什么是淘宝营销新七条

7个小技巧告诉你淘宝营销应该怎么玩?

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无剑

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其实关于大多数的类目来讲,都是能够进行老客户营销的,可是咱们也有必要承认,有一些类目确实在必定程度上只能是一次购买。所以,本篇文章有必定的适用性,假如你的类目无法进行老客户营销,不要强求。首要搞理解一个问题:做老客户营销的必要性有哪些?(1)平台越老练,你会发现获取新客户的流量本钱越高,这最终会跟线下相同:获取一个新客户的本钱将会远高于维护一个老客户的本钱;(2)平台的整体流量根本现已达到了一个瓶颈状况,关注的焦点也将会从“进一步做大蛋糕”转移到“让每一个流量的价值得到最大限度的发挥”上,而这其间,老客户的屡次购买是极端要害的一个指标;(3)经过老客户营销来添加顾客粘性,也会成为影响整个店肆综合质量得分,进而影响产品自然查找排名的重要因素。假如你想学习淘宝运营能够来这个裙,五五三,七五八,八七八,里边有许多的学习资料能够学习好了,接下来我会告诉咱们7个咱们在日常的运营进程傍边屡试不爽的小技巧,这些小技巧都是能够很好地维护老客户,进行老客户营销的。当然,每一个办法还是会有类目的适用性,咱们在应用时要考虑自己店肆的实际情况。1. 快速的促进二次购买:直接在你的订单包裹中进行追销没错,你能够直接在你的订单包裹中完成二次追销。其实这个办法,现在有许多的卖家(甚至平台都在用了),咱们回想一下你在收到的包裹中,有没有这样的景象:你翻开包裹,发现了一张纸质的宣传单(或许说是宣传册),这个宣传单(或许宣传册)有或许是跟你所购买的产品相关的东西,比方你买的一件衣服,那么或许便是别的的店肆内比较畅销的其他衣服;你买的是儿童服饰,传单上或许便是儿童玩具、儿童图书等针对同一方针人群的其他用品;或许这个上面还有或许是某一个主题的,比方女人节的、六一儿童节的、双十一的预热等等。在15年双十一的时分,我当时指导的一个宠物用品的店肆,就用这种办法完成了双十一当天的迸发。操作办法也很简单,从10月份开始,咱们就现已把双十一当天准备要点推的产品做成了一个宣传单,然后把产品的二维堆放在上面。鼓舞保藏、加购,双十一当天惊喜价格,而且送红包。那么,这种办法树立的基础是什么呢?其实很简单的:网购的虚拟性,让顾客对包裹里边一切的东西都充满了猎奇。啥意思呢?假如你在线下,收到了一张别人递给你的传单,你的处理大多数情况下是顺手扔到了垃圾桶里边。可是,关于包裹里边的宣传单,你看的几率要高的多,因为你对包裹里边的一切的东西都是有等待的。这种办法合适的类目:衣服、母婴用品、宠物用品、零食类目、包包、鞋子等大多数类目都是比较合适的。2. 赠品能够直接用于追销这种办法需求合适的类目局限性比较大,比方能够是茶叶、零食、宠物用品等等,根本要求便是赠品自身能够做小包装,然后赠品也能够作为正式产品销售。别的便是,关于这种办法来说,需求你有必定的前期投入(主要是小包装方面的规划)。咱们拿零食举例:零食这种东西,顾客在消费的时分,非常重要的一个特点便是追求多样化:想测验各式各样的口味。比方顾客在你这里买了一袋牛肉干,然后你还有青豆、瓜子、巧克力等等品种。那么。你就能够做一些小包装(为了节省本钱,你能够只找店肆中的爆款做),然后在小包装中直接放上这种产品的二维码链接,下面一行字:喜欢它么?扫一扫直接带回家。这种办法的作用也是很明显的,一方面经过多样化的赠品,让顾客有惊喜的感觉,有利于进步店肆的DSR评分。另一方面也能够在最大限度上促进老客户回购,这个办法假如玩儿顺了,你就应该多准备一些这样的东西,每个订单傍边,客服能够自己决议送什么东西,每次送个六七样,只需在你的本钱范围内就能够。3. 树立顾客档案主动进行联络这种办法主要适用于重复消费的产品,比方说日子日用品、宠物用品(狗粮)、母婴用品(儿童奶粉、纸尿裤等等)、零食等。这种顾客档案主要便是根据日子经验去判别顾客的购买周期,比方这次卖了3罐奶粉,假如你知道顾客家宝宝的年纪,你自身又是一个经验丰富的宝妈,那么这三罐奶粉大概吃多久,你应该是能够根本判别出来的,比方说,你预计能够吃半个月,那么在还有五六天吃完的时分,就跟顾客联络,提示顾客宝宝的口粮该没了,需求提前储备了。那么,这里边涉及的要害是,用什么办法去跟顾客主动沟通。许多店肆采纳的都是旺旺,或许是短信,其实我觉得最好的办法便是电话,一个好的电话销售人员在这一点上的作用会远远的超越旺旺和短信。不要觉得你的顾客少,不好弄,哪怕就一个,你做起来看看,坚持一年,作用会让你吃惊的。4. 定时的为老客户传递真正的价值这实际上是内容营销。真正的内容营销并不是把微淘等等当成一个商品的发布渠道,而是要当成一个为老客户传递价值的平台。我们就拿微淘举例,我们看现在很多微淘账号都是直接发布产品的介绍,不管是视频还是图文。但是,实际上,更好地内容应该是让顾客觉得有价值的东西。

比如,还是拿母婴用品举例,在微淘中,你每天更应该发布的内容是:带宝宝的一些经验了、一些教训啦,甚至是带宝宝过程中发生的一些糗事,让你的顾客愿意来看你的微淘,觉得在你的微淘上能够获取到一定的价值,然后在这个基础上,营销和转化就会变得顺理成章了。

5. 不定期给老客户发一些小礼物

这个其实频率不用很高,但是建立的基础是:你的店铺值得重复消费。比如说服饰类目、鞋子、包包、母婴用品等等。这个一般的操作方法是这样的:

比如你集中上了一批新品,比如我们以茶叶为例(因为我就被这样营销过),当时我在一个茶叶店铺买了两次铁观音。然后得隔了有小半年没有买东西,突然有一天,我收到了一个快递,打开后,里面是一个很精致的小纸盒子,然后里面放了4种共8泡茶。还有一个折页的小册子,就是对这四种新品的介绍。我就买了其中的一款茶,花了168元。

6. 设立会员日

这个主要是可以促进新品销量破零的。操作手法也是比较简单的,你可以设立一个会员日,在会员日的时候,新品会员是可以打折的,折扣设置在一个你自己能接受的范围之内就可以了。比如你设定每月的30号为会员日,那么你就在每月的29号的时候上新。然后以短信或者其他的方式通知会员。这样有利于新品销量破零,和新品迅速的打标。

7. 给老客户发刮刮卡

这是增加老客户粘性的一种方法,也可以提高DSR评分。方法很简单,做好刮刮卡,然后奖品就是红包就行,你都设置成一等奖,消费者得到一等奖的时候肯定是最开心的,也更愿意给好评。这种方法还有一个好处就可以把老客户聚集起来。

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淘宝新店营销两部曲

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周沛萍

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其实有许多淘宝卖家加盟淘宝之后,因为是第一次开店,所以总是被各种经营店肆的业务盘绕,都是做一步算一步,对店肆中产品的营销没有一个全体的营销思路。那么到底怎样才可以快速把自己的店肆营销的好呢?从哪些方面去淘宝营销,才是最好的选择呢?  一、营销的目的  想要知道怎样才可以把一个店肆营销推广都做得很好,那么首要应该了解咱们营销是为了什么?首要营销是为了快速让咱们的店肆中的产品打破没有销量的纪录,而且在打破了没有销量的纪录之后,可以让自己店肆的销量快速安稳的直线上涨。其次,营销是可以协助咱们的店肆笼络住一批老客户,经过营销手法让他们成为咱们店肆的忠实客户。接着一些营销活动的策划,比方说一些优惠活动,也可以协助咱们进步店肆的销量,也就是说促进买家购买咱们店肆中的产品。最终这些营销活动,还可以协助咱们店肆中的产品防止一些问题,比方说经过杰出的营销削减客户对咱们的差评等等二、怎么营销?  1.价格永远是营销的第一步  咱们可以经过自己店肆中可以承受的一个贱价,来招引顾客。像一些店肆浏览量却没有下单量的店肆,你就要考虑是不是因为你店肆中的产品价格太高,导致顾客有心无力。其实咱们在定价的时分,可以使用一些视觉数据,进步店肆的销量。比方说19.99看起来就要比20元廉价得多。这么解说,各位店家看懂了吗?  2.优惠活动  当然这种优惠活动也包含许多,比方赠送赠品、也可以买一送一、买一送三等等这些活动。咱们以卖一条夏天的短裤为例,如果用70元买一送一这个价格,其实关于大多数店肆来说依然是可以盈利的,这样也会促进一些买家的购买心理。当然你也要设定必定的时刻或者计划,比方说到几号之前有这个活动,这样其实更可以进步在截至日期前的下单数量。  当然像一些产品价格十分高的,这时分你可以依据自己的实际情况赠送一些赠品。你也可以赠送一些与该产品相似的新品,从而在赚得赢利的同时,也能促进新产品的销量提升。  再次提醒各位卖家,想要进步店肆的流量,你肯定是要付出尽力的,这些营销活动的技巧你也必定要进行学习然后付诸实践。不要怨天尤人了,赶紧行动起来吧。  当你的销量可以抵达必定的高度之后,你也可以使用淘宝上的另外一些活动进行营销。比方说使用拍两件付一件的活动来进行买一送一,这时分一个客户进行购买,就能给你带来两件的销量,有了成交的记录之后,就可以招引更多的买家来购买了

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淘宝2019年的新方向,内容营销应该怎么玩?

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宁冷之

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内容营销到底是个什么鬼?许多商家苍茫啊,卖个货就那么难吗,做好产品做好服务不就行了吗?我就开个店为啥要我做这么多。。。。。说起这个内容营销,我们要从淘宝渠道的现状说起,淘宝渠道流量本来现已到达一个瓶颈期了,现在要做的就是留住用户。靠谁?靠产品?靠服务?还是靠买家忠诚度?都靠不住啊,现在产品遍地都是,京东,一号店,亚马逊都会分流淘宝流量,就连微信抖音小红书都跟着凑热闹。现阶段下,买家人群和商家现已从简略的供求关系上升到追求品质追寻个性化消费的方向。你不只要会卖货,还要会帮助买家买货,在内容营销时代,知识不行少,有知识就要共享,否则友谊的小舟说翻就翻。具体来说,手机淘宝在今年会基于内容的场景化入口,提供更智能化、定制化的服务,并且大力发展直播、短视频,图文等新的内容交互形态。  商家的内容营销阵地首要在微淘,未来首要流量来源也在微淘,许多商家从微淘营销的视点玩出新高度。今天给大家共享一下怎么玩微淘  微淘营销知识点:  清晰微淘形象和定位  确认发什么内容  确认发内容的时刻  拟定长时刻规划,贵在坚持 一、清晰微淘形象和定位  微淘的形象代表着店肆的形象,形象很重要,一般依据以下几点来判定:  1、内容定位  用户特色首要是依据自身产品的定位、销售方向的人群。比如卖纸尿裤的商家,消费集体肯定是25-35岁的女性,他们关注的内容是育儿知识、婆媳八卦、晒娃比拼等等,那商家的定位和内容就要倾向这些。  2、展现形象  经过用户的定位后,就能够确认好微淘的形象,形象需求统一化。从言语风格、排版风格、配图风格、视频风格、主页头图、背景图风格皆需共同化。  这些风格都是依据自己店肆和微淘定位来确认,要让用户感觉不一样,不要让用户觉得“妈的智障”,需求让客户觉得“城会玩”。  二、发一些什么内容  当定位确认后,我们能够分析用户群的特色,有针对性的发送他们感兴趣的内容,这些内容无非就是这类:生活小事、热门、书摘、专业观念、美图美文、蹭大v、互动、买家秀、经历共享、新品上架、论题、店肆活动。  现在大多数商家的微淘,天天发的都是促销广告,这样的微淘很快就会死亡。个人认为,微淘的生命力应该在论题谈论,每周发起一个热门论题,让用户参与谈论,前期人气短缺的情况下,能够选用奖赏和托的方式来培养,例如前20名讲话用户有奖赏,或者被点赞多的前20名奖赏。让手下的员工,必须在第一时刻去讲话谈论,让一些忠实的消费者每天来谈论谈论,给他们发奖品。这样论题人气就上来了。 三、发内容的时刻  现在从整个大环境下共享,用户的活泼时刻是:8-9、12-13、16-17、22-23,所以发布新内容的时刻点要在用户的活泼时刻内。不同的店肆,消费集体活泼时刻会不一样,商家能够依据自己后台的数据判断出活泼时刻,这个就不多说。  四、拟定长时刻规划,贵在坚持  内容营销不是招个文案,每天发发信息就完事,内容营销需求在运营总监的牵头下,组建一支专业的、高效率的团队去做的,团队包含文案、美工、修改、推广等各方面的人员,并且要拟定周详的年度运营方案、月度运营方案、周运营方案,甚至要分化到每日。  微淘和微博、微信等媒体有点不一样,用户并不会每天都来,除非你有肯定吸引人的内容(例如漫画连载、小说连载),所以要拟定一个长时刻的规划,包含内容规划、人员规划、使命执行等等,让用户不论什么时候来,都能有收成,拟定个运营方案如下:  1、日常运营管理  包含用户互动、买家秀、新品上架、动态、经历共享等等,清晰每天更新多少篇,哪些人干哪些事。  2、论题互动活动  定时设置论题互动活动,带动粉丝堆集和粉丝互动。雷打不动,每周一个论题,论题要具有广泛代表性,能击中用户的内心深处,然后自己的那一批托要及时的呼应,凡事用户讲话过,就上去回复这个用户,让这个用户觉有得到认同感觉,今后讲话会更积极(这样的人多了,今后论题就好做了),一起让其他用户会觉得这个地方火爆,有参与的激动。  我们看今天头条文章的时候会发现一个规则,一篇文章底下有神谈论后,就会引来一大批的“舅服你”,还有一大批舅舅在赶来的路上。当谈论有几个吐槽的人,接下来满是吐槽的,当谈论有几个正能量的观念,接下来全都是正能量的观念,所以一定要引导好用户谈论互动。  3、促销活动  在热门时刻,发布什么样的促销内容,比如节日、店庆、官方活动等等,活动前中后各时刻段的工作组织。

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什么是淘宝内容营销 如何才能做好

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采白

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  想要长时刻做电商,那么必定要对淘宝内容营销有了解,才会紧跟淘宝的脚步,更深入的了解内容营销的布景和现状,有助于咱们更好的筹划。那什么是淘宝内容营销呢?  什么是淘宝内容营销  内容营销便是发明和发布原创内容,引起消费者心智的共识,然后激起消费需求的一种营销方式。  咱们要做好淘宝内容营销,就必定要先了解它产生的布景和现状,才干让咱们更好去应对。为什么淘宝要大力推内容营销,主要就两点原因,一是有必要抢占用户时刻,人不在我这里,就会去别人那里,就有或许被其他电商途径拐跑了,再也不回来了;二是买家群体的变化,买家们不再只满足于性价比,而开始寻觅个性,质量化的产品,那么就需要有进口提供给这些人,经过内容频道去捉住这些买家是最合适的了,这便是淘宝力推内容营销的表里要素。淘宝的目标是做一个优质的内容生产途径,而它的路还有很长要走。  理解了上面这些,就理解淘宝的内容占比只会越来越高,进口会越开越多,整个手淘主页如今有70%以上的页面都已内容化。依据官方的说法,手淘内容的流量现已占到整个手淘流量的30%了,未来还会更高,那咱们就不能不跟进了。那淘宝到底是什么,详细便是商家或达人创作内容(带产品带链接),提交到有权限的内容频道或活动,小二审阅,审阅经过后机器负责分发到手淘的各个内容频道,买家打开淘宝看到内容点击阅读,引起爱好的就会点击宝贝或店肆链接进入店肆,终究完结保藏加购或直接购买,至此,对某一个买家的一次淘宝内容营销完结。  内容营销的分发机制  内容营销是怎样分发分那?假如你是商家能够经过达人或许自己的达人账号产生内容(文章、短视频等),这些内容进入到体系内容流量池子里边,然后体系在往外分发,当然还有一些途径达人有投稿权限的能够去投稿,可是假如想让体系给你引荐的话,这点是比较难的。  常见的分发途径有:淘宝头条、有好货、必买清单、爱逛街、每日耗电、直播页、猜你喜爱、查找列表页、淘攻略、生活研究所、我淘我家等。  1、首先淘宝头条的话,基本是一些咨询类的产品测评类的图文,大部分都是达人(拥有头条权限的)投稿发布的,有一部分是经过体系抓取的,想要进入这个频道能够去阿里V任务找有此权限的达人进行合作  2、有好货:以单品为止,以图文或许短视频的方式展示,视频的话主张要在30S以内,主图要干净,才有或许被体系抓取,也是能够找达人投稿来进行进入,找达人的话其实小达人也是能够的,因为你是投进在这些官方的途径,投稿人粉丝的多少关于后期你文章的效果其实影响不大,他知识一个前言,帮你把文章投进到这个频道。所以假如找不到大的达人,能够找小的去帮你投进。  3、其实微淘的话也是一个很好的途径,尤其是现在微淘公域流量导入,当私域内容运营好了之后,就会有机会将流转到公域,然后为店肆取得更多的流量和新用户。不管是图文仍是短视频,只需符合微淘的前台规矩,就或许被抓取到微淘公域的引荐频道、上新频道以及不同行业的垂直频道。所以坚持的发优质的微淘内容仍是很有必要的。  4、必买清单:主要是针对多个店肆的多个产品,大多是中高端的产品,当然经过达人投稿来进入。  5、爱逛街:女人为主,主要是服饰鞋包美食等,最快进入的办法也是达人投稿,究竟像让体系抓取引荐,这个是比较难的  6、每日好店:以故事类的短视频为主,主要是体系引荐,想要进入有必要是有调性、有声调的店肆才能够。  7、猜你喜爱大部分是体系引荐,想要进去能够经过直通车、钻展的定向,强化店肆标签,然后进入猜你喜爱的频道  8、像其他的查找列表页、淘攻略等,大部分都是体系抓取的,  后期影响淘宝的话会专门收录卖家产品的短视频,就像其他的视频APP一样,所以短视频也是今年要大力去做的一个点。  说了那么多的怎样能够少了直播,淘宝直播的话很多人说注册需要必定的微淘粉丝,其实微淘粉丝完全能够经过一些送流量、送红包的软件到达吸引粉丝的目的,有了必定的微淘粉丝之后,就能够去请求淘宝直播、短视频了。现在直播体会月有延长了2个月,只需微淘粉丝到达500就能够去请求,卖家能够去请求。假如没有权限的能够加钉钉群去请求,只需店肆DSR不是太低,一般都能够请求成功,有了直播权限之后,要坚持不断的去播,只有直播活泼数据表现比价好,才会给你敞开直播显现权,有了显现权之后渐渐的直播观看人数才会变多。

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你还有机会吗?淘宝内容营销的完全解读和落地方法 by 叫我xh

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景明辉

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假如你正在做淘宝,假如你计划再做10年淘宝,那么必定要通读此文数次,特别是对淘宝内容营销一知半解的,要完全了解里面讲的东西,并开端履行,假如这一次你仍是没能跟上淘宝的步伐,那离出淘也不远了。什么是内容营销广义上的内容营销,我的了解是企业经过有价值的内容,来散播自己的产品和服务,招引特定的人群自动重视,并终究形成转化,是一种把人作为主体,主打情感转化的营销方式。详细的过程便是先了解买家需求什么,然后企业供给解决方案或搭建一个场景购物体会的内容,经过新媒体发布让买家能找到,然后这些买家自动寻觅这个企业并重视,并终究购买了这个企业的产品或服务。要点便是企业生产优质内容来招引买家自动重视,而不是强推。淘宝内容营销又是什么咱们要做好淘宝内容营销,就必定要先了解它发生的布景和现状,才干让咱们更好去应对。为什么淘宝要大力推内容营销,主要就两点原因,一是必须抢占用户时刻,人不在我这里,就会去他人那里,就有或许被其他电商渠道拐跑了,再也不回来了;二是买家集体的改变,买家们不再只满足于性价比,而开端寻觅特性,品质化的商品,那么就需求有进口供给给这些人,经过内容频道去捉住这些买家是最合适的了,这便是淘宝力推内容营销的表里要素。淘宝的方针是做一个优质的内容生产渠道,而它的路还有很长要走。明白了上面这些,就明白淘宝的内容占比只会越来越高,进口会越开越多,整个手淘主页如今有70%以上的页面都已内容化。根据官方的说法,手淘内容的流量已经占到整个手淘流量的30%了,未来还会更高,那咱们就不能不跟进了。那淘宝内容营销究竟是什么,详细便是商家或达人创造内容(带产品带链接),提交到有权限的内容频道或活动,小二审阅,审阅经过后机器担任分发到手淘的各个内容频道,买家打开淘宝看到内容点击阅读,引起爱好的就会点击宝贝或店肆链接进入店肆,终究实现收藏加购或直接购买,至此,对某一个买家的一次淘宝内容营销完结。要我表达的再简单点便是三步:淘宝达人创造内容,淘宝体系分发内容,买家阅读进店转化。淘宝达人是什么先说一个东西,淘宝上的一切内容就只有两种主体能发生,一种是商家,另一种便是淘宝达人,并且一切的内容进口根本只能由淘宝达人提交上传,商家只能以参加活动或等着被体系抓取的方式进入公共内容频道,所以你知道淘宝达人有多重要。你在手淘上看到的内容除了小二引荐的,其他根本上都是淘宝达人发布的。淘宝达人是指活泼在淘宝渠道的内容引荐者,他们可所以个人,可所以机构,他们有相关范畴的专业经验,并且乐于共享,喜欢给买家集体供给专业的主张和引导(官方界说)。淘宝达人是要请求的,并且请求要契合必定的条件,详细的我就不写了,有爱好的自己去淘宝达人官网请求一下就知道条件了,必定是不简单的事。自己请求达人,然后培育怎么样?假如你店肆较大,有比较好的根底,为了久远开展,这样做是应该的,但在培育起来前仍是先和淘宝达人协作。假如你店肆根底一般就不太主张了,还不如和现成的达人直接协作,你自己弄一个达人号,或许半年一年都达不到这些专业的达人的作用,再说你每个月的培育支出都够协作不少达人了。怎么与淘宝达人协作找达人最好是经过阿里V使命去找,假如是经过V使命直接在上面发布使命就行了。假如是直接联络达人要协作的话要注意下下面的事:1.最好先写好你的介绍,期望参加的活动,参加的宝贝链接,淘客佣钱及其链接,一次性发给达人,有爱好他们会回复你的,最多催两次,没回复就换下一个吧。2.找达人的时候必定要看一下他们的粉丝人群画像(V使命里有),跟你自己店肆生意顾问的是否一致。3.确认协作的话尽量提交丰富点的图片素材和相关产品资料给达人,因为他们必定没有你了解产品。4.要记载跟这个达人协作后的作用数据,生意顾问或淘宝客那里会有,作用的好的话就坚持常联络,欠好的话当然去找下一位了。必定要明白一点,很多事,不是必定要自己去做的,专业的事交给专业的人去做会更有效。假如你现在才去请求达人,培育到体系能接受并引荐你的内容需求的时刻和成本是很高的,并且就自己一个普通达人号所能发生的影响也是很小的,所以挑选和淘宝达人协作是可行的,再说可控的内容流量都在达人手里呢,不协作那便是不想要内容流量了。那么淘宝达人为什么乐意和你协作呢,主要是两个原因,一个是他们需求持续输出内容,来保护粉丝或完结渠道定的使命,二是他们需求挣钱,怎么赚呢,你跟他们协作一般需求供给协作的使命费,然后便是宝贝成交后的淘客佣钱。不要以为你找淘宝达人很难,很多达人也头大去哪里找优质的卖家。内容营销的进口这么多,要分清每个进口不同的要求就会让咱们累死,精力如此有限,前期尽量先选一个合适你的进口去操作,把这个入口弄熟练了,再慢慢扩展其他入口。

如何创作内容

所谓创作内容就是淘宝达人或商家把一些文字图片加上宝贝整合成一个方便阅读传播的图文,或者是拍摄一段视频。这个内容必须团绕商品来创作,以引导买家进店转化为主要目的。

好内容不一定就是有价值的,比如你的内容讲了一个有趣的故事,得到了很多的阅读量,但这个故事跟你的商品没有一点关系,那么这个内容就是价值不大的。那么怎么算是好内容?就是跟你商品相关联的,能解答买家当下疑问的,或者能让他们置身于拥有这个商品的场景体验的,最终认可商品并产生购买兴趣的,才是好内容。淘宝内容营销的流程比淘外的内容营销短,结果也可以更快速地反映出来,一切都有数据可查,所以判定一个内容好坏就看能否带来大流量并说服买家收藏加购转化。

那么怎么让制作出的内容能说服买家,无非就是两个方向,要么够专业,让买家无可质疑,这个好理解;要么用情感来打动,比如拥有这个商品你就能怎么样,或者拥有过这个商品的我经历了什么,生活有什么改变,心境有什么变化等等,让买家也想拥这个商品。

内容的分发入口有哪些

淘宝达人联系好了,内容也制作好了,那么怎么展示给买家群体呢?淘宝达人在后台提交内容到内容入口,小二审核通过后,上传的内容就会由机器分发,买家群体就可以看到了。以下入口都在手淘首页(当然现在PC端也几乎同步了所有手淘首页的内容入口)。

淘宝头条

淘宝头条在手淘首页很上面的位置,位置这么靠前,流量肯定也够大。这个入口目前只接受达人投稿,主要以产品评测为主,类似产品说明书,转化率还可以。不过因为对产品和达人要求高,与大多数店铺都没有关系,如果你真的对这个感兴趣,建议去后台查看具体要求。

有好货

有好货主要是达人投稿和官方小二推荐,对商品的品质要求较高,面向中高端消费能力的人群,也就是低价质次的商品就不要想了,对商品的销量也有要求,超过2000销量就不要想了,一般超过500销量就不受欢迎了,没办法,人家要的是好货,要有个性的,不是大街上到处都有的爆款。如果你的是小众商品,品质好,有调性,那这个位置值得你挖掘,而且内容一旦入池,展现期会很长,入店的比例也很高,别的频道一般不会超过10%,有好货入店率可以去到30%以上。

很多卖家都咨询过我怎么才能让自家宝贝在有好货展示,就两种方法,一是把宝贝做精做好,等系统抓取小二推荐,还一种就是找达人合作帮你推。有的时候为了让自己的产品都入池,你可以找那种新手达人,按一个产品30或50元包给他们,就算你有100个产品要入池,也就几千元,但至少你的产品都投入淘宝的内容池子里了。(内容必须先通过审核投入了淘宝的内容大池子里,然后机器才会按标签抽取内容,千人千面地展示给不同的买家。小二推荐的也会先投入内容池子里的)

必买清单

有好货是推荐单品,必买清单则是推荐多个店铺的多个商品,对商品的要求更高。必买清单的内容大部分都是来自达人,少量来自小二,曾经有段时间必买清单全部改为机器自动抓取。商品要有特色,要不怎么叫必买,面向的是中高端的人群。如果你的商品是对应的中高端人群且评价不错,这个频道你可以尝试,转化率不错,内容展现期长。

如果你的宝贝要在这里展示,基本只能走与淘宝达人合作的路线,没得选,除非运气好或宝贝实力强被达人或小二主动看上,不过大多数宝贝都没这么幸运或这个实力,还是出钱合作吧。

爱逛街(男神范)

爱逛街就是个时尚导购分享社区,主要为女性用户,男性买家的入口自动切换成男神范。爱逛街的内容主要来自买家群体,部分来自达人,想要进这里找达人合作也是可以的。

如果你是做服饰,箱包,个性美食,家居类目下的卖家,不要犹豫了,赶紧联系你那几个最热爱你店铺的老客户,特别是平时就受分享的,让她们把你家宝贝分享到这里(自己先做好图文攻略告诉她们怎么分享,然后当然是解决她们愿意分享的动机啦)。

淘宝直播

淘宝直播是一个为买家提供专业购买指引的电商直播平台,主播通过直播间与买家群休互动,以实现转化为目的,并积攒粉丝。主播愿不愿意接你的直播任务最看重两点,一是合作费用多少或者商品是否容易转化,有转化才有佣金,二是能否提升她的形象帮她吸引粉丝。目前主播可以是达人,也可以商家(较难申请),也可以是机构以及其他一些官方合作的。

很多中小卖家可能认为,淘宝直播,一看这个就是只有大品牌大卖家才玩得动,那只是早期,现在淘宝直播普及,主播竞争激烈,参与一次直播并没有你想的那么难了。这两天还有个淘宝主播加我好友,问我需要直播服务不,不收基础费用,只收佣金。为什么会出现这种主播主动寻求合作的呢?因为主播越来越多,不是每个主播都能接得到合作单子,那为了生存下去就要放低自己的价格,当然这些主播粉丝少看的人少也是事实。直播不是很难参与的另一个原因是你可以选一个便宜的直播方式:直播是分两种的,一种是专场,比较贵,但只卖你家的商品,还一种是拼场,多店铺多商品,你把单个商品寄给她,她只在直播中展示几分钟,这种就便宜且容易操作了。

参与直播有什么好处呢?一是带来订单,这个要看类目,主播粉丝人群和主播能力了;还有一个很重要的就是给那些看直播的人打上了店铺的标签,接下来的日子里这些人搜索产品也好,在手淘首页浏览,查看收藏夹购物车,我们的产品都会时不时出现在他们面前。

每日好店

这个频道是根据买家的浏览和消费习惯,计算出买家感兴趣的店铺然后推送给买家的,主要以小二推荐为主,少量来自达人,而且得是有权限的达人。以扶持有个性有调性的中小店铺为主。因为这个主要小二推荐为主,而且大多数达人也都没有推荐权限,要想进入这里,还是尽量平衡店铺商品,用心经营,让店铺形成自己的个性,特色标签,等你达到小二推荐标准的时候,自然就能上去了。

生活研究所

主要就是吃喝玩乐的日常用品,对产品要求相比前面不算高,只要是大众产品,都容易上,而且这个频道的人群相对来说也是精准的,内容效果不错。目标所知的主要由小二推荐,以后肯定会提高达人内容占比的。生活研究所抓取宝贝的原理跟猜你喜欢非常接近,无非就是生活研究所把抓取到的宝贝重新进行分类了而儿。如果你想要生活研究所的流量,把提升猜你喜欢流量的方法搬到这里来就差不多了。如果你猜你喜欢流量很大,但生活研究所几乎没有,那只是因为你没有达到生活研究所抓取的某条标准,具体有什么标准自己可去生活研究所报名后台查看的。

上面只是列出了7个最重要的内容入口,当然内容入口不止这几个,像上面还有我淘我家,买遍全球,潮流酷玩等也是正在内容化或已经内容化的,玩法其实跟上面几个都是大同小异,你如果真的想参与其中的话,要么去后台查看报名要求,要么直接把产品和素材交给合作的达人,他们会负责选择好的入口去提交内容的。除了这些在手淘首页能看到的,也有一些是藏在手淘里面的,像手淘搜索结果页最上边的淘攻略,搜索结果页里面的场景搜,天猫店铺的粉丝趴,品牌号等等都属于内容频道。

关于猜你喜欢

没错,猜你喜欢官方也是定义为淘宝内容营销的一部分的。上面的那些入口被定义为推荐导购型入口,而猜你喜欢则定义为内容导购分发型入口,占了整个手淘流量的10%左右。关于这个我之前写过一篇很长的文章专门介绍这个入口的流量如何获取,在这里我就不赘述了,有兴趣的可以去找来看看,叫我xh的系列文章到处都能找到的。

报名活动

除了上面说的找达人合作,或者自己成为达人,还有三种可以参与淘宝内容营销的方式:一是报名参加淘宝客活动广场里的活动(将改名团长活动广场),佣金给高点,像有好货,必买清单,每日好店,淘宝头条等有时都会放出来报名链接的,你要做的就是及时用店铺的好产品去报名,也算是一个途径吧。二是在阿里V任务那有个官方内容招募专区,不过估计都是超级达人才容易申请成功。三是商家店铺后台也是有报名入口的,平时没开放,有大促的时候就会开放大量招商入口。

多久出效果

这个我一定要特别强调下,很多卖家一心想找达人合作,就是为了合作一次,拿一个款去冲下销量什么的,期待搜索流量有所突破,然后就不再过问内容营销的事了,这不是内容营销的正确玩法。跟达人的一次合作也说明不了什么,而且达人也是需要时间去筛选的。

内容营销必须以一个比较长的时间为周期,至少两三个月,坚持更新内容,投放足够多的内容到淘宝内容大池子。只有内容池里有足够多你家的产品,加上你家店铺的人群标签够明确,你才能真切地感受到内容营销的效果。

效果如何监控

关于如何监控内容营销的数据,你只需要打开生意参谋,找到业务专区,里面有所有与内容营销相关的数据,像合作的达人,V任务的报表,你店铺哪里商品被分享到哪条内容,又有哪些渠道分享了你的哪些商品,各有多少阅读量和引入多少访客到店,带来的人群是什么样的,全都有。关于这个我就不多说了,你们自己多研究下,数据都摆在那里呢,应该也没什么看不懂的。

上图看到的主要是访客数,如果要看转化数据一般到淘客后台,大多数合作都是需要建立专门的淘客计划给达人的。看懂了这些数据,你就知道合作的达人或者自己发布的内容效果如何,后期不断筛选和调整,你的内容营销效果会越来越好,没错,就跟直通车钻展的优化思路是一样的。

内容营销的成本如何

这个成本我指的是跟达人合作的成本,这个应该也是很多人关心的,根据我现有的数据得出的结论,短期内看每引一个访客到店需要1元左右,跟直通车钻展接近,但内容已经入池,给淘宝达人的基础合作费用也结算,后期主要也就是佣金。但之前已入池的内容还会不断地带来访客,从长期来看,时间越久,内容营销的引流成本越低,总的来说,引流成本低于直通车钻展,转化率这个要看内容频道,像问大家,有好货就是转化率较高的。如果来个大爆发的内容,特别受欢迎,就可以带来大量访客,那算下来这次内容投放就相当于是免费的了。如果你自己经营的达人号,那你只需要支付专门负责经营这个达人号的员工工资,内容流量的成本也就被平摊到很低。

如何提高内容质量和传播度

很多人误以为创作内容,就是要撇开自家产品,不在里面放任何广告信息,其实这个想法是非常错误的。买家愿意打开手淘,你以为她真的是来找乐子的?要有趣要刺激,淘外大把的网站和APP能实现,她来逛淘宝的就是要来购买东西的,或者逛逛看有没适合自己的买点回去,如果你在自己的内容上谈论与商品搭不上边际的东西,既没达到营销目的,买家也会对你的内容有意见。既然买家就是为了买东西来的,淘宝内容就不要遮遮掩掩,要明明白白地围绕如何更专业地介绍产品,更好地使用产品或如何获得更棒的体验来展开写,这才是淘宝内容营销的根本,只要你的内容能真切解决前面提到的三个要点,围绕这些来写,你的内容质量就不会太差。

关于传播度我提醒下,除了内容本身的质量,有两个东西对内容传播度影响最大,就是标题和封面图,尤其是封面图。既然这两个影响最大,创作内容的时候多花些心思就对了。

如果你有资源,我直接告诉你一个最快提升内容质量和传播度的方法,就是做视频,做符合淘宝内容要求的视频。淘宝内容提供的视频位置越来越多,跟得上的商家总归是少数,如果你选择做精品视频这一块,一定会有很大收获的。官方也很明确的给出一个消息,以后卖家可以注册短视频达人号,自己上传视频,只要通过小二审核,就可以被系统分发到各个内容入口。其实在短视频这块淘宝已经落后其他互联网公司太多了,它在奋力追赶,卖家也就只能陪着玩了。

内容数量取胜

高质量的内容谁都喜欢,但生产这样的内容成本也是很高的,就算是你自己的微淘,你也不可能天天都想得出精品内容,所以我们制作内容最后必须要能模块化,标准化,能批量复制生产,这才是长远之计。首先你一定要搞懂淘宝内容系统的抓取逻辑,达人提交了一条内容,审核通过后,除了达人本身的粉丝都能看到外,系统还会分发这条内容到对应的频道小范围测试,比如先给几百几千个展现,根据内容的点击率,浏览时长,是否转评赞等,得出这条内容的数据评分,如果评分高,就会展示给更多人,进而获得更多的流量。好内容一般来说更容易获取流量,但毕竟是机器在做事,内容能否被抓取也有一定的运气成份。

虽然跟大咖或红人(也就是超级达人,一般都已跟机构签约,属于机构)合作,发布一条内容有可能带来几千甚至几万访客到店,但费用较贵,一般需要几千元甚至几万元;跟普通达人合作,引入的访客不会太多,但费用便宜,几十几百元的都有。除非你是大店铺或大品牌,直接找机构合作,中小卖家我还是建议跟普通达人合作就行,不要过于在意对方的粉丝数,更要看重对方的人群和互动情况。淘宝系统抓取内容是不管达人粉丝数的,只管内容的好坏,只要内容够优秀,不管是超级达人还是普通达人发的,分发位置都是一样的,最终展现量也都差不多。达人粉丝数多的也就是开始的时候更容易积累转评赞,让内容更容易被抓取,但如果内容质量一般最终也获得不了多少展现的。就算是内容优秀也不是每一条都运气那么好,起步测试时的数据就很好,也许你花了五六千元让达人精心发布的一条内容,只带来了几百个访客,然后就被系统雪藏,再也没得展示了。相反,如果你跟多个达人合作,比如前面的五六千元,分散到10个达人手里,就是同一个产品产生了10条内容,也许你10条内容带来的访客加起来都没有超级达人发1条内容带来的多,但要相信概率这东西,在你发布了足够多的内容后就会看到内容数量多的好处。比如同样的费用下,你找100个普通达人发100条内容最后带来的访客绝对会越过你找10个超级达人发10条内容的访客。

基于以下几点:

1.机器抓取内容有一定的偶然性,你的内容数量越多,越容易被抓取;

2.淘宝后台的内容还非常匮乏,好内容太少,要不淘宝为什么还要花重金从淘外不断地引入优秀内容创作者。淘宝本身也在想方设法创作更多的内容,需要更多的优秀达人。只要你有优秀的图文编写能力,或视频制作能力,或敢于直播,想成为淘宝达人,现在去申请还不算太晚;

3.同一个频道也不能老是展示同一条内容给买家们,就算是超级达人发布的;

4.每一条内容都是有标签的,就是为了跟买家对得上,那么同一个产品如果产生的内容数量够多,是不是它带上的标签越多,可以对应更多人群,也许超级达人赋予它的标签刚好跟实际买家群体错开,那就是没得玩了。所以内容数量越多,带着的标签就越多,越有可能匹配上最适合的人群,进而发挥内容的作用;

5.每个买家的需求千差万别,都是为了买扫地工具,有些喜欢看专业性的内容,有些喜欢有趣些的内容,同一个产品用不同的内容呈现出来,可以更好地匹配不同的人群(线下内容营销一般注重内容风格的统一性,但作为中小卖家的我们,在淘宝这条路上就暂时不要求这么多了);

所以,请用内容数量取胜,至少目前的淘宝内容营销是这样。

微淘怎么玩

虽然前面说了创作内容要做到每一条内容都与商品相关联,但也不是让你每天就发打折促销信息,而是让你深度解读自己的产品,工艺,产地,使用说明,保养说明之类的,让买家除了喜欢商品还喜欢商品背后的东西,这个就是微淘除了上新活动外的使命啦。但也要清晰地认识到 ,上新和打折(活动)这两类微淘是最多人浏览的。

按照官方定义,微淘是不以短期成交为目的,主要是品牌宣传和粉丝维护的地方,是店铺粉丝第一时间收到店铺通知的地方。它是有多个等级的(可以自己进阿里创作平台查看),只有最高的两个等级发的微淘才会被系统推送,其他等级只有自己的微淘粉丝能看到。微淘是一个需要长期耕耘的地盘,等哪一天你升到最高的那两级,系统就会自动推送你的微淘给粉丝外的人了,那时候微淘粉丝涨起来就快了。但前面说了,微淘更多是为了维护自己的老客户,所以涨不张外面的粉丝并不重要,我们卖家是属于微淘商家,真没必要去追求粉丝数的。(微淘主体就分两种,一种是我们卖家,叫微淘商家,另一种是微淘达人也就是淘宝达人,微淘达人的话倒是要想办法提升自己的粉丝数,有粉丝数才有坐地起价的资本。)

店铺发微淘尽量人格化,就是微淘的内容不要以店铺的名义去发布,最好是以店主或虚构个女性,以她的名义发布,让买家群体在看微淘的时候觉得是跟一个人在互动,而不是跟一个店铺在互动,比如我们之前一个女装天猫店,微淘所有内容都以小蚊这个女性为主角去编写和发布的,小蚊来给大家拜年啦,小蚊给大家带来一条漂亮的不行的裙啦……还有写微淘的时候要注意一点,文章不必太长,因为逛淘宝的人不会有太多耐心的,精简扼要就行了,长文章是没有市场的。但专业性的东西就不能太简短,否则怎么表达完要表达的,比如你现在在看的这篇文章。

微淘发布时间尽量跟买家进入我们店铺的高峰期时间一致就好了,自己去看生意参谋实时数据吧。

小卖家怎么办

如果你是新手运营或超级小卖家,现在连宝贝标题怎么优化,直通车怎么调价都不会,你让我去做内容营销?如果你处于这样的情况,你也应该弄懂淘宝内容营销,至少心里有个概念,等到哪天你去了新公司或店铺起量后,就会用得上了。

是不是小卖家家只要弄懂概念就行了,没什么可对店铺做的?如果你这样想就错了,淘宝内容营销并不是搞那些手淘上的内容入口和微淘就齐全了。如果你理解了文章一开始写的内容营销的定义,你就会明白:所有你店铺里,与买家有互动的,能影响买家对你店铺和宝贝的认知的东西都是内容营销的事情,比如你店铺的名字有没让人有记忆点和区分度,文案是否传达合适的信息,你店铺首页给人什么感觉,你的客服与买家互动时给人的感受,你的宝贝,你的评价,你的包裹,售后卡等等,都是内容营销的组成部分,他们共同构成了买家对你店铺的印象,最终使他们会认可你的店铺还是转身离去。

说上面这些,只是想让你们明白,只有当你把整个店铺的所有事情都当作内容营销的一部分,才能真正做好淘宝内容营销。你的整个店铺包括人员都在共同地向买家展示店铺的形象,决定最终能否获得买家的认可和停留。如果前面几句不好理解,那下面的这些至少是你可以做的:

1.你最触手能及且可以操作的内容就是问大家了,问大家展示的位置越来越多,对转化率的影响非常之大。先去同行那里整理最常提问的5到10个问题,然后安排朋友去提问,再补上最适合的回答,效果之好你会看得到;

2.评价,天猫店铺的解释,并不是要你每一个评价都去解释,只挑一些重要的有针对性地去做,你不是解释给那个评价了的买家看的,而是给那些还没买,在看评价等着下单的人看的;C店中差评的解释同理,一定要去做,把真实的情况在中差评里解释清楚(或者用点美化),提升那些等着下单的买家对店铺的信心;

3.主图第5张必须弄成白底图,且除了产品外不能有任何东西,包括模特;

4.头图短视频和详情页视频,我不是要你去找专业的摄影公司,拿个不太差的智能手机,拍摄出来的视频就可以放到主图详情页上了。好的视频是可以提升转化率的,至于这些视频被系统抓取到公共内容频道这事我们就先不去想了。但如果有一天你店铺权重高了,短视频又够优秀的话,是有机会被系统抓取的(4钻以上或天猫店),展现到猜你喜欢,有好货,每日好店,买遍全球等手淘大流量位置;

5.给自己店铺和宝贝加上故事,至于什么故事,我也只能给点提示,比如你是卖蚊香的,你可以把自己跟蚊子多年的辛酸战斗史写到首页每个详情页,别人自然对你的店铺感兴趣起来;

6.把自己变成专业人士,最前面说过了,要做好内容营销很重要的一步是,成为权威专家及至意见领袖,不用太复杂,你在你的领域够专业就行了,然后把你的专业展现给买家们,比如你卖玻璃杯,你会在主图详情页微淘等让买家学会鉴别和选购适合的玻璃杯么?你是卖食品的,成为一个介绍什么食品什么时候吃,怎么吃的专家,自然会有人信任你到你店铺购买。什么,你现在不专业?不专业就去学习吧,现在网络想学什么学不到;

7. 如果是一个基础很差的店铺,或者新店铺,起手做微淘是很难的,主要是发布了也没人看,看了也没转化,这也是很多人坚持不下去的原因。但如果精力允许的话,我建议还是坚持每个星期发几篇,也不用多复杂,把产品加上简单的介绍就行了,也不是要你写的多专业。只要你坚持,多多少少会有流量引入。也许哪天你店铺做起来了,你之前积攒的就变得有用起来了;

8.想办法分享买家的使用心得,这个是非常有用的,可以整合到详情页和微淘上去,对打动买家会有非常大的帮忙。客户是否主动分享使用体验是判断产品和内容营销做的好不好的有效方式。使用心得怎么来?一是联系曾经的买家提供,当然需要利诱,二是自己从买家的角度写,把自己当成一个买家就知道怎么写了;

9.如果你仔细研究那些内容入口的信息,就会发现无一不是写着,面向中高端人群。淘宝要摆脱低价,低品质的标签,主推中高端人群,打造精品淘宝形象。或者我换个说法吧,以后低价的产品走搜索入口是没问题的,但内容入口就不要想了,内容入口只展示中高端产品,所以如果你现在做的是低价产品,那公共内容入口跟你关系不大,但如果你想跟上淘宝,利用内容营销成就自己店铺,那就转换店铺的产品,往中高端靠拢。

内容营销的未来趋势

我见证过纯文字的没落,也见证过图文的兴起,而如今正在见证图文的没落和视频的兴起。无数视频网站的热闹,视频APP的火爆,淘宝内容营销里面的每个内容入口最主要的位置也慢慢被视频占领了,对于内容营销的未来趋势,我只想说一句话:未来将是视频的天下,视频将无处不在。

不做内容营销可否

有些店铺也许人手也许其他原因,只想好好做搜索和付费流量,或者觉得内容营销只是个嗜头,过段时间就消停了。你随便在手淘上搜索关键词,是不是出现越来越多这样的模块:

这些都是把流量导入到已入池的内容商品上面的,而且这么醒目,淘宝早已明确表示未来会增加更多这样的模块入口,搜索流量会进一步被分流。如果你的竞争对手都在做内部,是不是会比你多不少的流量,原本两个店铺的状况差不多,大家价格销量相近,就因为对方把内容营销做好了,他的流量结构更健康,慢慢整个店铺远超过你,而你却在搜索流量越来越少,付费流量越来贵,老客户又不好维护的困境下,店铺逐渐没落,最后被淘宝彻底抛弃。你做不做内容营销不是取决于你,而是取决于你的竞争对手有没在做。

那么,你还有机会吗

我只想告诉你,一点都不晚,之前淘宝一直在调整,近期才算完全稳定下来,在稳定之前我们中小卖家跟着试错的成本是很高的,比如像淘宝直播以前的效果是很差的,但随着人群细分,主播专业化,直播界面可同时下单之类的改善,淘宝直播效果好很多了,我们这时候再去跟淘宝直播达人合作就不是把钱丢水里了。再说两年前你去找达人合作,达人自己都不知道可以做什么,要怎么做。加上如今内容营销的各项数据在生意参谋都有报表可以查看,方面我们快速优化营销方向。

当然,如果你两年前就开始专心搞微淘,那肯定是极好的,那为什么我说现在也不晚,因为所有投入池子里的内容都是有时效性的,一般1个月到3个月为主,超过半年的内容还能展示出来的是非常少的。你现在开始,摆正好心态,一方面找寻适合的达人合作,另一方面把自己的微淘弄起来,有能力的卖家还可以申请开通培养自己的淘宝达人号,并把店铺所有细节跟自己准备展示的内容匹配,最多两个月,你就跟早起的同行又站在相近的起跑线上了,再之后就是真正的产品和内容营销实力比拼了。

内容营销的个人感悟

在研究内容营销前,我以为内容营销是离我很远的东西,但当我稍微了解了一下才发现,原来这几年我一直在做的其实都跟内容营销息息相关,只是我自己不知道。

我前几天逛派代时无意中看到一个派友,三年来发布了110多篇文章,但他的关注数竟然只有500多个,而我当初只发布了10多篇文章时,就有1万多关注了,发布了20多篇时,已突破2万关注了,早就是派代上粉丝数最多的作者了(目测,不算派代那个官方账号)。会出现这样的反差,是因为我一直在坚持输出真正实用的原创电商干货,而那个派友输出的东西并没有什么可读性,所以被人认可的是我,而不会是他。派代网作为最专业的电商运营知识输出者,能在这里被人认可是对电商作者最大的肯定了吧。

我创造了有价值的内容,在派代上传播,然后得到了众人的认可,这也是内容营销来的。

好像在贴子里我从来没有要求过大家关注我,却得到了那么多肯定,在此我很感谢大家。

我建议有心做好淘宝的,收藏此文或转发到自己空间朋友圈留存,然后每两天看一遍,直到你完全理解里面的的东西,并完全认可其中的观点以及想清楚了自己如何去执行。之后隔一个月再看一遍,直到淘宝内容营销你已完全得心应手,就可以抛下此文了。

如果你是店主,这篇文章一定要打印出来给你的运营推广人员看,让他们跟上淘宝的趋势(需要文档版的话可以联系作者);如果你是运营推广,一定要把这篇文章的重点告诉你的老板,改变他的观念,让他安排专门负责内容的人员,把直通车钻展至少20%或30%的预算转到内容营销上面来。

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