如何开展线上营销活动方案?

线上英语培训机构如何有效地开展线下营销活动?

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Wayne

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个人不认同楼主的说法!本人在一家首要以外语为主的在线教育公司。线上的教育有必定不可避免的问题这是做这一行的人都深深知道的。可是一向做线上的咱们要考虑:是不是你玩线下便是必定要像其他传统教育培训机构相同派发传单,讲座等等。咱们强于线上,那么就要使用这种优势,做到线上线下配合进行。因为楼主的问题特别简略,没有其他的布景介绍,从个人的观念出发首要有以下几点想法和问题,内容或许比较浅显,仅供参考:1 个人认为营销活动能够分为两个大的类型:做品牌,做影响力/直接做营销活动(相对简略粗犷)。实践操作过程中,能够考虑以下因素:你的公司已经有什么样的影响力,有多少用户。现阶段,关于贵公司,急需的是扩展影响力仍是紧急提升营业额?要知道,有好的影响力和口碑关于实践的收成非常重要,这是前提,必定不要忽视,特别关于互联网教育这样新式的职业,还没有被大部分人接受,可是这样的活动前期或许需求有一点小的投入(投入多少取决于活动的规划)。往往在这样的活动中,逐渐提升知名度,用户逐渐增多后,稍加刺激即可带来可观的收入。2 活动形式:同样,这也要针对你的用户(首要说说品牌相关)。举几个比方--------假如你现在影响力还不够大,那么你能够:比方你是首要做K12英语培训的,那么出钱的是家长,怎么能让家长认识到在线教育是能够让孩子更加快捷的学习,用更少的花费但也能够获得生长这很重要。能够从三个方面入手:A 搞定孩子 B 搞定家长 C 搞定教师(这一点相对比较难,当然假如你有公立学校教师的资源就好办多了,要知道教师说话是圣旨)。A 搞定孩子:将你的学习方法宣扬的生动风趣,高端!孩子的心里往往仍是比较简略的,他们期望能够玩风趣,他们巴望新鲜的东西,他们有互相攀比的心理,期望跟上潮流。那么假如有布景你能够规划竞赛,让大家使用你的途径学习,或许借机宣扬你的途径。能够规划一些萌物萌动画logo来俘获大家的小心灵。B 搞定家长:将孩子的学习成果让家长看到!这是最要害的,相关于钱来说许多家长更加关心这一点(当然,假如你能捎带着说说互联网教育在价格上的优势更好)。上述的活动能够邀请家长一起来参与,也能够做一些线下的体会活动,找一些会集的学校区域去做这样的事情,搞几个手机电脑平板,让孩子能够实践的体会你的产品,外语的听说读写都能够让孩子以更加酷炫的方法在电脑上学习,然后再配合着一些辅导。再比方你是首要针对大学生,那么大学内的宣扬不可少。学校署理是一个简略粗犷的形式。可是其实大学生相对比较容易受到外界宣扬的影响,比方对大一的新生能够重点从大学的学习,四六级切入,关于大三的能够从职场需求切入。比较简略的咱们能够做宣讲,其次,在考试前夕,一些所谓“威望词汇,必考内容”受重视度那是杠杠的!因而,即便是做学校派发,是不是能够先以内容入手,争取多让考生眼睛在你发的东西上停留几秒,乃至仔细检查。那么在内容的背面,咱们能够融入软文,优惠卡,二维码等等去做宣扬的方法。(而不是让你辛苦弄来的东西被秒丢垃圾箱哦!)。此外,毕竟同样是学生,其实和K12有着相似的方法:建立途径举行一些竞赛,能够是网络初选与线下决赛相结合,中间怎么植入品牌我就不多废话了。中国式教育中,大学生没有不爱拿证书的!再假如你的影响力已经有了,用户数量已经有了,那么请让你的用户自主活跃起来!比方安排用户进行自发的线下聚会;比方使用特别节点,定义某个形式,让用户做一些事情,然后结合线上做宣扬。又比方使用微信当地放出活动,以下线优质内容的优势做招引(加入共享转发等等),在取得线上更多重视的一起,能够挑选这其中的一些用户(新老比例自己控制)参与线下讲座或许是测试交流(测试交流首要为白话),取得好线下活动资源后,最终再回归到线上去做宣扬。关于营销,其实各类促销手法以及折扣的背面隐藏着的更多的内容是造势和推行,因而线下线上的结合推行和炒氛围请必定要多多重视。那么营销,用户在重视自己收成的一起,其实也会同样重视价格,那么价格上,促销的手法能够采取其他类型的电商类都ok,这方面网上应该有不少,不多说。想好这些内容后,在活动的噱头上能够自己再结合自身在教育上再下点功夫,将你线下的活动与线上的营销做结合,营销专题能够较多的带入互动元素与品牌展示的结合。在推行公司的各个途径和途径都要下足功夫造势。ps:关于上面举例中的活动,在设置好现场的广告与赠品优惠外,还要尤为注意在参与活动人员的“嘴”上下功夫,怎么安利,能够后续再谈论。------------------------------------------------------------------------------罗里吧嗦一堆,综上~=====================我是分割线===================因为谈论不能超过1000字,因而将针对楼下麻辣烫酱的答复写于这里:你好!感谢支持~在成人英语上,我的考虑是这样的:首先,成人的个人学习有以下几个特点:(个人经验)1 大部分人(个别思路不正常或者认为自己特别牛逼其实啥也不是的屌丝请忽略)自我认知比较清楚,能充分的了解到自己为什么要学习这个东西。2 大部分人学习时间相对较少,不能像学生时代一样有充分的时间。3 有一定的个人消费能力,尤其如果你针对的是高端人群的话。4 看中效果,看中性价比,比较理性。那么针对这部分人我们如何做,有以下几点想法:第一,先来分析自己。你的课程是否符合用户的上述要求。时间上是否可以配合得上白领繁忙的工作?课程的质量如何?那么课程的效果如何来评判?你们的服务是否可以真正的帮助用户解决问题?你们的课程定价和目前市场以及其他竞品公司的关系是?你们的课程产品到底能不能顺应现在的移动互联网时代,可以让白领更加方便的去学习?你们的课程内容是否全面,到底针对的主要是哪个类型的考试,或者是是重视应用?第二,ok那么假如上面的事情你想好了,假设都在一个正常的范围内。个人认为针对线下,你可以有以下几个途径:1 直接和企业对接。如果你们可以拿下几个有需求的企业,提供优惠价格和hr商定,那么相对比较稳定。具体操作这里不复杂多说,大了不好找可以先找找小的哦~怎样搞定hr应该说是另外一个问题了,建议题主可以多方面了解和尝试。2 尝试拿出你们的优质内容尽量多的去做传播。线上方面我也不多说了,至于线下,其实最重要的刚才说了,成人比较重视效果和性价比。那么在很多人都不了解你的品牌和线上教育的情况下,是不是要让大家先看到这种模式!线下可以选择和一些传统媒体or线下广告类型的地方合作,给出亮眼的文案和扫码试听,再配合上比较给力的优惠等等可以进行尝试。3 线下沙龙交流。这种形式常见于不是很强势的互联网教育企业,豆瓣等地也都有自行组织。如果你手里有牛人,有合适的外教,不妨组织起来,开始如果人少,可以搞点自己的马甲,然后把活动后的包装和传播也要做充分哦!4 当然,如果做的高端,你们甚至可以适当的推荐自己的学员做一定的兼职,但是要保证两点:A 你送出的学生质量不要太差,这就意味着你的教学质量服务和课程价格相应要上涨,不过也是吸引用户来的一种包装方式;B 你要手里可以刨到资源去推荐或者承诺可以做的兼职或者工作。5 再甚至也可以和一些信用卡或者其他类型的积分网站合作,他们的积分可以兑换你那里一个体验课程或者正式课程或者是某种优惠。此类型的合作开发可以继续尝试。算是线下合作也算是线上推广吧,噗,界定无能,有用就行。由于对你的企业不是完全了解,所以这里阐述一些比较泛泛的想法,希望有所帮助!总体来说,线下只是推广的一部分,很多情况上是起一定的辅助作用。需要结合好,活用好哦!在线教育工作者,共勉!

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如何做好一份线上推广的营销方案

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冰茶

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做营销=做噱头+做广告创意?NO!那只是表象,是终究的展现结果。 而在这之前,有许许多多的细致的工作需求咱们去处理,去完善,去履行,甚至是去退让。 通过产品研讨从而确认方针客户——做一个方针客户画像——确认推行预算和预期作用——拟定线上推行计划——拟定履行计划——案牍——途径——到达预期作用。 我敬重的读者朋友,您好。能看到这篇文章是你我之间极大的缘分,据不完全统计,全国每天更新在互联网上面的文章大约在5亿左右,每个人一天均匀会看2篇左右。也便是说咱们今日能够相遇的几率最少是两亿分之一。为了这极大的缘分,我愿尽我所能的奉告您,如何做出一份能够到达预期作用的线上推行营销计划。 何为营销?四个字答复:一对一群!那么第一步便是通过研讨产品,确认方针客户群体。比方说我现在卖价值3000的智能宠物喂食器。请问您觉得什么样的人才需求这样的产品呢?答:首要他得有宠物、并且他还得没有足够的时刻去陪同自己宠物,他还得是一个人住。由于他假如有足够的时刻陪同他就不需求这种机器,由于他假如有老婆孩子,会有老婆孩子在家照料宠物那也就不会需求这种机器。可能你会说,或许他孩子要上学,老婆要上班呢?嘿嘿嘿,我能够清晰告知你假如是这样的话,他不会养宠物。 综合来看,咱们的客户应该有点闲钱,月薪一定是在1-2w左右,至少也得有7.5K到8K。由于他假如没有这个收入的话,他不可能在上班很忙的情况下还养宠物,更不会花这个买机器的钱。 那么这样子的一群人,他们会出现在网上的那些当地呢?咱们写什么样的东西给他看才能使他牵动呢?聪明如你,有了以上的这些已知条件,很简单就能够计算出来。 那么在做案牍和投进的时分,咱们首要需求确认什么工作?答:费用预算和预期作用!咱们把方针客户想看的东西送到方针客户眼前使他看到,一定是要花钱才能够的。就看用什么样的方式花多花少的问题。那么钱出去了,就一定是要有预期作用的。 费用预算确认好了,现在就依据方针客户画像,依据费用预算来做一个营销计划,从而就能够得出预期作用。怎样得的呢?比方说,我在保证我的广告案牍百分百能对自己的方针客户发生吸引力的情况下,我去一个宠物保养类网站投一块广告位。这个网站每天会有一万个宠物爱好者去点击,这些人当中有些已经买好了的,有些自己有时刻陪同的,有些消费不起的,有些用不上的(有的人养的是鱼)等等等等、我砍掉它九成,那也便是说,咱们能通过这个网站取得1000个客户。那便是300w的销售额、一半利润的话便是150w。所以这块广告位的预算能够是15w一年。 那这个时分你又要问了,假如没有这个预算怎样办?两个处理办法,第一是跟网站合作,谈利润分成。第二是去该网站发帖子做推行。假如这两条路都行不通怎样办?你能够换个网站谈嘛!又不止它一家的咯。总归有钱是有钱的办法,没钱是没钱的办法嘛。 整个的一个线上营销的推行计划大概便是这样子去布局,假如不出意外的话,终究都是能够到达预期作用的。由于一切的工作都是通过精密的调查和计算的。 当然,还有最重要的工作,要放到最终来说:如何处理客户信赖问题?款付货不发,质量有问题,没有如实描述,售后情绪差等等。 答:办法一:找马总或者刘总,让他们提供一个平台给到你做担保交易。 办法二:建立公司官网,管局存案。 办法三:办法一二同时运用,把两者打通,在自己的官网给自己的店肆做一个广告位。 办法四,办法五.....许多许多。我就不一一赘述了。 营销计划做完今后就能够履行了吗?NO!NO!NO!计划是死的,人才是活的,再好的计划也要有厉害的人才能够履行出来的。作为老板,你敢让公司的前台去写广告案牍吗?你敢让公司的洗碗阿姨去找投进途径吗? 你敢让一个没有谈判能力的人去跟谈途径合作吗?假如履行这个计划的人有些当地不明白不会,那咱们只能选择退让,去改变计划! 那整个的一个营销计划做出来今后,咱们干什么?咱们首要把这整个计划一切需求去做的工作列一张表格出来,然后把一切适合做这些工作的人召集起来开一个会。你把任务分配给他的时分一定要问清楚,他能不能做好,准备怎样去做,你有什么好的建议。通过团队交流,保证事事有人做。 由于整个的一营销计划,一旦开始就不能中止,由于一旦功败垂成丢失无法估量。所以!开始之前一定要谨慎再谨慎。整个营销方案的可行性,执行方案的合理性,一定要经过反复的推演。切记!切记!其实是有补救办法的,但我不想说。因为我如果说了你就会有所依仗,你就会有恃无恐。总之、谨慎一些吧。哎......

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三八节线上营销活动策划方案指导

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Jcinta

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信任我们都发现了这样一个有趣现象,近两年来我们都避而不谈"妇女"、"三八"这样的词汇了,取而代之的是"女神"、"女王"这样的充满褒义赞扬的词语。当然有现代女人对于"妇女"一词的恶感心思,社会环境给予尊重,不过在这之外更反映了女人消费势力的强壮,及女人在职场中的位置兴起。一起,也给广大商家/品牌主们带来了源源不断的营销机会。3月,注定是个女人的狂欢月,一起来看看要怎么借势营销?三八节营销活动怎么做?玩法一:投票活动“投票活动”作为完美的吸粉神器,是商家平台互动营销中最常见的活动方法。商家如借势建议“XX女神”评选活动,不仅激发了用户虚荣心,也能为品牌曝光,从而招引一大波粉丝。玩法二:抽奖活动三八女人狂欢节,买买买是最能满足心思的行为,因而,商家要巧用营销手段,来成交订单。抽奖活动是最能获取用户眼球的营销方法了,凭借抽奖影响用户消费行为。玩法三:开奖活动活动聚的开奖工具,适用于公众号吸粉、公司内部抽奖、微商社群福利馈赠、社群粉丝互动、代理产品曝光......3月可提供女人用品作为营销奖品,借势曝光。小聚贴心为我们整理了一份超级详细的事例拆解攻略,以及三八营销活动策划案,移步到【活动聚】微信公众号后台,回复“女神节”,即可免费获取。活动准备好了,该怎么推广?1、巧用微信公众号;设置菜单栏以及推文,曝光营销活动入口,招引粉丝参加互动;2、借力微信群传达;微信群在传达中的位置越来越重要,我们仔细观察会发现,简直所有大规模用户自发刷屏事件都是通过群传达来扩散裂变的;3、没有社群,用户量少,推广资源不够?没关系!活动聚帮你上头条!优质营销活动可联络活动聚客服&商务申请上推荐位,帮助商家曝光活动,增加活动参加度。活动聚部分资源位展现怎么上活动聚推荐资源位?1、投票活动/抽奖活动/开奖活动均有必要真实有效;2、活动主题有必要为三八妇女节相关;3、增加客服微信:hdj-kf ,发送女神节活动链接、活动海报图(尺度:750*375)、主办方名称等资料。

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活动运营(二)如何写一份线上活动方案/策划

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Lobito

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上星期开始更新活动策划系列,一个活动从构思到最后的开发,经历的过程大致如下:构思主意——撰写计划——细化流程(原型规划)——提交需求(规划+开发)按照顺序,这周开始更新第二篇——怎么写一份线上活动计划-01-第一篇现已讲了怎么构思一个活动主意,主意有了,那下一步便是将主意进行梳理,构成活动计划。其实个人感觉,在整个活动策划的过程中,计划并不是最最重要的。为什么呢?我们知道,不管线下仍是线上活动,活动计划一般会讲到活动的全体流程和规矩,可是关于线下活动而言,活动是否履行的好,其实要害是看履行计划(即活动每个环节应该怎么履行,由谁负责,需要做什么等等),而关于线上活动而言,这个东西便是活动原型规划(即每个活动页面出现什么,有什么按钮,要引导用户做什么事情)。因而,履行计划(线下)和活动原型(线上)往往才是活动策划中最最重要的一环。当然,并不是说活动计划不重要,它是很重要滴,而且最主要表现下下面几种时分:面试/书面考试由于面试是没时间也没时机让你去真正策划一个活动的,因而要判别评估你的活动策划才能,很大程度上只能依托你写的活动计划(尽管能写好计划不一定能做好活动,但这也是没方法的事)。报告、申请的时分当你接到一个活动使命(三八节要到了,快策划一个活动!),然后你想到了一个活动点子,那么怎么让领导赞同你这个活动点子,而且给你批活动资源(费用、人员)呢?没错,要害便是你的活动计划能不能感动领导啦。“忽悠”甲方的时分哈哈,这里的忽悠纯粹打趣,别太介意哈。这是指一些广告公司、营销策划公司,在给客户报计划的时分,活动计划是感动客户的要害因素。-02-现在回到活动计划上来,一份完好的活动计划目录大致如下活动布景活动主题活动方式活动规矩日程安排费用预算危险预案……每项是什么内容就不展开了,百度一下天然一堆模版,随意找一个看看就知道什么意思了。-03-上面列出的只是活动计划的其间一种状况,其实每一份活动计划的结构都有少许差异,并不需要肯定按照一个模版来套。但这里边有个大的结构,便是一份活动计划,一般都由下面的三个部分组成;活动布景及目的讲清楚为什么要做,比如为了借势三八妇女节,提高APP日活跃度之类的。活动主体信息包含时间、对象、方式、规矩、日程安排等等。这是整个活动计划最核心的东西。活动补充信息一般是活动预算、危险预案。一份活动计划其实只要包含上述三个方面,基本上就讲完好了。-04-那怎么判别一份活动计划写得好与欠好?这里指的是活动计划,而不是活动创意,所以关于活动的创意、立异、方式不做评判。刨除活动创意,个人认为,一份活动策划好应该包含下面的三点:1活动方式表述明晰上面说了,活动计划的三个部分中,活动主体信息是最重要的,而活动主体信息中,活动方式和规矩又是最重要的。因而,一份好的活动计划,首先在活动方式和规矩上一定要表述明晰,让人经过活动方式和规矩,就能够清楚知道你要做一个什么活动,尤其是我们做的仍是线上活动。那么怎么明晰的,个人认为最好的方法便是图示,使用流程图或许原型图去展示,就很一目了然了。比如一个众筹的线上活动,规矩如下:1.每位用户能够输入个人愿望后,发起众筹。2.发起众筹后,能够共享到朋友圈或共享给老友。3.每位用户最多可约请100位老友为毕业愿望众筹。当老友数达到100时,即可获得1000元毕业愿望基金;当老友人数达缺乏100时,则愿望基金为老友众筹所得的金额。 其有用流程图能够愈加简练的表示:2语言简练语言简练太重要了,由于其实,一份活动计划很多时分只需要看活动方针、活动方式和规矩、活动预算就够了,其他很多内容都是在补充说明罢了。本身内容就多,而且大多数都不是特别重要,因而语言简练很重要。见过有人把活动布景写了上千字的,真的必要性不大。废话多了,反而显得你不自傲,像为了凑字数而做。3.具有可执性型具有可履行性,是啥意思呢?新人写策划简单范一个毛病,便是不落地。这又是啥意思呢?举个例子(其实就是我以前犯过的,捂脸)

最开始工作的时候,写过一份关于微信公众号的运营建议,说的都对,但就是不具备可行性。

比如下面两种表述:

(1)本公众号的资讯类别较多,比较杂乱,应该设置一些栏目,对信息进行分类。

(2)本公众号的资讯类别较多,比较杂乱,建议新设【产品推荐】、【最新资讯】、【重要通知】三个栏目,以对公众号资讯进行分类,便于粉丝阅读。

第1条只点出了问题,但是建议不具备操作性,第2条的执行建议就很明确。

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关于活动方案大概想说的就这么多,因为方案这种东西,光听别人讲也没啥用,最关键是多学习多模仿多写写。

哈哈,我知道你们想要的是什么?(机智)

我在自己的公众号(羊陪家)里分享了一份我两年前参与面试做的题目,隐掉了企业方面的信息,活动形式也是参考了其他活动,只不过做了点主题创新,当然这都不是重点,重点就是让没接触过线上活动方案的童鞋,大概有个认识即可。

(免责声明:本人并不承诺自己的活动方案有多好,要是照搬面试没通过或者挨领导批的,概不负责哈)

接下来预告下,既然活动想法有了,方案也写了,下一步就是要把活动进行落地了。

下一篇讲——

如何快速构思一个线上活动

如何写一份线上活动方案

如何通过设计活动原型进行活动落地

如何撰写线上活动的设计需求

如何撰写线上活动的开发需求

【硬广来啦】

微信公众号搜索关注:羊陪家,即可获得线上活动方案参考。

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会展行业,该如何展开线上营销,以及整合线下营销模式?

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鹤轩

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谢邀~营销都是有其共性,不同职业的营销也有其特点。现在互联网发展迅速,各行各业都在做“互联网+”,会展职业作为现代服务业,互联网关于其影响也是不行小觑的。回到标题:“会展业怎样打开线上营销,以及整合线下营销形式”,这个标题我个人了解是怎样展开“会展O2O营销形式”。一、名词解释:(一)先看看什么是线上营销,线上营销都包括什么? 在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、野外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。除此之外的营销服务均为线下营销服务(这个界说来自百度百科)。除互联网营销以外,其他线上营销现已运用了好久,在此不多说。而现在,线上营销更多的被狭义的了解为互联网营销,因为这是最经济实惠,且收效最快的一种营销方法。其实我认为互联网营销的雏形应该便是群发邮件吧(或叫EDM),当然现在仍在广泛运用。然而近年来互联网营销品种随着网络给咱们一个个惊喜之后,现已不再局限于“伊妹儿”啦~,有了搜索引擎关键字营销、现在催生出微博、微信、facebook、twitter这些社交媒体营销,接着咱们从头界说了水军这个名词(其实便是以前的托儿)、在游戏、视频里边的植入广告营销、包括知乎、豆瓣、天涯、果壳、百度贴吧这些知名论坛上的一些追随者的营销。互联网给咱们的营销方法带来了翻天覆地的改变,能够说没有你办不到,只有你想不到的。(二)再看看什么是线下营销,线下营销又包括什么? 线下营销服务首要选用店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手法为客户供给“一对一”的品牌宣扬、产品助销服务(这个界说相同来自百度百科)。线下营销的优势在于它的有血有肉,实在零距离,面对面的能够感受到这件产品,人与人的实在沟通。(三)会展业要进行营销的是什么“产品”?关于主办方,要对展会进行营销;关于场馆要对场地进行营销;关于展会服务商要对其配套的搭建、旅行、票务、注册统计等服务进行营销;关于政府会展办要对城市进行营销。二、解决办法:知道了会展业营销,又知道了怎样线上、线下营销,那么就开始整合吧。不管是主办方期望宣扬自己展会,以便更好的招商招展招赞助;仍是展馆方,想要的也便是跟多主办方来自己展馆举行展会;或是展览服务商,期望更多展商主办能够给予更多项目协作机会。都需要把线上和线下营销进行整合,最好是构成自己的生态系统。而且轻松的在各个介质(官网、微信、微博、发布会、路演、访问等)之间自由切换。怎样解决切换问题,催生了现在最流行的二维码。1. 比方登门访问这种线下营销形式,交换手刺、递上招展函等文件上能够印制二维码,这是“长粉”的绝佳机会。2. 官微官网上面发布线上活动与线下发布会相结合,赠送广告位赠送门票赠送会刊等等完全能够促进之后线下活动的重视度。3. 线上调研重视客户群来从头定位自己展会的策划重点。4. 线上预约展会现场商洽会,做到参展商与专业观众线下对接。5. 将线上做成自媒体,发布有用信息,并定时发送刊物。。。。。。。估计只有想不到,没有做不到。记住,咱们会展业其实也是一种营销方法,时刻记住咱们其实也是营销活动的一部分,线上便是“约”,线下便是“会”,线上线下连起来便是“约会”所以放飞你的想象力,尽情大胆的约会吧~

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