如何开展线上营销活动方案

做好线上推广需要先制定营销方案

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“师傅师傅,其他师傅在学徒学成的时分都会有豪礼相送的,请问您给我送什么呀” “呵呵呵,好徒儿,你把手伸出来。” “咦~?师傅这是啥啊?我怎样什么都看不到呢?" "为师给你的是整个国际,去吧徒儿,想要什么自己去取便是。“ ————摘自网络小说《完美国际》 首先我想说,做线上推行是一件很重要的工作。假如你认同了这一点的话,那你就得认同做推行之前得先有个计划,也便是营销计划。这个营销计划你可以不着急确认,事前做足团队沟通,市场调查,做好履行计划以及费用预算等等。废话一句,此计划一旦确认就不能改动。 比方说你现在想把谋个产品推行出去,从而实现出售的意图。那么你就要开端考虑自己的方针客户一般会出现在网上的哪个当地,把这些当地都罗列出来。然后考虑自己方针客户大概喜好是什么姿态从而编撰推行案牍。 为什么说营销计划一旦确认就不能改动呢?请耐心看完整篇文章,您所有的疑问都会方便的解决。 许多的个人还有企业在做线上推行的时分,事前都没有做一个推行计划出来。成果就回导致东一榔头,西一棒子。做的所有工作都是半成品。广告位买好了,广告没有做出来。渠道认证做好了,内容没有做出来。内容做好了没有宣布去,宣布去了没有推行,推行了的没有作用。为什么没有作用呢? 我想说一个故事:朋友小A原本是一名很超卓的网络推行高手,我跟他一同协作过许多推行项目,跟他一同做事的时分,我的心就像大海一样汹涌,由于我知道,他会搞得定。有一次他去到一家公司帮那个老板做线上推行。一开端老板跟他说的是做大众号推行,由于大众号本事是没有自带流量的,把内容做到那个上面的话就意味着还得自己去推行才干获得流量。所以他跟老板提建议说,为什么不能直接把内容做到有流量的当地去呢?老板一开端没理他,过了几天才跟他说那不如做短视频吧,只需内容做好了渠道就会分配流量。 但这个时分,他现已做了许多的图文类的内容了,这些内容也是只能发到大众号上面去的,一下就又不做这个了,那前面的工作不便是白做了吗?当然,我的这个朋友小A性情也确实是挺好的,又耐着性子去帮那个老板做短视频。 可做短视频,不便是要购买一下摄影器材,还要开通一下做视频软件的会员这都是应该的嘛。其实去买这些东西的时分,老板就现已有些不高兴了。东西买回来以后那就开端写案牍策划然后开端拍,拍完以后开端做。做完以后就开端要宣布去了。这个时分又遇到一个问题,短视频渠道的认证还没有做,而假如不做认证的话就不能发营销类的视频,否则渠道封号。所以我的这个朋友小A又厚着脸皮去申请认证经费,由于渠道认证是要钱的。老板也把钱给他了,但这次老板现已明显很不高兴了。 那么现在拿到钱了,总归可以开端认证然后发视频出去了吧?这个时分又出现一个问题,原本一家企业只需提供一些营业执照然后认证费缴了就可以认证成功的。可偏偏这是一家加盟了他人公司品牌的企业。这个时分假如要用那个牌子的命名账号的话,就需要品牌方出授权书。可偏偏这个工作就卡住了。由于某种原因短时间内拿不到这个东西。朋友小A跟老板说不如换个称号?老板干干脆脆的把我朋友小A说了一顿,不能用这个品牌,我花那么多加盟费干什么@#!¥@4!最后这个工作就这样僵住了。 可上班不能不干活呀,那我的这个朋友小A还是来做这个大众号吧。那提到大众号推行,业内人士都懂,请大V转发,购买渠道的广告位、等等。这些东西都是要花钱的,并且价格很贵。我朋友心里就想啊,这些办法老板必定不能同意。所以他就决议幸苦一点,手动去推行。怎样个推法呢?由于他老板的公司只是做本地生意的,所以他就想加200个本地微信群,后期通过同行协作的办法互换到1200个本地群。可前面的这些群,他也是需要一些经费才干加上的。经过我朋友开始的预算大概是需要1500这个姿态。 他不能自己去垫这个钱吧?但他也知道老板必定也不想给他这个钱了。所以他就想了一条计策。他列了三条推行计划发给老板。老板果不其然就挑选了群推行这一条。由于这一条推行计划不只廉价,并且后期价值巨大。万万没想到啊!老板突然这个时分问他,你来公司一个多月了,你除了要钱要钱,你TM还干了些什么?!我朋友小A此刻哑口无言,他不知道怎样去解说。多年的职业素质也不允许他去解说。可老板见他不说话,就越觉得我朋友小A是心虚。那么成果,必定便是被开除。 我这个朋友收到了这样的待遇,他也是气不过,有一次喝酒的时候,他就跟我说了这个事情。然后我就告诉他,以后长点记性吧,做事之前先跟老板确定,明确告知整个事情做完以后会有什么效果,如果做到一半不做了又会是什么样子。你讲清楚了再去做一定会更好。

当然,我也没有必要安慰他什么,像我们这类人找工作其实还是不难的,实在不行不上班也没事。所以对于我们来说损失是没有的,只是事情发展成这样,谁都不愿意看到。那么最好的解决方式就是事先做好一份详细的营销方案,目标客户定位以及费用预算。把这些事情都做到位了,跟老板确定好了,再交给老板一个详细的执行方案。

哪怕是有足够自信的高手,有着极强把控局和势应变能力的人,也会败给事先没有营销方案。这类高手他是什么情况呢?他觉得没必要,因为他认为自己不可能会出现半途而废的情况,毕竟他是高手。包括我自己刚出道的时候也是这样,觉得没必要那么麻烦,毕竟自己那么牛,于我而言,只要有了目标就一定会实现。

对于傲视群雄的高手尚且如此,何况那些人......说了这么多,我只想表达一个观点,做线上推广之前先做一份详细的营销方案。这个东西一旦确定就不能改变,请谨慎。他的重要性丝毫不亚于长途开车时的导航系统。

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线上与线下的活动有什么推广渠道吗?

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梦思念

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这是我几年前做的一个visio图,以下推行途径排名是依照转化率来排名的,而且针对的职业是专业服务范畴。其他职业能够借鉴,或许数据会有出入。因为是给自己看的,所以许多遣词并不谨慎,大家忍受一下。线上与线下区别与客户触摸的途径并不正确,因为线上和线下都有大量不同的途径来有与客户触摸的时机,而且许多时分同一种载体在线上和线下能够同时呈现。比方书本,能够在网络上呈现,也能够经过实体书本呈现。下面我就说说我理解的能够用来做推行的各种途径,希望对大家有帮助。前面说过,以下途径是经过转化率来做排名的,这个转化率只针对专业服务范畴,比方营销策划,品牌策划,平面规划,图纸规划等等职业。我现在所在的公司便是跟建筑智能化相关的图纸规划的 公司,所以我引用的材料都是跟专业服务相关范畴的材料,转化率也是依据这个来的。其他范畴的转化率和作用跟咱们这个职业会有出入,请自己斟酌。第一,搭档或许同行引荐。有人喜爱把搭档或同行引荐和其他利益攸关方引荐相提并论,其实不同的第三方引荐,转化率是彻底不同的。搭档或同行的引荐在一切与客户触摸的途径里转化率是最高的,当有两个以上的人引荐同一个品牌的时分,决策者对该品牌的倾向性就十分高了,换句话说,选你基本上就定了。咱们公司有一个客户开始的时分倾向于规划施工一体。在咱们公司带他们去观赏了金源百荣世贸商城(咱们的规划著作)项目以后,金源百荣的X经理(没有销售部搭档的同意,我不能泄漏其任何信息)给他讲解了规划施工一体和单独规划的区别以及规划施工一体的危险以后,客户直接和咱们签单了。第二,其他服务供货商(利益攸关方)引荐。咱们是一个纯规划公司,咱们跟产品商和纯施工方是没有任何利益冲突的,咱们公司跟产品商和几个纯施工方一直保持着很好的合作关系。许多项目咱们能最终胜出,最大的原因便是其他供货商对咱们的认可程度极高。以上两种途径许多人喜爱把它组成第三方转介绍,第三方转介绍是转化率最高的两个途径,转化率能够达到80%以上。为什么许多初创公司做不起来,最大的原因便是积累缺乏。而最大的转介绍途径往往是在老客户身上。想让别人帮你引荐,就需求他们对你产品有满足的了解和体会。在恰当的时分把你的广告发到他身边的人那里。每到一定的时分给他一个问好,提示他多穿一件衣服。生日的时分送一封慰问信,在情人节的时分给重要的女客户送一大捧花(你的利润得扛得住啊),逢年过节的时分送一些礼物就能够让客户记住你了。当有一个项目跟他相关的时分,告诉他帮忙引荐一下咱们这个优质的服务产品,信赖他不会拒绝吧。开发新客户的本钱是转化老客户本钱的几倍乃至几十倍。而许多企业把最大的精力放在了开发新客户上,而对老客户和合作方的保护上心缺乏(有的爽性就只做一锤子买卖,从没想过回头客),在营销本钱越来越高的现在,任何企业靠只开发新客户是活不下去的。其实假如能够保护好老客户,并且能够经过一些动作让老客户乐意成为你的第三方转介绍资源,你的营销本钱会很低,你的企业肯定会欣欣向荣的。uestion/19595778/answer/92964829 这个是我触摸过的职业电商平台单一客户转化需求的费用,而且本钱一直在增长,你扛得住么?---------------------------------------------------------------------2016.6.16日更新第三,个人认可或认知。便是说客户对你的产品发生信赖,或许说客户对你的产品已经满足了解。严格来说这不算是一个与客户触摸的途径,发生信赖或许是因为对你产品的满足了解,也有或许是朋友的信赖背书。了解你的产品需求其他的途径来给客户传输你们的产品或许理念,也有或许用过你的产品,觉得还不错。虽然这不算是一个途径,但他是一个作用,只要能达到这个作用,转化率能够到70%以上。前三项是一切途径里仅有的转化率能够达到70%以上作用的办法。可是大多时分,客户挑选了你,却不了解你,仅仅是因为暂时没有其他挑选。咱们公司有许多客户在选了咱们以后,在回访的时分发现,他们仅仅记住了其中一个点就定了。假如客户对咱们的方案满足了解,他便是咱们最铁杆的粉丝了。一个人对某一品牌的认知分为四个层次。第一层,认可或认知,用过你的产品或服务,有了解,但不深刻,说不出个所以然。第二层,陈说。假如一位客户说:“我知道你们的产品如何帮助像我的,能解决我的XX问题,使用那些服务和办法等等。”那么这位客户就达到了对你们产品(服务)进行陈说的能力。第三层,回忆。客户需求时就能想到你。第四层,偏心。面临很多产品(服务)时乐意挑选你,客户就达到了对你偏心的程度。以上四个层次的对产品的认知,每进步一层,客户挑选你的几率就会提成很大,而到第三层的时分,就不仅仅挑选你这么简单了。当他的朋友或许客户需求这种服务时,会构成转介绍的。这是品牌形象四个层次,这儿就不打开讲了,以后有大块时间的时候我会专门说相关的内容。以上三种渠道,是所有接触渠道里仅有的转化率可以超过70%的渠道,一个稳定(爆发成长期的企业不在此列)的企业,50%甚至有的企业80%以上的销售额都出自以上三种渠道(方式)来实现的,所以花大价钱做广告的企业,是否可以考虑一下把更多的精力放在这里?写这个很耗精力,这次就先写这些吧,希望对大家有帮助。-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------以上图只是我真个visio图里的一个小部分,因为太难截了,所以就只发了这一部分出来。如果有人感兴趣,我下次更新的时候就扩展的说一下具体内容。下面是本人的其他部分回答。如果对你有启发,望帮忙点个赞。uestion/40150179/answer/87234139uestion/22467399/answer/91885481uestion/21024681/answer/92387587以上谢邀

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线上营销策略技巧有哪些?

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夏之夜

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线上推行有哪些大家应该通过之前的文章有所了解,那线上推行的小技巧又有哪一些呢,下面为大家讲一下我的思路:1、移动端使用商场优化,全途径全商场去铺,优化下载,谈论,榜单,查找。 2、找到你的方针用户群体经常在哪里,论坛、qq群,微信去做产品口碑、软文营销。 3、会员营销,通过种子用户不断的拉新,给老用户奖励、权益,这种方法比较有用,客户质量高。 4、打造金融理财产品爆款,通过饥饿营销的形式,会给你的产品带来许多流量。 5、广告,硬广,软广,各种广告形式合作营销活动打组合拳,持续做。 6、传销形式,做一个app分销系统,给各级代理分成,使可以让人人都是你的产品推行员。 7、各种营销活动,很多微信朋友圈对活动进行传播,提高曝光率增加流量。旺财建站工作室专业提供各种网站建造,网站排名等各类服务,欢迎骚扰,扬中网站建造推荐文章:(产品线上推行的途径有哪些呢?)(有哪些线上推行的方法比较有用?)(用户增长的难题怎样处理?)。

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如何开展线下营销工作?

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回忆

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谢邀。现在线上线下结合有两种,1是线上展现,线下购买,2是线下引导线上消费。如果要做单纯的线下营销,不外乎便是地推和搞活动或许和其他线下资源互利协作。营销要噱头,在足够资金预算的情况下是没什么难度的,唯一的缺点便是不能有效的回收数据来源。你的产品是数字广告屏以及云播控体系的话,你的对象便是企业公司个体户酒店类,针对这些人群进行营销推行,不过提示一点是,你还得依托你的线上平台,只是线上电子资料作为基础才干有效的到达最终销售转化。

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如何策划好一个线上活动?

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Leith

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-01-由于活动策划其实涉及到的不单单是一个策划这么简单,还包括前期的活动构思,后期的原型规划,需求文档编撰等。因此大致规划了下,依照从构思到开发的顺序,提纲如下:怎样快速构思一个线上活动怎样写一份线上活动策划怎样用规划活动页面原型怎样编撰线上活动的规划需求怎样编撰线上活动的开发需求现在的计划是每周更新一篇,整个系列下来大概一个半月,我会尽我所能按时更新的(运营汪真的忙)-02-今日共享《活动运营之怎样快速构思一个线上活动》注意,标题的要点是“快速”,而不“最好”。特别着重快速,是由于构成一个活动构思,办法有千万种——可所以团队头脑风暴,可所以细斟慢酌,也或许是构思一现,可是,作为一个需求常常出活动点子的苦逼活动运营,最实际的,最火急的需求,应该是快!由于再不快情人节都要过啦,还做个啥秀恩爱活动再不快热门都变成剩饭拉,还追个毛热门再不快老板都要换人拉,这么慢留你何用(废话好多)总归便是想着重,我要讲的要点是快速,快不一定能构思出最好的活动构思,可是能保证在需求快速呼应出计划的同时,大脑不至于一片空白。-03-那怎样样才能到达“快速”呢答案是厚积薄发!怎样厚积薄发呢?便是要构建自己的活动库,然后在需求的时候套用公式,快速产出。这里先界说什么是“一个完好的活动主意”比方说,“拟在情人节做一个晒相片活动,让恋人之间能够晒相片来表达爱意”。这个主意表达得完好么?其实是不完好的。个人觉得,一个完好的活动构思,应该是包含了活动方针,活动方式,活动主题三部分的,也便是你在向领导口头报告一个活动构思时,至少应该这么说:“为了招引更多微信粉丝重视(活动方针),拟在情人节(活动主题),举办晒相片活动,让用户投稿与恋人的合照并为自己拉票,得票最高可获得情人节喜来登酒店奢华大床房一晚(活动方式)”因此,一个活动主意至少应该由三个部分组成:1.活动方针(想干啥)2.活动方式(怎样干)3.活动主题(什么名义干)只要把这三部分组合好了,一个活动的雏形也就出来了。咱们一个个来说:1.活动方针一般的活动方针都不会超越这几个——拉新;活泼;留存;招引眼球(不知道什么是拉新活泼留存的请自行百度)2.活动方式活动方式其实就有许多种了,咱们这里谈得是线上活动,主要以APP和微信上的互动为例,比方常见的有抽奖、测试、抽签、上传录音、摄影投稿、还有游戏互动(互动又分有什么拼图形式、拼手速形式等等)3.活动主题主题指的是这个活动套用的什么名义,大致分类如下有节庆的,比方说情人节、元宵节、母亲节、光棍节等等;有热门的,比方美国大选,三生三世热播,科比退役等等;有公司本身的,比方上线新功能,销售量打破几个亿,建立几周年等等;-04-讲完了公式的三个部分,来所说怎样用。首要,使用1+2构建自己的活动库在平常,咱们就要积累活动构思,不然什么积累都没有,怎样做产出呢?就学英语,句子都没积累过,这么或许落笔生长呢?(天才请忽略我)所以咱们要构建活动库。怎样构建?第一步,列出所有的活动方针拉新、活泼、留存、吸睛当然,拉新细分也许多,比方有的是拉微信重视,有的是拉注册开户等等,可根据需求再进行细分。第二步,将你平常看过的,参与过的优异的活动,收藏起来活动事例能够来源于朋友圈,一般朋友圈有共享的,特别刷屏的,都是经验证被群众认可的活动,可要点收藏。也能够去一些营销网站找找参阅,我自己一直看的是数英网的“项目”栏目(项目_数字媒体及职业招聘网站_数英网,数英网的推行人员请私信红包谢谢!)。当然有更好来源的欢迎共享哦~第三步,分析所收藏的活动能够到达什么效果,并进行连线工作比方说,近一两年都很流行的抽签活动,什么新年运签,财气签等,这些活动最直接的效果是带来了微信的重视量,由于要抽签需求先重视某个公众号,所以活动期间会给公众号带来许多粉丝。(当然这种引流活动现在微信上很敏感了,这里只是举个例子)

那我们可以分析,这类抽签式的活动能够作为拉来微信关注,所以,就可以把这个活动跟“拉新(微信关注)”进行连线。

(仅供参考,网址我都乱写的,不要随便访问哈,我不负责的)

其他活动,也可以按照这个方法进行积累,比如说,

抽奖可不可以拉新——可以

抽奖可不可以活跃——可以

抽奖可不可以留存——可以

……

于是,你的活动库就慢慢的成型了。后续就是要往里面进行不断的积累和补充了

-05-

构建好自己的活动库之后,

第二步就是要套上主题的外衣。

主题一般指什么,上面已经提过,

有节庆的,比如说情人节、元宵节、母亲节、光棍节等等;

有热点的,比如美国大选,三生三世热播,科比退役等等;

有公司自身的,比如上线新功能,销售量突破几个亿,成立几周年等等;

当然,有的是比较抽象的东西,但是落到活动本身,都是需要具象化的。

说人话就是,你要把主题的东西,用一些实物来代表,才更接地气。

比如,我们还是拿抽签举例子。

比如说主题是春节,你总不能是抽春节把?

那么跟春节相关的物品有什么呢?比如有什么灯笼,鞭炮,生肖,春联……

那我就做个抽春联把,来抽抽你家的春联是什么(选一些吉利点的春联什么的)

比如情人节,那就有玫瑰、钻石、单身狗、甚至TT等……

那做做一个抽TT吧,抽一下你适合哪个牌子的T,如杜蕾斯冈本还是啥(如果是电商的,可以考虑跟TT品牌合作嘛)

(温馨提示,请注意企业的调性和老板的口味哦,挨打我不管哦。)

再比如,热点,现在满微博在发三生三世

那三生三世有什么呢,最多的就是人物了。

那就抽一个人物把,看看你是三生三世里面的谁,是夜化素素还是东华帝乌鸡白凤丸……

至此,你就可以跟老板提活动想法了——

“眼下三生三世正火,为了拉动微信关注量上升,拟做一个抽签活动,抽抽看你是三生三世里面的哪个角色,抽中不同角色可以获得不同奖品”

这样一来,是不是挺简单又满酷炫的样子?

其实就有点像我们高考时做命题作文准备一样。考前我们都会积累一堆例子,每个例子套上标签,然后根据主题搜索标签,进而举出例子。

比如爱迪生代表不放弃(虽然是假的),海伦凯勒代表坚强乐观,邱少云代表勇于牺牲……

然后命题要求出来了,这次的主题可以联系(其实是扯)到坚强这个关键词,那么我就选择海伦凯勒。

真是万变不离其宗啊!(说的我自己想笑)

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OK,活动策划的第一集《如何快速构思一个线上活动》更新完毕。既然活动的创意有了,下一步就应该是写活动策划了,下篇再聊《如何撰写一个活动策划》

by the way,

活动策划也是很多活动运营面试时会给的试题,反正我当时面试就是回去写活动策划,所以,敬请期待咯~

3.6日更新

如何写一份线上活动方案/策划 - 知乎专栏(内含活动策划方案参考)

欢迎关注专栏,有关运营——知乎专栏

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