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营销效果可
以测量。
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3、网站
网站有两种，一是展示型网站，另一种就是营销型网站。
鉴于不必要的麻烦，就不截案例网站，用大多数访客的感官来感觉，一种是low爆了，另一种是听高大上的（营销型网站不一定高大上，但还行）。
Seo和sem都要用到网站，下面仔细说说网站。
虽然流量被瓜分稀释，网站近两年看似在没落，但作用还是很大，用户在什么时候能用到我们网站？
应用场景一：
用户想找一家装修公司，其实他并不知道哪家比较好，找哪家，会在搜索引擎搜索，我们如果做了seo优化，就能找到我们
应用场景二：
用户想找一家装修公司，但其实他并不知道哪家比较好，找哪家，会在搜索引擎搜索，我们如果做了sem，就能找到我们。
应用场景三：
用户在抖音看到我们分享的装修知识，他感觉我们很专业，来百度搜索我们，我们有网站，并且做了seo，或做了sem品牌词，那么就可以找到我们。
曾经给一家企业做顾问时，也是偶然间在抖音发现一家他们的同行，粉丝很多，点赞量百万的视频好几十个，我们把它作为竞品分析时，发现他们既然在百度搜索不到，最后我们做竞价时，做了他们的品牌词，当月成交量翻了3倍。
其实我们不难发现，在其他平台了解某个产品或企业时，我们想更多了解时，就是来到百度来搜索，企业刚好有个网站，用户能好的了解他们，其实反过来也是一样，就算不做sem，有个网站，只会给我们带来更多的好处。
那我们怎么才能吸引住用户？留住用户？
用户要什么，我们网站就该给什么。
例如：
总结一下，他关心的内容就是我们要给他的内容。
网站应该有什么内容？
下面，举例说明，
我是一家装修公司
在第一屏多个信息能让客户看到我是做什么的
我能提供哪些服务，例如全包、半包等
我们公司家装用的全是大牌
我会列出我们的设计师的经验、风格和案例
列出我们的资质、协会等组织的奖牌提升我们的公信力
告知客户可以随时通过监视器关注装修实情，承诺保质量至少xx年，
要告诉我们装修过哪些具体的房子，老客户对我们的评价
....等等，一句话，客户关心什么，网页上就应该有什么，一个字都不要多。
网站如何和seo、sem结合推广？
通过搜索引擎推广，seo结合sem推广太合适不过了。
Sem落地页很简单。客户关心的内容在哪个页面，链接跳到对应相关的页面即可，切记不能客户找装修设计图，落地页是公司介绍页，这样跳出率会很高；
公司搞活动等，页面承载不了，在网站上添加一个对应的活动落地页即可。
说说seo，seo不需要刻意去seo，例如外链、锚链接等，更不要去作弊、快排等，算法的完善，堵上漏洞是迟早的事情，人还是不要和大数据、算法博弈。
tdk设置ok，网页上内容自然呈现，利用seo的思维，做下布局内容，但还是以内容为主，有内容更新就更新，不用为了seo而seo。
这样下来，免费流量能玩起来，但要获取更多流量，seo发挥更大的效果，还是专业细致的优化，seo的内容非常多，昝辉有本普及seo基本知识的书籍，足足700多页，知乎上的几句话，真的说不清楚。
这里特别说明一点，网站的tdk设置，tdk即标题、关键词、描述。关键词和描述目前作用不大，但t（标题）仍是重点，这是用户在搜索引擎是否找到你的关键，设置标题又是大篇幅，说标题的分词、布局关键词在这里没有多少意义。
简单说明一点，在写网站标题时，很多公司网站标题是公司全程，一定不要只写公司的全称，例如你是成都装修公司，可以写：成都装修专业装修公司|**装饰，细节可以请教网站优化专业人员，对了，网站建设者不算，他们懂代码懂网站，可能不懂优化。
谁做网站？
准备做网站，谁来做？自己有团队，当然就更好，但是，公司基本上都是没有建站团队的，所以，需要找建站公司，要警惕这几种供应商：
一是个人，就为了赚你这一笔，赚完走人，结果就是没有结果，费用一般几千块钱，这种便宜千万不要贪；
第二种就是普通建站公司，只做网站，啥也不管，费用1万以上，
第三种就是营销型的建站公司，知道客户不懂营销，建站+策划，但不懂你的产品，策划的内容可优化的还比较多，费用在2-3万以上，当然这其中有很ok的建站公司，策划能力一流，网站富有营销能力，但收费往往比较高。
建议找专业人员策划，然后找专业建站公司按照策划稿建站，这样的效果好的多，相反，费用反而更低。如果，策划的人懂营销和网络推广更好。
对于小微企业，前期网站3万块钱确实不少，但也是sem、seo基础，建议考虑。虽然前期花费较高，但一次花费，后面很快就能回本。
4、信息流
在微信朋友圈、头条、手机百度等自媒体中很常见：
信息流是近两年出现的新的推广方式，效果不错，19年6月，我们投入6000块钱，获得75个线索，转化10个客户，营收30w左右，这roi非常好了。
信息流虽然不是客户的搜索结果，但往往也比较准确，这和信息流的投放机制有关。
例如我在今日头条喜欢关注装修的内容，头条记录了我关注的关键词“装修”，并记录我们的年龄、手机型号、位置等，在信息流广告后台设置时，我们可以设置用户关注的“装修”、年龄段。
这条广告就能投放在我们的浏览的内容中，我们也可以刷到这条信息流广告。
随着越来越多的企业加入信息流推广，效果不如以前，但还是不错的推广方式，当然，信息流广告是一种工具，怎么用好这个工具，需要自己仔细研究，
例如分析自己客户在哪个平台？什么年龄段、平时关注什么内容等等，投放广告时根据用户的画像选择即可，预算不多，客服+自己研究研究，效果也还行；预算比较多，建议聘请专业人员。
5、百科
百度百科等，给我们塑造一个非常权威的形象。
当客户想了解我们时，会通过搜索引擎搜索我们，当在百度百科看到我们的信息时，会提升一定的公信力，作为企业，我们一定要做。
百度百科词条，人人可编辑，所有词条只要符合百科编辑规则，均可免费创建、修改，但我们操作中发现，我们很多都不能通过，并不是其中有什么套路，只是我们不是很熟悉百科编辑的规则，编辑前，一定仔细查看百科编辑规则，
通常不通过的原因有：
（1）不可查证的内容不适合写进百度百科。
（2）参考资源来源不权威权威，必须是教科书、国家标准或公文、学术文献、权威机构官网或出版物、新闻机构网站、垂类机构网站等。
（3）内容含有宣传性质词条内容不能含有联系方式，包括网址、邮箱、电话、QQ 号、微博等。
（4）词条名不规范每个人物、事物应该有且只有一个标准的词条名称，标准的词条名应该为人物全名、企业全称等，不能使用复合词。
其实，企业编辑自己的百度百科，只要记住，信息都可编辑，但一定要有权威资料佐证。
当然 ，一些企业还是会出现怎么编辑都上传审核不通过，可以找专业人员，一两千块钱就能解决，建议尝试。虽然有成本，但是效果还是不错的。
6、新闻源发布
很多人可能不理解新闻源，举个例子
我们假设永辉超市是一家不知名的企业，用户希望找其合作的时候，现在网上搜索永辉超市案例或口碑，搜索“永辉超市”（只是举例说明，永辉超市本来就是非常优秀的单位）。
在百度结果页看到永辉超市在凤凰网有正面的报道，会大大提升永辉超市在用户心中口碑，因为大家都知道凤凰网是很权威的媒体，凤凰网对其有正面评价，自然是非常优质的单位，也提升永辉超市在用户心中的品牌。
新闻源的网站一般搜索引擎的权重很高，搜索结果排名很好，搜索企业名称时，相应的网站排名会展示在前列。
不仅仅是凤凰网，还有腾讯、网易、搜狐等权威大站，都可以花钱在上面发新闻稿，可以软文稿，每个平台要求有差异，费用也不高，最低几块钱到几千块钱一篇，企业可以根据自己的预算做的新闻源，一次发文，长期有效，提升企业品牌的利器，一定要试试。
文章要求不是很高，可以自己写，自己文笔欠缺，找公司员工或花一点小钱请人写，效果是非常不错的。
应用场景：
客户非常认可你们的产品，有意长期合作，对你们单位口碑有所顾虑，于是通过搜索引擎了解你们。当百度搜索你们的品牌词，
企业的新闻源文章出现在百度首页，客户点开看是一篇正面评价的内容，而且还是腾讯新闻这样的网站，对你们信任度大大增加，成交也是水到渠成。
7、知识营销
知识营销是什么？
知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。
目前知识营销做得很溜的就是“丁香医生”
丁香园无论是短视频平台、还是自媒体平台，都能在相关领域体现出强大的专业能力。可以当之无愧称做国内知识营销的典范。而且由于丁香园在内容传播上使用了消费者接受程度更高的“趣味科普”，使得那些生硬难啃的名词术语变得俏皮可爱了起来。
知识付费可以在公众号、各大短视频平台、问答社区、百度知道等平台承接流量，也可以根据企业自身资源选择适合的渠道，可以在抖音讲知识，也可以在知乎通过回答传递专业知识。
知识营销怎么做？
知识营销不仅限于百度知道或知乎等问答平台，知识营销可以用过图文、短视频、长视频甚至直播传播。
无论是知乎、头条的悟空问答和百度知道，只需要寻找和自己企业业务、品牌等相关问题，利用专业知识解答，回答的以传播知识为基础。
视频或直播也是传播知识为基础，不仅答，我们还可以扮演“问”的角色，无论是哪种传播方式，一定是传播知识为前提，让用户在获取知识时，增加对我们的认可和信任，适当时候增加一些营销行为，转化用户。
主流问答社区，都提供品牌类的回答，例如知乎提供“机构号”，百度知道提供“品牌合伙人”，头条提供“机构认证”，回答问题传播知识的同时，曝光增长，吸引了粉丝，增加品牌认可，后期客户有需求时，更容易选择我们。
8、新媒体矩阵
通俗的说，企业在多个平台建立账号，使内容多元化，吸引不同的用户群体。
这里又要说到丁香医生，公众号的“丁香医生”，知乎的“丁香医生”抖音的“丁香医生”，丁香医生在各个平台利用平台的特性，利用平台的特性向用户传播知识。
作为企业，只要有足够的资源，同样可以建立新媒体矩阵，怎么建？
例如：
企业可以根据自身的资源建立新媒体矩阵，选择适合企业自身的平台传播知识，增加用户粘度，从而提供服务。
最后再说一下，一定要选择自己合适的平台，不要盲目追求渠道、数量，产出内容，要精益求精，不要滥竽充数，根据自身预算确定平台和投入。
9、短视频
短视频目前很火的是抖音、快手、微视，最火的当然是抖音。
短视频可以宣传自己、卖产品、直播带货等，企业可以根据自己产品或战略规划确定。
形势所迫，我们企业刚做短视频4个月，从0开始带现在，近100万粉丝，不是想象的那么难，但进行的也不顺利，目前走上正轨，虽有合伙方需求合作，但目前我们没有变现的打算。
短视频怎么做？
不能说的非常明白，我把我用的方式方法分享给你，你可以复制。
目前做的是短视频矩阵，在三个平台分发，项目开始前，我们并没有这方面的经验，也不知道如何开始，我们能做的就是组建短视频推广团队，为了节约成本，避免项目失败带来的损失过大，前期我们找了两个人，一个运营兼策划，一个是摄影兼后期。
我也建议你的企业这样开展短视频营销，短视频的作品全是视频作品，企业可以根据自己的实力和投入情况，确定人员数量，如果是初期，建议两三个人就可以了，一个策划编剧人员，一个摄影师兼视频剪辑人员。如果企业没有这方面的团队，也没有预算或建立团队的计划，短视频营销可能比较难开展，但是，无论如何，这是目前流行的传播方式，企业一定不要放弃。
前期两个人开始玩，没有剧本，就先模仿别人的创意，然后加上自己的灵感和想法。多看短视频，看多了就越有自己的想法，后面就自己写，写的不好没关系，写好就就反复的改，目前很多作品都能突破10w赞。
实在没招，可以学学我们以前用的一种剧本来源方式：没这个精力写剧本，可以网上请人写剧本，选中了100块一个，优秀的自己加报酬，大学生网感好，有些剧本还是很不错的。
短视频做好了，直播就不用多说了吧？能直播就自己上，不行找别人上。实在觉得这一套成本高，麻烦，那就联系大v直播带货。
10、音频
最常见的喜马拉雅fm、荔枝fm，以用户最多的喜马拉雅fm举例。
喜马拉雅FM是一个专业的音频分享平台，汇集了有声小说、有声读物、有声书、儿童睡前故事、相声小品、鬼故事等数亿条音频，是一个超过4.5亿用户选择的网络电台。
关于音频类营销，我把之前给其他企业推广方式整理分享给你们
我们通过图文推广、通过视频推广、通过社区推广，如果我们通过音频推广呢？怎么做？分享做过的案例，希望对你有启发。
以品牌的形式入驻，建立企业自己的音频自媒体，做成自己的分享电台，我比较倾向于做知识攻略形（其他的我也没啥经验），通过音频分享知识，在节目的前后，做了适当推广，同时我们做了网站，线下客服统计到，我们有超过100个客户是听了我们的音频节目来联系我们的，效果非常不错。
其实这一块做的有一个非常好的是“简七说理财”，当然，简七也是多个平台进行推广。
企业有多余的预算，可以考虑通过音频fm为自己宣传。
11、微信
当然不是做微商。
可投微信朋友圈的信息流广告，可以归纳为信息流广告，这里不谈。
微信营销方式很多，从建群到裂变等多种方式，我分享我常用的方式
我们在微信营销上虽然取得了不错的成绩，但我们一直认为没有挖掘好微信这个金矿，上面在用且效果还算不错的几种方式，希望对你有所启发。
12、公众号
这里说的公众号，不是指的每天在公众号上发个文章，使了很大劲，最终阅读量不过百，或就几百，其实这样的公号运营工作没什么意义。
公众号目前我们使用频率没以前那么高，更新频率低，但取得成绩还算不错，下面举例说明：
公司目前要推广一个新服务产品，根据产品的痛点，写一篇贩卖焦虑的文章，文章前90%的内容不会提新产品，文章最后才会提到解决方案，解决方案中一定少不了使用这个新产品的使用效果、案例等，文章一般优化完成可以上线基本都是3-4天时间，极具可读性，粉丝不多的公号，但阅读量往往不错，而且获取不少客户线索。
另外，大家可以去看看公号“插座学院、十点读书”等公号，不过他们每天都出内容，我们由于不是通过公号这种单一的推广渠道，所以更新频率、内容数量少得多。
以前有家企业问我，他们也想这么干，但是他们写不出高阅读量的文章，没有专业编辑，我给他的思路就是，在网上去找写手，市场价给1000，我们就给2000，重赏之下必有勇夫，要求、规定事先约定好，文章OK，就付款。大家也可以采取这样的方式。
方法没错，如何利用方法是决定方法是否有效的唯一路径，例如，企业A做seo效果非常OK，企业B做seo效果很差，企业B觉得seo什么的就是骗子，没用。事后了解到，企业B做seo的方式让前台小妹按照网上零星看到的seo方法来做优化，效果可想而知，在实际运营中，这样例子很多。
方法是否有用，不要去怀疑方法，毕竟那是很多案例积累下来的方法，我们见过一些单位，用其中的短视频获取大量流浪变现，有的企业，用力seo、sem、信息流获取流量，有的企业什么广告都在用，变现一塌糊涂。企业推广的效果和单一的方式渠道，关系不是很大，和怎么利用、投入有很大的关系。面对一些推广方法，首先确定企业是否适用这种方式，其次，我们方法用的是否正确。
找合适自己的推广方式，有的企业确实不合适网络推广，所以，一定要确认自己是否适合推广，适合那些推广方式，自己不明白就去学同行，问专业人员，不要没有依据的自我猜测。
不建议，做运营推广快10年，目前遇到靠谱的网络代运营公司，真的很少很少很少。
没有统一答案，确定企业适合哪些渠道和于企业所处行业、预算、资源等，建议找专业人员咨询。
企业确定选择推广方式时，不要一时兴起，也不要听别人怎么说。一时兴起，可能真的是一时兴起，举个例子，我们遇到一个企业，老板参加一次活动时，听到另一个老板说，他们企业每个月做网络营销，在淘宝卖了200多万，回来要求公司做淘宝，后来公司肯定没做，因为他们的产品是工程监理服务。还有另一种情况，生产机械企业老板接到某代运营、培训等公司的销售电话，经不起销售的销售推广，买了自己产品完全不需要小红书种草...
企业在选择任何推广方式时，一定要做相应数据分析，有理有据，根据数据做选择，不要盲目听从他人的说辞。
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个人工作之余承接网络推广运营方案，帮助中小企业网络推广运营。
知乎私信、电话联系即可。电话：15390050649（非微信），
灰色产品、违法产品、代运营公司请绕道，
有网络推广运营方面的问题，也可提问，有时间会解答。
自认为做的不错的案例：
18年深圳某办公家具企业，营收从0到2300万；
20年3月，江苏某机械厂，通过网络获取5000万合同。
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