2018年游戏圈10大刷屏级营销事件盘点

2018年游戏圈10大刷屏级营销事件盘点

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宫不正

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随着版号的停发、怪物猎人被下架、大产品的下滑、小公司的裁人、以及流量的陡降,2018年国内游戏职业总算迎来了寒风凛冽的冬天。娱乐产品供给的日渐丰富和用户注意力的日趋涣散,不知从何时起,游戏的竞争对手已不再是新的游戏,而变成了直播、抖音、头条、乃至美颜相机。端游萎缩,手游触顶,买量本钱总算从越来越高变成了有钱也买不到,游戏职业的增速降到了史上最低。还好倔强的游戏人没有那么容易被打败,在如此艰难的一年里,咱们依然看到了不少亮眼的出品和鼓舞人心的时间。这里从营销的视点选取几个有代表性的年度产品,与咱们共同回忆一下。期望仍是要有的,越是至暗时间,越是曙光在前啊!1,98K吃鸡BGM:称雄抖音的洗脑神曲论抖音年度十大洗脑神曲,这首来自绝地求生官方的98K吃鸡版的Hands Clap 毫无疑问会入选。这条视频是绝地求生官方君在抖音上发的第一条长视频,构思自身并无特别之处,资料均来自游戏录屏,BGM运用了抢手歌曲Hands clap,并将里面的掌声换成了有节奏的枪声。但是就是这个无比机灵的策划,配上超神的剪辑,使得网友看起来“极度舒适”,BGM火了的同时,视频点赞到达470万,绝对算得上游戏出品里的头部了。作为2018年流量收割的一匹黑马,抖音毫无疑问是营销狗们全力攻下的全新重要阵地。但是远景夸姣,前路漫漫,在化妆品、电商、乃至博物馆都现已把抖音玩得6到飞起之时,走在网络文化潮流前沿的游戏厂商们这次却多少有些乏力。时至年底,除了98K、回首掏、以及几个小游戏和VR抢手游戏的梗之外(大多是主播和网红自发的内容),来自游戏厂商的精彩著作寥寥无几。这或许也与游戏职业本年的乏力有关,期望假以时日能看到更多的精彩吧2,页游巨鲲吞噬广告之:你没体验过的船新版别此消彼长,移动游戏份额在不断上升,而PC游戏的份额继续下降。时至今日,用户的PC运用习惯仍在不断减少,2018年端游不好过,页游应该也不算好过。不过,页游厂商未曾停下根究构思的脚步,依然在存量市场上努力变着把戏地向咱们贡献一个个辣眼睛却又魔性到让你不得不记住的广告。继老婆不在家、开局一条狗、我系渣渣辉、我系古田螺、是兄弟就来砍我之后,从去年到本年据说作用最好的巨鲲吞噬系列,高雅C位出道,火遍全网不降温。尽管简直所有的页游都在蹭鲲的热度,但最让人服气的是:相同的鲲,每一次刷到,你都能看到不一样的构思,每隔一段时间,都有一个亮瞎眼的版别。每当有新的热门,鲲就摇身一变,仍是了解的配方,竟有全新的滋味!想起世界杯上被吐槽的知乎广告,尽管相同辣眼睛,但让你不得不记住了它。关于洗流量的页游来说,毕竟要算ROI,构思好不好不重要,收回了钱才是硬道理,从这个视点来看,也许这些页游广告的幕后策划才是真正的高手啊。3,恋与制作人:李太太包下大楼为总裁过生日从暖暖环游世界、奇迹暖暖到恋与制作人,短短5年,3款爆品,叠纸作为一个年轻的游戏公司,这样的成功率不知道让多少同行望尘莫及。恋与制作人在2018年春节档公测,上线就敏捷引爆,目前为止微博论题阅读量超过了60亿,重视度直追剑网3,妥妥成为年度现象级游戏,将女人游戏市场面向了前所未有的高度。为游戏中人物配音的闻名CV阿杰曾揭露表示,很感谢这个游戏,让声优走出了二次元圈,被更多的人了解和认可。该游戏在营销上最大的亮点是精准的渠道应用以及优秀的内容运营。以衍生同人创造为核心,游戏官方选取了B站、KilaKila、微博等几个与自身用户群体高度重合的渠道,深度合作,不断搞事情,且非常善于将游戏内容与论题相结合,打通线上线下,激起用户二次创造和传达。一次不落的节日问候、无微不至的关怀祝愿、句句入心的高档撩骚、一刻不停地跟随热门,生生把几个虚拟人物打造成了妹子们眼中有血有肉的完美“老公”。前段时间还为几位男主开通了微博,隔三差五就会更新一下,细心一看,每个人发的内容又都高度符合人设,看来不只剧情写的好,连衍生创造都如此走心,叠纸的案牍可以说是优秀到没朋友了!4,最强弹一弹:好产品是好传达的基础都说2018年是小游戏年,的确,从年头强势蹿红的跳一跳,到年中的最强弹一弹,再到后来的海盗来了、我要猫咪……H5小游戏好像在2018年找到了突破口,爆款可谓层出不穷。假如从营销视点去看的话,这些小游戏都会有一个共同点,即:它们遍及会从玩法层面就考虑与社交圈的高度结合,通过分享领体力、老友排行榜、节日转发抢福利等把戏运营手法促进转发,让一切设计都高度集中地围绕着引导用户自传播展开。最终依靠视频广告(看视频让收益翻倍),应该是实现了初步的变现。

在推广成本日渐攀升的今天,小游戏们这种精细化的运营和低成本的推广,犹如当年页游在做游戏体验简化上的探索,无论是看着就很爽的大数值,还是经过恰到好处的游戏节奏把握,在细节上可以说是做到了极致。

其实无论是跳一跳还是弹一弹,这种回归极简的小游戏真的很抓人,就像有魔性一般让你欲罢不能,根本停不下来,可能这也是它们让用户心甘情愿疯狂传播的核心吧,毕竟好的产品才是好传播的基础。虽然也许研发团队也始料未及,但最强弹一弹可实实在在是从抖音上火的。

遗憾的是,到目前为止,内容浅,可玩性低,玩家来得快去得快也是小游戏目前尚未能彻底解决的尴尬,偶有在玩法深度上做尝试的产品,却又很难达到之前的火爆,也许再给行业和开发者们一些时间,两者最终可以很好的兼顾。那时候,应是小游戏真正的爆发之日吧。

5,剑网3&盖娅传说跨界合作:情怀满满,逼格上天

跟随PC端流量一起下降的端游市场,整个2018年出新品的速度降到了史上最低,除了年初的吃鸡,年中的逆水寒,几乎听不见其他动静。然而在这种背景下,走过了九周年的老端游剑网3却风华不减,搭着古风热不断玩出新花样。

号称史上最大资料篇的“世外蓬莱”连同九周年庆典共同开启,前后推广超过3个月时间,在微博上聚集了超过了6亿的阅读量。

版本好不好玩不知道,单就营销层面来说,剑网3在跨界合作和资源整合上是玩的越来越溜了,与中国风服饰品牌盖娅传说的跨界合作当属本次亮点之一。

后者是一个近几年在时尚圈很有影响力的中国风高定服装品牌,TFBOYS、刘涛、佟丽娅、关晓彤、董卿……等不少一线明星都穿过她们家定制礼服。在2019年巴黎时装周上,模特身穿剑网3蓬莱合作款高定礼服走秀的画面,简直是逼格上了天,你们感受一下这个画面。

不仅如此,剑网3在九周年庆典上更是请来了歌手霍尊身着蓬莱礼服演绎主题曲,并携手一众民间文化艺术家、古风音乐团体、CV大佬、国内知名插画师、Coser以及湖南卫视等大众媒体,打破次元壁,联合刷屏互动。覆盖了文学、非遗、影视、音乐、动漫、古风、甚至戏曲等多个文化圈。深度和广度均可谓到位。

6,IG夺冠,校长送钱

中国电子竞技之路走了十余载,2018年总算是开花结果的一年,不少振奋人心的好消息频频传来:

中国队在暴雪嘉年华上以0失误夺得了《炉石传说》世界杯;

《绝地求生》PGI大奖赛中国战队OMG强势夺冠 ;

今年8月,《英雄联盟》、《星际争霸》、《炉石传说》等五款游戏作为表演项目首次登上雅加达亚运会,中国队拿下2金1银的成绩,虽然没有全程转播,槽点似乎也不少,但无论如何对中国电竞是个充满希望的开头;

在这之中,影响力最大的事件还是今年11月3日,iG战队以3:0击败Fnatic战队,夺得了LPL赛区的首个S系列冠军。这也是LOL电竞项目的最高荣耀。

影响力大到什么程度呢?据说我家隔壁的小学课间操播放了这则消息,全校学生奔向操场,集体爆发出了雷鸣般的掌声和欢呼,留下一脸错愕的老师和校长。

夺冠之后,王思聪在赛场吃热狗的表情包迅速走红,国民老公因此不满地呼吁:你们别再传我吃热狗的照片了!

然而嘴上说着不愿意,身体却很诚实,机智的王思聪不仅继承了父亲的眼光和胆识,而且深谙营销之道,就势在微博一连发起了几波巨额抽奖活动,为其后马上推出的战队品牌周边产品做足了前戏。

第一波113万奖金,抽取113名锦鲤,这条微博最终转发超过2000万,演员魏大勋、网红回忆专用小马甲等均参与了互动。这100多万换来的曝光量,不知道要让多少广告商望尘莫及啊!

7,逆水寒:会加戏的江湖

这一年,号称“网易最后一款端游”的《逆水寒》在万众瞩目中上线。并用一场行云流水的戏精式宣传,成为了本年度预热营销的经典案例。

早在开测之初,《逆水寒》官方便为日后的戏精之路做好了铺陈。从2016年的“下雪宣布首测”、“游戏内强行下雪”到去年发布会上自编自演的“现场怒喷制作人”,网易的出色演技不但没有让人厌恶,反而赢得了不少关注和好感。

来到2018年,紧张准备着公测大事的项目组也将演员的自我修养诠释到极致。

首先是,丁磊“被开除”事件的策划。在《逆水寒》准备公布最终开测时间的前三天,网易CEO丁磊在接受采访时无意间泄露了游戏的开测日期。面对老板的如此“爆料”,项目组当然不会放弃任何一个能当戏精的机会。《逆水寒》官博随即发文“辟谣”:网易公司并无叫“丁磊”的员工,此消息来源不实,已转交律师处理。

而紧接下来,丁老板的积极配合互动,又成功为《逆水寒》进行了一次预热炒作。

到开测前夕,网易的自黑自证则成为《逆水寒》整个预热营销事件中最绝妙的一招。

下雨掉血,骑马崴脚,景区收费,这些明眼人都能看得出来,并且鲜有人评论的谣言,经过网易的主动和强行自证后,一时间弄得人尽皆知,而这些荒谬的谣言更是被玩成了十足的营销噱头,在开测前又成功引起了外界无数的关注。不得不说,我也是被《逆水寒》的骚操作吸引过来的玩家。

尽管开测后《逆水寒》问题连连,游戏口碑急转直下,甚至之前一直让玩家颇有好感的戏精宣传后来也被说成无下限的炒作。

但是抛开产品的问题,单从营销的结果来看,同期《逆水寒》的热度已经远超《王者荣耀》和《绝地求生》,不得不承认这一场预热可谓是非常成功了。

8,第五人格x网易云音乐:人格测试

今年刷屏的优秀H5不多,也许本身也与短视频的爆发有关,再加上微信动辄就“封杀”的小气,许多营销团队将创意的阵地和形式转移到了视频上。

就连年初惊艳的国家博物馆出品:第一届文物戏精大会,实质上也是一个短视频。

不过,网易似乎始终在H5创意这条路上锲而不舍的深耕,目测今年为数不多的优秀H5中,少说有一半来自网易新闻和网易云音乐。这一切,网易背后神秘的H5创作团队M2(原名哒哒)工作室应当功不可没。

今天选取的这条在2018年游戏圈里最广泛刷屏的H5也是来自M2的出品。

心理测试的H5并不少见,整个创意呈现形式也并没有做多大的颠覆,不过这个出品倒是与第五人格这款游戏的题材高度契合。而最终能做到刷爆,则更多应归功于对细节的雕琢。

无论是对话聊天的形式、选项和题目中的插画、BGM的搭配、甚至最终广告的露出,无一不透露着网易风的精致审美和小清新。更重要的是,团队应该是真的花了不少时间去仔细研究荣格的理论知识,最终在内容和文案的处理上,真正打到了受众的心里去,引发共鸣。嗯,对待创作,就应该是这种态度。

9,魔兽世界8.0联手知乎,送专属阵营徽章

2018年8月14日,《魔兽世界》8.0版本《争霸艾泽拉斯》全球同步上线。这个陪伴一代人走过了10几年青春的老游戏迎来了新的资料片。

这一次,魔兽联合了知乎,将宣传策略定位在怀旧上,彻彻底底向老用户们打了一波感情牌。

前期先是在知乎发起了一个话题:在你的人生中,魔兽世界是怎样的存在?

身为网游界IP的元老扛把子,这一句软萌而又真诚的提问,瞬间戳中了用户的心,在知乎上引起了广泛的共鸣和讨论。

随后,围绕这个充满情怀的问题,魔兽品牌团队展开了后续的一系列广告和传播,包括刷屏朋友圈的H5、地铁车厢的包屏广告、以及在抖音上由KOL发起传播的“为了部落”和“为了联盟”两个话题下的挑战赛。

洞察人心的定位、句句入心的文案、极具参与感的话题、以及内容与渠道非常好地紧密结合,让这一波营销得到了裂变效应的传播,赚足了关注,也收割了一票情怀。无论从质量上还是效果上,都能看到不少亮点。

10,节奏光剑爆红:首款现象级VR游戏,为VR觉醒迎来第一线曙光

年初上映的斯皮尔伯格情怀大片《头号玩家》,像是平地惊雷,在游戏圈炸出了一连串水花,有人惊呼,那样的场景就是游戏的下一个时代,有人认为,这将极大地推动VR游戏发展,还有人认为,电影终归是电影,真到这一步还有很长的路要走。无论如何,这部电影让近两年凉掉的VR游戏这个话题重回了视野,从业者和玩家至少都在肾上腺素狂飙的过程中看到了无限美好的未来。

趁着这波热度,Beat Saber随后上架Steam,得益于开测前充分的预热和优秀的产品设计,推出3天就成为Steam上评价最高的游戏,半个月下载量就过了10万。

游戏本身强观赏、易传播的特性使得它在推广普及的路上一路高歌,顺风顺水。

游戏在进入国内前就已在YouTube、Facebook等海外各大自媒体及视频平台上引发了红人和主播的热转,达人们纷纷秀出各种或搞怪、或蠢萌的游戏视频。

恰逢此时的中国,最初主打时尚尬舞的抖音正如野火燎原一般热起来,有了一系列抖音神曲的加持,这款天生与舞蹈密不可分的VR游戏以迅雷不及掩耳盗铃之势在国内市场蹿红,成为了VR史上第一款真正的现象级爆款。除产品本身足够优秀之外,也可谓占尽天时地利。

随后,在B站、微博、及优酷等多个平台上,极速高玩版、小黄鸭Cosplay版、人猿泰山还原版等UGC创作内容不断被持续转发起来。商场里各家VR体验店也纷纷换上了节奏光剑抖音神曲版本的视频来吸引生意(自从肉丸VR的店面上了节奏光剑挑战赛的活动招牌,连营收都翻倍了= =)。

这也给了其他从业者们更多的启示和借鉴,为VR游戏的下一步发展打开了一些新的思路。毕竟在自媒体时代,赋予游戏更强的观赏性,对于撬动社交平台、制造足够的话题、推动自发传播有着极其重要的意义。

总结一下:

从2018年较有影响力的游戏产品和营销案例来看

1)品类进一步细分

头部竞争激烈,厂商也许不得不从细分领域寻求突围,旅行青蛙、恋与制作人等游戏,均属于特点鲜明、定位精准的产品

2)产品更加多元化

《太吾绘卷》登顶steam周销量榜,国产单机游戏扬眉吐气;

VR游戏《节奏光剑》在世界范围内的走红;

区块链游戏《加密猫》的横空出世;

无一不在预示着变化的到来。

3)玩家更难忠诚

玩家有限的注意力被无限争抢,结果就是更快的流失,在各大手游榜单上频繁变动的产品即可反应这一趋势,别说手游了,纵然是《逆水寒》这样的年度端游大作,也依然摆脱不了喧嚣过后玩家迅速离场的状况。

4)市场呼吁变革

大IP不管用了,奇迹、红警OL接连凉凉,换汤不换药的套路,玩家已经玩腻了,行业和市场都急切呼吁更多变化的出现。

之前看到过一份媒体调研很有趣,电话回访老玩家,纷纷表示一直在关注和期待新游戏,但实际上都已经很久不玩游戏了。

这说明,玩家对现状不满意,但他们的游戏需求又的的确确一直存在,也许游戏行业真的将会迎来一场山呼海啸的变革。

从目前看起来,有潜力的方向:电竞、休闲、二次元、VR,前三者均已有巨头入场,也许下一波就是VR了,节奏光剑中国版刚刚敲定代理,且拭目以待吧。

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蒋凡和张大奕的「瓜」具体是什么情况?

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孟强炫

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更新搬运一下两个新料,现在是蒋凡可能是个接盘侠,头顶一片大草原。第一部分:张大奕发家史涉及十分敏感部分,我删了,关于和一对父子的故事,这里不让写……第二部分,张大奕是找人当接盘侠。在去年2019年12月初,有许多网友在伦敦遇到张大奕和一男的在一起,但那个男的不是蒋凡。最有意思的是有一个网友用小号谈论是否看到她男朋友。这个小号在正宫下场当天第一时刻就发博说蒋凡被绿了,是去当接盘侠。不过要想生活过得去,头上总得带点绿。绿不绿的无所谓,反正小三怀孕是铁板钉钉了。现在蒋凡在公司内部发邮件央求公司查询,阿里廉政部董文红清晰将会启动查询,听说蒋凡现被调到阿里文娱部,不过这今后和明星打交道的话,更操纵不住自己吧。…………切割线…………网友扒到蒋凡是乌鲁木齐一中结业的,不是凤凰男,是一般普通人家身世。总裁夫人是四川师范结业的,也是一般普通人家,和小三相同年纪,都是88年生,夫人归于天生丽质型,从照片看就知道脸没怎么动过。总裁和夫人是生完小孩后补办的婚礼。现在渣男功成名就了,真正的品德就暴露出来了。蒋凡老婆应该早就知道蒋凡越轨了,现在出来撕,应该是正宫位置不保,被小三耍各种手法逼急了。小三张大奕素有“内涵精”称号,一张整容歪嘴脸,现在确实是怀孕了,着急想逼宫上位。淘宝店铺首页也暗戳戳“小衫也能出道”小红书心机的晒怀孕初期吃的一段叶酸(孕期前三个月需要吃)。小号微博年头就开端秀恩爱,牙刷秀两只,炫耀有人给她剥虾……原配能大度忍到现在也是厉害。之前就有知情人(微博名侠客行世)2月份出来爆料张大奕做小三。现在就等着明年头张大奕生小孩上热搜吧。尽管现在总裁夫人被炸号了,但影响力仍是很大的,究竟让阿里史无前例的下场公关了,不过这总裁能不能持续当下去就不好说了,云舒大大(阿里前大佬)也在线吃瓜了。P.S. 感谢雪梨第一波引流,没有雪梨的帮助,这波瓜估计也就烂在地里了。本钱真得太憎恶了,看看韩国现在被财阀掌控,什么事情财阀都可以一手遮天,现在看到阿里这波删帖操作,真得有点胆寒。…………切割…………现在张大奕也开端行动了,处处找营销号发雪梨跟原配夫人的黑料了。张大奕小号和粉丝说过一段时刻会给交代,估计现在和渣男对策还没商议好,究竟去堕胎的话也得要半个月左右时刻。…………切割…………再再更新网友们豆瓣顺藤又摸到关于另外一大佬(肉饼)的大瓜(不保真),但立马被炸号清贴,我猜有可能是阿里请的水军。………………切割线………………知情人又出来爆料了,和之前网友们扒得差不多,总裁夫人早就知道蒋凡越轨了。…………切割…………现在有人梳理了一下蒋凡和张大奕知道的时刻线,他们是在2019年1月份张大奕如涵公司的年会勾搭上的。当晚张大奕做为晚会压轴表演主角,在台上劲歌热舞,火爆全场。场下和蒋凡一见如故,一再碰杯。现在疑似蒋凡和老婆董花花的微信聊天记录曝光,从聊天记录来看,印证了之前爆料的人的话,蒋凡是不惜一切代价跟自己老婆撕破脸也要离婚,要放弃多年夫妻感情,及时辞去职务也都要跟张大奕在一起。这么不要脸的一对男女,事情如果是真的,只能说好惨原配真是太惨了。…………切割…………27日下午,阿里处理结果发布了,蒋凡被除名合伙人,级别由M7降到M6。这份结果表明,张大奕小三是真的,即便有利运送阿里也不会供认的。…………再更新…………网信办今天(6月10号)依法约谈处罚了新浪微博,今后本钱想掌控网络媒体传达途径,可得衡量衡量一下了。

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中小企业如何进行网络营销?老板必看!

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悬空

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别只注重、保藏啊!我馋你的注重、保藏吗?不是啊,我就要个小小的赞啊!这篇内容100%原创,随手点个赞也是鼓励呀。自己继续更新,确保内容及时有用。为什么做推行?哪里人多,就去哪里。根据CNNIC陈述,中国的网民规模是9亿。哪里有人,哪里就有客户。推行的意图就两种:经济效益和品牌效益。经济效益:直接带来订单;品牌效益:让更多的人知道和认可品牌。在推行中,一分钱本钱都不乐意出,下面的内容不主张再看了。推行,会存在本钱,例如人工本钱、必要的花费等,仅仅本钱凹凸算了。以下的内容仅仅包括干流,亲测有用,是多个案例总结下来的经验。事先阐明的是,这些办法不是企业都要用,必定要挑合适企业的办法运用,能够只用其间1-2种,也能够多种方法结合运用。至于企业合适哪些推行方法,文章最终有提及。1、SEO获取流量的一种手法。简略来说便是:进步排名(不仅限于百度,包括360,搜狗等),添加曝光度,获取流量。应用场景:例如小张是公司白领,最近买的房子交房了,需求装饰,但自己不会装饰,想找装饰公司帮忙装饰,没有熟人,家里也没有知道装饰的人,所以就在上网查找“装饰”,百度查找成果就出现了齐家网,小张经过了解,觉得齐家网不错,遂和齐家网签定合约。在几年前,搜索引擎优化是企业干流推行方法,获取不少流量,带来必定的转化,近两年,搜索引擎优化的作用变差,原因如下:(1)抖音、头条等新媒体的突起,流量被分割:(2)索引擎算法完善:(3)竞赛大,企业意识到推行的重要性,开始做推行;(4)作用老板等不起(5)...尽管偶尔SEO数据美观,但整体变现很差。咱们不能否定搜索引擎优化的作用,由于现在它仍是重要的流量来历咱们虽不能否定搜索引擎优化的作用,但对于咱们众多案例剖析发现:相同本钱(时间、精力)下,搜索引擎优化的成果比短视频等的作用要差得多。那搜索引擎优化还做不做?搜索引擎优化要做,搜索引擎优化做的好也是重要的流量来历,但从性价比衡量,搜索引擎优化更多的如虎添翼,不能作为主要的推行方法,此外做品牌的企业,不要抛弃搜索引擎优化。Seo怎么做,第3节“网站”环节具体表述。2、SEM查找引擎营销,英文Search Engine Marketing ,咱们一般简称为“SEM”,但这儿指的是竞价广告,如下图:现在是许多企业的流量来历,但近两年获客本钱添加,转化差,特别是本年,跟着用户对sem的知道和流量分散化,sem的作用差强人意,开个网站,开个账户就能挣钱日子早就不存在。Sem还能做吗?答案是肯定的,尽管转化本钱再添加,但精细化运营,sem仍是很不错的获客方法,这对账户的运营人员要求越来越高,究竟曾经账户丢给百度客服就能够,现在需求专业人员运维,即便如此,稍有不慎,sem作用也会扑街。如何做好sem?由于篇幅的原因,就不在这儿细讲,究竟sem是被写成书的,在这儿大概说几点,希望有所启示。你的词是装饰公司,那么你的落地页的内容应该是装饰公司的首页或设计图等,由于顾客便是想找装饰,你的推行词是“装饰公司”,落地页内容是“企业文化”,这儿仅仅一个间隔,词多不上落地页,白白浪费许多有用点击,浪费钱。哪里有问题就找哪里的问题。例如,展现了10次,一次点击都没有,那么就要考虑构思是不是不吸引人,关键词位置是不是排在最终(第五位)?点击了5次,网站一次访问都没有,那是不是网站翻开慢?访客等不及跳出了?是不是url有问题链接打不开?有访问没有头绪,就要考虑落地页营销是不是有问题,有了头绪最终没有成交,那就找出售的问题,曾经遇到网站获得了10多条头绪,出售不跟进,没有转化,老板最终以为“竞价没用”还没做竞价的,要了解一下竞价再考虑做,假如账户每日消费比较多,就招专业的竞价员来操作,千万不要直接给百度代理商(百度客服),不要交给代运营公司,假如自己预算不多,就好好自己研究后自己干,究竟每一个点击都是钱,假如正在做竞价推行,作用不好,树立营销漏斗,找到其间的问题。能够下载后台的数据,数据反映背面的问题,不要说找不到问题,是你自己还没发现。这儿说下网站的重要性,预算多、构思好,最终仍是要落到网站来转化,所以网站特别重要,请必定注重,不能随便网站就来做竞价,网站问题,下个环节会细讲。sem尽管作用越来越差,但是还是一个很不错的流量来源,所以,蛮干肯定不是的,需要我们精细化运营。

3、网站

网站有两种,一是展示型网站,另一种就是营销型网站。

鉴于不必要的麻烦,就不截案例网站,用大多数访客的感官来感觉,一种是low爆了,另一种是听高大上的(营销型网站不一定高大上,但还行)。

Seo和sem都要用到网站,下面仔细说说网站。

虽然流量被瓜分稀释,网站近两年看似在没落,但作用还是很大,用户在什么时候能用到我们网站?

应用场景一:

用户想找一家装修公司,其实他并不知道哪家比较好,找哪家,会在搜索引擎搜索,我们如果做了seo优化,就能找到我们

应用场景二:

用户想找一家装修公司,但其实他并不知道哪家比较好,找哪家,会在搜索引擎搜索,我们如果做了sem,就能找到我们。

应用场景三:

用户在抖音看到我们分享的装修知识,他感觉我们很专业,来百度搜索我们,我们有网站,并且做了seo,或做了sem品牌词,那么就可以找到我们。

曾经给一家企业做顾问时,也是偶然间在抖音发现一家他们的同行,粉丝很多,点赞量百万的视频好几十个,我们把它作为竞品分析时,发现他们既然在百度搜索不到,最后我们做竞价时,做了他们的品牌词,当月成交量翻了3倍。

其实我们不难发现,在其他平台了解某个产品或企业时,我们想更多了解时,就是来到百度来搜索,企业刚好有个网站,用户能好的了解他们,其实反过来也是一样,就算不做sem,有个网站,只会给我们带来更多的好处。

那我们怎么才能吸引住用户?留住用户?

用户要什么,我们网站就该给什么。

例如:

总结一下,他关心的内容就是我们要给他的内容。

网站应该有什么内容?

下面,举例说明,

我是一家装修公司

在第一屏多个信息能让客户看到我是做什么的

我能提供哪些服务,例如全包、半包等

我们公司家装用的全是大牌

我会列出我们的设计师的经验、风格和案例

列出我们的资质、协会等组织的奖牌提升我们的公信力

告知客户可以随时通过监视器关注装修实情,承诺保质量至少xx年,

要告诉我们装修过哪些具体的房子,老客户对我们的评价

....等等,一句话,客户关心什么,网页上就应该有什么,一个字都不要多。

网站如何和seo、sem结合推广?

通过搜索引擎推广,seo结合sem推广太合适不过了。

Sem落地页很简单。客户关心的内容在哪个页面,链接跳到对应相关的页面即可,切记不能客户找装修设计图,落地页是公司介绍页,这样跳出率会很高;

公司搞活动等,页面承载不了,在网站上添加一个对应的活动落地页即可。

说说seo,seo不需要刻意去seo,例如外链、锚链接等,更不要去作弊、快排等,算法的完善,堵上漏洞是迟早的事情,人还是不要和大数据、算法博弈。

tdk设置ok,网页上内容自然呈现,利用seo的思维,做下布局内容,但还是以内容为主,有内容更新就更新,不用为了seo而seo。

这样下来,免费流量能玩起来,但要获取更多流量,seo发挥更大的效果,还是专业细致的优化,seo的内容非常多,昝辉有本普及seo基本知识的书籍,足足700多页,知乎上的几句话,真的说不清楚。

这里特别说明一点,网站的tdk设置,tdk即标题、关键词、描述。关键词和描述目前作用不大,但t(标题)仍是重点,这是用户在搜索引擎是否找到你的关键,设置标题又是大篇幅,说标题的分词、布局关键词在这里没有多少意义。

简单说明一点,在写网站标题时,很多公司网站标题是公司全程,一定不要只写公司的全称,例如你是成都装修公司,可以写:成都装修专业装修公司|**装饰,细节可以请教网站优化专业人员,对了,网站建设者不算,他们懂代码懂网站,可能不懂优化。

谁做网站?

准备做网站,谁来做?自己有团队,当然就更好,但是,公司基本上都是没有建站团队的,所以,需要找建站公司,要警惕这几种供应商:

一是个人,就为了赚你这一笔,赚完走人,结果就是没有结果,费用一般几千块钱,这种便宜千万不要贪;

第二种就是普通建站公司,只做网站,啥也不管,费用1万以上,

第三种就是营销型的建站公司,知道客户不懂营销,建站+策划,但不懂你的产品,策划的内容可优化的还比较多,费用在2-3万以上,当然这其中有很ok的建站公司,策划能力一流,网站富有营销能力,但收费往往比较高。

建议找专业人员策划,然后找专业建站公司按照策划稿建站,这样的效果好的多,相反,费用反而更低。如果,策划的人懂营销和网络推广更好。

对于小微企业,前期网站3万块钱确实不少,但也是sem、seo基础,建议考虑。虽然前期花费较高,但一次花费,后面很快就能回本。

4、信息流

在微信朋友圈、头条、手机百度等自媒体中很常见:

信息流是近两年出现的新的推广方式,效果不错,19年6月,我们投入6000块钱,获得75个线索,转化10个客户,营收30w左右,这roi非常好了。

信息流虽然不是客户的搜索结果,但往往也比较准确,这和信息流的投放机制有关。

例如我在今日头条喜欢关注装修的内容,头条记录了我关注的关键词“装修”,并记录我们的年龄、手机型号、位置等,在信息流广告后台设置时,我们可以设置用户关注的“装修”、年龄段。

这条广告就能投放在我们的浏览的内容中,我们也可以刷到这条信息流广告。

随着越来越多的企业加入信息流推广,效果不如以前,但还是不错的推广方式,当然,信息流广告是一种工具,怎么用好这个工具,需要自己仔细研究,

例如分析自己客户在哪个平台?什么年龄段、平时关注什么内容等等,投放广告时根据用户的画像选择即可,预算不多,客服+自己研究研究,效果也还行;预算比较多,建议聘请专业人员。

5、百科

百度百科等,给我们塑造一个非常权威的形象。

当客户想了解我们时,会通过搜索引擎搜索我们,当在百度百科看到我们的信息时,会提升一定的公信力,作为企业,我们一定要做。

百度百科词条,人人可编辑,所有词条只要符合百科编辑规则,均可免费创建、修改,但我们操作中发现,我们很多都不能通过,并不是其中有什么套路,只是我们不是很熟悉百科编辑的规则,编辑前,一定仔细查看百科编辑规则,

通常不通过的原因有:

(1)不可查证的内容不适合写进百度百科。

(2)参考资源来源不权威权威,必须是教科书、国家标准或公文、学术文献、权威机构官网或出版物、新闻机构网站、垂类机构网站等。

(3)内容含有宣传性质词条内容不能含有联系方式,包括网址、邮箱、电话、QQ 号、微博等。

(4)词条名不规范每个人物、事物应该有且只有一个标准的词条名称,标准的词条名应该为人物全名、企业全称等,不能使用复合词。

其实,企业编辑自己的百度百科,只要记住,信息都可编辑,但一定要有权威资料佐证。

当然 ,一些企业还是会出现怎么编辑都上传审核不通过,可以找专业人员,一两千块钱就能解决,建议尝试。虽然有成本,但是效果还是不错的。

6、新闻源发布

很多人可能不理解新闻源,举个例子

我们假设永辉超市是一家不知名的企业,用户希望找其合作的时候,现在网上搜索永辉超市案例或口碑,搜索“永辉超市”(只是举例说明,永辉超市本来就是非常优秀的单位)。

在百度结果页看到永辉超市在凤凰网有正面的报道,会大大提升永辉超市在用户心中口碑,因为大家都知道凤凰网是很权威的媒体,凤凰网对其有正面评价,自然是非常优质的单位,也提升永辉超市在用户心中的品牌。

新闻源的网站一般搜索引擎的权重很高,搜索结果排名很好,搜索企业名称时,相应的网站排名会展示在前列。

不仅仅是凤凰网,还有腾讯、网易、搜狐等权威大站,都可以花钱在上面发新闻稿,可以软文稿,每个平台要求有差异,费用也不高,最低几块钱到几千块钱一篇,企业可以根据自己的预算做的新闻源,一次发文,长期有效,提升企业品牌的利器,一定要试试。

文章要求不是很高,可以自己写,自己文笔欠缺,找公司员工或花一点小钱请人写,效果是非常不错的。

应用场景:

客户非常认可你们的产品,有意长期合作,对你们单位口碑有所顾虑,于是通过搜索引擎了解你们。当百度搜索你们的品牌词,

企业的新闻源文章出现在百度首页,客户点开看是一篇正面评价的内容,而且还是腾讯新闻这样的网站,对你们信任度大大增加,成交也是水到渠成。

7、知识营销

知识营销是什么?

知识营销是通过有效的知识传播方法和途径,将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户,并逐渐形成对企业品牌和产品的认知,为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。

目前知识营销做得很溜的就是“丁香医生”

丁香园无论是短视频平台、还是自媒体平台,都能在相关领域体现出强大的专业能力。可以当之无愧称做国内知识营销的典范。而且由于丁香园在内容传播上使用了消费者接受程度更高的“趣味科普”,使得那些生硬难啃的名词术语变得俏皮可爱了起来。

知识付费可以在公众号、各大短视频平台、问答社区、百度知道等平台承接流量,也可以根据企业自身资源选择适合的渠道,可以在抖音讲知识,也可以在知乎通过回答传递专业知识。

知识营销怎么做?

知识营销不仅限于百度知道或知乎等问答平台,知识营销可以用过图文、短视频、长视频甚至直播传播。

无论是知乎、头条的悟空问答和百度知道,只需要寻找和自己企业业务、品牌等相关问题,利用专业知识解答,回答的以传播知识为基础。

视频或直播也是传播知识为基础,不仅答,我们还可以扮演“问”的角色,无论是哪种传播方式,一定是传播知识为前提,让用户在获取知识时,增加对我们的认可和信任,适当时候增加一些营销行为,转化用户。

主流问答社区,都提供品牌类的回答,例如知乎提供“机构号”,百度知道提供“品牌合伙人”,头条提供“机构认证”,回答问题传播知识的同时,曝光增长,吸引了粉丝,增加品牌认可,后期客户有需求时,更容易选择我们。

8、新媒体矩阵

通俗的说,企业在多个平台建立账号,使内容多元化,吸引不同的用户群体。

这里又要说到丁香医生,公众号的“丁香医生”,知乎的“丁香医生”抖音的“丁香医生”,丁香医生在各个平台利用平台的特性,利用平台的特性向用户传播知识。

作为企业,只要有足够的资源,同样可以建立新媒体矩阵,怎么建?

例如:

企业可以根据自身的资源建立新媒体矩阵,选择适合企业自身的平台传播知识,增加用户粘度,从而提供服务。

最后再说一下,一定要选择自己合适的平台,不要盲目追求渠道、数量,产出内容,要精益求精,不要滥竽充数,根据自身预算确定平台和投入。

9、短视频

短视频目前很火的是抖音、快手、微视,最火的当然是抖音。

短视频可以宣传自己、卖产品、直播带货等,企业可以根据自己产品或战略规划确定。

形势所迫,我们企业刚做短视频4个月,从0开始带现在,近100万粉丝,不是想象的那么难,但进行的也不顺利,目前走上正轨,虽有合伙方需求合作,但目前我们没有变现的打算。

短视频怎么做?

不能说的非常明白,我把我用的方式方法分享给你,你可以复制。

目前做的是短视频矩阵,在三个平台分发,项目开始前,我们并没有这方面的经验,也不知道如何开始,我们能做的就是组建短视频推广团队,为了节约成本,避免项目失败带来的损失过大,前期我们找了两个人,一个运营兼策划,一个是摄影兼后期。

我也建议你的企业这样开展短视频营销,短视频的作品全是视频作品,企业可以根据自己的实力和投入情况,确定人员数量,如果是初期,建议两三个人就可以了,一个策划编剧人员,一个摄影师兼视频剪辑人员。如果企业没有这方面的团队,也没有预算或建立团队的计划,短视频营销可能比较难开展,但是,无论如何,这是目前流行的传播方式,企业一定不要放弃。

前期两个人开始玩,没有剧本,就先模仿别人的创意,然后加上自己的灵感和想法。多看短视频,看多了就越有自己的想法,后面就自己写,写的不好没关系,写好就就反复的改,目前很多作品都能突破10w赞。

实在没招,可以学学我们以前用的一种剧本来源方式:没这个精力写剧本,可以网上请人写剧本,选中了100块一个,优秀的自己加报酬,大学生网感好,有些剧本还是很不错的。

短视频做好了,直播就不用多说了吧?能直播就自己上,不行找别人上。实在觉得这一套成本高,麻烦,那就联系大v直播带货。

10、音频

最常见的喜马拉雅fm、荔枝fm,以用户最多的喜马拉雅fm举例。

喜马拉雅FM是一个专业的音频分享平台,汇集了有声小说、有声读物、有声书、儿童睡前故事、相声小品、鬼故事等数亿条音频,是一个超过4.5亿用户选择的网络电台。

关于音频类营销,我把之前给其他企业推广方式整理分享给你们

我们通过图文推广、通过视频推广、通过社区推广,如果我们通过音频推广呢?怎么做?分享做过的案例,希望对你有启发。

以品牌的形式入驻,建立企业自己的音频自媒体,做成自己的分享电台,我比较倾向于做知识攻略形(其他的我也没啥经验),通过音频分享知识,在节目的前后,做了适当推广,同时我们做了网站,线下客服统计到,我们有超过100个客户是听了我们的音频节目来联系我们的,效果非常不错。

其实这一块做的有一个非常好的是“简七说理财”,当然,简七也是多个平台进行推广。

企业有多余的预算,可以考虑通过音频fm为自己宣传。

11、微信

当然不是做微商。

可投微信朋友圈的信息流广告,可以归纳为信息流广告,这里不谈。

微信营销方式很多,从建群到裂变等多种方式,我分享我常用的方式

我们在微信营销上虽然取得了不错的成绩,但我们一直认为没有挖掘好微信这个金矿,上面在用且效果还算不错的几种方式,希望对你有所启发。

12、公众号

这里说的公众号,不是指的每天在公众号上发个文章,使了很大劲,最终阅读量不过百,或就几百,其实这样的公号运营工作没什么意义。

公众号目前我们使用频率没以前那么高,更新频率低,但取得成绩还算不错,下面举例说明:

公司目前要推广一个新服务产品,根据产品的痛点,写一篇贩卖焦虑的文章,文章前90%的内容不会提新产品,文章最后才会提到解决方案,解决方案中一定少不了使用这个新产品的使用效果、案例等,文章一般优化完成可以上线基本都是3-4天时间,极具可读性,粉丝不多的公号,但阅读量往往不错,而且获取不少客户线索。

另外,大家可以去看看公号“插座学院、十点读书”等公号,不过他们每天都出内容,我们由于不是通过公号这种单一的推广渠道,所以更新频率、内容数量少得多。

以前有家企业问我,他们也想这么干,但是他们写不出高阅读量的文章,没有专业编辑,我给他的思路就是,在网上去找写手,市场价给1000,我们就给2000,重赏之下必有勇夫,要求、规定事先约定好,文章OK,就付款。大家也可以采取这样的方式。

方法没错,如何利用方法是决定方法是否有效的唯一路径,例如,企业A做seo效果非常OK,企业B做seo效果很差,企业B觉得seo什么的就是骗子,没用。事后了解到,企业B做seo的方式让前台小妹按照网上零星看到的seo方法来做优化,效果可想而知,在实际运营中,这样例子很多。

方法是否有用,不要去怀疑方法,毕竟那是很多案例积累下来的方法,我们见过一些单位,用其中的短视频获取大量流浪变现,有的企业,用力seo、sem、信息流获取流量,有的企业什么广告都在用,变现一塌糊涂。企业推广的效果和单一的方式渠道,关系不是很大,和怎么利用、投入有很大的关系。面对一些推广方法,首先确定企业是否适用这种方式,其次,我们方法用的是否正确。

找合适自己的推广方式,有的企业确实不合适网络推广,所以,一定要确认自己是否适合推广,适合那些推广方式,自己不明白就去学同行,问专业人员,不要没有依据的自我猜测。

不建议,做运营推广快10年,目前遇到靠谱的网络代运营公司,真的很少很少很少。

没有统一答案,确定企业适合哪些渠道和于企业所处行业、预算、资源等,建议找专业人员咨询。

企业确定选择推广方式时,不要一时兴起,也不要听别人怎么说。一时兴起,可能真的是一时兴起,举个例子,我们遇到一个企业,老板参加一次活动时,听到另一个老板说,他们企业每个月做网络营销,在淘宝卖了200多万,回来要求公司做淘宝,后来公司肯定没做,因为他们的产品是工程监理服务。还有另一种情况,生产机械企业老板接到某代运营、培训等公司的销售电话,经不起销售的销售推广,买了自己产品完全不需要小红书种草...

企业在选择任何推广方式时,一定要做相应数据分析,有理有据,根据数据做选择,不要盲目听从他人的说辞。

Ps:已加入网络版权保护,复制粘贴发往其他平台,将视为侵权处理。

个人工作之余承接网络推广运营方案,帮助中小企业网络推广运营。

知乎私信、电话联系即可。电话:15390050649(非微信),

灰色产品、违法产品、代运营公司请绕道,

有网络推广运营方面的问题,也可提问,有时间会解答。

自认为做的不错的案例:

18年深圳某办公家具企业,营收从0到2300万;

20年3月,江苏某机械厂,通过网络获取5000万合同。

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教你如何在新浪微博做营销

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管以山

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大学生网络营销才能秀是网络营销教育网站(http://www.wm23.com)进步的高校网络营销教育实践渠道,也是中国互联网协会主办的“大学生网络营销才能活动”官方网站,由新竞争力网络营销管理顾问供给的网络营销实践渠道支撑。经过这个渠道能够进步网络营销才能,还能够锻炼大学生的创业才能。想要知道更多能够参考这个:(http://www.wwiki.cn/)。一、微博营销的概念 以微博作为营销渠道,每个听众(粉丝)都是潜在营销方针。企业使用微博向网友传达企业信息、产品信息、建立良好的企业形象和产品形象。每天更新内容就能够跟大家交流互动,这样来达到营销的意图,目前主要的微博渠道有新浪、腾讯、网易、搜狐等,其间以新浪和腾讯微博最为火爆。二、企业微博的分类企业微博大致有以下几种常见类型(1)企业官方微博:正式的、以企业官方信息发布为意图的企业微博。(2)公司所属或关联组织微博:包括关联公司,下属部门的官方微博等。(3)特定功能的专题微博:如客服微博、人才招聘微博。(4)品牌或产品微博:多品牌或多产品系列的公司,每个品牌或许每个产品都可能开设独立的微博账号。(5)由公司运营但不直接包含公司信息的微博:如专门发布某行业动态的微博,在一定程度上具有行业社会化媒体的属性。(6)公司/品牌+个人名字的微博:通常是公司的主要负责人,靠个人影响力进行传达。(7)以传达企业及产品信息为主要意图地职工个人微博:全员网络营销时代,每个职工都有网络传达的力量,在微博上特别如此。(8)以公司品牌/产品称号+代理商命名的微博:对企业品牌和产品具有传达作用,能够延伸和扩大企业信息的可见度。三、微博营销的推行的办法与步骤(1)微博营销的基本设置  互联网出售要进步转化率,首要的要素是信赖,在曾经的《互联网出售信赖十大要素》详细讲到,在推行中多次看到有许多人的微博,没有头像,个人的基本材料没有进行详细的设置,关于个人来说,尽可能的上传真实的头像,材料尽可能的设置完善些。(2)微博营销的的推行内容  许多在微博中作推行,主要还是停留在发网站的相关链接,并不是所以的推行都是为了流量,在微博中尽可能来设计网友感兴趣的内容,与网友来互动起来。(3)微博营销中怎么进步在微博中的粉丝 因为在微博上发的内容,咱们每个粉丝都会看到,进步推行作用,首先要进步粉丝的数量,先要多重视他人,先成为他人的粉丝,在他人重视自己的微博时分,也要一起重视他人,多发一些有价值的内容进行共享,关于他人的论题多转发和评论。(4)微博营销中的语法的使用 在多个微博中两个#之间表明关键词,如#互联网推行#,它的作用在微博中以超链接的方式出现,@后面跟着的是对方的呢称,是表明发送给对方。(5)微博营销一起也是监控渠道 能够经过关键词或品牌词进行相关查找,重视此论题,来监控在微博中的推行作用,有没有与企业相关的论题,能够进行交流和互动,也是相当于客服。(6)微博营销经过多手法来进行更新 在有些微博中能够绑定MSN和手机等来进行更新,会更便利和方便的进行相关的推行,便是没有打开微博网站,或身边没有电脑,也能够来随时进行更新和推行。(7)微博营销中的直播 因为微博所本身所具有即时性的特征,微博是作直播性价比最好的方式,在直播中要加一致的关键词,如在亿玛客大讲堂的直播中,用到多个账号别离进行直播,会一致来加#亿玛客大讲堂#的关键词。(8)微博营销与网站的联系 假如网站支撑RSS,能够把网站的内容同步到微博上来,别的也能够经过微博插件,把微博上的内容显示在网站上。(9)微博营销中的排名算法  在找人中微博的排名是按昵称的关键词来进行排序,在查找论题中的排名,是按时刻来进行排名,查找标签的排名,是依照粉丝的数量来进行排名。假如要进步推行作用,首先从昵称的称号的挑选上要注意,很多的来提粉丝,还有便是及时更新的数量。(10)微博营销中的相关性 不论做什么网络推行,首于要针对有效的推行方针,微博的主题应围绕推行的中心来进行,在重视他人或来招引粉丝时也有针对性。四、微博营销操作技巧 关于没有任何人气、没有任何知名度和影响力的公司,做微博营销是不太适合的,至少要先把人气积累足。微博不是广告发布器,很多人做到微博营销,就是拉一大堆粉丝,然后上去发广告。这是极错误的认知。千万不要只把微博当成广告发布器这完全是在浪费时间和精力。不要只记流水账,微博本身就是通过语言、文字与用户互动,从而达到营销的目的。所以文字上一定不能只是记流水账,内容要感情化,要提供有价值、有趣的信息。尊重用户,不与用户争辩,千万不要在微博上与人争论跟吵架,这是不明智的。除非您不想要自己的品牌形象了。学会对产品与品牌的监控,通过微博去做品牌监控,是非常方便与理想的平台。不要单方面发布,一定要学会与用户互动,这样才能获得用户的信任与好感,同时也只有这样才能真正让用户参与到公司的活动中去,并提供有价值的反馈与建议。

五、企业微博营销的策略研究

(1)企业要做好详细的活动策划:活动策划是营销的重要环节,活动策划效果的直接反应就是增加企业微博的曝光量,增强转发次数和粉丝的数量。微博营销活动策划需要制定活动目的和原则。

(2)企业微博需要进行大力推广:平台内推广主要是要积极与各种跟微博主题相关的话题,甚至是付费的微博推广。站外推广可以在公司网站等微博平台外的其他网络空间推广,使企业微博得到更多曝光。并且还要注意微博内容的质量以及宣传推广的力度。

(3)企业要更加注意用户互动的细节管理:微博营销要注重企业微博粉丝的质量。通过持续有效互动,逐渐建立信任,最终实现将潜在用户转换为客户。企业微博运营者要充分发挥网络交互性的特点,建立互动策略方法,主动与潜在用户互动,处理好和一些活跃的意见领袖微博用户的关系。

(4)企业要不断进行创新和团队建设:创新是微博营销的生命力所在。微博用户希望不断地看到新的有价值的内容。目前一些大企业的微博运营都实行了团队化运作,团队成员分工协作,个方面都有专业人员打理。

(5)企业要有效利用名人效应:企业营销利用名人效应往往可以取得事半工功倍的效果。企业在选择名人进行微博推广时,要注意代言人的形象气质要与企业的品牌形象相符。

(6)全方面监控信息,及时化解危机

微博不仅可以支持企业的正常营销,还可以帮助企业快速处理突发事件。企业借助官博可以及时公众发布最新信息,及时控制事态发展。

六、微博营销的铺助工具推荐

  随着微博不断发展,各种第三方微博工具大行其道,我们在微博客中看到很多来自第三方程序推送的消息,本文皆在介绍一些免费的运营微博工具。

1:微博内容库工具

内容是一个微博生存的必要条件。很多人不知道怎么搞微博,怎么维护微博,主要还是不知道微博发什么?所以微博内容库就诞生了,主要目的是帮助需要微博维护的商户和个人提供相关关键词的内容,甚至连图片都帮你选好了。目前有大量的淘宝店主,企业主,网站主在使用。

内容库目前以微博内容库、皮皮时光机、微博段子,这几款工具的内容库分类明确,并且有关键字搜索功能,而且每条微博连图都配好了,轻击鼠标选择发送即可。

2:粉丝分析工具

对于从事微博营销工作的人来说,利用第三方工具来分析自己的微博粉丝是十分必要的,新浪微博拥有大量的第三方工具。

“微数据”是新浪自带的粉丝分析工具,比较权威。“微博分析家”是一款可以全面分析关注、粉丝、评论、转发、人脉的应用,它有免费版和付费版可以选择,它比“微数据”里的人脉关系更全面。其他粉丝分析工具还有:围脖粉丝分析、微博分析家、关注查询、新浪微博关注查询工具、绿佛罗等。

七、微博营销的注意事项  

(1)广送激请注册化:主动去关注别人除了在微博平台上之外,企业还可以充分利用其他的资源和渠道,比如邮件等。对企业的客户、潜在用户等进行整理,然后激情他们注册微博,注册的时候要使用指定的注册链接,这样注册之后就会主动关乎请偶们的企业微博了。除了企业的客户以及潜在客户之外,企业也可以激情已写外部的人参与,不过,需要注意的是,激情的这些人最好是与企业或产品相关的,这样更容易维护。

(2)企业内部宣传化:在开设微博之初,很多企业都苦于缺少粉丝而烦恼,对于一些大型的企业来说,自身就拥有大量的员工,动员企业内部员工开设微博并对企业微博关注是增加粉丝的很好的方法。内部员工苦于在企业微博上交流信息。这样做一方面可以增强员工之间的交流,增进大家的感情,加强技术交流等;另一方面企业微博可以在短时间内增加大量的粉丝。所以,企业要充分利用好内部资源,当当订阅用户增多之后。企业微博就有可能在微博平台的首页曝光。你吸引更多的用户订阅跟随。

(3) 转播评论效果化:不知道你们又没发现,在刚开设微博之初,你发布的信息基本上是没有人会注意的,即使你的粉丝有几百个。此时,你天天发布高质量的微博信息也是徒劳,这时候你需要做的是去关注粉丝量大的、知名度较高的权威微博。你转发评论这些微博会比你自己发布的微博信息更有效果。因为,知名人士的微博粉丝多,而且大部分都是有效粉丝,具有很高的价值,当一条微博被连续转播的时候,评论会随着微博转播而持续下去,这样有利于微博的展示,别人在关注微博的同时也会关注到你。总结一句:多转播,多评论,让别人看见你,才能够了解到你,才会来关注你。

(4) 合作宣传认证化:为什么我们需要身分份证,企业需要营业执照?在某种意义上来说这种法律化是为了更好地识别。企业微博也一样,当你已个人身份出现的时候。你发布的信息有可能会被别人以为是虚假的,而当你以公司、机构身份出现的时候。你发布的信息往往会被别人认为是更加真实的。而且在某种程度上具有法律效应。,所以,微博一定要经过实名认证。这样不仅会让用户觉得更加得真实可信,同时也更具权威性。

参考资料:http://www.wwiki.cn/

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什么是内容营销?

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亓亓

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没错,“内容营销”早不是什么新鲜论题。但就像上面对话相同,99%的营销人对它的了解都还有些以偏概全,乃至彻底过错。所以怡叔打算用这篇文章带你了解:什么是真实的内容营销,以及,应该从哪些方面下手做好内容营销。人们对内容营销的了解的最大bug,正在于对“内容”二字的了解。假如咱们把文字、视频、语音、图片等等全部信息载体都叫做内容,而就把运用这种信息载体的营销就叫做内容营销,那咱们的评论实际上就没有任何含义了。按他们这样想,平面广告、电视广告、网络广告,或是做个微博微信、发篇新闻稿、做个H5、乃至单曲....都可以说是成“内容营销”,这根本是瞎说!那正确的了解是怎样的呢?内容营销本质上是指导怎样做营销的一种思维方法(意味着还有其他思维)。它是一种战略指导思维 ——重中之重,是“特定人群的自动重视”。也便是说你的内容能否自带招引力,让顾客来找你,而不是运用纯前言曝光。也便是说,企业在前言曝光上省大钱,在内容质量上花大力。而相反,所谓传统营销的思维是“mass communication”,它以品牌与顾客进行大规模的单项沟通为代表,重视在怎样找到顾客。内容营销思维又是怎样诞生的呢?答案是:信息技术革命后,顾客开端逐步拥有信息的自主选择权,不再被前言绑架。因而,发明自动的内容,招引顾客重视,在顾客发生决策、进行搜寻时给顾客必要信息,十分必要。一起,伴随传统前言本钱大幅上升,企业自己发明内容的本钱却在下降,内容营销越来越受企业重视。总的来说,内容营销可以被咱们大略的分红这3个方向:UGC更像是每个品牌的一种方针,在互联网年代与顾客链接更紧密的一种标志。总归,内容营销要求品牌不断发明高质量的BGC和PGC内容,一起激发UGC,达到增长方针。下图是我了解的三者关系,在品牌的不同阶段,企业所需重视的方针也不同:关于更多的初创企业,毫无疑问首要是做好BGC;而关于已经步入快速生长乃至成熟期的企业,经过外部的优质内容扩大影响范围、抓获更多顾客也成为了重点。接下来咱们详细看,企业怎样做好内容营销的这几个方面:谈及企业的原生内容,第一时间被想起的总是微博微信!就像假如我问你们对谁的内容营销形象最深,90%的营销人先想到杜蕾斯。这是也是种误解。Social media不仅不是BGC最早做的内容,乃至也不是首要内容。应该是什么呢?狭义的了解是你的官网、交际媒体,广义的说还包含产品包装、职工、出售途径等。做好品牌原生内容要经历三步走,在做好前一步的情况下再迈向下个方针:①介绍好产品。产品/服务是安身立命之本,营销便是出售解决方案,所以能够自动找到你的顾客,最关心的也是你的解决方案,产品。英国化妆品品牌LUSH在做自己的官网时,除了规划极具震慑的展现页面,还为每个产品都拍摄了其宣言“手艺制造”的产品视频,使顾客亲眼见到产品的生产过程,极简单产生信赖与好感。此外,环保无盒包装、门店出售中的芳香体会,都成为了LUSH的自媒体,无限吸粉。②成为威望专家。顾客在购买决策时,需要的不是自我吹嘘,而是真实站在品类范畴告知顾客实用信息 —— 教你怎样买、教你怎样用。欧莱雅就自建了内容工厂,为美妆爱好者不断推送干货视频和美妆教程,获得一大群美妆粉。Nike、UA这些运动品牌乃至拥有APP,将运动教学免费开放给所有人,成为他们运动的必备东西。在中国的交际媒体,越来越多品牌决议入住“知乎组织号”,也是有意凭借高质量渠道来遍及常识,构筑威望形象。③成为日子方法。用这个时尚的词汇,并不期望品牌只是在tw、ins、微博上发美美的照片....在内容营销与branding界限越来越模糊的年代,成为顾客心目中的lovemark不止依赖于大规模广告投进,更应该用有用/有启示的价值信息,来影响顾客日子,让他自动簇拥和传播。米其林享誉世界的《米其林攻略》、LV从1998年就开端推出《城市攻略》,这些优质内容的方针不是直接卖货,而是让顾客永远驻足,将你作为偶像。这三步走的本质是品牌BGC的精髓:了解顾客想找到什么信息,作为专家把这些信息放出来,让他们找到。 和BGC的目的不彻底相同,PGC是同样能招引一个集体自动重视的优质内容(乃至花钱重视),它的作用主要是扩大品牌认知,获取新客。最基本的,KOL们便是在PGC。咪蒙们的文章不吝哭爹喊娘、手撕社会,最终抖出广告,是最基本的PGC方式。IP也是PGC,但是IP这个词儿太泛,它可以包括书、剧、节目、KOL等一切内容。

相似的,传统品牌借助PGC来扩大自身影响,也经历了三个阶段

第一个阶段还很原始,品牌主刚从一味的大规模投放转向定向赞助活动、节目、电视剧。当中国品牌还在进行冠名式赞助时(耳熟能详的XX剧场、XX节目),US大叔已经开始了花样繁多的赞助活动,如红牛和老冤家monster对极限运动的追逐。

后来,更多品牌不满足于粗暴的冠名曝光,开始追求内容植入。《爱情公寓》里的康师傅、马东的花样口播都属于PGC对品牌的良心植入。

也正是在这个时候,第三个阶段越来越多优质的专业内容开始自寻出路,为品牌进行定制化的服务。我认为这个“定制化”的定制体现在2个方面:

a.定制品牌为主导的内容,使品牌内容成为一场秀

英雄联盟五周年庆典活动花絮 - 腾讯视频

在知名游戏英雄联盟(LOL)的五周年活动现场,突然出现了年轻粉丝无数的王尼玛和张全蛋两大IP给这款游戏站台“讲相声”,引发不小轰动。

实际上暴走团队在整个活动前后,还先后进行了明星采访、战队采访,这些既品牌相关、受众又喜闻乐见的内容能真正打入IP自带的粉丝圈层,切实提升品牌好感的。

b.不止于内容,而是定制围绕内容的整合传播

还是以年轻人营销为例子。陌陌品牌去污化运动已经好几年了,今年他们尝试做了一次全渠道内容营销(它们叫PGC联盟),集合一系列小P孩们喜欢的网红内容来助推。

品牌找IP合作很常见很普通,IP们收了钱也会卖力吆喝。品牌真正面临的问题在于,怎么让品牌 x IP的内容不止流传于它们自有的粉丝圈层?而是也能够传播出去,在社交网络中被更多网民看见(尽管他们不是IP们的粉丝)。

陌陌携手他们的代理商,对每个IP的内容风格与受众圈层做匹配,在不同媒介平台发布时,同时做话题引导规划。结果使这些内容的确扩散出去,提升了品牌曝光效率。

当越来越多的PGC供应商们兼具内容和影响传播能力,品牌在合作时就不应只看对方IP够不够火、平台够不够大了。

UGC的激发并非完全可遇不可求。

首先,品牌应该构建社群/社区聚拢UGC,使之能够持续下去。

在品牌原生内容的过程中,你的优质信息已经能为消费者找到许多乐趣和话题,激发他的创造。接下来,许多品牌用社/社群圈住它们,让狂热粉丝互相交友,进一步促进内容产生,进而变成品牌可用的原生内容。这个过程被称为“品牌与消费者的内容共创”。越来越多的品牌投入in-house团队,自建社群服务粉丝了:

北面自建了自己的社区Planet EXPLORE,就是在为消费者提供一个发布/组织/参与户外活动的平台。作为户外运动装备的提供商,TNF充当了一个连接者为其他机构、粉丝、甚至普通人创造出去的机会,这自然会让消费者有口皆碑。

其次,在品牌的传播战役中,也有许多让消费者与品牌互动、产出内容的方式。

这里的内容不止是转发、点赞,更是真正参与和主动传播,我称之为“深度互动”。激发这种深度互动的UGC有些固定技巧,参见我总结的一个模型:

这是研究国内外几十个优秀数字传播案例后得出的结论:品牌在传播战役中,要么给消费者指派简单任务;要么带给消费者特殊体验,给予完成反馈奖励。当活动种包含这些要素,消费者就更容易被你的号召调动起来,参与活动。

关于激发深度互动,这里就不多说了,可以来《品牌如何与消费者发生深度互动?》这里查看。

1. 品牌战略决定内容战略

事实上,品牌战略不止决定内容战略,高层级的品牌价值观,甚至决定了企业经营的方式方法。

而内容营销的一切,如社交媒体的回复、官网的设计、员工的行为态度,甚至公司的装修风格,都无处不在的体现这一品牌价值观的战略。在一个整齐划一的品牌战略指导下的内容营销,无论在哪个环节都会给消费者留下相同的印象,那么消费者心智对品牌的记忆会越来越深,降低传播成本。

2. 人才与供应商战略

越来越多的品牌主感觉广告公司的服务,很难满足自己内容营销需求。因此对于自建in-house team和供应商的选择也尤其看重了。这期间运营成本的得失不算很大,关键是建立自己内容营销矩阵的时间成本,和能长期持续不中断的风险应对。

对于擅长制作消费者喜爱内容人才的争夺站,早已经开始,给大家的建议很简单:

这次关于内容营销方方面面,以及我植入的“内容营销”,就是这样。

现在,立刻制定起您的内容营销战略吧!

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百闻不如怡见

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