如何培养网络营销技能

网络营销经典书籍有哪些值得推荐?

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詹夜白

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目录:一.职位介绍1、什么是营销?2、什么是互联网营销?3、人才需求状况4、现在薪酬状况二.入职及提高能力要求5、网络营销究竟要做些什么?6、网络营销需求具有哪些能力?7、网络营销的生长阶段三.学习资源8、线上资源9、阅读书籍10、研讨牛人1、什么是营销?营销即企业深挖产品内涵,切合方针用户需求,让方针用户深入了解产品进而购买的过程。2、什么是互联网营销?网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)简单讲就是经过线上、互联网作为途径完成营销的方法。常见方法,如:E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。分类和详细方向:现在网络营销的岗位分类涵盖了市场推行和运营相关的部分岗位,详细公司分的结构和逻辑不一样。1、查找引擎营销(SEM)经过注册查找引擎(例如百度)竞价,让用户查找相关关键词,并点击查找引擎上的关键词构思链接进入网站/网页进一步了解他所需求的信息。2、查找引擎优化(SEO)是经过对网站结构、三要素描述、高质量的网站主题内容、丰厚而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及查找引擎更加友爱,以获得在查找引擎上的优势排名为网站引进流量。3、电子邮件营销(EDM)是以订阅的方法将职业及产品信息经过电子邮件的方法供给给所需求的用户,以此树立与用户之间的信任与信任联系。4、即时通讯营销:使用互联网即时聊天工具进行推行宣传的营销方法。5、病毒式营销:病毒营销方式来自网络营销,使用用户口碑相传的原理,是经过用户之间自发进行的,费用低的营销手段。6、BBS论坛营销:这个应用的已经很遍及了,尤其是关于个人站长,大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接,每天都能带来几百IP。7、博客营销:博客营销是树立企业博客或个人博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的表现,一般以比如职业评论、作业感触、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使用户更加信任企业深化品牌影响力。8、微博营销:微博营销是指经过微博途径为商家、个人等创造价值而履行的一种营销方法,也是指商家或个人经过微博途径发现并满意用户的各类需求的商业行为方法。9、微信营销:商家经过供给用户需求的信息,推行自己的产品,然后完成点对点的营销,比较突出的如体会式微营销。10、视频营销:以构思视频的方法,将产品信息移入视频短片中。11、软文营销:软文是相关于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的案牍人员来担任编撰的“文字广告”。与硬广告相比,收而不露,克敌于无形。12、体会式微营销:体会式微营销以用户体会为主,以移动互联网为首要交流途径,合作传统网络媒体和大众媒体,经过有战略、可管理、持续性的O2O线上线下互动交流,树立和转化、强化顾客联系,完成客户价值的一系列过程。体会式微营销以SNS、微博、微电影、微信、微视、微日子、微电子商务等为代表新媒体方式,为企业或个人达到传统广告推行方式之外的低成本传达供给了或许。13、O2O立体营销:O2O立体营销,是依据线上(Online)、线下(Offline)全媒体深度整合营销,以提高品牌价值转化为导向,运用信息系统移动化,帮助品牌企业打造全方位途径的立体营销网络。14、自媒体营销15、新媒体营销3、人才需求状况在2015年5月,网络营销的百度查找指数均值高达5817, 在互联网核心岗位中一直稳居最高查找指数方位。酒香也怕巷子深的互联网时代营销人才供不应求。4、现在薪酬状况截至2015.7.23的调查统计,网络营销人员的均匀薪资达8755,并跟着作业经验的堆集,涨幅会越来越大。作业五年以上的网络营销人员薪资可达到21k/月。5、网络营销究竟要做些什么?1)、依据公司业务发展对线下推行进行规划,包括:推行途径,推行方法,推行战略及推行履行;2)、 担任制定所属项目方案,并在上级授权内进行专业决策,推进方案实施,以达到方案方针; 依据项目履行结果做出总结,分析,从而优化推广计划;

3)、 解用户心里,收集用户需求,定期提交反馈到指定部门,并结合用户需求对推广方案做出调整和优化。

6、网络营销需要具备哪些能力?

1) 初级职位(月薪3K~5K):

了解网络营销分类和方式中的具体一项的职能,比如:软文营销、SEM或者微博微信营销。能够执行和完成领导交给你本职专业内的工作。

2) 中层职位(月薪5K~12K):

你在工作一段时间之后,能力不断完善和熟练,能够高效的本职相关工作,成为高级seo或者微信/微博的营销运营人员。并能够独立提出针对客户和市场的营销方案,指导并确保新来的初级人员完成本职工作,全面执行营销方案。

管理、培养、带领初级人员完成相关任务。

3) 高级职位(月薪12k+):

洞察市场规律能够站在企业主和市场规律变化的角度制定公司的年度营销计划;

根据市场提出新产品和新项目,并完成相关的营销方案计划及执行进度把控;

7、网络营销的成长阶段

1).初级职位:

内容运营专员、产品运营专员、数据运营、用户运营、活动运营、商家运营、 网络推广、运营专员、 网店运营、新媒体运营、seo/sem专员等。

2).中层职位:

运营经理、新媒体运营主管、营销经理、seo/sem主管等。

3).高级职位:

市场总监、销售总监、商务总监、CMO、公关总监等。

8、线上资源

social bate

梅花网

姑婆那些事

鸟哥笔记

知乎:营销、网络营销

9、阅读书籍

互联网营运及营销必读,市场瞬息万变规律一如既往

《引爆点》——马尔科姆·格拉德威尔,流行的趋势需要一个发展的温床。 豆瓣评分:7.8

《异类》——马尔科姆·格拉德威尔,指出了成功之路的方向,但怎样把握这份机遇,每个人都需要仔细思考。 豆瓣评分:7.8

《流量的秘密》——Brian Clifton,花出去的钱到底是带来了收益,还是看不见的损失。 豆瓣评分:7.8

《一个广告人的自白》——大卫·奥格威,详解能够使一家广告公司获得成功的方法。 豆瓣评分:8.4

《眨眼之间》——马尔科姆·格拉德威尔,我们在一眨眼之间作出的决定,比三思而后行,或许更具大师级的水准。 豆瓣评分:7.6

(在恒草堂公众号回复【最全书籍】获得互联网热门岗位电子书,以上书单在内)

10、研究牛人

史玉柱

罗永浩

雷军

杜蕾斯运营团队·老金扯谈(知乎)

顺便,甜菜君的微信公众号【心安处】,有想要入行互联网的同学可以关注:

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学习网络营销应该避免哪些坑,如何恰当运用自己的网络营销技能?

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浑幼荷

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之前写过一个相关的帖子,洒家删减几分期望给题主几分启发。学网络营销简略掉的那些坑关于一穷二白的草根来说,互联网给他们的形象往往是空手套白狼,煞费苦心想着卖课程,卖材料,卖账号,卖软件,收署理,力求低成本高回报的“务虚”。 这么想也没问题,但在这一思维形式下衍生出这么一个怪像——一个搞网络营销训练的搞完训练之后,学员们往往不是回到各自行业撸起袖管大干一番,而是艳羡教课教师“说几句话,吹几句牛逼”就能大把捞钱,最终纷纷邯郸学步,学怎么搞网络营销训练去了。而有些“大咖”也是恬不知耻吃相难看备至,为了显现自己课程效果立竿见影怂恿学员起码能够依葫芦画瓢学他的训练形式“实战”一番,真实太笨的学不来能够多交点钱来当署理嘛。 从客观上来讲,copy一个“大咖”里里外外的文案,推广卖力的话,有小白买单一点都不用奇怪,国际这么大,总能找到互联网这块比你还菜还笨的个体。 开个天主视角,这么玩也无可厚非,弱肉强食也好,一将功成万骨枯也罢,有些人在某些情境下或许那就是他的最好选择。 但如果是身边的人,俺可能会爱心泛滥忍不住要呵醒他。“务虚”这活计,例如写文章,搞训练基本是老天赏的一口饭,讲究天赋以及长期的积累,正常人很简略判别自己适不适合这一行,简略的有这么几个目标——你能写吗?你能说吗?你能演吗?你对这一行业有深入的了解见解吗? 因此,如果是你在自己都还在一知半解的情况下就去当教师搞训练,你这不是误人子弟吗? 如果是当署理卖课,你要问问自己是不是真的想做一个无底薪的业务员,那位“大咖”是否值得丢盔弃甲让你抛弃做自己的体面天天用利气熏天的文案“操”自己身边的朋友而依附于他?(此外这套形式对下线来讲成长性不可能高,扛着所谓“大咖”的名号呼喊很多还可能跳单,成交后学员买其他业务更是100%跳单) 网络营销的好去处,互联网年代真正的大蓝海 国际大美,别在该浪的年纪爱上叠罗汉。 互联网年代的到来是在提醒各个产业该鸟枪换炮了,可是大把占据已久膘肥体壮的土老板要么倨傲,要么慵懒,要么对网络营销不屑一顾,要么有心无力赶不上趟。 倨傲的表现—— 互联网能当饭吃?什么东西不要靠实体? (这个想法其实是十分智障的,互联网仅仅个无比牛叉的东西算了,是千里眼,是顺风耳,是核武器,不会使这玩意儿就要被消除。)赶不上趟的表现—— 网络营销该咋搞?从哪下手?怎么从传统营销方式平稳过渡?如何建立一套营销系统? (有这些想法是十分正常的,好消息是网络营销方法论也一日千里进化神速) 老家伙们掉队的典型现象—— 哎呀,近年生意越来越难做了全国都要蹦盘了吧,砸央视广告都砸不动了…… 而互联网真正的大蓝海在于用网络营销的套路装备实体,把人做火,把货做火,开拓商业新体会。 于是近年来,不少借助代工的互联网品牌逆势兴起—— 正经一点的如小米,乐视,三只松鼠,江小白,不正经的如各色微商品牌。 不少垄断小品类开数百个淘宝店肆的商家大发横财—— 卖灯笼的,卖壁纸的,卖红包袋的。 实体产品是留给口不能言手不能写形不能演的人最好的礼物,牛逼的产品自身就是最好的内容,搞透网络营销,把优点展示清楚,该上套路上套路,只需东西靠谱,可劲干吧。 互联网+都吼过气了,该不动的还是不动,雷声震天也惊不醒木讷的土老板。这是一个属于互联网人的年代,让老家伙们睡吧,我们来接管他们的地盘。 以上

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无网络营销经验,想学习网络营销,请大神指点?

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Natalia

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谢邀~首要假如没有触摸过网络营销,那最基本的概念就需求进行了解,什么是网络营销?网络营销的营销方法有哪些?以及SEO、SEM也需求进行了解。主张阅览相关的书籍,了解些概念,增加自己的理论知识。然后就是需求实践操作了,新手阶段,就是发外链,外推,写案牍。同时也要考虑,怎么增加录入率,怎么进行有用的转化。究竟网络营销的最终意图就是营销,带来实践的转化。所以在实践操作中,也要重视总结,勤思考,怎么提高效率,怎么效果最大化。

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如何提升自己的网络营销能力?

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华凝海

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泻药渠道许多,渠道许多,但是贪多嚼不烂好的办法就是先搞好一个渠道挖透这个渠道然后用你测试成功的办法去不断的复制这样,效果会很好肯定能够出乎你的意料

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无营销基础,要如何学习营销?

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kina

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题目是“无营销根底,怎样学习营销?"首先题主和我曩昔相同单纯地以为营销是一项体系的常识,自己默认营销和校园里的其他常识相同是能够通过学习或许读书取得的常识。这些年一路经历过来,事实上我发现,营销不单是常识,更准确地说,营销是一项才干(常识+技术),查验和衡量营销才干的仅有标准不是你能洋洋洒洒或信口开河多少唬人的文章或讲演,而是面临蕴藏在你未来日子和工作中的很多营销机会时,你在实践中能发现和发挥多少营销威力。所以,我私行猜想题主发问的原意应该是“无营销根底,怎样进步营销才干或水平”?我把目前学习营销和推行常识的人大概分为2种:1)为了文凭或毕业证而学习营销和推行常识本学习者的特点是:学习者所学的教材是由他人替他决议的,而由于营销行业的特殊性,这个他人(教材编委会)还恰恰不是通过营销才干在某些行业取得了很大贡献以证明自己的大腕,甚至都不是本行业的实践从业人员,这很可能导致这帮外行人编撰的教材仅仅他们自以为重要的内容。第二个特点是,学习者学习教材的意图单纯是为了通过考试,所以对教材的内容不加鉴别,几乎是全盘接受。这类人满腹经纶,却几乎没有任何实践策划才干。以各大院校营销或广告专业的老师、教授、学生为代表。2)为了处理实践问题而学习营销和广告常识本学习者的特点是:我自己公司出产的产品仓库严峻积压,出售遇阻,迫切想学习营销和推行方面的常识让我个人和企业走出窘境,所以在汗牛充栋、良莠不齐的营销类书本里,我不论你是科特勒仍是奥格威,我要的是在你们的作品或实操事例里找到能帮我把库存积压出售出去的思维和方法,这是我认可你为大师和老师的仅有判断标准。这类人以广告公司经营者奥格威、李奥贝纳、罗瑟·瑞夫斯、叶茂中、孙先红等人和长于营销策划的企业家如史玉柱、钟睒睒等人为代表。为了应付考试而学《孙子兵法》和决心领着兄弟拉起队伍造反而学《孙子兵法》学到的绝对不相同。我下面这个答案只针对第二类人或第一类准备转为第二类的人。留意!我以为进步营销才干首先要做的不是推介咱们读某某营销书本,因为假如咱们没有培育起营销思维,即便读遍一切的营销书本,设想某个企业决策人聘你为营销策划总负责人推行某个产品,你会发现自己毫无思维,毫无头绪,更别提能策划出一套能让人眼前一亮和值得一试的方案了。第一、【先有困惑——为了处理问题学营销才干进步营销才干】假如你曩昔现已读了很多营销书本,但是从来不是为了处理某个具体的问题,你对一切现已出了名的东西没有激烈的兴趣一探究竟,那么你所读的营销书本不会给你带来多大实践用处。学习、了解、总结、考虑下面这些曾经默默无闻的姓名是怎样一步步走向知名的?学习和了解地越多越好,考虑地越多越好。要知道咱们每学一个事例都是为了培育一种营销思维或学到某招某式以后能让自己大显伸手。●蒙牛是怎样从默默无闻到名扬天下的?(我经常会设身处地的把自己代入其时蒙牛还没有知名的那个年代和环境,梦想假如我自己是牛根生或牛根生彻底信任我并给我几百万,我会怎样用这点放在全国市场里就显得微不足道的资金用两三年时刻把”蒙牛“这个从未有人传闻过得姓名变得众所周知?主张咱们买一本《蒙牛内幕》,只为了解这一个事例,更是为了培育营销思维,特别具有参考价值,记住,一定要”比这看“、“设身处地的看”这本书,什么叫“比着看”?便是梦想由你来构思、策划和操作这个品牌,你会怎样做,然后看孙先红是怎样做的,在这个进程当中咱们不断认识出差距,不断启发营销思维,你才会惊叹孙先红的营销才干,你才会自己刷新自己从而取得进步!否则,这本书仅仅一本小说,不会给你带来任何实践营销才干的进步。了解从几个开创人在呼和浩特的一间一般的民居里命名开始到树起第一块广告牌,到之后只用了两三年时刻敏捷成名并热销大江南北的进程。其时的实践情况是全国有成百上千家牛奶企业,每家牛奶企业出产的产品品质都是差不多的,但我作为一个自命不凡的营销策划人,我还不想和其他营销文盲相同打价格战,我要保证利润,我还想在全国打造品牌,看起来天方夜谭,一般厂家打广告、做品牌的一般招数和思维便是树几块广告牌,写着无非是些“某某牛奶,健康、安全、卫生”。天才的孙先红营销才干在那时立刻就显得鹤立鸡群,在包装、平面广告和视频广告里写了一句未来可能改变了整个牛奶行业格局的案牍——蒙牛牛奶,航天员专用牛奶!其时正值神七发射,全国万众瞩目,牛逼的案牍要能影响消费者的购买决策,一字给蒙牛带来的起止千金啊!我一向有个观点,我国的财经和广告类媒体的记者和编辑不是特别专业,鲜有独立的思维和分析。可口可乐被评为全球十大品牌,而根据十几亿消费者的康师傅、娃哈哈连我国一百大品牌也进入不了。同样以实效广告闻名的奥格威,登上了两次时代周刊封面,甚至被评为影响世界工业进程的十大人物。而孙先红等广告人对经济的影响和贡献却彻底没有在主流媒体取得相应的地位。)●雅客品牌的崛起(再重复一遍培育营销思维的流程,先设身处地的把自己当成叶茂中,在非典肆虐的2003年春天,雅客带着800多个糖果品种来到你面前,请你做策划,你会怎么做方案,包括定策略、出创意、写文案等:排除没有机会的品类——选定有潜力的品类——创意和表现——媒介投放——销售反馈)●舒肤佳如何称霸香皂行业(很多外行人误以为品牌就是大面积的投放广告,品牌就打造起来了。事实上,绝大多数企业都是从区域性小范围的广告投放开始,证明了广告有效而且能迅速拉动销售,才有胆量和销售回款的实力做更大范围的投放。同一个产品品牌的广告,在相同投放量的前提下,不同的广告内容对销售拉动的差别可能是1:100)●娃哈哈、乐百氏、康师傅、农夫山泉等瓶装水品牌的精彩对决!●王老吉,很难想象一款饮料年销量上百亿。●可口可乐和百事可乐,剩者为王,可乐行业的今天就是很多行业的明天,中国市场给我们营销人未来很大的发展空间。●凤姐,新媒体营销案例,低起点、低成本的营销策划经典。●罗永浩,如果你也觉得自己很有才华、有思想,从“老罗语录”开始研究他的成名之路,自己就是自己最大的伯乐。●李阳,从对他成就的贡献来说,比起他的英语他最大的特长应该是营销。●旭日阳光,我们在现实当中都见过唱功不输明星的歌手,搞笑能力一流的小剧场演员,却终其一生不能大红大紫。这个案例应该是个偶然案例,我从其中得出一个公式,可以用这个公式捧红更多的艺人。经常想,如果有机会让我来策划,我很有信心几乎不用什么成本把一个无名的二人转演员策划红。●厨邦酱油,到今天,如果不夸张,不谦虚,我只看一眼产品包装,就能判断出这个品牌背后策划团队的真实营销能力。●《藏地密码》,消费者买的不是产品,而是包装。产品包装决定产品的畅销与否。●《官场笔记》,再来一个书籍包装案例,看产品包装是怎样一步步影响消费者的购买决策。● 魅族手机,绝大部分营销类书籍的成书年代主流媒介是:户外、报纸、电视等媒介,近些年来,网络的普及让不少年轻受众的视线转移到了电脑、手机等新媒体,所以作为一个靠互联网起家的品牌,魅族很具代表性,再次证明,不持续学习的营销人,就会落后。●小米手机,所有通过互联网出名的人或事件,我们都要去探究它们一步步出名的步骤和因果关系:搜索、论坛、微信、微博、空间、朋友圈、淘宝、新闻客户端等等,消费者的目光在哪,营销人的策划思路就得跟到哪,让营销无处可躲。●锤子手机,中国视频发布会的最高水准,极力推荐掌握苹果Keynote软件,电影级别的幻灯片特效。●一加手机,全球化的网络营销案例。●叶茂中,少年叶茂中为什么从来没有上门推销自己的业务就有客户排队找上门找他策划广告?把自己当做一个商品品牌去营销的屌丝逆袭之路,案例包装营销之父!●脑白金,之前和一个市场营销专业的学生聊天,把脑白金的包装和广告批得体无完肤,令我大跌眼镜,一个市场营销专业的学生不膜拜脑白金居然也无知地批判脑白金,看来奥格威的忠告需要警钟长鸣。关于包装,关于广告,没有美丑之分,我们花钱做广告也不是为了愉悦消费者,我们只有一个衡量标准:销量。营销人只对收银机负责。●一号土猪,想想猪肉怎么做品牌?看看北大才子誓把品牌做成猪肉里面的奔驰、宝马。换个行业,会脑洞大开。任何行业里都应该有品牌,猪肉也不例外,很多行业的营销机会没有被发现和重视。●钻石,没有多少商业价值的矿石,被人为策划捧红的行业,推广一个行业的案例。●杨幂,传统明星的成名之路从一个营销人的视角看,我个人认为中国导演的价值和影响力集体被严重低估了,张艺谋、冯小刚、张纪中、周星驰等,他们是明星背后的推手,很多明星背后都有无数粉丝,由于互联网和移动互联网的普及,这些明星通过社交软件等互联网媒体和粉丝长期保持互动,这些明星不仅通过代言影响粉丝的购物决策,实际还影响粉丝的三观。●雷锋,如果用营销思维思考,就会发现有很多人为策划的细节,上个世纪的一名基层小兵,重新理顺那些生活中,包括被窝中也被摆拍下的照片。商业,要懂营销,政治,更要懂营销。今天,我党能够让人民“安居乐业”,结束了几十年的混战和动荡。而北洋、民国时期,新思潮泛滥,学运,工人罢工,知识分子闹事,就是因为对宣传媒介掌控能力的差别。我们党用自己的经验证明营销能力不是空洞的理论,“软文”,似乎我们都知道,但是“软词”我们可能很少有人听说,我们仔细想想每个词汇都有其逻辑和立场,比如:同志、解放军、解放区、人民政府等这些词,于无形之中控制了我们的思想。●孔子,困惑了我多少年的问题,他不是自然而然的出名,而是被认为策划的品牌,其品牌影响力持续数千年,“半部论语治天下”,其名声和影响力远远超出了他在世时的实际贡献。●陈光标,一定要了解他的职业和身份,他的客户就是地方政府,通过自己一系列的连环事件营销策划,把自己捆绑到当时的国内、国际大事,小成本,大手把的营销手腕,经常只花相对很少的钱就出现在众多媒体的头条。●刘强东,手法似曾相识,一个互联网网站的老总,让自己持续受到网友关注,好的策划可以节省大量传播成本,和上面那位有些相似。●云南白药牙膏,用什么营销思路和方法居然能在传统红海里杀出蓝海?重点●三只松鼠,传统行业迅速崛起的纯互联网品牌!以上品牌的成名过程,绝大部分都容易在互联网上搜索到相关的案例,有需要贴链接的知友可留言。第二、【思考+反思】一个真正痴迷营销和广告的营销人,头脑时刻不能停止在营销方面的思考。在超市看到一个产品的包装,在大街上看到一个户外广告,在电视和视频网站看到一个品牌的视频广告,要思考和判断这个包装、广告会不会影响自己和其他消费者的购买决策,如果让自己做,有没有更好的方案。既无相貌,又无才艺,也没有大平台,凤姐是怎样获得500多万粉丝的?我们学营销不是为了答试卷,不是为了考试,我们学营销是为了改变产品品牌和其他事物的命运进而改变我们自己的命运,罗玉凤,她已经通过营销改变了命运!这正是我认为对一个人营销能力最大的认可。举个例子,我周围很多同学现在都想去迪拜旅游,包括只上了初中的同学,因为什么呀?因为他们看过曾经火爆qq空间和朋友圈的关于迪拜的那篇图文并茂的文章。只一篇文章就能改变无数人对一个国家、一个景点的认识,只一篇文章就能把一个景点推广到万人向往。而我们中央电视台每天还在播放着几乎改变不了任何潜在旅游者的景点广告,比如什么“好客山东欢迎您”、什么“人说山西好风光”等无效广告。这个过程就是思考,但这还没完,我们学营销不是搞学术,我们是为应用,如果你再继续思考,如果某个地方政府或旅游企业老板请你推广一个景点时,你能从这个案例里反思到什么?学到什么?启发到什么?这就是我讲的“思考”+“反思”。我现在不确定那篇文章是不是有人背后策划,而且也不重要,但事实上那篇文章改变了很多人的旅游目的地,它客观上让那个国家的利益相关者受益了,起到了一篇超级软文的效果!再举个例子,我最近装修家,选购瓷砖,选购木工板,选购木门等等,我也不太清楚哪些品牌是行业里值得信赖的品牌,只能上网查,查到的要么是很明显的带有鲜明评比性质的商业网站,一看就没有多少可信度,要么是多年以前信息不太全面的回答。真正合格的软文是在我们看完文章也没意识到我看完的是一篇软文,但文章改变了我们的购买倾向。我想不仅是我一个人,这也是很多购买建材类消费者的购买逻辑,但如此重要的资源,建材行业集体性在营销上犯了一个重大失误!这都需要思考,如果我们继续反思哪些环节可以做的更好?实际上,还有个环节可以在营销方面花小钱办大事:每一个自己装修家的年轻人,没有任何经验,他只能上网查如何装修家的文章,我自己也看了很多,但都是用户自发写的,实际上建材企业在这些文章里消无声息地植入品牌,80%以上的消费者根本反应不过来。小米品牌不依靠传统媒介的快速崛起,也值得每一个营销人和传统行业企业家探究背后的原因。对于一个有志于做在营销行业做出事业的人来说,我们每天、每时、每刻、每地都得不停地思考和反思,所有改变我们购买决策的原因,我们必须要思考,必须要反思,上面那个例子,如果你思考,你才会大有收货,如果你不思考,它仅仅是个故事。怎样打造一个瓶装水品牌?怎样打造一个辣条品牌?打开当天的新闻,尤其像社会新闻,都是一个个小老百姓,为什么他们能上腾讯新闻?思考被报道新闻背后的传播逻辑。怎样把自己营销出去?怎样在一排水果摊、烤红薯摊当中应用所掌握的技能迅速提高某个摊位的销量?运用所学的营销知识选一个既有潜力又投资不大的行业并出一套创业方案。第三、【读营销和广告类书籍】为什么大学里市场营销专业和广告专业的教授读了无数营销书籍,却没在社会里做出什么牛逼案例,因为他们没有经历前两个阶段,直接开始读书,一直读书。他们可以讲出很多案例,讲出很多营销理论和营销名词,但外强中干,没有任何实际营销能力,我们一定要避免成为那种人。所以我们是带着麻烦,带着困惑,为了寻求解决方案的目的去读这些营销书籍的。先推介几本令我受益最大的营销类书籍,为了写这个答案,也为了附上我的读后感和所思所想,我准备重读一遍曾经令我受益匪浅的营销书籍,这也是我个人思考的精华,每招每式你都可以用得上。国内:

史玉柱著

●《史玉柱自述:我的营销心得》

叶茂中著

●《广告人手记》

邓德龙著

●《两小时品牌素养》

华杉著

●《超级符号就是超级创意》

孙先红等著

●《蒙牛内幕》和

●《中小企业的成长之道》

国外:

奥格威著

●《一个广告人的自白》●《 奥格威谈广告》

杰克.特劳特和艾·里斯著

●《定位》

●《22条商规》

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