站迫切希望与你做链接,而大网站却常常不太情愿,除非在经济上或信息内容上你确能给它带来好处。 二十一、微博营销 微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式,因为随着微博的火热,既催生了有关的营销方式,就是微博营销。每一个人都可以在新浪,网易等等注册一个微博,然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。 微博营销特点 1、立体化 微博营销可以借助先进多媒体技术手段,从文字,图片,视频等展现形式对产品进行描述,从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。 2、高速度 微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落,达到短时间内最多的目击人数。 3、便捷性 微博营销优于传统的广告行业,发布信息的主体无须经过繁复的行政审批,从而节约了大量的时间和成本。 4、广泛性 通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播,影响面非常广泛,同时,名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。 网络营销的效果是多种形式表现 1、对网站的推广 网络世界的网站数目多的不计其数,如何让网络使用者可以进入到网站则是一大学问,除了利用传统的营销模式大打广告,以加强网站在网友的印象之外,扩大网站的访问亦是网络营销的另一重点工作,扩大网站访问最主要的目的是希望不管各方的使用者,只要它们有寻找相关信息的需求时,可以很容易的查到,并且连到公司的网站。 2、加强客户的服务 如果您的行业性质要求您定期提供资料给客户,或者随时接受客户的建议,您是要抱着一长串的客户名单,随时准备跑邮局呢,还是随时准备资料联络报社的商业版刊登您的新信息资料?那我们可以告诉您,在数字商业的领域,已经太古老了,数字化的呈现方式已经远远领先于传统媒体,价格低廉,时效惊人。 3、对产品销售的促进 网络营销不但是一个网上销售,对线下产品销售的促进也起到很大作用。网络营销与线下营销相辅相成,有机整合线下营销与网络营销,能极大的促进整体效果。 4、对公司品牌拓展的帮助 通过客户搜索关键词,企业能够更好地实现精准营销和效果营销。通过不同的关键词来锁定用户,现有的互联网信息的获取方式在一定层面上改变了消费者固定消费的习惯,也正是企业拓展品牌和销路的重要手段。 网络营销促销策略 新型网络营销,促销策略有以下几种方式: 1、网上折价促销 折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。 2、网上赠品促销 赠品促销目前在网上的应用不算太多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点:可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。 3、网上抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销,网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。 4、积分促销 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提高活动的知名度等。 网络营销的技巧 技巧一:增加你的潜在客户数据库 浏览网站的人多,直接购买的人少,绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了,悄悄的走了,浪费掉了非常多的潜在客户。所以小黑建议你,一定要用一个技巧,让登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略,他们都会逐步成为你的客户的。 技巧之二:利用客户评价影响潜在客户的决策 绝大部分的人都有从众心理,所以购买一个产品的时候,其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。 技巧之三:提高客户重复购买的小技巧 1、优惠券策略:一个客户订购成功之后,一定要赠送客户一张优惠券,然后在一定期限内,购买产品的时候,优惠券可以充当一定的金额,但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。 2、数据库营销:定期向客户的推送对客户有价值的信息,同时合理的附带产品促销广告。因为国内大部分电子商务网站只会生硬地向客户推送广告,这样效果很差。你一定要向客户发送用户喜欢的信息。合理的融入广告,什么信息客户喜欢呢? 这些建议几乎是所有的网民看完之后都能马上实施的有效方法,大家都能够立刻体验到依靠网络营销,以及用户体验是随时都有可能创造奇迹的。 网络营销工具 网络营销工具是在互联网上从事营销活动所使用的工具,充分利用了互联网技术的一切特点,这是传统营销工具所无法比拟的。这些特点包括:l)跨时空性;2)迅捷性;3)互动性;4)智能性;5)多样性;6)经济性;7)虚拟性。网络营销工具是以网络技术、信息技术为基础,以互联网为依托,进行营销活动的方法和手段。它的产生有一定的技术、观念和市场基础。 简介 网络营销工具:介绍各种常用的网络营销信息和网络营销工具,包括域名查询/域名注册、网站专业性评价工具、搜索引擎优化诊断工具、网站推广常用方法、网络营销词典、网络营销常用概念和术语、调查统计资料及信息源、网络营销学习和研究相关资源等。 含义 虽然在企业开展网络营销过程中得到广泛的应用,但目前为止,网络营销工具并没有明确的定义,绝大多数关于网络营销的论文和著作甚至都没有提及,为了使读者更好地理解,本书规定:网络营销工具是企业或个人为实现营销目标而使用的各种网络技术、方法和手段。这样,凡是以网络技术为基础,进行营销活动时采用的技术和手段都可以成为网络营销工具,包括基于搜索引擎的工具、邮件群发工具、网站视频在线客服工具,社会化书签工具,同时也包括时尚的微博工具等。虽然少数工具例如邮件群发等由于滥用导致大量的垃圾邮件,在业界或理论界“名声”不好,但是当前国内一些中小型企业开展网络营销过程中采用较多的网络工具手段。 从以上定义可知,本书讨论的网络营销工具具有以下含义: 第一,这种工具是企业及个人为了实现其营销目标而使用的,而不是所有的网络工具。这些工具都能最大程度地满足顾客需求、开拓市场、增加盈利能力、实现企业市场目标,其他诸如杀毒工具、浏览工具等,由于与营销活动没有紧密的关系,所以不是网络营销工具。 第二,这种工具的表现形式是“软件”技术或网络服务,而不是硬件形式。例如网站是网络营销工具,而电脑或服务器则不是。 第三,这种工具是在互联网上才能得以使用,例如,客户关系数据库、信息统计软件等虽然是很重要的营销工具,且与信息技术紧密相联,但其可以脱离互联网而独立运行,所以都不属于网络营销工具。当然各种网络营销工具的运用加速了数据库的使用和发展,使数据库营销比在传统环境下更有效、更可靠、更完善。关于数据库内容,一般的营销书籍都有叙述,本书不再赘述。 此外,移动营销技术,虽然不一定在互联网上使用,不属于网络工具范畴,但由于其利用了现代信息通讯技术,也是高技术含量的现代营销工具,在实际过程中往往和互联网结合起来使用,是新型有效并得到广泛使用的营销工具,所以本书单独列为一章,归入工具篇中,作深入的介绍,以便读者掌握更多的现代营销技术手段。 产生背景 从上面我们可以看出,网络营销工具的运行平台是互联网,服务于一切与实现营销目标有关的网络营销活动,其目的是促使网络营销的开展效率更高,效果更好。因此,网络营销工具的产生、发展与互联网的产生、发展以及与企业的网上营销活动紧密相关,不可分割。 1)互联网的诞生是网络营销工具产生的技术基础 互联网是一种集信息技术、通讯技术、计算机技术为一体的网络系统。作为军事和科研用途的互联网,由于其传播范围广、成本低、及时、互动等特点,从诞生起,就为企业作为发布商业信息、寻找商机的重要手段。网络营销工具一方面充分利用了互联网技术和现代通信技术,另一方面网络营销工具的运行离不开互联网。因此,如果没有互联网技术,就无从谈起网络营销工具。 2)消费心理和行为的改变是网络营销工具产生的观念基础 网络营销是指以互联网作为营销的媒体、市场或营销工具时,通过创造顾客价值、提高顾客满意度来实现营销的目标和组织盈利的目标,建立有积极影响力的商务模式以促进市场环境的发展。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命,它包含了更深层的观念革命。互联网络的出现,使得消费观念、消费方式和消费的地位正在发生着重要的变化,使网络消费者心理及需求呈现出新的特点和趋势:一是个性消费成为主流;二是消费者与营销者之间的互动性大为增强;三是网络消费的内容具有层次性;四是追求购物的乐趣;五是消费方式日趋方便快捷;六是注重价格因素。这些新的变化要求使传统的营销手段和方式(工具)已不能满足,需要开发新的营销工具。因此,网络营销工具应运而生,并随着新的消费心理和行为的改变而不断发展创新。 3)营销环境的变化是网络营销工具产生的现实基础 在这个竞争越演越烈的商业社会里,对许多企业来说,渠道成本非常巨大。在有的行业中,产品渠道成本甚至要占到销售额的五成以上。同时,一些新兴中小企业进入一个行业的门槛也越来越高。商品信息又由于计算机技术和网络的发展而呈现海量化趋势。为了在竞争中占优势,企业不断地推出各种低成本的网络营销手段来开辟新的市场,发现新的市场机会。 随之而来的问题是,消费者面对浩如烟海的商品莫衷一是,在选购过程中消耗的时间成本越来越高。而商家在进行商品比较或者竞价的过程中,也需要更高效率的能提高自己竞价能力的工具。基于上述种种因素,市场参与各方都有一种寻找能降低成本提高效率新手段的愿望,而在不断涌现的新方法中,网络营销工具就成为双方选择的手段之一。利用一系列网络营销工具开展网络营销,不仅可以节约昂贵的店面租金,减少库存商品资金占用,消除经营规模的限制,而且可以及时收集市场信息、捕捉消费趋势,更好地开发出满足消费者的需求的产品和服务。这些都可以使企业经营成本和费用降低,增强企业的市场竞争能力。 总之,网络营销工具的产生是多种原因综合作用的结果。随着科技的进步、互联网的发展、消费观念和经营理念的变化、市场竞争的改变,网络营销工具将得到不断发展,以便更好地服务于企业网络行销、提高行销效果。如一些公司正在集成网络电视和网络广告,使网络广告具有交互性、智能性和电视广告的特点。 常用工具 在现阶段的网络营销活动中,常用的网络营销工具包括企业网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名通用网址、即时通讯、浏览器工具条等客户端专用软件、电子书、博客、RSS等。借助于这些手段,才可以实现营销信息的发布、传递、与用户之间的交互,以及为实现销售营销的有利环境。 企业网站 在所有的网络营销工具中,企业网站是最基本、最重要的一个。没有企业网站,许多网络营销方法将无用武之地。 企业网站的特征一般特征是指具有下列一个或者多个方面的目的: 企业网站的特点: 企业网站与网络营销的关系: 企业网站的类别: 按照各种规则为企业网站分类,如按照行业、企业规模、网站所采用的技术、网站主机类型等。为了能反映企业网站与网络营销的直接关系,这里按照企业网站的功能,将企业网站分为两种基本类别:信息发布型和网上销售型。一个网站采用哪种形式取决于企业的经营战略、产品特性、财务预算以及策划者对于企业网站的理解等因素,因此并不是所有的网站都采用在线销售的模式。 企业网站的网络营销功能: 搜索引擎 搜索引擎是常用的互联网服务之一,搜索引擎的基本功能是为用户查询信息提供方便。 搜索引擎的分类:全文检索搜索引擎和分类目录。多元搜索引擎和集成搜索引擎。 搜索引擎的发展趋势: 电子邮件 电子邮件不仅作为一种个人交流工具,同时也日益也企业经营活动密不可分,因此,Email也成为有效的网络营销信息传递工具之一,在网络营销中具有极其重要的作用。 电子邮件在网络营销中的作用: 博客与RSS 博客有些地方也称为网志或者网络日志。当博客以名词形式出现时,通常指在网络上发表博客文章的人或者文章内容;当博客作为动词时,则指写博客文章。博客不仅被用于发布个人的网络日志,也成为企业发布信息的工具,因而成为一种新型的网络营销工具。 RSS相对于博客来说,知名度会低很多,而且至今还没有一个非常贴切的中文词汇,也许以后无需中文名,大家都习惯于直接叫RSS了。RSS之所以同博客一样会被认为是热门词汇的一个原因是,RSS将要对互联网内容的浏览方式和信息传递方式产生巨大影响。RSS是一种描述信息内容的格式,是目前使用最广泛的XML应用。RSS搭建了信息迅速传播的一个技术平台,每个人都是潜在的信息供应者。是网站用来和其他站点之间共享内容烦的一种建议方式。 软件(网站)捆绑 软件(网站)捆绑营销与友情连接型似,通过已经占有一定市场份额的常用工具等实用软件等进行宣传营销,一般表现为:捆绑发售,捆绑体验赠送,软件界面信息或连接等。 即时通讯 即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况: 第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。 第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。 分类 1、 搜索引擎的分类:目录式搜索引擎(YAHOO、SOHU)、机器人搜索引擎(GOOGLE、LYCOS、EXCITE、百度、天网)、元搜索引擎。 2、 搜索引擎的性能指标:召回率(检索出的相关文档数和文档库中所有的相关文档数的比率,衡量的是查全率)和精度(检索出的相关文档数和检索出的文档总数的比率,衡量的是查准率) 3、 搜索引擎的组成部分:搜索器、索引器、检索器、用户接口。 4、 网络蜘蛛(WEB SPIDER)不能抓取所有网页的原因:抓取技术的瓶颈和存储技术和处理技术的问题。 5、 网络蜘蛛抓取策略:广度优先和深度优先。 6、 网络蜘蛛与网站的交流 7、 搜索引擎的关键字:是用户与搜索引擎对话的直接语言。 8、 搜索引擎营销策略的类型:推式策略(指企业的营销人员,通过免费的注册搜索引擎、交换链接或付费的竞价排名、关键字广告等手段,使自己的网站网址被各大搜索引擎收录到各自的索引数据库中。)和拉式策略(是指企业的营销人员,通过搜索引擎搜索外部的信息,通过对这些信息的跟踪、整理和分析,判断自身网站在同类网站中的竞争地位,发现优势与不足,提出改进方法) 9、电子邮件营销:通过收发电子邮件进行的营销活动。优势:一对一优势、价格优势、简洁和方便、友情式营销。禁忌:1滥发邮件2没有主题或主题不明确3隐藏发件人姓名4邮件内容繁杂5邮件内容采用附件形式6发送过于频繁7没有目标定位8邮件格式混乱9不及时回复邮件10对主动来信的顾客抬高价格。 10、电子邮件营销要点:获取电子邮件地址;使用ASCII码纯文本格式;邮件越短越好,文档留有足够的边距;把文件标题作为邮件主题;创立有效的邮件签名;检查邮件;分类管理邮件;E-MAIL营销专业化;主动提供E-MAIL服务。 11、获取电子邮件地址的途径:购买电子邮件地址;通过企业网站或其他相关网站获取电子邮件地址(利用网际促销活动;开办电子杂志;设置企业论坛;借助其他站点服务;宣传企业邮箱;关注现有客户)。 12、评价营销方案成功与否的主要标志之一是营销效果。 13、Rich E-mail(多媒体电子邮件) 14、邮件列表营销:利用邮件列表开展的营销活动。邮件列表:由创作者所创建,通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件,是一对多的邮件营销方式。 15、讨论组和邮件列表共同点:都是在一组人之间对某一话题通过电子邮件共享信息。二者区别:讨论组中的每个成员都可以向其他成员同时发送邮件,邮件列表是由管理者发送信息,一般用户只能接收信息。 16、邮件列表基本类型:公告型(狭义邮件列表)、讨论型(讨论组)。 17、邮件列表营销的要点:明确邮件列表的目的(作为公司产品或服务的促销工具、为了方便与用户交流、获得赞助或通过出售广告空间、收费信息服务);加入服务商的邮件列表;利用电子杂志创建邮件列表。 18、积累邮件列表资源:1利用现有客户资源2其他顾客资源3留住网站的访问者4利用广告中的电子邮件吸引顾客5通过发布提供免费报告的新闻得到邮件地址6让已有的顾客推荐新的顾客7租用E-mail地址列表8直接回应邮件9建立会员组织。 19、吸引用户加入邮件列表:将邮件列表订阅页面注册到搜索引擎;为邮件列表提供多条订阅渠道;邮件列表的推荐;提供真正有价值的内容。 20、邮件列表订户减少原因:内容对订户不再有价值、邮件占用空间太大、采用附件形式的邮件 21、新闻组(usenet)是个人向新闻服务器所投递邮件的集合。它的优点有:海量信息;直接交互性;全球互联性;主题鲜明。 22、新闻组命名规则: .comp关于计算机专业及业余爱好者的主题; .sci 关于科学研究、应用或相关的主题,一般情况下不包括计算机; .soc关于社会科学的主题; .talk 一些辩论或人们长期争论的主题; .news关于新闻组本身的主题; .rec 关于休闲、娱乐的主题 .alt比较杂乱,无规定的主题 .biz 关于商业或与之相关的主题 .misc其它的主题 23、论坛(BBS),是internet上的一种电子信息服务系统,它提供一块公共电子白板,每个用户都可以在上面书写,可发布信息或提出看法。 网络营销重要性 网络营销是互联网技术发展日益成熟的直接结果,网络营销不但改变了企业的营销管理模式,而且还降低了企业的成本,对企业影响很大。 Internet是一个开放式的大市场,客户主要关注的是该企业能够提供他们所需的产品或服务,因此,只要企业提供的产品满足消费者的需求,一样能够在网络市场上占有一席之地。然而网络对于企业来说,即是机遇也是挑战,网络营销使中小企业更容易参与到全球的竞争之中,从而市场竞争也将更加激烈。如果企业想要在市场上立于不败之地,就必须保持一定的竞争优势,满足客户需求的同时又拥有自身的独特性,创造出个性化的产品或服务的竞争优势。 网络营销的发展和普及,将不同领域、不同种类以及不同特点的企业都联系在一起了,企业可以通过网络将自己的产品和服务直接面向全世界,从而减少了传统的交通费和通讯费用。 而且企业可以直接通过网络来与客户沟通并处理营销中所出现的问题,方便客户及时地找到自己所需的信息,这样不仅提高了工作效率,而且企业还可以减少了工作中不必要的员工,减低了员工薪酬费用和一些日常费用。除此之外,企业通过网络可以进行产品直销模式,自动化管理,减少管理人员,降低营销渠道费用,还能够提高销售管理效率。 由于网络的开放性和全球性,企业的网络营销也没有了时间和空间的限制。企业不但可以实行全天候运作的营销模式,而且还可以突破传统市场的区域限制,将市场拓展到世界的每一个角落,促使企业更好地发展。再者,网络营销改变了传统模式的一对一或一对多,变成了多对多的模式,为买卖双方创造了更广阔的交易空间。

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你见过哪些很棒的营销手段?

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童真

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你能想象饿了么会在草 溜上打广告吗??但是印度的饿了么——Zomato就真在一个闻名的不行描绘的网站Xvideos上做起了广告,它会取得好的作用吗?我敢打赌你很难猜到这次营销活动的终究成果!咱们今日就一同来看一看它到底是怎么做的:Zomato是印度一家闻名的外卖送餐网站,其快速增长的用户数让其成近年印度为数不多的互联网独角兽。在不行描绘的网站上打广告并不是一个简单的决议,Zomato公司在做这个决议之前做了具体的调研,他们罗列了如下数据:“食色性也”,看不行描绘内容用户找不到一同吃饭的小伙伴是大概率事情,挑选外卖也就顺理成章,用户在哪里,咱们就去哪里做生意,Zomato分工明确:一个团队担任注册不行描绘广告网络账户,专注投进;另一个团队担任制造性感的广告构思。他们挑选了两个闻名的不行描绘的广告网络联盟——TrafficJunky和TrafficFactory,和谷歌的Adsense广告体系及百度联盟等广告网络相似,不行描绘的网站也有其专门的广告网络联盟,这两家便是其间的佼佼者:TrafficJunky为多家闻名的不行描绘的网站供给广告解决方案,它乃至会列出每个网站在该范畴的排名,每天坐拥1.41亿的广告请求量。TrafficFactory列出他们录入的不行描绘网站的名录TrafficFactory是另一个闻名的不行描绘流量广告联盟,每日浏览量到达15亿次,它供给了多种定向方式的实时竞价网络,其间定向还包含在竞价广告中非常抢先的上下文广告定向。(这个广告体系乃至供给了简体中文版别的操作说明文档,重视大众号:卫夕聊广告回复关键词“不行描绘”可获取文档)。开通账户后,Zomoto就开始制造广告构思了,在一个不行描绘的网站上做一个外卖的广告,怎么做出一个“得当”的构思是一件困难的事情,由于这样网站上的广告99%的其实都是更多不行描绘的内容,怎么做到剩下的1%其难度不亚于罗永浩当年在迷笛音乐节上做一个英语教育机构的广告,猛戳视频:和老罗面对的情况相同, Zomato团队也需要考虑广告构思怎么和不行描绘的内容相得益彰,经过精心考虑,他们终究制造出了风格非常匹配的广告构思:看得懂的老司机们会理解这些文案的意义,看不懂的小新鲜们通过这些“性感”的图片也能充分理解广告的意义。这样的构思用今日广告圈流行的说法便是“原生广告”,而且归于“目的原生”(原生广告分为形式原生和目的原生——刘鹏老师语),广告构思和这些不行描绘的网站内容有一个有机的契合。这个广告终究的作用怎么样呢?答案是非常好,简直不要太好!一个直观的数据是其CPC本钱,即单次点击本钱,仅仅为1.98卢比,远远低于谷歌的Adwords和Facebook广告体系,具体数据如下:整个广告的平均点击率为0.22%,Zomato还分享了另一个并不让人惊奇的成果:他们在两个当地收成了最多的点击——班加罗尔的Koramangala和孟买的Powai,而这两个当地的正是印度的两个技术中心。这是一个完美的广告故事,但你假如以为本文讲完故事就就结束了那你就错了,看过我每周长文的读者会理解这并不是我的风格:咱们不只要看到现象,更重要的探索现象背面的本质,“卫夕聊广告”的系列文章一直致力于引导读者考虑商业背面的底层逻辑。Zomato的事例只是一个引子,它引出一个非常重要的论题便是:咱们在投广告、做营销的时候到底应该怎么正确地挑选媒体?本文不评论闻名品牌怎么挑选媒体投进广告,它们极端专业的商场部会请4A广告公司通过极端复杂的评估模型来挑选媒介组合。今日咱们只评论:假如我是一家小创业公司、一个刚刚上线的APP或许一家不大不小的门店,在预算很少乃至没有预算的情况下,我应该到哪里去做营销、投广告?这个答案要论述清楚其实能够长到写一本书,因而我今日就独自讲我以为简单被忽视的准则:一、努力地捉住处于盈利期的营销渠道得益于国内巨大的消费人群以及高度竞赛的移动互联网商场,国内新的合适推行的渠道层出不穷、让人眼花缭乱、应接不暇:从当年的淘宝到近年微博、从到大众号号到今日头条、从BAT的大型APP到各种垂直使用,捉住其间一波盈利的人早已赚的盆满钵满。关于广告渠道的盈利期,我先举两个非常典型的比如:第一个比如是蝉游记和氢气球的创始人纯银在总结其时创业经验的时候提到了自己错过了一波重要的盈利期:“我其时接连错过3个绝好的时间窗口:首先是2012年的微博大号转发;2013年的安卓使用商场;2014年头的粉丝通及年底的微博九宫格,这三个超低CPA推广的时间窗口都被我错过了。2012年APP没出来,2013年安卓客户端没出来,2014年初攻略还没做出来,2014年底快没钱了”。

另外一个关于红利的著名例子是世界上第一个网络横幅广告,那时候互联网和互联网广告都刚刚萌芽,AT&T在《连线》杂志的官方网站——Hotwired刊登了一个创意文案为:"Have you ever clicked your mouse right here?"的广告,这个广告的点击率达到了惊人的44%,和今天普遍不超过2%的点击率的互联广告相比,这是一个令人恐怖的数字!

红利的确是存在的,大到雷军踩到了功能机到智能机转换潮的风口,小到各种热点事件中的淘宝同款,但真正抓到的必然是少数,那么如何抓住营销平台的红利期呢?今天我就聊两个准则:

1、保持敏锐,深度研究

拥有红利的平台很多,但抓出红利的人却不多,原因在于很多人并没有深入地研究,他们总是囫囵吞枣、浅尝辄止,看起来投入了很多平台,但却没有深入去研究一个平台的运作机制。

我举一个栗子:前段时间朋友介绍一个人向我咨询如何做推广,他们做的业务非常简单:线上冷链配送北京著名主食,比如排长队的宫门口馒头、李小老烧饼、玉华台窝头等。

我告诉他你这种方式最好的推广方式其实就是到这些排长队的店门口去发传单,他坚持让我给一些线上推广的建议,我建议它可以尝试一下微博的推广产品——粉丝头条,仔细跟他讲了粉丝头条的投放逻辑以及优势,几天后没了下文,肯定效果不好,我一看它的推广素材是下面这张长图,一口老血喷出来!

这样的推广素材效果要是好就见鬼了:推广诉求不明确、图片堆砌、甚至没有详细介绍.......这就属于典型的浅尝辄止,最基础的工作做不好,常规的推广也会失败,更不要说抓住红利了。记住,抓住红利的前提是深入研究红利。

2、关注边际成本,拒绝投机心理

“红利期”这三个字本身就代表着短暂的时间段,因此即使你有幸抓住了某个红利,一定要关心红利神马时候结束,结束之后你有没有备选方案。

经济学上有个边际效应递减效应:红利期到后期就会存在明显的边际效应递减的现象,开始投10万能赚回10万,红利后期就可能只能赚回3万,红利结束还有可能亏两万。

国内一家知名的游戏公司出海的时候在海外某平台投了50万,APP激活成本极低,效果奇好,CEO大喜过望,果断在该平台充值入600多万,三个月之后,激活成本猛增,增到了难以承受的程度,而该广告平台的一个规则是充值不退,最终这厂只得将剩下的几百万在国内招商给其他出海APP。

因此不要有投机心理,红利期带来的利益的确诱人,但功利地将所有精力都投入到追求所谓的红利,红利能抓住是运气,抓不住才是常态,我没有看到过哪个公司真的靠热点事件中的淘宝同款赚到大钱的,那只存在微博的段子里边,我们看完一笑,继续埋头优化自己的广点通、粉丝通、百度信息流才是王道。

第二、选择覆盖决策者和购买者的平台,而不是使用者的平台。

在消费者行为学中,区别一个商品的购买者和使用者是一个重要的概念:你买一包猫粮,你是商品的购买者,而你家的猫是商品的使用者。

我们在做产品开发的时候应该关注商品的使用者,但在营销广告的时候却应该关注商品的购买者,即你造猫粮的时候考虑的是那只猫的营养需求,但你卖猫粮的时候就要考虑猫奴的购买决策了,这也是为什么现在的猫粮包装这么花哨的原因,猫才不关心包装呢!

这样的案例非常多,我们经常在电视里看到的步步高点读机广告:“哪里不会点哪里,妈妈再也不用担心我的学习”,尽管是点读机的“使用者”——女儿说出的广告词,但这个广告最后的落脚点其实是点读机的“购买者”——妈妈,因为“妈妈担心我的学习”,而步步高点读机为妈妈提出了解决方案。

脑白金用了十几年的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”也是同样的思路,它并非商品“使用者”——父母的真实需求,但广告强调的只收脑白金的出发点其实就是告诉商品的“购买者”——子女过节就送脑白金吧!

你也发现了购买者和使用者的区别在小孩和老人这两类产品中最为常见,但并不意味着在其他领域没有,比如办公软件的的使用者是员工,但购买者是老板;情趣内衣的使用者是女人,购买者男人也不占少数;钻戒的使用者是老婆,购买者却是老公......这就要求我们在选择广告和营销投放的时候进行有意识地区别对待:

例如,如果你卖男鞋,你一定不会在《Vogue》上做广告,因为这本杂志86%的读者都是女性,它的读者可能对男鞋不感兴趣,但如果《Vogue》做一个“今年圣诞送什么给老公?”这样的专题,把男鞋的广告推上去可能就顺理成章。

小米手机推出的红米系列其中一个重要的用户人群就是老人,这个系列在开发的时候的确注重“使用者”的诉求:MIUI是我见过国内手机操作中“老人模式”最深入的系统,但在推广的时候,它就开始关注手机的“购买者”了,它选择的广告投放媒体主要还是年轻人关注的媒体:微博、QQ、天猫、京东、电梯等,因为它深刻理解,老人的手机还得年轻人来买。

三、“不管白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫”:不要忽视那些传统手段。

很多做营销及广告的同学容易陷入一种思维的怪圈:认为必须用最In最领先的平台才能取得效果,经常把“RTB”、“ADX”、“定向优化”等高大上的专业术语挂在嘴边,对很多传统的渠道和方法嗤之以鼻,特别是对很多线下推广的方案视而不见,今天我们就通过四个例子来说明:适合自己的才是最好的,有时候先进的平台还不如传统的方法:

【案例一】

在一些中国南方的农村,每年播种的种子是一件大事,播种优质的种子意味着第二年会更高产好的收成,但农村市场如此分散,挨家挨户推销显然成本太高,那么这些种子公司是如何做营销和触达的呢?

答案是最传统的邮寄营销:这些种子公司会通过不同的方式收集一些有价值的农户地址,然后每一个季度通过邮寄的方式寄送种子目录杂志,农户看到这些信息之后过电话预订同时通过邮局进行汇款。

湖北的一家种子公司一直坚持用这种方式营销,我没有这种效果的确切数据,但过去六年这家公司一直坚持向农户寄送这种册子,如果效果不好,它第二年肯定就不寄了。不要问我怎么知道的:我的老家就在洞庭湖边的一个小村庄。

【案例二】

一个做线下奶昔减肥的小公司会用神马方式去做营销呢?答案是地铁加微信,雇几个长相甜美的小姑娘,在北京地铁几条线里挨个陌生拜访:“您好,我们是一家刚创业的营养公司,可以加您一个微信么?”

注意:第一,她们语言非常得体,并不会告诉你他们是一个减肥公司而让你觉得自己被冒犯。第二:让你关注的并不是一个公众号,而是一个个人微信号,他们深刻地理解在如今公众号打开率极低的时代,能加5000个好友的个人微信朋友圈的到达率其实更高。

加完好友之后她会每天在朋友圈分享他们俱乐部奶昔减肥的动态,内容包罗万象:有成功减肥的案例、有俱乐部聚合的合影,有温馨励志的鸡汤........坚持不懈,每天都发,他们的效果我不知道,但我知道过去两年他们至少开了两家分店了。

不要问我怎么知道的:两年半前我就在北京4号线的中关村站被一个漂亮姑娘抓住加了微信,然后过去两年半我就每天观察她如何在朋友圈做营销,作为对比,中关村各种高大上概念的创业公司有多少可以活过两年半呢?

【案例三】

一家互联网金融公司、一家老年公寓企业、一家保健品公司如何获客?答案都是去公园和广场舞大妈聊天,这些推销员非常专业且有耐心,可以连续一周和同一个大妈拉家常,甚至在前几天都完全不告诉大妈自己做神马的。

建立信任之后当大妈问起:“小伙子,我觉得你很不错,你是做神马的啊?”他才拿出宣传单:“大妈,其实我是XX金融、XX老年公寓、XX保健品的,我这个周末在这附近有一个大型的讲座,大妈您要不要一起去听一听啊”,这一听不得了,大妈养老的钱就全搭进去了。

不要问我怎么知道的:上面这张传单就是我妈前天下午在小区里被搭讪塞过来的,还悄悄地告诉我妈,只有我们小区的有固定工作的高端人群才能收到。

【案例四】

北京一家刚创业不久的托福雅思培训机构应该如何做营销?创始人清楚地知道他们的目标用户是大三大四的高校学生,最重要的是影响这些学生的决策。由于没有预算,于是创始人就自己到高校去开完全免费的英语讲座,将讲座的信息用浆糊糊满学校各个的宣传栏,在几十场讲座之后,这家机构迎来了自己的第一批付费学生。不要问我怎么知道的:我在百度输入关键词“新东方、俞敏洪”搜到的。

罗振宇说互联网的下半场来了,的确,互联网人口红利在消失,线上的获客成本越来越高,边际收益越来越小。为什么天猫双十一要开始联合电视台搞晚会?就是因为阿里清楚地知道:天猫这样的量级要在线上实现流量的成倍增长仅仅依靠线上的推广边际成本已经高不可攀了!

因此,当你的推广线上成本已经高到自己都心疼的时候,你应该走出办公室,走到群众中去,接受贫下中农再教育,用心地感受一下这些接地气的推广方案。

OK,以上就是选择媒体中的三个重要容易被忽视的话题,回到文章开始提出的Zomato的案例:我之所以说你很难猜到这次营销活动的最终效果,是因为它在获得超高回报的一周之后,公司的CEO——Deepinder Goyal就在博客中宣布他们将撤下所有在不可描述网站上的的广告,这是为什么呢?

答案是在印度这样一个性文化保守的国家,公众还不能接受这个新兴科技巨头的如此出格行为,他们群情激奋、口诛笔伐,Zomoto公司在那一周经历了一次公共危机——这就是广告和营销的复杂性,你永远不知道你的方案会命中哪一条禁忌法则!

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