小米的“饥饿营销”被人广为诟病，雷军还因而“喜获美称”——猴王。今日我这个被刷了无数次的“猴”，就来说一说我对小米的饥饿营销的看法。说的正经点，便是：小米为什么会那么缺货。前几天在知乎上有个问题：“小米那么良心为什么卖不过OV？”我当时给了个答案是：手机厂商的实力，不是一句良心能够概括的：从产品界说，到供货管理，从品牌打造到深化途径，每一个大项又能够拆分红许多小项，而每个小项都是实力的组成部分。后来我自己又琢磨了下，做了这样一张图：剖析手机厂商的实力其实很难，产品、供货、营销、途径四者之间的联系环环相扣，今日咱们就围绕着供货来做些简单解析（开局一张图，下面全靠编）：供货部分的三个小项是：备货现金流、物料、工艺。小米在每一个小项中都栽过跟头。先说物料，咱们知道是小米的旗舰机型都会上尖端配置。比方高通最最好的芯片，当下最高配置的内存闪存等等。但小米的主流旗舰机一向会有缺货的状况，这和小米的这种挑选是分不开联系：1、小米NOTE2，LG的OLED屏幕供给严重缺乏，导致一个月产能爬坡都爬不上去，基本错过了整个黄金生命周期。2、小米5，小米数字系列产品销量下滑的开端，主要原因也是820芯片的供给缺乏。这样的比如还有许多，手机出产这东西，是彻底的水桶效应，最低的那块板子就决议你终究水位的高度。其次再来说。小米MIX是近几年小米最高光的著作，小米的式微时代，救万猴于水火，十分厉害。可是这一代产品一共只要多少？十万台！由于陶瓷的工艺难度高，发布会时雷总就一副疼爱模样。除了陶瓷机身，不锈钢边框也是小米曾经踩过的坑：小米MIX2S发布之后，网上还撒播出来一张，小米MIX2S运用不锈钢边框的样机照片。但小米终究成品还是挑选的7系铝，阐明开端学精了。当然看到这里可能有人要喷我了：你他娘的说了那么多，都是小米的旗舰机型，红米系列的产品还会缺货，你又该怎么说？别着急，我会给你一个满足的答复。但在这之前，我想先说说另一个问题。关于厂商来说，什么物料问题或者工艺问题，本质上都是产品界说出了问题！这也是我认为小米落后OV的一个大项的能力，OV的特色是什么？不成熟的工艺坚决不用，没必要的技术坚决不上，一个TYPE-C接口被诟病多年，尽管可耻但有用！产品界说是什么？是一种寻求平衡的哲学。在相同的处理方案中，有好的贵的产能受限的，和差的廉价的产能无忧的。小米总是挑选前者，可是OV挑选哪个？它会根据市场的真实情况出发，挑选哪个够用的，而这个够用，背面可有着很深的门路呢。但小米MIX一代和VIVO的apex不在这个评论之列。由于这种产品压根就不是为了卖货，评论销量毫无意义，更重要的是要刻画品牌。这只是OV供货能力强的一部分原因，而另一个原因，便是我说的导致小米缺货的第三个原因：备货现金流！OV在这个方面的实力把小米秒的渣都不剩，由于什么呢？由于途径！咱们能够随意算一笔帐。红米NOTE5，假设出产成本是1000一台，假如他们第一批备货五十万台的便是5个亿啊！还得加上仓储、运输等成本。关于公司来说还是多条产品线并发，还有公司的运行，新品的研发，都是要烧钱的啊！并且小米手机的硬件盈余不高，这就导致了出售期的现金流没有办法经过很多的赢利来进行弥补，导致小米产品的整个生命周期的现金流都会是一种比较严重的状况。而这，便是小米低端机型也会缺货的主要原因。可是关于OV来说，这个问题就简单多了好吗。由于它们出产手机，纷歧定要拿自己公司的现金流。还有全国那么多代理商的现金流！！许多人觉得途径的作用便是卖货的，其实途径不仅仅是在辅佐卖货上有大用，在产品出产的时候供给充足的现金流，也是在帮大忙。途径和公司之间是相互成果的联系。并且赢利高，抗风险能力强，后续的现金流压力只会越来越小。说真的，不服不可！假如小米坚持自建途径以及经过线上出货的话，这个问题很难处理。以上三点便是对小米缺货的剖析。当然，提到小米怎么能够不说它的性价比呢？性价比关于小米的供货问题来说是一剂毒药，可是算不上主要原因，它是间接的压力传导，比方咱们前面说的，性价比的模式导致产能爬坡时，也很那难经过赢利来反哺现金流。更重要的一点是性价比关于出售端的影响：性价比高增加了产品需求，导致产品更难抢！最近有音讯称，小米在夏日就要先在香港上市，然后经过CDR在国内上市。假如成功的话，从现金流层面上应该能得到很好的处理。 >

还是希望以后小米的产品都不用抢，真滴累了……

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一句话，永久买不到的小米。成也饥饿营销，败也饥饿营销。自己把自己做起来，也自己把自己搞臭了。------------------------现在想想，每次限量货，我们永久抢不到。黄牛却总是有货。why?!说白么，就是跟所有产品相同，都是先贵后廉价。只是人家是从官方价往下降，而小米就nb了，从高价往官方价降。而且到了官方价格就根本不会降了。所以，雷军不是你爹呀。中国人什么时候才干理解，买家没有卖家精明哟。

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饥饿营销，通俗来讲便是让供给的产品削减，然后让顾客们需求变高，造成一种供不应求的假象。在这种情况下，顾客们反而更想要得到这类产品。咱们常说，“物以稀为贵。”一旦产品的供给数量变少，那么产品本身的附加值就上升了。什么是饥饿营销，饥饿营销事例1、长处：能够强化顾客的购买愿望能够放大产品及品牌的号召力有利于企业获得稳定的收益有利于维护品牌形象2、缺陷：会损害企业诚信形象会耗费顾客的品牌忠诚度拉长了产品的销售周期有一种营销技巧，撒播了好多年，而且在大江南北、全国各地都能见到这种技巧的影子。这种技巧一般是打着免费赠送的幌子，最终将一些不值钱的产品，以高于原价十几倍、几十倍的价钱卖给顾客。这种营销技巧之所以在江湖中撒播这么多年而不衰，便是因为它将饥饿营销用到了极致。下面笔者就为我们揭露一下该技巧的真面目，同时也经过这个事例，为我们解说饥饿营销的4个过程。(1)引起重视。想成功实施饥饿营销，首先是要引起用户的重视，假如用户对你的产品一点兴趣都没有，何来饥饿一说?让我们对产品重视，树立开始的知道是成功的第一步。一般“免费”和“赠送”是最能招引用户的手法。该技巧也深谙此道，一般他们会选择集贸商场等人群集中的当地，然后搭一个临时的台子，注明“××××公司新品促销”之类的(一般都是写的香港公司)，然后一名西装革履的人站在台上，用大喇叭大声告知周围的人们，该公司推出新品，为了回报顾客的支持，现免费赠送。一般赠送的东西还都十分招引人，比方笔者上一次见到的该类技巧，是打着赠送原价1999元项圈的旗帜。我们一听是免费送，而且东西又这么诱人，许多人全围上来了。(2)树立需求。仅仅是引起用户的重视还不行，还要让用户发现本身对产品有需求。假如我们只是重视，本身却没有需求，不想具有，那仍是达不到目的。在这个技巧中，主持人成功招引到围观者后，会先简要地介绍一下所谓的公司和产品，一般只讲3～5分钟，内容大概便是“公司怎么好，产品怎么好，为了回报用户，宣传新产品，特在此地举行本次活动，现场会送出价值1999元的项圈”等。简略介绍完后，主持人立刻就会对现场观众问一个十分简略的问题，比方公司产品叫什么名字之类的。当有人答对时，立刻送出一份包装精美的项圈。光看包装，3000元都不止。围观的群众，看到真的是免费赠送，而且真的有人拿到了，心情立刻就都被调集起来了。人人都想免费得到一份价值1999元的项圈，而这需求自然就产生了。这时候台上的主持人会当令告知我们，今天预备的礼品许多(一般会规整地摆在台上)，人人都有机会，我们不要急，活动还将继续，想拿到礼品的，请参与后面的互动。(3)树立期望值。成功引起用户重视后，还需要再加一把火，协助用户树立一定的期望值，让用户对产品的兴趣和具有欲越来越强烈。在这个技巧中，成功送出第一份礼品后，主持人会继续对公司和产品进行介绍，这次介绍的时间比较长，大约20～30分钟。之所以讲这么久，一是将那些没有耐心和诚意的人给筛选掉，另一方面是充分地给我们洗脑。主持人会经过一堆术语和事例，来阐明他们的产品是怎么好。比方笔者见过的那个项圈的圈套中，主持人介绍说这种项圈是由“×合金”制成(从来没听过的一个名词，在网络上也查找不到)，并自称这种技能是美国最先进的技能，市价比黄金还贵，比钻石还硬，而且十分具有升值空间。乃至主持人还向我们展现了某明星佩带该产品时的照片，以此阐明其珍贵性。最重要的是，主持人会告知我们，因为这个项圈是新产品，还没有正式进入大陆商场，所以即使我们有钱，在商场中也买不到。假如我们想具有，只要经过今天的活动才干得到，而且人家还不卖，就赠送。因为现场那种火爆的气氛，再加上主持人滔滔不约和眉飞色舞的解说，以及极具煽动力的言语，许多人在那一会儿失去了免疫力，我们想得到项圈的愿望越来越强烈。(4)建立条件。最终一步，建立得到产品所需要的条件。比方在这个技巧中，当主持人看到火候差不多时，就会宣布继续发放奖品。主持人首先会问我们，想得到奖品的请举手，台下的人站了半个多小时了，当然都想得到奖品，所以我们纷繁举手，现场心情再一次被调集起来。这时候主持人会很尴尬地和我们说：“咱们只预备了20份奖品，可是现场有一百多人举手，实在欠好分，请我们帮忙出出主意。”“我花钱买”，人群中的托儿大声喊。在托儿的烘托下，其他人也开始纷繁赞同。在群众的呼声中，主持人宣布最终的奖品分配计划，大意便是：因为想得到奖品的人太多，而奖品数量太少，所以我们决定把奖品发给那些最支持我们的忠实消费者，怎么能证明你忠实呢?掏一百块钱的场地费就好了。

主持人会很耐心地告诉你，让你掏一百块钱不是为了赚你的钱，人家的产品，市场价可是1999元呢，而且人家大老远从香港跑过来，路费也不止100元，今天这活动搞得这么大场面，场地费更不止100元。象征性地收取100元的场地费，只是为了证明你的忠诚度。而且奖品一共就20份，要是晚了，就算你出1000元都没有了。

经过上面这一系列的组合拳，一些低免疫力人群早已失去了理智，很多被冲昏头脑的人纷纷将钱举过头顶，而那20份奖品被一抢而空。

而实际上，这些项链在地摊上以几块钱的价格就可以买到，如果批发，则更便宜。

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饥饿营销是因为某些意图故意操控产能或有货不卖，房地产行业还有一个类似的词叫捂盘惜售，现在巨能写面临所谓的“饥饿营销”，由于各种原因导致供货受限，短时间求大于供的体现。倒是你，带论题带上瘾了是吧？小米天生招黑体质活该被黑是吧？黑小米便是政治正确是吧？什么叫做高噱头？什么叫做理论产能无限？还抖机（shua）灵（hou）？我产品有货放库房能卖为什么不卖？钱多的做成制品压在仓里生儿子？就你能？做个能让用户真的满意的产品你叭叭一句话那么容易？别的不说，光是模具，一模十六穴修成一模七穴，每一次修坏就不是成本？闲的没事往坏里修？能用为什么不必？不修改到最佳状况怎么开仿制模？一切的尽力仅仅为了让打开包装的顾客能够体验更好一点点。不说了，找当地自己气自己一会，当监工找人爬产能去了。二更：@好好搬砖 关于模具不太懂，请教下别家的笔是不是也要模具，或者说是小米的模具特别特别难做？还是做不了？三更：@罗逸尘 你确定你所说的饥饿营销和题主的饥饿营销是同一个意思？为何不先看看百度怎么说？百度百科：饥饿营销 所以饥饿营销必定是有货不卖?我就出产那么一点形成热销到断货的假象，其实根本没卖几支笔，这不是饥饿营销是什么？连笔这种廉价消耗品都能耍猴，这卖的真不是纪念品么？首要，感谢你能够拿出百度作为兵器，至少从第一点上貌似“小米巨能写”“真的”在饥饿营销，但是请看百度百科的描绘：关键词：这里再看“小米巨能写”：也便是看似相同供不应求的成果表象下面，意图和饥饿营销的意图不同。其实，论题往往会这么被带走，不过大众的眼睛越来越亮。四更：@松云 雷米惯用的“产能爬坡”说辞，与王腾“饥饿营销带热度引黄牛”，真是能够检验智商的至于一支笔还要产能爬坡，答主你是特地跳出开搞笑的。这玩意一切零配件全都是货架品，给钱就有，定好计划打款一周内上百万只都能做得出来，不需要精度合作（有精度的机器都处理了）不需要色差严控不需要尘埃检验不需要……简略产品，厂家机器只要停机/满产两种挑选，产值低唯一原因，便是雷米根本没打算订够货，依旧是习惯性先耍一波猴，流量上去就能够加鸡腿了。首要，你给出的产值依然满意不了现在的需求，订单是没有给够，是因为参了更早期的小米签字笔的出售数据，也能够了解对这个产品信心不足；然后，或许你真的是专业的，所以你能够去依照你描绘能够掌握的供应链资源，和巨能写的相同的质量要求，能够作为二供，不过看到你质疑一支笔还要产能爬坡，就算你说你是专业的，我也只能笑笑；第三，既然你不是专业的，请不要用各种如同正确的布景信息张嘴就来，如同很专业相同误导人，因为我个人就折这一点，在了解到产线具备年产数亿支的才能，就低估了做一根好用的笔卖的良心的难度，究竟我看到的那些没有产能压力的产线经过了非常长时期的磨合。最后，你在那个群，今晚是不是还加鸡腿？五更：7月6日夜，答复被封了，提问者匿名了，全部看起来都那么有戏剧性。**的知乎太欢乐了。六更：@雪月十一 解说那么多，其实说的问题都有处理办法。根本原因在于：小米并不认为缺货会影响其产品出售，处理这些问题的投入产出比不划算。否则你根本就没办法解说为什么小米的东西大部分都会遇到这种情况，而其他家仅仅偶尔。绝对赞同一切问题都有处理办法，但是“小米并不认为缺货会影响其产品出售，处理这些问题的投入产出比不划算。”是能够了解但错误的认知。小米形式的高流转率要求出售团队要准确预估三个月甚至半年以后的一个产品的销量，这是很困难的事情，只看小米网，在售的 品类稀有百个，简略的说要面对上百个新的领域，这关于这个年青的出售团队的要求就更加挑战，这是超速成长的小米创业团队的才能和市场需求之间在短时间无法谐和的对立，相关于其他友商现已开展几十年的经验老成、稳定开展的团队来说，小米还仅仅一个创业几年的，幼嫩的年青团队。雷军带咱们挑选了一条路，就尽力坚持走下去，开始的时分必定会有荆棘、崎岖，感谢你会对他有更高的希望，因为有这么多希望，所以小米人会持续尽力，把这个路走的更宽敞、晓畅，至少咱们回忆远眺的时分，现已看到走来的路上现已开满了各种小花。相关答复：

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说起“饥饿营销”一词听起来很“奥秘”，其实只需你弄懂了它的内核，一点也不复杂。大到上百亿的企业，小到一个路边煎饼摊，其实都可用饥饿营销的原理来快速规划出一套超级促销形式，并且能帮你一次次的叠加你店铺的影响力，直至你一切的促销产品都不销而销。终究到达不是你想卖，而是你的顾客排队想买的状况！而事实上，饥饿营销这种促销形式。我们许多人，应该说我国至少有上亿级的人，都有被这种营销形式促销过。在深化了解前玩赚餐饮圈先来给你讲一个你们都熟知的一家企业事例，你就明白饥饿营销的奥秘之处在哪了……小米在12小时内出售打破12亿的商业奇观先来看一下，阿里统计的2014年小米双11出售记载：记载1：小米天猫官方旗舰店在手机品类单店以及全品类单店TOP20商铺中均稳居榜首；记载2：在1小时20分的时分，小米电视付出订单首要打破1万；记载3：在10点16分的时分，红米Note销量打破15万台，10点46分，红米1S手机销量打破了25万台；记载4：小米路由器、小米路由器mini包办了网络设备同品类出售额及出售数量冠亚军；记载5：手机品类成交额、订单数榜首；记载6：小米手环付出订单超越5万只，位列智能穿戴品类成交额、付出订单榜首；记载7：小米平板付出订单数也位列平板电脑品类榜首名；记载8：小米天猫官方旗舰店付出总金额超越10亿，出售总额排榜首。这8项纪录，是小米在天猫双11十二小时的时间内发明的！除了双十一天猫官方的全网宣扬造势，许多引流之外。小米能发明记载更得益于他自身的促销方法：说是一种促销方法，那便是你轻视了小米的水平了。小米现已在最开端的时分现已把饥饿营销界说为公司战略的一部分，也便是说饥饿营销战略是小米手机发展榜首阶段不可动摇的经营方针！首要，产品刻画。小米的呈现一向是以供不应求的状况呈现，一切的购买都是100个人抢1台的姿势，并且小米一向以高性价比、个性化定制为产品定位，以为发烧而生圈了上千万粉丝。一切在产品刻画这一块，小米现已形成了让顾客不断的渴望、甚至是渴求购买的心里状况。然后，提前预热。这可以说是饥饿营销的必修分了。在双十一之前，小米官网、天猫旗舰店经过一个多月的双十一活动预热，并且一切的优惠都是不断的在刻画价值，不断让顾客的愿望胀大，胀大，再胀大，升温，升温，再升温！接着，首次敞开购买，但仍然限量发行。购买小米一向是需要提前预约的，而这一次双十一首次敞开购买，让顾客总算是感觉到能够不要抢了的感觉，购买欲再次激发。但，仍是仍旧限量，表明尽管你不需要预约了，可是小米的粉丝太多了，假如你不赶忙买，照样仍是买不到……形成一种强大的社会羊群效应。最终，集中爆发。经过前面几个过程的环环相扣之后，许多小米粉丝几乎都是在双十一那天，盯着小米的天猫旗舰店，等着12点开端秒抢，可以说小米的记载都是米粉的劳绩得以发明刷新的。所以，双十一那天，小米总部一切人都盯着出售数据的大屏幕，看着数字不断翻滚。然后，首次仅仅12小时时间里，出售额打破10个亿出售额，是上一年出售额的整整两倍以上。而小米花在广告的费用是多少呢？这个得值得我们好好思考了。提到这现已看完小米的事例，关于饥饿营销你是否有个大略的知道？那为什么，我会说：饥饿营销简直便是为餐饮而生的促销方法呢？好，先思考一个常识性的问题！一个人对吃东西时，对应的生理状况反应有哪几种？是不是“撑死了”、“饱了”、“不饿”、“有点饿”、“饥饿”“饿死了”这六种状况……当你不饿的时分或现已饱了时，就算是山珍海味摆在你面前，你也不会有太大的兴趣。可是，关于这种状况也可以经过各种色香味的引诱，让你心理上对摆在你面前的事物发生想吃的愿望……简称激发食欲。当你感觉到有点饿的时分，是不是就会发生想吃东西的念头和愿望？当然这个时分，你的大脑还有一种下意识，我想吃什么，是吃水果呢？小吃呢？火锅呢？还甜点呢？仍是其他……可是，终究一定会挑选一种品类来吃。但，当你处于饥饿状况或饿死我了的时分，到了饮鸩止渴的状况呢？这时分，便是一个馒头加一叠咸菜对你而言都是一盘绝佳美食，并且只需想到这个就开端咽口水。可以幻想得到吗？你是否有过这样的经历？恭喜你，你现已开端入门了，实质即将揭开！那么，对应上边三种的饥饿感状况，实际上对我们做餐饮而言，有什么启发呢？不饿代表什么？有点饿代表什么？饥饿又是代表什么？饿死了呢？

其实，这四种我们人体的基本生理需求状态，对应的也就是我们顾客对我们的产品的四种需求状态：

状态A：不饿——隐性需求（可以挖掘）

不饿，其实对应的就是我们的目标顾客的一种本身存在的隐性需求还未挖掘的状态，这种状态对于我们而言，不是完全不可用，而是要通过挖掘。

怎么理解？

打个比方说，你是开桂林米粉店的，你并没有在桂林本地开，而是在山西开。桂林米粉对山西人而言，就是一种地方特色小吃。当然，也就会有很多人根本没有尝过这种小吃，对桂林米粉长什么样，口味如何，好不好吃都一无所知。

所以，潜在的顾客对这道特色小吃根本不会产生饥饿的状态出来，因为他饥的时候会想到他们当地的葱花烙饼。

那么，在你没有对你的店和你的产品做出明确的宣传的时候，顾客对你的店和你卖的桂林米粉是不是就是处于一种不饿的基本状态上？我们自己也都会有这样一种心态，对于自己不熟悉的东西，特别是吃的，一般是不会轻易选择尝试的……除非诱惑我！

作为店主，你就得通过一种适当的方式，并且能够跟山西本地人的认知相对接的方式，进行促销，把你的顾客从不饿的状态挖掘出来，也就是我说的隐形需求。最起码，让你的潜在顾客通过你的促销方式，开始对你的店产生兴趣，对你卖的桂林米粉产生兴趣。

下次再路过你的店的时候，刚好他打算吃点东西的时候，是不是就会因为你之前的促销，让他有了进你的店消费的理由，其实《舌尖上的中国》节目用的就是这些原理，这个话题我们后面再讲。

所以，不饿并不代表顾客不需要，只是他并不知道自己还可以有这样的选择，我称之为隐性需求。我们作为店老板、开店创业者，首先就是要充分挖掘顾客的隐性需求，让他们对你的产品感兴趣，然后最大化的开始尝试，让他们知道原来桂林米粉很适合自己吃，是一个非常不错的选择！

状态B：有点饿——需求（不断强化）

有点饿呢？对应的是我们顾客的一种怎样的心里状态？

有点饿，对我们的顾客而言对应的就是一种显现出来的需求，准备想找东西（目标）吃了。就像，有的人喜欢吃辣的（为目标），有的人喜欢吃甜的，有的人喜欢吃面食，而有的吃喜欢吃米粉……

对于顾客的这种已经明显显现出来的需求，其实对应的就是我们选择目标顾客的一个标准。比方说，你是做重庆火锅的，你的产品特色就是鲜香麻辣，那么你的目标对象就是那些对辣食有者明显需求的，你要做的就是抓住这一个需求，然后结合你的产品的卖点，不断的塑造，不断的宣传，不断的强化顾客的购买欲望，对你的店的火锅有产生蠢蠢欲动的冲动，最终实现购买的过程。

说到这里，其实我们很多店老板犯了一种错误，就是认为所有的顾客都应该到自己的店里消费，然后没有针对性的促销主题，最终对自己的店铺有真正有需求的顾客也没法抓住。

C状态：饥饿——欲望（满足）

第三种状态就是饥饿状态（营销的最佳状态）……

这种状态，是我们开店的老板最喜欢的一种顾客的状态。顾客对你的店铺的产品，就是有购买的欲望，只要你开门做生意，他们就来消费。

对于这种状态的顾客，我们要做的就是满足，不断的满足他们的需求。让他们每次到你的店消费，都有一种难以言表的满足感。不断的给予他们惊喜，让他们感动，甚至服务超乎他们的想象，这样你的每一个顾客，最终都会成为像小米的米粉一样，成为你的店铺的忠实粉丝。

当然最后一种状态是饿死了的状态。

D状态：饿死了——终级欲望（一点就引爆）

这种状态如何形容呢？如干才碰上烈火，如色狼碰到半裸的少女，如沙漠里的一瓶水，如快饿死的人看到路上的一个面包。

饥渴难耐，无法控制，身不由已，阴极生阳也……

那么，饥饿营销对顾客的这六种状态有什么作用呢？对我们餐饮店而言有多大的威力呢？

我总结成一句话：“饥饿营销就是通过其特有的促销方式和步骤，一步步的不断挖掘我们的顾客的隐性需求，把它变为一种明确的需求，然后通过不断的转化成为一种瞬间的购买欲。最终对我们的店铺（品牌）产生一种长期的信任与依赖，并乐意主动为我们传播，成为我们的店铺的忠实粉丝。”

最终，我将饥饿营销的核心总结为以下导图：

可惜的是，我看到现在很多的朋友做在促销在做销售的时候，往往切入点都不对。只是在别人不饿、饱了、撑死了的状态时就不断强行销售，更可恨的是像微信朋友圈一样老是叫卖刷屏，靠着盲目的执着去让身边的朋友慢慢的把自己原先的好感恶杀完毕。

你只要把这张神奇导图反复思考吃透，时刻记在你的脑海中，然后不断的去观察你的店铺的顾客状态，一步步的把他们往饥饿的状态上去推进（这也是营销不断沟通的过程）……相信，你将不会再为了你店铺缺乏顾客而发愁。

值得提醒的是，这张导图是理解饥饿营销的内核图，你必须花心思去理解，并且结合你的店铺的顾客现有状态对号入座，一步一步的解剖。如果可以的话，我建议你最好打印出来，贴在你的办公桌上，作为你每次做促销活动的一个指引图。

读到这里，我相信你已经慢慢发现饥饿营销中不为人知的玄机了。那么，回归到本节的主题什么是饥饿营销的本质呢？一句话概括营销其本质就是经营一种特定的“饥饿感”！

记得说三遍，说三遍，说三遍就好了，会有神奇的效果发生。

开始：

饥饿营销其本质上就是经营一种特定的“饥饿感”！

饥饿营销其本质上就是经营一种特定的“饥饿感”！

饥饿营销其本质上就是经营一种特定的“饥饿感”！

当然，极度努力的人说三遍就够了吗？再来大声说三遍超过99%的人。

饥饿营销其本质上就是经营一种特定的“饥饿感”！

饥饿营销其本质上就是经营一种特定的“饥饿感”！

饥饿营销其本质上就是经营一种特定的“饥饿感”！

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