想要弄清楚这个问题，咱们首先从用户把时刻花在了哪儿开端——依据 GroupM 群邑集团上一年发布的《数字行业现状》，顾客均匀媒介消费时长为 9.73 小时，其间，关于网络媒体的消费时长超越了传统的电视、广播及报刊。[1]在这个趋势下，纵观全球，到 2021 年，82% 的用户网络流量将会来自视频浏览。[2]关于放眼国际舞台的本乡品牌而言，想要成为超卓的应战者，就需保持着对商场和顾客敏锐的嗅觉，随时发觉用户习惯的动向，更在意“营销的艺术”，才能在提高品牌知名度，和消费转化方面做得更好。企业出海，其本质要害的一点是：怎么做好营销？想要提高品牌的知名度，交流传达本钱随之添加，本来的赢利被再度稀释。忧虑投进了大量的广告，却匹配不到想发掘的潜在客户，触达率不高，顾客也不买账。其实这也是顾客的认知格局在不断演进的结果，愈发精明的顾客们购买途径日趋多样，变得难以捉摸。搜索、展示、图文信息串流于在线世界，随着信息科技和移动互联网的发展，广告的内容和体裁势必与时俱进。依据 InMobi《2019中国移动视频广告研究报告》显现，视频广告消费一年内陡增了50%，而从全球来看，也有超越一半的移动广告流量来源于视频广告。[3]可是国内品牌应战出海视频营销时，还会面临几点迷思：视频制造的本钱是否很高昂？视频投进怎么“瞄准”潜在受众？视频营销是否能达成“品效合一”，双赢知名度和转化率？相似上述等疑问在知乎的关注度也非常高。即使到了移动科技高速发展的今天，“中国式”出海也普遍存在投石问路的心态，这也决定了咱们在投入上会愈加谨慎。实际上，如今顾客的眼球更容易被在线视频所招引，视频逐渐成为品牌营销的另一片蓝海。以 YouTube 为例，辐射全球91 个国家和80 种言语，用户认为， 和干流电视节目相比，其内容富含更多信息量，更具相关性。[4] 90% 的人表明会通过它搜罗新品牌或新产品。[5]据App Annie 最新发布的《2019 年移动商场报告》显现：在 9 个重点的出海商场，包括新兴和成熟商场在内，YouTube 都是最受欢迎的视频平台。[6] 举其间的东南亚商场为例，东南亚对折网络用户是“其重度使用者”，每周使用超越 10 个小时，仅东南亚就有 7700 万人是它的“忠实粉丝”。[7]用户均匀每天使用移动网络四小时，其间三分之一的时刻都花在 YouTube 上。相较于一般用户，东南亚的重度用户在网上购物的频率要高出1.6 倍，整体消费金额均匀高出 60%。[8] 东南亚YouTube 用户散布那么，短短一支视频广告，终究能带来什么样的效益？以奢侈品电商 Yoox Net-A-Porter 为例，他们的一则映前贴片广告此前就引爆了 YouTube，靠着独具匠心的视频构思带来了数千次转化和几十万美元的销售额。[9]客户不光爱看他们的广告，而且分秒必争“抢”着买。Yoox 只是众多尝到在线视频甜头的品牌之一，大部分企业在着手测验之前，不妨先破除关于视频营销的迷思：首先，视频制造投进并非难事，本钱可控构思营销人员或许通常会认为，视频广告的制造难度大，周期长本钱也很高，或许要制造出酷炫的大片作用才能招引顾客眼球。其实并不尽然，就像 YouTube 颇受欢迎的一种广告方式，不可越过的6 秒导视视频广告（bumper ads），精简制造，同样能令顾客印象深入。YouTube 与 Netflix 展开合作，测试短视频广告的转化作用是否像长视频广告相同好。在测验不同长度的视频后，他们发现最短的 6 秒广告作用最好，能有用提高广告转化及影响力。[10]而且在广告构思编排制造方面，也能够寻求 Google 谷歌的专业帮助，让视频广告内容出现方式多样，本钱可控，并防止自己寻觅供应商本钱不可控和交流难的问题，还能收成更好的推广作用。比如品客薯片和金霸王电池都投进过不可越过的 6 秒导视广告，整个画面以产品为主，制造非常简洁，也无需过多特效，直达明显突出产品特性。这两支视频也跻身上一年美国YouTube 6 秒导视视频广告中，收看与互动量最高的其间两支，成绩斐然。[11]其次，视频广告并非漫无目的“广撒网”，而是能够精准触达潜在受众视频能否有用触达适宜的消费人群，激起潜在客户的购买欲？这就需要咱们在视频广告的前期布局中，先调查潜在受众中的消费习惯及意向。

精准营销也是品牌一直追求的目标，基于Google 谷歌的机器学习算法，视频可以在广告网络生态内，定向添加受众群体定位，帮助精准覆盖具有相关兴趣和搜索信号的客群。

以印度孟买的一家私营银行Axis Bank 为例，希望能够吸引用户使用他们新推出的的数字商户体系Axis ASAP。按照精准定位受众的操作逻辑，把“筹码”押在了 YouTube 上，最终收效显著，品牌搜索热度提升了234%，品牌搜索量提升了93%，新客户数量则增加了30%。[12]

他们的成功其实也可以为国内的出海企业效仿，策略分为三步：

1、找到他们最想触达的用户都有哪些行为特征和需求，比如使用移动设备支付账单、大额消费等；

2、有的放矢地策划视频，并制作出多个短片，展示Axis ASAP 是怎样实现这些用户行为的；

3、使用 Google Ads 中的受众群体定位功能，准确全面地覆盖搜索相关关键词的受众，将短片与有主动搜索行为的人关联起来，以确保这些短片能够在对的时间触达对的人群。

更重要的是，除了第一步需要对自己产品的受众有清晰认识之外，其它的步骤都可以交由Google 谷歌的专业团队帮忙。

不只打响头部知名度，还能实现“品效合一”

制作和精准触达的迷思解决，消费者对于品牌的兴趣度是有了，但视频也能左右看客的购买决策吗？要知道“任性”的观众们一点击跳过，精心呈上的视频广告就可能在消费者眼前溜走。

YouTube 也自有一“妙计”，可以让品牌利用广告投放次序来布阵，以“组合拳”方式设计一条导向购买的序列路径，穿插在消费者收看广告的整个过程中，创造出更加印象深刻，且能转化消费的视频组合。

简单说就是让选择“跳过”广告的人加深对品牌的认知，而那些看完广告的人则可能转化为产生购买行为的“潜在客户”。听起来是不是很神奇？我们不妨先看一段 Adidas 投放视频组合中一段 6 秒的广告：

同样，广告并没有太多渲染效果，直指产品设计与实用度的简明风格，但在顺序播放组合作用下，实现品牌认知度和转化率的双丰收。

通过不同长度的视频序列指引消费者购买旅程

从上图可以看出，利用广告顺序播放工具，创建一个以这款球鞋为主题、融合多种广告格式的视频广告系列：从一则主打广告视频开始，接着是一段时长 6 秒且不可跳过的导视广告，然后是另一则主打视频，即可轻松转化两类不同人群。

1、如果观众在第一阶段选择跳过，则会继续收到看另一则6 秒视频广告。这样，Adidas 就多了一次触达潜在客户的机会；

2、如果选择继续观看，则会看到另一则产品视频，深入介绍产品；这一类观众，就自然成为了Adidas 的“潜在客户”。

这套视频“组合拳”，对于Adidas，无论观众跳过与否，它都是“赢家”： 让Adidas 的品牌认知度和广告回想度都增长了十个百分点，产品兴趣度也提高了 317%，视频平均完整观看率提升20%[13]，因为这样的广告为用户的购买决策，提供了更深入的产品介绍和购买路径，更容易说服他们。从结果上看，不管用户与视频的互动程度如何，他们都在全程接收购买路径的引导和指示。

作为出海企业，想要在海外市场分得一杯羹，在营销层面，应当紧跟消费者的认知与媒介消费动态，结合视频广告的特性和潜在消费者需求，精准向用户输出内容，规划合理的指引路径，制胜出海之路。

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参考资料：

[1] GroupM 《数字行业现状》，2018

[2] Cisco Visual Networking Index: Forecast and Methodology, 2016–2021

[3] InMobi《2019中国移动视频广告研究报告》

[4] Flamingo research commissioned by Google. March 2018 Base: 18 country online population aged 18+ (n=36,000); “Agree”= Scores of 6 or more on a scale of 0-10, each channel rated by those using it at least monthly. Channels: TV, Newspaper, Radio, online video subscriptions, YouTube, Pinterest, Instagram, Twitter, Facebook, Snapchat

[5] Google谷歌/Magid 咨询，全球（美国，加拿大，巴西，英国，德国，法国，日本，印度，韩国，澳大利亚），“数字视频在人们生活中的作用“，样本数= 20,000，年龄在18 到64 岁的普通网民，2018 年8 月。

[6] App Annie《2019 年移动市场报告》

[7] & [8] Google/IPSOS, “YouTube Enthusiasts/Apps & E-commerce study,” Q3 2017, n=6,000 YouTube users in four Southeast Asian countries (Singapore, Indonesia, Vietnam, Philippines) who completed online surveys. Each surveyed consumer was a user of YouTube and at least one of the three services between ride sharing, e-commerce, and online streaming (music and video).

[9] 2017年11月至12月Yoox竞选数据，美国/意大利/日本/韩国

[10] “Netflix - Unskippable Labs and Bumper Ads,” YouTube, September 2016

[11] YouTube Internal Data, July 2017 - July 2018 & Ipsos Creative Rating Survey, Global, August 2017.

[12] Axis Bank Brand Lift Campaign Data, India, Jan.–March, 2018.

[13] Adidas Brand Lift Campaign Data, U.K., Aug. 2017.

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在《榜首工业网内参：工业品营销秘笈》中，资深传媒人，榜首工业传媒CEO常思岸女士对【工业品营销】这样描绘：“工业品营销是一门艺术，相较于消费品而言，工业品的目标客户数量有限，需求清晰，且客户圈相对关闭，产品信息多依托圈内传播。因为工业品交易金额大，风险高，客户购买时的“决策流程”理性化程度较高！”在这本内参中，还总结出了工业品有四个特征：1、工业品技能杂乱，对产品标准和技能参数要求严厉；2、工业品主要依托组织出售，即B2B，不属个人与个人世交易；3、工业品注重功用性，常用来协助客户增值或进行二次出售；4、工业品交易金额较大，对交易双方的契约要求较高。——SO大概意思：工业品很杂乱，买家很理智。那问题来了！关于工业品出售，如何在有限的时刻、可贵的时机面前，将产品杂乱的技能、详尽的参数、共同的功用、品牌的前史和企业的诺言等，精彩展示给客户，然后促进成交，拿到好的出售成绩呢？看看数据先。经我国新锐工业B2B，榜首工业网对1000+工业企业和1000,000+工业品供应商调研的大数据进行分析，得出一个可能对我国工业企业价值连城的定论：在B2B平台上，有产品视频的工业企业收到的客户询盘，是其他客户的7倍！Oh~~~比起无人问津，没有人气的厂商来说，它们几乎便是【工业界的网红】啊！原来在经济新常态下，工业品也有春天！7倍，明星效应，供不应求，身价暴涨……细思极恐！究竟是什么手段，让它们就这样红了？！究竟播了什么鬼视频，让买家就失魂落魄？普及一下先：什么是营销视频？——1分钟左右、以促进出售为意图，用“营销思想”来制作的一段“趣味展示产品功用、特色及颜值的”构思视频！营销视频就利于被重视、成交？没错，营销视频在一分钟内，释放巨大效应，特别合适超理性的工业产品展示：——倍增产品价值：国外的视频营销较发达，领略过其魅力的企业早已得出“一副图片胜千字，一秒视频胜万图”的定论。视频对人的冲击力及观后留下的形象都是大大优于其他前言的。咱们将影视等级的效果来展示工业品的特色用途，不只能让客户理解、秒懂，繁琐的技能参数和功用原理也能原汁原味、绘声绘色地表达出来——没错，你精确的功能表达才干促进客户精确的购买挑选！——躲避同质竞赛：产品便是价值的载体，工业品同质化带来“议价力差”和“被替代性强”等弊端，而，营销视频可以改变的是：同类的产品，不同的气质。用视频，能很好诠释产品背后的企业理念和品牌文明，以及工业品售后的服务等，能让客户形象深刻！——深化客户关系：即时是老客户，买过产品后再看产品视频，仍然会感动于已有的产品和品牌，坚信自己的挑选，坚定日后的合作，可别小瞧，这是品牌最可贵的文明崇奉建设！——快速占领市场：一分钟的短视频，给人留下极深形象，且传播速度永远大于竞赛者的“人肉团队”！Hey，伙计，趁大部分企业还没有领略到营销视频的魔力，抓紧吧！榜首工业传媒赞同那句话：挑选大于努力。让营销视频帮你快速拿下更多的市场份额吧！——迈入立体营销：在现在产业链已相对完好的今日，营销的突破点在于“立体”和“跨界”。这是一个“体系营销才能”致胜的年代，让营销视频在你原有的营销体系上锦上添花，榜首工业传媒坚信：你制作出越多高质量的营销视频，它们越能为你带来意想不到的客户！好了，今日就说到这，工业品营销是个体系性话题，有空咱们再来更新，假如你以为本文对你有协助，欢迎转载，请注明作者和出处。若想学习工业品营销绝招，免费索取文中提到的价值连城的工业品营销秘笈，可以回帖“我要”，然后我有空上来，会发给大家~~

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网络营销怎么做呢？今天来拓客给大家介绍四个网络营销战略优化计划战略，这是我们企业做网络营销推行不可缺少的战略。第一计划：价格战略价格是网络营销中最为杂乱和困难的问题之一，因为价格关于企业、顾客乃至中间商来说都是最为灵敏的论题。网上出售能够使得单个顾客能够一起得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决议这就决议了网上出售的价格弹性较大。因此,企业在制定网上出售价格时，应充分考虑查看各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。因为网上价格随时会受到同行业竞赛的冲击，所以企业能够开发一个自动调价系统，根据时节变化，市场供需情况，竞赛产品价格变化，促销活动等要素。在核算最大赢利基础上对实践价格进行调整，一起还能够展开市场调查，以及时取得有关信息来对价格进行调整。考虑到网上价格具有公开化的特点，顾客很简单全面把握同类产品的不同价格，为了防止盲目价格竞赛。 企业可开诚布公的在价格目录上向顾客介绍本企业价格制定程序，并可将本产品功能价格指数与其他同类产品功能价格指数在网上进行比较，促进顾客做出购买决策。第二计划：查找引擎竞价排名SEM查找引擎竞价排名是一种按查找用户点击付费的网站推行方法。企业只要向查找引擎运营商投入相应的广告费，就可针对性选择投放查找引擎关键词排名广告。当用户查找关键词时，查找引擎自动依照出价高低摆放查找成果。同一关键词被多家企业购买的情况下，企业出价越高，其排名越靠前。企业通过SEM，合理出价，能够让用户最先找到企业并直接与客服进行沟通、咨询，完成买卖。 第三计划：途径战略网络将企业和顾客连在一起，给企业供给了一种全新的出售途径，这种新途径不仅简化了传统营销中的多种途径的构成。并且集出售，售前、售后服务，商品与顾客资料查寻于一体，因此具有很大的优势。企业在运用过程中应不断完善这种途径，以招引更多的顾客。结合相关产业的公司，共同在网络上设点出售系列产品。采用这种方法可增加顾客的上网志愿和消费动机，一起也为顾客供给了较大的便当，增加了途径招引力。顾客在决议购买后，可直接运用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货品交割。在现在网络并不十分兴旺，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上买卖，网下付款”将继续一段时间，但网络技术的一日千里，网上买卖必将会愈来愈完善。第四计划：查找引擎优化SEO 查找引擎优化SEO，是在契合用户友好性及查找引擎算法的基础上。运用网站内及网站外的优化手段，使网站在查找引擎的关键词排名提高，然后取得目标查找流量，发生转化，终究到达企业推行的目的。企业进行SEO需要从网站结构、内容建造、用户互动传播、页面等角度进行合理规划，使网站对用户来说更具有招引力，然后取得更多的流量，让更多客户找到。

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网络营销的精华是在做营销时应该有一个正确的营销思路，并且这个思路有必要以带来有效流量，提高转化率为目的。没有正确的营销思路，全部都是空谈！而且在面对繁多的互联网平台时，因为没有正确的营销思路，你的具体作业也会变得漫无目的，慢慢的你也就迷失在了网络中，所做的全部也就变得没有任何含义，那么正确的营销思路是什么呢？首要在为你的产品做营销之前，你应该先搞清楚三个问题：产品是什么？为谁？处理什么问题？你一定要确认，你的产品现已到达能够被推行的水平。这里就要求你，清楚地说出：你的产品，为谁，带来了什么好处。这是做营销作业的条件。当你经过花钱，或者口碑营销招引方针用户到达你的网站或APP后，用户榜首次接触你的网页时，只会给你10秒乃至更短的时间，而你的产品是否做得满足明晰，简明，而后让客户产生兴趣是至关重要的？如果这些问题你答不上来，意味着你在宣传中不能明晰的描绘你的产品，你不知道制造什么样的营销内容，你的营销内容写不到用户的痛点，你不知道怎么运营用户。如果不能清楚的说出：产品、为谁、处理什么问题，会有什么结果呢？让咱们来看一个金融产品的比如：然后一个礼拜过去了，两个礼拜过去了，一个月过去了。。。。。。为什么会这样？榜首你要搞清楚你推行的产品是什么、为谁、处理了什么问题，其后你要了解你推行产品的方针人群，其三你的案牍要有针对性，才能展开正式的营销作业，而不是一味的把案牍投往各个途径。正确的营销作业应该分为5个步骤：用户查询、内容制造、途径投进、数据收回、调整优化。下面菲菲就对这5个步骤进行一下分解：一、 用户查询任何一个产品与功能的诞生都是为了满足方针用户的需求，咱们进行100次的脑补，不如做一次用户查询。用户查询能为咱们制造内容提供了依据，这样咱们制造出的内容被方针用户看到之后会有身份代入感，让用户愈加简单信赖咱们的产品，添加产品的转化率。二、内容制造营销内容制造是绝大多数作业者最关怀的问题，问题是你能看得到的营销内容，是经过系统科学的营销作业筛选而来的，正确的营销内容制造思路应该是找到产品的卖点与用户需求的结合点。三、途径投进（测验）推行途径的挑选，绝大多数营销从业者一味去盲目寻求途径数量，这是没有确认营销方针的表现。你应该经过用户查询寻找你的方针用户地点的途径，并且配合营销内容，不断的测验每个途径的流量，把一个途径做深，做透，再去挖掘新的途径，而不是随大流，哪个途径热就去做哪个途径。四、数据监测反应如果你的推行案牍投进出去了，而没有做数据监测反应，你不知道你挑选的途径究竟带来了多少有效流量？转化率是多少？你的推行案牍究竟好还是不好？而上面的全部问题都需要数据监测带来反应。五、调整优化，扩大投进当你制造的内容投进出去后，经过用户查询与数据收回，你就能很快的发现营销内容与产品页面的问题，经过真实的反应与数据，你能及时的调整优化你的营销内容与产品页面的问题，一起对优异组合进行扩大投进，找到这个途径最高产出比的那个点。免责声明：金招所共享的全部软件均来自互联网，旨在为咱们提供便利，软件使用者应自己斟酌是否适用于自己，因软件所带来的不良结果需自行承当，金招不对其负责。一起，软件共享如有侵权烦请告知，咱们将榜首时间删去所发布的信息。

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数字经济时代来临，传统企业逐渐完成数字化，数字营销也自然而然地被当作一个重要的方面来关注，革新本来不能满足需求的营销思想、形式和策略，完成新的营销方法，广告、公关、传媒……无一不是数字营销的“裙下之臣”。俗话说：“商场如战场”，如果数字营销是一柄利器，那么终究该怎样使用它呢？01何为数字营销所谓数字营销，就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来完成营销方针的一种营销方法。数字营销将尽可能地使用先进的计算机网络技术，以最有用、最省钱地谋求新的商场的开拓和新的顾客的发掘。数字营销是基于明确的数据库对象，经过数字化多媒体途径，比方电话、短信、邮件、电子传真、网络平台等数字化媒体通道，完成营销精准化，营销作用可量化，数据化的一种高层次营销活动。02数字营销“战役”策略策略一词，听起来非常专业杂乱，若对数字营销不甚了解，是否在这场战役中只有Lose这一个结局呢？其实不然，只需你玩过王者荣耀，或许以下的内容能够帮助你最快速地了解策略的“内在”。首要，咱们来复习下王者荣耀的职业和逻辑，其实“作战部署”很像打王者荣耀时的出动军队策略。第一个进场的是刺客，即使用BD 单点突破，拿下标杆/ 头部客户。第二个进场的是坦克，即建立官网和投放，当具有标杆/投放客户后，就能够建立官网，由于有产品、有事例了，合作上投放能够有说服客户的满足材料。第三个进场的是辅助，即经过线下活动进行获客和转化，邀请来的客户有了客户事例具体是怎样做的、产品方案能完成什么价值等，线下活动就具有了能够转化客户的根底。最后进场的两位是法师与射手，经过内容营销和交际途径成倍扩大输出能力。引用王者荣耀开屏画面的一句话：“王者荣耀，不是一个人的王者，而是团队的荣耀”。营销需求团队的共同付出，过度强调任何一种人物与军种都是不合理的，由于正是有的人物与军种的牺牲与合作，才为团队成功打下了坚实根底。03数字营销“组合输出”除了“团战”以外，数字营销与更大平台其实也能擦出火花，具体会发生怎样的“化学反应”呢？数字营销与线下活动合作。内容营销发生的头绪，一般处于生命周期前端，潜在客户的购买意向低，而开口型线下活动带来的头绪转化率低。但将二者进行合作能够大幅提高营销作用，关于内容营销发生的头绪，引导其参与线下转化型活动，既能够解决内容头绪过浅的问题，也能够提高线下活动的转化率。数字营销与BD/ 口碑合作。内容营销生产出优质内容后，能够经过BD 投入到方针圈子中，从而达到精准营销的作用。数字营销与交际媒体合作。经过建立以微信为核心的用户流量池，将内容发生的流量引入流量池进行孵化，而交际自媒体知名度提高以后，也能进一步促进内容传达。数字营销与官网/ 搜索引擎合作。官网是出售漏斗的下端，将官网与微信端流量池数据打通，能够提高内容营销的贡献份额。时代背景改变，企业必将越来越注重数字营销，“知己知彼，方能百战百胜”，习惯性更多从多军种协作、团战来思考公司遇到的深层次问题，才干通往终究的成功。

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