如何写出一份网络营销策划书

如何写出一份网络营销策划书

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听莲

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网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)是跟着互联网进入商业应用而发生的,尤其是万维网(www)、电子邮件(e-mail)、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后,网络营销的价值才越来越显着。其间可以利用多种手段,如E-mail营销、微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推行营销、SEO优化排名营销、自媒体营销等。整体来讲,凡是以互联网或移动互联为首要渠道展开的各种营销活动,都可称之为整合网络营销。简单的说,网络营销就是以互联网为首要渠道进行的,为达到一定营销意图的全面营销活动。网络营销策划书是网络营销的最好表现,写好一份网络营销策划书,则必须有一份合格的目录。下面就是一份较为完善的目录一、项目概要 (一)项目基本情况1.项目背景 2. 项目简介 (二) 项目营销方针 (三) 项目方针人群 二、商场及定位剖析 (一)商场营销环境剖析 (二)商场定位剖析 (三)产品定位剖析 (四)SWOT剖析 三、网络营销组合战略(战略)剖析 (一)产品战略 (二)产品定价战略 (三)产品促销战略 (四)营销渠道战略 四、网络营销推行战略剖析 (一)搜索引擎推行 (二)网络广告推行 (三)即时通讯工具推行 (四)社区论坛推行 (五)社会化媒体推行 五、项目预算与盈余剖析 (一)投资项目剖析 (二)项目预期收益方式 (三)预期盈余能力 六、项目实施作用点评 (一)点评指标 (二)点评软件 七、其他 下面则是一份完善的网络营销策划书,欢迎大家点击阅读。

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告别“节后综合症”U-Mail助您邮件营销

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包磬

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“节后综合症”通常在大假之后呈现,特别是春节和国庆这样的长假后人们产生的各种生理或心理的表现:如在节后的两三天里感觉厌恶,提不起精力,上班的作业效率低。一些公司出售往往也会遇到这样的“节后综合症”,从出售实体产品的公司到售卖服务的企业往往都会发现在年后这段时刻成绩急剧下降。数数日子,2019年春节放完假回来2月份就过了一半,更可怕的是依据以往经历正月十五—中国人正式过完年之后出售成绩才会康复常态,方针出售额遥遥无期!针对这样的状况,许多公司针对有必定活跃度的邮箱地址,策划安排一些冷季营销活动,依据年前客户不同的进度状况,群发不同内容的邮件促进邮件营销:一、针对翻开过咱们群发邮件的客户,可以群发一条邮件检验顾客的反应程度和互动活跃性:在邮件中,发送一些新年祝福并相关一些公司的产品,制作一些年味十足的邮件模板,依据不同客户的定位推送不同的产品和服务,着重将给顾客带来的优点。二、针对活跃度较高的或邮件订阅成交过的客户,在该群发邮件中,对现在公司热推的产品介绍,该产品与同类产品的比较优势在哪?该产品取得的权威机构认定和颁发奖项?该产品适用于哪些范畴,可有效改进哪些方面?图文并茂的详细介绍,让顾客怦然心动。三、针对更广泛的客户群体,如果之前的邮箱地址分类信息做得不是特别准确,或者是刚刚开始做邮件营销的企业,这样的方法可快速得到用户的回应。在该群发邮件中,公司主要推送的是产品引荐打折促销信息:1、推出优惠措施,购买金额和份数到达必定数量、抢先下单的前多少名即可取得免费赠送配套产品,或者是别出心裁的新年购买者随机抽奖免单活动;2、给出产品的下单链接和出售客服各种联系方法,方便顾客完成一键式下单购买,非常方便便当;3、营建严重气氛,表示本次促销活动还剩五天,产品热销货存量不多求过于供,敦促对方立刻行动。除了针对不同群体进行营销活动外,邮件群发的成功更在于往后的总结经历教训中,公司对此做了一些测试和大数据分析作业:1、一封邮件写好后,首先在各种接收端,测试邮件的显现效果和翻开阅览时刻,了解阅览处理是否便当方便?营销人员需求关注几个问题:阅览一封邮件需求多久?看完后了解大意吗?邮件中有回忆点吗?链接能否翻开?链接是否指向详细方针?能快速翻开吗?图片大小和完全翻开要多久?移动设备上能完好显现吗?2、依据U-Mail邮件营销渠道精准、明晰的反馈数据,来判断客户感兴趣的内容,掌握潜在客户翻开、阅览的时刻和时长以及来自地域,再结合每个客户带来的成交量、与营销人员互动活跃指数,从而对全体客户做到了分类管理,有针对性的采取了不同营销战略,深受好评。告别“节后综合症”,U-Mail邮件营销渠道丰富的经历让您营销冷季也有收成,关注U-Mail学习更多邮件营销技巧。相关链接:U-Mail:邮件营销提高转化率的诀窍和按钮设计U-Mail:助力企业营销从同质化竞赛中胜出U-Mail:教您邮件营销养成哪些好习惯温馨提示:为了保证邮件群发效果,U-Mail邮件营销渠道不发这些内容:游戏相关产业、灰色行业、违法违规内容等。

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邮件营销如何防止被拒收和进垃圾箱

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希茨海尔斯

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邮件营销由于其成本低、操作简单、无限制传播等特点,已成为企业网络营销最常用的一种推行方法。可是你的邮件假如没有依照预定计划进入用户的收件箱,那之前做的一切工作都是枉然。那么应该如何防止邮件被拒收和进垃圾箱呢?U-Mail邮件营销渠道根据多年邮件营销服务经验,总结出以下几条邮件营销注意事项:一、 邮件内容避免添加附件邮件最好选用文字加图片的形象,把内容尽量做到图文并茂,假如非必要最好不要运用邮件附件,由于带有附件的邮件,很容易被收件方邮件运营商过滤到垃圾箱。二、 邮件发送频率不要过于频频不要认为邮件发送频率越高,邮件营销的作用就越好。假如过于频频的群发邮件,不仅会让用户厌烦营销邮件,并且被拒收和进垃圾箱的概率也会添加,那么你的邮件营销计划只能是赔钱赚呼喊。U-Mail邮件营销渠道提醒咱们,同样内容的邮件,每个月发送2-3次为宜。三、 邮件中不要包括敏感内容邮件中包括的敏感内容越多,进垃圾箱和被拒收的的概率就越大。尽管U-Mail邮件营销渠道的邮件预发送作用功用能够免费检测邮件“垃圾指数”,可是咱们仍是要知道一些根本的规则。邮件内容需求避免的一些单词:最低价,收益,投资,兼职,求购、商机,免费,秒杀,特价,扣头,抽奖,发票,盈利,营销,群发,赚,最低价,论文协作,证书挂靠,尖端,资格认证,寻求协作,付出,投资等等。并且特别要注意与“最、一、极/级、首/家/国、品牌、虚拟、威望、欺诈、时间”等有关的一切词句都需求尽量避免添加到邮件内容及标题中。四、 邮件内容中超链接不要过多许多企业在策划去营销邮件内容时,喜欢运用超链接来引导用户点击,可是邮件内容中的超链接不宜过多,超链接越多越容易被邮件运营商判定垃圾邮件。五、邮件内容字体不易过大为了招引用户目光,企业营销人员经常会在邮件内容中运用大字体。可是字体不宜过大,假如为了醒目而非要用大字体,能够把文字做成图片,大字体在邮件营销中十分忌讳的。六、 邮件内容色彩不要过于艳丽邮件内容中运用红色和黄色,蓝色等艳丽的色彩,艳丽的色彩也是判断垃圾邮件的一个重要标志。在策划邮件营销时,企业营销人员应该避免上述问题,把邮件进入垃圾箱的概率降到最低,这样才干保证每次的邮件营销达到预期的作用。假如你有邮件营销的需求,能够运用U-Mail邮件营销渠道进行邮件群发工作,免费试用链接 https://www.magvision.com/mail/

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什么是网络营销

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Vivero

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网络营销发生于20世纪90时代,90时代互联网媒体,以新的方法、办法和理念,经过一系列网络营销策划,拟定和施行的营销活动,能够更有用的促进交易的新型营销形式。简略地说,网络营销就是以互联网为首要手法进行,为到达必定的营销意图而进行的营销活动。随着互联网影响的进一步扩展,人们对网络营销了解的进一步加深,以及呈现的越来越多网络营销推行的成功事例,人们现已开端意识到网络营销的诸多长处并越来越多地经过网络进行营销推行。网络营销不单单是一种营销手法,更是一种文明,信息化社会的新文明,引导媒体进入一个新的形式。网络营销是企业全体营销战略的一个组成部分,网络营销是为完成企业整体经营方针所进行的,以互联网为根本手法营造网上经营环境的各种活动,是一个广义词,从现在的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)是随着互联网进入商业使用而发生的,尤其是万维网(www)、电子邮件(e-mail)、搜索引擎、社交软件等得到广泛使用之后,网络营销的价值才越来越显着。其间能够使用多种手法,如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推行营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。整体来讲,凡是以互联网或移动互联为首要渠道展开的各种营销活动,都可称之为整合网络营销。简略的说,网络营销就是以互联网为首要渠道进行的,为到达必定营销意图的全面营销活动。网络营销特征: 1、具有明显的理论 2、商场的全球性 3、资源的整合性 4、显着的经济性 5、商场的冲击性。网络营销,亦称做网上营销或许电子营销,指的是一种使用互联网的营销形态。互联网为营销带来了许多独特的便利,如低成本传达资讯与媒体到听众/观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质,皆为网络营销有别于其他种营销方法绝无仅有的特性。网络营销的方法1、搜索引擎营销:2、搜索引擎搜索引擎优化优化:3、电子邮件营销:4、即时通讯营销:5、病毒式营销:病毒营销形式来自网络营销,使用用户口碑相传的原理,是经过用户之间自发进行的,费用低的营销手法。6、BBS营销:7、博客营销:博客营销是树立企业博客或个人博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文明的表现,一般以诸如职业评论、作业感触、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使用户更加信赖企业深化品牌影响力。8、微博营销:微博营销是指经过微博渠道为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方法,也是指商家或个人经过微博渠道发现并满意用户的各类需求的商业行为方法。9、微信营销:微信营销是网络经济时代企业营销形式的一种创新,是伴随着微信的火热而鼓起的一种网络营销方法。微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围相同注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家经过供给用户需求的信息,推行自己的产品,从而完成点对点的营销,比较突出的如体会式微营销。10、视频营销:以创意视频的方法,将产品信息移入视频短片中,被大众化所吸收,也不会造成太大的用户集体排斥性,也简单被用户集体所承受。11、软文营销:软文广告望文生义,它是相对于硬性广告而言,由企业的商场策划人员或广告公司的文案人员来担任编撰的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时分,你现已冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它寻求的是一种春风夏雨、润物无声的传达效果。如果说硬广告是外家的少林功夫,那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、表里兼修,才是最有力的营销手法。12、体会式微营销:13、O2O立体营销:14、自媒体营销:自媒体又称个人媒体或许公民媒体,自媒体渠道包含个人博客、微博、微信、贴吧等。黑骏马为企业量身定制,根据企业实际情况,供给行之有用的自媒体解决方案,提高企业公信力的同时,协助企业运维自媒体内容。15、新媒体营销:新媒体营销是指使用新媒体渠道进行营销的形式。在web2.0带来巨大革新的时代,营销思想也带来巨大改变,体会性(experience)、沟通性(communicate)、差异性(variation)、创造性(creativity)、关联性(relation),互联网现已进入新媒体传达2.0时代。 而且呈现了网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体网络营销根本职能1、网络品牌:网络营销的重要任务之一就是在互联网上树立并推行企业的品牌,以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。2、网站推行:网站推行是网络营销最根本的职能之一,是网络营销的根底作业。3、信息发布:网站是一种信息载体,经过网站发布信息是网络营销的主要方法之一,也是网络营销的基本职能。4、销售促进:大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。5、网上销售:网上销售渠道建设也不限于网站本身,还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店,以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。6、顾客服务:互联网提供了方便的在线顾客服务手段,从形式最简单的FAQ,到邮件列表等各种即时信息服务,顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。7、顾客关系:良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件,通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时,也增进了顾客关系。8、网上调研:网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持,也是整个市场研究活动的辅助手段之一。

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国外有哪些绝妙的Email营销案例值得我们学习?

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周沛萍

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每天早上醒来,照常打开手机邮箱,毫无意外地发现里边充满了各种广告邮件。在美国,email marketing邮件营销做得十分发达,由于大部分欧佳人很习惯于每天检查邮箱,用邮件交流。有时分不得不感叹有些email blasts真的做的十分精美,所以我昨天发了一个朋友圈:“每天依然能收到国外网站各种广告邮件,每看一次都感叹:欧美的email marketing做的真好,导流link/图片规划/文字/构思/用户互动 体会真棒。每年黑五的时分最精彩,就像email版别的superbowl commercial”今日想共享一些美国做的十分有意思的email marketing campaign邮件营销案例。品牌包含uber、buzzfeed、dropbox等等。尽管大部分时分,我对邮件广告的处理方式都是直接删除,但不能否定的是,我大部分的网购行为都是被邮件所引向的。乃至每到年末打折季,一些商家会给vip客户发secret link,点进去是专属的秘密打折页面,这种时分,广告邮件居然变成了一件值得等待的工作。我不仅会阅览,还会点击,乃至转发给我的朋友共享折扣。好的邮件广告应当是通俗易懂,在你的收件箱里显得直接又引人注目的。许多广告邮件内容是依据客户个人定制的,例如开头是收件人的名字,底下有专门为你推荐的商品清单“only for you”,并且有很适当的call-to-action的语句内容。1) charity: water营销邮件中的一种叫做买卖邮件(transactional email),这种通常是自动生成的。例如你在网站上填了一个表格,买了相同东西之后会收到order confirmation或者订阅成功这种回执。Charity:water是一个保护水源的慈悲项目,召唤人们捐款,将水赠给真正缺水的贫困地区去。这一活动从这点动身,另辟蹊径,做了一个美丽的email marketing。当一些人为charity:water这个珍惜水源的慈悲活动捐款时,它会经过一系列买卖邮件来告知你你的捐款跑去了哪里。许多时分,咱们做慈悲捐款时,钱捐出去就是结束了,很难得知最后捐款会经过多少过程才能到获捐人手里。Charity:water运用买卖邮件来告知捐款人他们的钱是怎么样起作用的。随着活动的时间发展和表格展示,你不用细读邮件就能明晰地知道你的捐款正在哪一个环节被处理,是不是很有意思?用简略而符合品牌定位的图片文字获得关注:2) BuzzFeedBuzzFeed作为美国最有意思的信息获取渠道之一,他们的邮件营销也做得很有构思。他们每一封邮件的主题和预览内容简练有力,十分精准的归纳了想要表达的话。尤其是当邮件主题是一个发问时,预览内容就会是这个问题的回答。如果邮件主题是一个要求,预览内容就会是这个要求之后的紧随逻辑的一句弥补。例如:当你打开BuzzFeed的邮件时,文字也十分美丽。图片和文字结合的十分好。文字已经传达了完整的意思,配上图片更是锦上添花。以下是无图版别:以下是有图版别:3) UberUber的email胜在简练。描述简略,文字简短,再配上一个call-to-action让订阅者可以快速的读完广告。uber邮件的规划和它自身的品牌定位相同,尽量帮你在阅览上节省时间。详细可以看看下面这封邮件广告的截图:品牌协作,定期发送bonus惊喜维护顾客关系4) TheSkimmTheSkimm是一个著名的新闻订阅渠道,它的日常newsletter也是以干净的规划和简短的话语著称。但是他们十分注重和订阅者的互动,例如订阅两周年时,他们会发给订阅者一封感谢邮件外加一个小小的奖励。其实许多品牌在周年庆,生日等等节日都会给订阅者发一些个性化定制的感谢邮件来维系爱情。例如我常常网购的saks、neiman marcus在我一段时间不光顾网站后会给我发一封title为 “we miss you!” 的邮件附加一个额外的优惠券,鼓舞我去购物。又例如我连续在the outnet的网站买了两次东西,他们就会给我发一封感谢邮件然后又附上八折优惠码让我去购物。著名的奢侈品购物网站moda operandi在给我朋友发货耽搁了几天的情况下,会给她发一封道歉邮件,然后附上一张优惠券。不过这次,TheSkimm做了更多。它在邮件里给订阅者赠送了一个“brand ambassador”的title,以这个荣誉/忠实订阅者的称谓来感谢顾客的支撑,并且鼓舞订阅者转发这个消息给她的朋友。5) Birchbox

Birchbox是美国著名的化妆品订阅商家,付固定的月费之后你就可以在每个月收到一个神秘化妆品盒子,里面有各种不同的化妆品让你可以一直享受不同品牌的产品。和rent the runway有异曲同工之处。这封Birchbox的邮件主题是:

"We Forgot Something in Your February Box!"

打开邮件,里面有一个折扣码。用这种提醒顾客“我们忘记给你些东西了”的方式(当然不是真的遗忘了)来吸引顾客注意,然后将优惠码传递到顾客手中。这是一个很聪明的宣传方式。

值得一体提的是,这个折扣码是rent the runway的优惠券,和我前面介绍的一样,rent the runway和birchbox都是同一个类型的租赁消费品牌。这种品牌合作的email marketing也是一个非常巧妙的宣传方式,因为品牌定位相似,他们的目标群体也是非常类似的,因此在birchbox的邮件里以额外惊喜的方式附上rent the runway的折扣码,真是一个聪明的宣传方法。

GIF:用生动的图片抓你眼球

6) Postmates

很多品牌都会制作的精美的GIF放在邮件里,的确,GIF是一个很好的而又生动的宣传方式,夺人眼球、引人注目。例如著名的第三方配送服务Postmates的这封邮件:

7)Unidays

Unidays是英国的一个著名学生折扣网站,用学生身份注册后,就可以享受unidays合作的所有商家的独家学生折扣。昨天我收到了他们的这个邮件,号召我推荐几个朋友来注册网站并且能获得额外5美金每人的奖励。有趣的是它的动图。图片中间那个三个黑圈:share earn shop简洁直白的表明了refer朋友的整个过程:

其实这三个黑圈是会动的,每一个黑圈会变化成绿圈,里面一句话写明了具体该怎么操作:

这种动图的创意真的很有意思,而且从主标题到最后的引流链接都做成了一个流程图,让人看了简单易懂。

8) Dropbox

有时候也许你对一个品牌/产品并不熟悉,这就需要一封友好的介绍品牌的宣传email来让你开始对它产生了解。Dropbox就用了一个“come back to us!”的号召,配上可爱的卡通图片和表情,来让你对它产生天然的亲切感。整封email做的简短又甜蜜,表达了它并不想打扰你,只是想让你知道这个品牌的存在以及为什么可以考虑使用它。通常这种介绍性的email都会附上一个优惠码鼓励你去消费。

9) Cook Smarts

Cook Smarts是一家美食类食谱网站。他们的“Weekly Eats”每周美食推荐做的非常好。每个人的一大困惑就是:今天吃什么?这个贴心的一周食谱帮你解决了这个烦恼。Cook Smarts会在邮件里附上一周的meal plan。同时,你也可以选择“Forward to a Friend”去分享这封邮件。

10) HireVue

很多时候当你选择退订邮件时,商家会给你发一个“goodbuy”或者“hope to see you again”或者"we are sorry to let you go"之类充满不舍语气的告别邮件。当你很长时间没有去过这个网站时,有些品牌也会给你发一封充满委屈的邮件,提醒你该翻翻它的牌子了。例如HireVue这封:

"Saying goodbye is never easy to do… So, we thought we’d give you a chance to rethink things".

当你看到这么充满感情的邮件时,你是不是会忍不住打开网站光顾一下呢?

总结这十个案例,好的email marketing campaign应该做到:

1)注重与顾客的交流!

情感维系!情感维系!情感维系!

无论是刚注册的订阅者,经常光顾品牌的忠实订阅者,还是许久不消费的潜在顾客,品牌都应该重视他们的价值,按情况的不同发送饱含感情的邮件

2)图片与文字符合品牌定位

标题尽量简洁有力,图片要抓人眼球,同时与品牌的调性相符合

3)必要时用动图

GIF是一个非常给力的助手,研究表明,使用GIF会让订阅者在看邮件时平均停留的时间多一点

4)品牌合作+附赠额外优惠码

用一些小恩小惠维护顾客关系是肯定不会错的,起码我会经常被时不时的独家折扣给吸引住最后导致多花了很多钱消费……同时品牌合作来吸引更多顾客也是一个很好的方法。

p.s. 部分内容来自于hubspot

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