商城营销是什么意思

浅显易懂,营销推广的本质是什么?

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夏老黑

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做营销推行这么多年了,每一年对产品推行的理解都比上一年更加深刻,也越发觉得营销推行实质上其实是一件很简略的工作,正应了那句话:大道易简,知易行难。越难做的工作,其实越简略,而越简略的工作,往往越难做。关于营销推行,现在我的认知是做好下面这两点就可以了:内容和途径。在写这篇文章之前,在网上搜了下,营销推行的实质是什么,一下子就看到了:4P、4R、4C、4I和定位理论。每一个理论都是久经沙场检测而总结出来的,看到这个,我忍不住佩服现代人的造词才能,一个简简略单的东西,非要搞的这么杂乱,为什么呢?前几天在做社群运营时,听到这样一个说法,我大约就理解,为什么要把营销推行包装的这么杂乱了。归根结底是为了钱,在用户变现环节中,有一种方法叫把用户搞蒙,用户被搞的晕头转向时,最容易成交。参阅快招公司、线下大课的买卖场景,是上面这种套路的完美诠释。那么营销推行理论包装的巨大上目的自然是坑金主爸爸的钱了,连忽悠金主爸爸的才能都没有,又怎能教会金主爸爸忽悠用户去呢?我在许多企业待过,看着企业发展壮大或是精神萎顿,知道一个公司可以健康成长,单纯依托营销见长、或许产品见长、或许服务见长都是不或许实现的,健康成长的公司是多个部分之间,组成的体系正常运转的成果,不是某个部分,比方营销推行部做的好就能做起来的,那些做“钉子汤”的营销推行公司只会做“推过揽功”的工作,呜呼哀哉。这样说吧,就算咱们把4P、4R、4C、4I、定位理论背的滚瓜烂熟,面对用户时,一个4P理论丢出去,用户就傻了吧唧买单了,觉得或许吗?是不是太魔幻现实主义了。来来,咱们跟我一起唱:药药药,切克闹,定位4P来一套,用户买单嗷嗷叫。话说我从来没见哪个人营销理论背的溜的,能把产品卖的好的,相反,日子中却是有许多营销推行高手,从来没讲过什么理论,可是写出的案牍、做的活动,效果一点也不弱。接下来,我就用一些接地气的方法,给咱们讲下营销推行的两个实质:内容和途径。内容的常见方式是文字、图片、视频、音频,做营销推行其实便是做出能吸引到用户的内容,投放到适宜途径,营销推行的闭环就完毕了,是不是感觉很简略,没错,推行其实便是这样简略。可是做出感动人心的内容并不容易。日子中有三百六十行,阿里巴巴上的产品品种有几百几千万个,即使是相同类型的产品,面对的用户群不同,做出的内容也是不同的。拿牛奶举例,牛奶的用户群有儿童、学生、成年人、老年人,不同的用户需求点不同。儿童重视的是健康成长,学生重视的是益脑,成年人重视的是快捷,老年人重视的是消化,打不同的用户,内容的侧重点不同。再细分一下,老年人的牛奶,分为高中低三个档次,高级的要突出奶的品质,中档的突出性价比,低端的没得说,直接上买一送一的活动,比扯那些没用的好使的太多。由于咱们做营销推行的目的只有一个:卖货。虚无缥缈的案牍假如带货不及妈妈我要吃烤山药好,那么做巨大上的案牍有何用?听说是能获奖,反诘一句,奖杯能当工资发吗?现在短视频带货很火,一条15秒的视频看完,用户就下单购买,很检测内容的制造才能。前几天看到的一个三张图片录屏视频,带货百万,最近总算理解为什么效果这么好了。首要,产品的受众广,是祛痘产品。其次第三张放的是一张洁净的素人自拍相片。或许作者其时也没意识到,恰恰是第三张相片能感动用户。做内容里面有一点很关键,讲未来好过讲现在。什么意思呢?继续拿牛奶来说,可以说咱们的牛奶产自北纬42度,国际公认的优质奶区,奶牛是听着贝多芬音乐长大的等等,讲这些是给顾客灌输,咱们产品品质很棒的理念。这是讲现在,咱们来看下讲未来是怎样讲的。咱们的牛奶能让你晚上睡觉更香,每天喝一杯,皱纹都比同龄人少了,由于奶中含有很多的牛奶,白嫩牛奶,水润肌肤。喝咱们的奶一年,驻龄一年,就问你要不要喝。(以上均为臆造,切勿确实)。想表达的意思便是要讲产品能给用户带来什么优点,不要长篇累牍的讲产品本身的优点,用户不关心这个,用户只关心自己。上面那个短视频带货百万,其实第三张相片给用户暗示,用这个祛痘未来能达到第三张相片的效果,有一点很有趣,中国文化博学多才,暗箭伤人的内容,有些东西不需要说,用户自然心领神会。这就给了内容创作无限的遥想空间,做内容就像搞艺术一样,是天资加后期的锻炼而成的,看似人人都能做,却不是人人都做的好的。途径是个坑。咱们做营销推行的难点在于做出好的内容且投放到适宜的途径上去,二者缺一不可。就像两个齿轮,各自再完美,假如契合不到一起,成果依然是个大鸭蛋。途径的坑有多大呢?前几天发生的骗子骗骗子的骗子故事,咱们应该还有形象吧。这么精明的一个骗子都被骗子骗了,你就知道途径有多奸刁了。还是那个问题,产品的类型很多,不同的类型需要制定不同的文案内容,同理,不同的类型适合投放的渠道也不同。拿牛奶和火锅店来对比,宣传的内容都是文字加图片,假设都投放到小红书渠道,那么接下来引流的环节就开始分叉了。牛奶在网上或者超市都可以买到,可以引流到线上的商城促成下单,但是小红书不能挂淘宝店铺,要么自己在小红书上开个店铺,要么打产品的名称,让用户自己去搜。

而实体店,做推广最最要紧的是把店名和店址留下来,我见过很多自发安利店铺的号主,发图不留址,其他人就在评论里问:介是哪里吖?介个店子是嘛名字呐?遇到我这样精明的推广专家,会在别人的推文底下留我推广的店铺名,是不是很机智。

小红书只是千百个渠道里面的一个,不同的渠道对应不同的用户。我们熟知的抖音、快手,这种大众的渠道,大家都在里面捕鱼,效果会越来越弱,反之,那种垂直类的母婴、社交、分享类的APP,量级虽然不大,但是转化率高的吓人,价格也比较低。花50万投一个抖音大网红,效果不及花5万投100个垂直渠道的小KOC。为什么明明知道第二种效果好,大家依然会倾向于第一种呢?省事呗!老板如果看到这里,估计有种万箭穿心的感觉吧。

想玩转内容和渠道,绝对不是一朝一夕可以练出来的,冰冻三尺非一日之寒,网感的养成,渠道脾气的摸透,都需要付出时间和精力的,我做了五六年推广,自觉还没有摸到营销推广的真正窍门,那些一点实战经验都没有,上来就搞个几P,让你交钱的,除了骗子二字,就没有更恰当的形容词了。

作者:老虎,运营推广大牛,一个有想法的年轻人,专注运营推广一百年,精通运营推广的各个模块,数据、用户、活动、渠道都能玩的转,号称运营推广老司机。

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京东商城在营销策略上存在什么样的问题,是否有针对的建议?

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Nikita

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京东商城营销战略存在问题尽管京东商城取得有目共睹的优秀成绩,成为中国笔直类B2C开展的成功典型,但分析研究发现,其营销战略上仍然存在一定的问题和不足。(一)网络购物的方式满足不了用户的消费心理由于传统的消费习惯的影响,顾客更倾向于可见到什物的、体会式的消费方式,关于虚拟网络购物仍旧心存疑虑。毕竟在虚拟商店里不可能体会到任何购物气氛,看不到滚滚人流、眩目的娱乐和休闲设施,也听不到明快的背景音乐,除了贱价促销,难以吸引顾客的眼球。京东商城首要是以3C产品为主,这些产品对体会消费的要求又极高,然后约束了京东商城的开展。 (二)贱价形式使得业界对其盈余才干产生质疑在营销战略上,京东商城的贱价形式也使得业界对其盈余才干产生质疑。京东商城一向坚持贱价形式,在定价形式尽管使京东商城的价格具有优势,这也使得网上事务从开始毛利率就与费用率相等,几乎没有任何赢利可言。尽管京东商城关掉线下事务后使得费用率降到个位数,可是近几年的毛利率却只有13.8%。艾瑞分析,从百货商场到连锁再到电子商务,后者费用最低,尽管毛利率可以相对低一点,但这并不意味着毛利率不重要。现在线下的连锁渠道销售额已超过1000亿,京东商城要做到很大的规模才干完成更高的毛利率,挑战不小。(三)渠道战略现今的电子商务行业,B2C会遭到C2C很多的冲击。近年,淘宝网现已把京东商城作为潜在的竞赛对手,而且推出淘宝电器城进行正面竞赛,且顾客不难发现,京东商城卖的东西,淘宝网上也有,且大部分产品的价格比京东商城还廉价,厂家产品供货足够,部分新产品在友商网站实施预约首发。这种情况下,单纯打价格战,京东商城是没有任何优势,如何坚持中心竞赛力,并转化为竞赛优势,差异于较低层次的价格竞赛,是京东商城面临的另一个难题。关于网上购买产品,顾客能否买到想要的产品是对渠道的检测,关于某类热销产品,京东的缺货现象较为严峻,如何确保产品供货足够,避免产品缺货,是检测京东商城与供应商的协作与交流才干。其次,顾客最大的顾忌便是售后服务,如果京东商城可以与相关厂商洽谈好,在贱价售卖产品的一起确保顾客可以及时得到与商场购物相同的售后服务以及技术支持,经过完善的售后及技术支持必将成为电子商务企业成功的另一大法宝。(四)由于京东的营销形式决议了其在广告投进方面的特性,以网络营销合作户外广告扩大知名度进步企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买之目的。如在安卓手机论坛等投进与产品相关的网络广告,可以说广告达到了有价值目标精准投进;但在户外广告的投进中京东仅仅简单的投进了部分公交车体户外广告,且广告内容不行明晰化,仅仅简单的进步了京东的知名度和形象,没有传达给客户清晰的传播点使广告的部分价值丧失了意义。完善京东商城营销战略的首要措施 (一)严控品质,进步用户消费体会 在网络购物过程中,顾客的购物体会与产品价格同等重要。顾客也期望可以在买到价格合适的产品一起得到一流的消费体会。完善网站内容。京东商城的网站一向为人们所诟病,而且短少相似天猫阿里旺旺这样的实时交流东西,使得顾客与京东商城本身产生了距离感。京东商城应该尽快地对网站进行优化晋级,对网页的格局进行美化。在网页中对产品内容进行合理、具体、实在的描绘,让顾客在阅读产品的过程中坚持一种快乐的情绪。与此一起,尽早地开宣布一种功能上可以媲美乃至逾越阿里旺旺的聊天东西,以削减顾客关于商城的距离感,方便双方的交流交流。 规范产品价格,确保实在。京东商城作为一个渠道,卖方肯定不只它一个。总有一些无良厂商会在商城进行特价装卖或许专场促销的时分设置一些价格陷阱来诱导顾客。而这些产品恰巧不在京东“价格维护”战略的维护范围内,因而关于顾客来说不只在物质上会对顾客造成危害,更会在心理上造成阴影,这关于京东商城的企业形象极端不利。因而京东商城有必要严格地规范产品价格,对厂家上架的产品价格进行严格的审核,而且建立赏罚准则。但凡在有顾客对其进行投诉而且投诉情况实在、有效的情况下,要对商家进行严峻的赏罚,而且对利益遭到危害的顾客进行适当的补偿,经过这种手法来使顾客看到京东商城垂青而且维护顾客的决心。  完善顾客的售后服务。加强与品牌线下修理店的联系。一旦顾客在产品使用出现质量问题要求上门修理时分,京东应进行跟踪服务,顾客也可以凭借发票、三包到产品的品牌线下修理中心去进行修理。京东商城应该与品牌商进行杰出、频繁的交流,以确保顾客在修理中心进行修理时可以得到公正、杰出的服务。如此一来,顾客购物体会的进步不只可以赢得顾客的信任,还可以给消费者留下非常好的印象。

(二)保持价格优势,依托优质服务占领市场

京东通过建立完善的ERP系统,缩短账期使其做到所有商品比国美、苏宁等实体连锁店的价格还要便宜,从而吸引大量用户。但通过对比,京东商城很多商品的售价上,与友商相差无己,在某类商品上价格反而要高于友商。且友商商品更多,可以提供用户的选择的范围更大,这也是京东商城的一个明显的劣势。因此,京东商城在使用智能比价系统时,应更加注意发现价格的不同,并通过用户反馈等手段及时进行价格调整,以保持消费者的持续关注。

(三)广告精准投放,增加多渠道体验营销

电子商务有与传统商务模式比,有着消费体验不足的先天劣势。虽然京东商城通过生动的网上展示和快速的物流配送等服务完善用户体验,但仍然不能够完全弥补消费者体验不足的缺憾。建立起多渠道的体验模式,邀请老客户现场参观京东总部,向客户开放京东的物流体系,让消费者能感受到京东为做到客户满意所做的努力,从而对品牌和产品的体验更加立体感。

企业在使用广告营销策略时,广告不一定要越多越好,因为广告多而繁杂有可能会引起人们的反感,因此如何使广告能够做到有价值目标的精确投放是重中之重。

  改变户外广告投放的地点。京东目前在户外广告的投放中只是简单的投放了部分公交车体户外广告,且广告内容不够精准,很模糊。只是简单地提升了京东的知名度和形象,并没有传达给人们明确的传播内容使广告的部分价值丧失了意义。与其这样花费大量的人力、物力、财力却没有多少的效率,不如精简在户外广告投放的规模,而对保留下来的项目进行优化,这样虽然广告是少了但是却让人们在看到时耳目一新、印象深刻。比如可以减少在公交车广告投放的数量,将这部分广告转移到人口密集的公园等地,在公园建一些可以遮阳挡雨的设施,并在设施上张贴一些带有企业LOGO、核心价值和最新活动内容的海报,这样让人们在放松的同时加深对京东本身的了解。

增加在大学生中的知名度。京东商城的主营产品为3C产品,而3C产品包括那些处于科技前沿的电子产品,比如平板电脑、手机、笔记本电脑等。大学生酷爱时尚,追逐高科技电子产品的消费观念并且具有比较强大的购买能力。而且大学生在毕业工作后也是3C产品的主要消费者,因此这一人群应该是京东商城加以重视的。所以,京东商城可以在大学生中多做些广告和活动,来加深其对京东的了解和印象。比如京东可以在全国大学中举办由它冠名的电子竞技联赛,并且对获胜者提供京东旗下最新的3C产品,这样可以使他们在参加活动和比赛的同时理解京东的核心价值和经营理念,使学生对其的印象良好,从而成为其潜在客户。

(四)完善自身渠道,解决现货陷阱

一个完整的营销渠道应该包括订货、支付、配送以及售后等几个方面,而一个企业营销渠道的完善与否则决定了它能否长久地经营下去。

与厂商或经销商保持良好的关系。京东商城要保持与厂商或经销商的良好关系,在最大程度上保证他们的利益。同时随着国美、苏宁易购等老牌线下电器商场纷纷进入B2C市场,京东将要面对更加惨烈的挑战和竞争,因此保持与厂商等的良好关系可以使京东商城在现有的竞争中减少后顾之忧。

解决“现货陷阱”。消费者在购买商品时之所以会出现这种情况,无非就是京东商城与供货商之间没有沟通好的缘故,以致于在顾客购买期间闹出乌龙。京东商城应该十分重视这一点,因为现在B2C市场间的竞争越来越激烈,企业必须重视每一个消费者。因此京东商城应该加大力度优化其供货系统,使供货商与其之间的对话更加透明、快速,以保证商品的实时供应功能,使上述现象不再出现。

总体来说京东是一家非常优秀的B2C电子商务网站,无论是电子还是商务都有其独特之处,在竞争激烈的市场,只有不断强化优势,弥补不足才能取得商品销售的不断突破。

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几大电商巨头的营销模式各是什么呢?又是如何盈利呢?

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塔尔卡瓦诺

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泻药,最近双11前夕,整个淘宝变化太大,流量明显下滑没什么生意,就跑来这里闲谈几句。【注】非原创,文章为网络整理概括,勿喷盈利模式有很多,现在我们所熟知的互联网公司的盈利模式,不外乎下面几种:与京东商城相似的还有当当网。 3. 凡客——自产自销做品牌http://weixin.qq.com/r/YtNnf9nECIR3rZ0c94Zw (二维码自动识别)

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微信小程序积分商城怎么做?如何进行积分营销?

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波特拉什

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积分营销一向应用于各大职业,积分已然成为商家与顾客之间的纽带,积分营销被不少商家玩得出神入化。很实惠行将推出一套微信小程序积分商城系统,依据商家实际情况,为商家发放积分,供给积分兑换产品供应链,为商家供给一整套以积分为基础的营销与运营处理方案。一、什么是微信小程序积分商城积分商城小程序,是为了处理企业积分用户忠诚度低、积分营销玩法单一等痛点,很实惠专门为商家设计开发的与商家实际落地场景相结合的积分商城小程序,经过游戏化运营思想、多方法积分组合营销模式等方法,唤醒熟睡用户,挖掘潜在客户,刺激用户消费。二、微信小程序积分商城有哪些特色1、大幅度减少运营成本积分营销对于许多企业来说,发放积分是一个难题。积分发放如何制定相应的规矩,发放的积分成本几何?已发放的积分如何回收?这些问题很实惠都能为商家轻松处理。很实惠推出的积分商城小程序,积分发放成本及积分兑换产品供应链由很实惠承当,大幅度减少运营成本。很实惠会依据企业实际情况为其制定相应的积分发放规矩,省时省心。2、多款强互动型积分营销兴趣游戏流通的积分赋予商家更多玩法,多款强互动型积分营销兴趣游戏,快速低成本触达新用户,唤醒沉默用户,提高留存率。积分游戏的加入,丰厚了积分商城小程序的运营方法,丰厚的线上互动,提高用户忠诚度,用户与商家之前的黏度也进一步提高。2、流量共享,资源置换很实惠的积分商城小程序体系下,商家的积分有相应的价格,能够完成积分互通交换,商家能够经过积分组合营销方法,完成商家之间流量的彼此转化,资源置换,多个流量入口彼此导流。了解更多微信小程序积分商城创立内容,可咨询客服,联系电话:400-777-5917。相关链接:积分商城小程序,唤醒熟睡用户2019年新的积分营销玩法你知道吗?

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商业营销是什么?

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聂不乐

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本文是职工培训预备的资料. 东拼西凑不成体统, 聊备于此, 供方家一哂.了解老衲的都知道, 老衲吃水不忘挖井人, 上面这位是营销学的祖师. 现代营销学的奠基人. 这本大神的书是首推的, 假如只能读一本, 那么便是这本再简化一点, 营销便是发明价值, 交给价值, 宣导价值.经典营销无非便是STP+4P. 分别是Segmentation, Targeting, Positioning, Product, Price, Place, Promotion.STP是考虑和举动的起点, 或许说是总纲要. 这个结构适用面很广, 用好了无往不利. 让咱们回顾一下毛主席的: “全部勾结帝国主义的军阀、官僚、买办阶层、大地主阶层以及附属于他们的一部分反动知识界,是咱们的敌人。工业无产阶层是咱们革新的领导力量。全部半无产阶层、小资产阶层,是咱们最接近的朋友。那动摇不定的中产阶层,其右翼可能是咱们的敌人,其左翼可能是咱们的朋友——但咱们要经常提防他们,不要让他们打乱了咱们的阵线。” 这句话就把潜在客户分层了吧. 也指出了党的中心客户是工业无产阶层. 客户怎样看我党, 有必要是革新的领导力量. 确认了总方向, 咱们再想怎样完成这个小方针.这儿面会将小方针通过4个方向的尽力来完成. 分别是产品, 定价, 途径, 促销. 合称4P. 当前现在已经有8P, 10P, 12P. 这个未来咱们有兴趣能够自己翻翻都是哪12P. 现在我借用 @波旬 早年举的谈恋爱的例子, 阐明一下STP和4P是怎样发挥作用的. 这个便是营销理论在咱们日常日子中的典范. 其实吧, 自我营销也是一门学问. 咱们假如觉得在公司内部搞营销比较困难, 无妨测验一下怎样营销自己. 其实在互联网上, 很多人的自我营销是十分成功的. 想想papi酱和罗辑思维的老罗就知道了. 我考虑这个问题也有年初了. 在这儿正好也交换一下各位的主意. 例如淘宝网自身是不挣钱的, 是不是一款好产品? 甲骨文用户群那么窄, 是不是一款好产品?我现在的了解是, 好的产品便是物有所值的产品. 运用一个产品意味着金钱本钱, 时刻本钱, 机会本钱. 在这个本钱面前, 大多数客户觉得值. 那便是一款好产品. 这个画布是一个比较好的考虑结构. 做产品不能仅仅想着用户需求. 那就太狭隘了. 做产品仍是要有这样一个宏观意识在, 否则路可能越走越窄.整体考虑上呢, 主要是这样的:1.要找到一个商场切入点. 先不着急求全, 先把一个相对精准的范畴做透. 2.在这个方针客户群中,他们存在什么样的需求?或许什么样的痛点?能够运用需求频次-刚需,这样一个二维矩阵来剖析.3.然后便是看你的产品怎样去处理这些痛点,是否更有功率, 更契合人道. 4.共同的价值定位. 便是让用户在心中怎样看待我这个产品. 这个最终会导向品牌塑造的问题. 例如贱价高质, 白领日常打底服装, 那便是优衣库的定位. 或许传递一种稀缺性. 高质量等等. 5.此外也要考虑靠持续发展, 这样才能有竞争优势, 咱们是否能够建立一种壁垒, 塑造一个稀缺性. 例如拿到政府的车牌. 例如现在信任行业. 全国一共100多张车牌, 并且据说是不发了. 那么这个就很厉害了. 6.用户运用产品之后, 就被附上一个比较高的转换本钱. 例如航空公司的金牌会员. 有升舱等福利. 你就会依赖这个航空公司. 例如你运用微信, 摆脱微信就很难, 你的交际办理都在这儿, 想搬迁得带着一大堆亲戚朋友搭档都搬迁. 这个本钱就十分高了. 7.推广促销方法. 等会儿后边讲.8.收入来源, 这个是盈利模式的部分, 后边也会细讲.9. 本钱模式: a.本钱结构. B.本钱功率. 最起码得算一下需要多少钱, 钱花到哪里. 今天听讲的主要都是来给自己产品找思路的, 那么无妨再考虑一下自己的产品是否契合3S: Size, Scalable, Sustainable. 商场规模这个还得多说一点, 便是商场规模幻觉. 例如旅游商场, N万亿级别的商场不假. 这儿面还要算一下, 对你而言, 真实能够拿到的商场是多大. 也便是可执行性. 这儿面依据需求刚性和频次, 其实能够拆成四个象限. 刚需且高频的, 是咱们要重点做的. 竞争也比较激烈. 假如是刚需且低频的, 那么往往是资源型的公司才能搞定. 最典型的便是房地产. 互联网公司往往搞不好. 如果是非刚需且高频的, 可以做. 难度更大. 最后一个象限就不说了. 大家还是买个房算了.

这种是市面上最常见的模式, 只要你的产品有足够的竞争力, 应该首选这种模式.

这种模式有几个分类:

1. 针对个人用户销售 vs 针对企业用户销售

2. 作为生产企业销售 vs 作为流通渠道销售

但在互联网世界, 这种模式相对来说也比较脆弱. 很有可能被竞对以免费的方式掀桌子. 全盘覆灭.

被掀桌子的最常提及的case就是Netscape. 年轻人是不是已经没听过这家公司了? 这个公司生于1994年, 死于2003年. 事实上1999年的时候就基本要死了. 它是出品浏览器的, 当时也是直接售卖License, 但微软用windows捆绑ie的免费模式, 把付费浏览器模式的桌子彻底掀翻了. 之后再也没有付费浏览器这种模式了.

游戏内付费和增值服务, 这两个比较相似.

这里面最纯熟的玩家就是腾讯. 腾讯当年有一阵子没找到盈利模式的时候非常惨, 曾经打算100万人民币卖给张朝阳. 但张朝阳没要. 现在想想张朝阳只要花50w先买个50%股份, 现在已经世界首富了吧.

后来腾讯找到的盈利模式就是SP增值模式. 这个主要和中国移动这样的运营商合作, 通过短信啊彩铃啊这种电信增值服务, 大家搞搞分成. 这个风潮过去之后, 就走QQ会员体系增值服务, 红黄蓝绿黑钻, 用来打扮QQ秀QQ空间什么的. 也赚了不少.

再然后就是游戏了. 尤其是移动互联网时代, 腾讯左手一个天天系列, 右手一个全民系列, 每一个都是大赚特赚. 而且游戏本身都免费, 全靠游戏内部买皮肤买装备.

下面是软件类常见的, 很多共享软件都有基础免费版, 和高级付费版. 特定功能要收费.

这种模式其实也一样, 怕竞争对手以全免费模式来掀桌子.

Netflix为什么要做会员制, 说起来是很搞笑的. Netflix创建前夕, 还没互联网视频这个东西, 想看的话, 除了电视影院, 就是租影碟. 这位未来的Netflix创始人去百事得(一个连锁影碟租赁商)租了几张影碟, 忘了还, 被罚了一笔钱.

顺道说一句, 罚金也是一种盈利模式. 但太不主流了, 就没仔细列上去. 罚金当年占百事得20%的收入.

哈斯廷就愤怒了. 觉得百事得这种做法太恶心了. 自己创业干翻它. 我不收租金和罚金, 就收会员费.

当然具体细节还很多, 大家可以自己了解一下.

Netflix做大之后, 感觉总是受制于人. 网站是我的, 但上面的电影电视剧都是别人的, 各种分成定价, 谈起来都很烦, 而且不能保证利润. 所以就打算自己做出来自己卖.

版权你们可以理解为一种软商品, 剩下的就和"直接出售商品/服务"区别不太大了.

广告模式是我的本行, 广告形式其实是跟踪媒体的. 计费模式则要看自身的地位到底有多强势.

广告模式最重要的就是流量. 流量垄断者或者大宗流量持有者才有议价权.

如果打定主意, 以广告模式为主, 则这本书必看.

联运本质上是渠道. 严格说是代理商. 等会儿到了渠道一节细讲.

虚拟店租可以视为一种基础服务. 交易佣金则是一种渠道费.

捐赠模式的大型互联网企业相对比较少, 但在中小互联网企业上并不算罕见. 想使用捐赠模式, 首先是大企业不愿意涉足的比较低规模的市场领域. 其次, 是要有自己的切实价值. 第三是要有情怀. 这种方式不特别推荐, 因为没法做收益预期. 这个大家自己做小产品的时候可以试试.

融资是传统模式. 比如乐视的贾老板. 从财务上讲, 我凭本事借的钱, 当然算我的收入啦. 所以这个盈利模式没问题.

其次就是资金池模式, 这个首先你得有资金池. 这个资金池第一种, 是支付宝/京东的模式, 利用账期, 形成的一个自然资金池. 其次就是最近兴起的这个押金资金池. 摩拜/电小二表面上的收益是来自于每一次的租金; 其实算算账就知道玄机所在, 摩拜自行车第一批上市的时候, 一辆车成本是5000, 收费1元. 一天循环5次. 3年半才能收回一辆车的成本. 这个车的设计寿命一共才5年. 但是一辆车一天循环5次, 假设每次都是新用户, 那么4天就是20个用户, 押金6000. 就足够cover掉这辆车的成本了.

其实这些盈利模式都是能走通的. 其实大家只是用自己的比较优势, 去切产业链上竞争对手的短板. 提升运营效率, 降低企业或用户的成本.

盈利模式很重要, 另外一个很重要的方便是内功, 也就是核心竞争力. 核心竞争力从公开定义上看,有如下几点.

1. 為企業提供通向廣闊的多樣化市場的潛在通道。

2. 使企業能夠從生产顧客所需產品中獲得巨大回報。

3. 競爭者難以複製。也就是所谓的壁垒.

这些简直就是一些正确的废话。我觉得核心竞争力来自于技术和特殊资产,以及自然形成的一些特殊优势。例如规模优势。

有技术壁垒是最好的,有特殊资产壁垒也很好。如果实在没有,就考虑先赔钱做用户规模壁垒。这个难度大,但是比技术壁垒更可靠。

有了技术的支持,可以重点提升自己的产品质量,降低产品成本。你说我这个产品根本不向用户收费,降低成本干什么?当然是降低产品的维护成本,省下来的钱可以干别的,例如买用户注册。

现在爱奇艺的成本中,很大一部分在支付带宽。如果有一项视频流压缩技术,可以用512KB就实现1080p的播放,可以想见在用户体验和带宽成本上的好处。

总而言之,内功真的比盈利模式重要, 够牛[哔--], 怎么都能把钱挣了.

另外说一点,可以为自己的产品设置多种盈利模式。大一些的公司大多是混态。优酷是广告+会员。麦当劳是汉堡+地产。携程是佣金+广告。

网易拍的产品就是个垃圾, 但在某种程度上讲, 它某些营销环节是非常成功的, 那就是渠道和传播.

电视直销是新兴的销售方式,网e拍他们把产品的目标人群定义为普通消费者和老百姓,因为普通消费者和老百姓不会知道该产品到底值不值这些钱,也不会在意该产品的技术上有哪点不如人意。电视直销和这种人群契合度又很高。网e拍正是看准了这部分人的消费心理,通过周而复始的大规模广告宣传获得了这部分人的信赖。广告请的是唐国强, 效果使用虚假宣传. 短时间内获得了巨大成功.

柯达的故事简化一点就是, 没做错什么, 市场变化了, 因为内部比较纠结, 反应慢了一拍. 就死了. 要记住数码相机是柯达发明的. 但柯达依旧死在这个产品上.

借用这个例子(忘了是谁做的了...), 只是用来强调, 做产品不要闷头做, 要多抬头看市场. 唯有伴随市场不断创新, 才有可能得以生存.

这个市场不是简单的竞争对手ABCDE...吴晓波最近讲了一个故事. 说一个速冻水饺厂商说自己的竞争对手不再是思念水饺之类的同品类厂商了, 而是饿了么百度外卖这些人. 因为外卖很方便, 何必要买速冻水饺? 而饿了么最近正在为ofo头疼, 说过去这些都是从小区门口的店叫外卖的, 现在有了共享单车, 1公里的距离直接骑过去也就5分钟.

大家也可以想想自己的产品有哪些潜在替代品, 自己又能影响谁, 就可以使用跨界营销, 交叉营销, 嫁接等方式来拓展自己.

这两本书有点老, 不过可以翻翻看看. 在中国市场上还能发挥余热.

这两本书大概是属于定位学派的。这个派是1980s比较火。由于天朝自有国情在此,所以火得略晚。

定位学派之后还有能力学派等等。请大家自行了解^_^

一个产品主要有两种定价方式. 选a还是选b,看领导。此外,记得把渠道利益也计算进去。

一堆产品有体系定价方式. 这个汽车厂商玩得最溜.

附赠三个小技巧.

图上已经说得很清楚了. 这里就说一下大家容易忽视的细节, 那就是什么是代理商, 什么是经销商?代理商本质上是代销, 你把货放到这个代理的门脸上, 卖多少, 按照比例给代理提佣金. 经销商是, 你直接把货给经销商, 经销商给你钱. 钱货两清. 经销商再加价出售.

游戏联运, 本质上就是一种代理商.

以下是某本书的摘抄:

①经营利润率

经营利润率是经销商代理品牌时考虑的一个很重要的因素。对新品牌或者决定以“终端”销售为主的产品,他们往往要求有比较高的利润以支撑其销售费用,而对畅销品牌,相对利润低一些也能接受。

②经营难度(市场需求)

根据市场开发的经验,他们在选择代理品牌时,会对产品的价格、包装、市场定位、以及目前市场竞争状况等各种因素进行综合判断,以确定新代理品牌经营难度的大小。

③厂家的支持和服务水平

这是在经营上比较成熟的经销商最关心的问题,如在产品导人期,厂家是否能协助铺货,是否有广告和促销的支持,厂家的综合管理和服务水平等等。

④厂家的管理水平(市场的控制能力)

厂家的管理水平实际上就是厂家对市场的控制能力,大部分经销商都十分关心厂家的市场控制力,害怕出现“前人栽树,后人乘凉”的“窜货”问题。

⑤厂家的长期承诺

长期承诺从本质上讲是一个诚信问题。有些企业由于管理体制的问题,在出现领导或者主管更换等情况时,就有可能推翻当初制定政策,而有些企业为眼前的利益或者个人私利也会损害经销商利益,种种不确定因素使经销商更愿意选择那些管理更成熟的企业。为什么每年经销商都踊跃地向杭州娃哈哈集团公司预交保证金,其很重要一点就是娃哈哈的长期承诺能够兑现,赢得了经销商的信任,这种信任不仅包括了对娃哈哈的管理和服务水平的信任,也包括了对其企业理念和价值观的认同。

⑥资金需求和付款方式

货款的支付方式其实是以上各种综合因素的表现形式。对于一个利润率高、经营难度小、厂家支持力度大、控制能力强的品牌,作到现款现货不是一件难度大的事,相反,即使是代销有些经销商也不一定愿意。

附赠小技巧: 要舍得给经销商压指标. 大力出奇迹.

这里面价格体系很重要,渠道就是代理和销售,这些职业人的一个重要思维特征,就是价值取向特别鲜明,从来不纠结:挣钱,以及挣更多的钱。

所以你的产品和其他产品一起卖,哪个能让渠道挣更多的钱, 他才会关注哪个。

所以要考略渠道整体的折扣,返点率;也要考虑一线销售人员的奖金。

如果实在搞不清,那就拉上自己的老板和做渠道管理的老板一起慢慢谈。渠道管理的那群人有经验。

上述的事情不要干. 尤其是产品质量关, 一定要把好. 尽量不要让渠道给你擦屁股哦.

上述的事情要提防. 人为财死, 防人之心不可无.

Promotion大家总是想到广告, 但广告实质上只是促销界中比较小的一部分.

刚才推荐刘鹏的计算广告学这本书的时候, 写着互联网广告的一半秘密在此。原因是刘鹏那本书因为是计算广告,所以以效果广告为主。效果广告计算复杂,但价值导向明确:ROI

而品牌广告则是计算简单,但操作非常繁琐的一套东西。人在其中的因素会更多些

这个是电商促销常用套路. 当然, 还有一种效果很好, 但是太灰色不好意思提的, 就是回扣.

我个人最喜欢的促销方式是口碑分享.

其实也不难, 就两点:

1. 产品或服务, 是否能给客户以超预期的感觉. 我觉得这里面海底捞和顺丰, 是口碑被营销的常客了.

2. 营销宣传, 是否有高度的趣味性, 让大家喜欢. 杜蕾斯和日清的广告我个人就很喜欢.

下面就是一条日清的广告:

http://v.youku.com/v_show/id_XNjg2MTE4OTY0.html

最后, 促销通常要多管齐下, 最后也要分别记个账. 看看效果. 根据效果随时调整投入力度.

CRM就不讲了. 太重了. 总之要善待当前用户, 尊重流失用户. 流失用户也是一笔宝贵财富. 通过他们可以了解产品的改进方向.

最后是书籍推荐环节:

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