国内外网络营销的研究现状怎么样(是研究现状

国内外网络营销的研究现状怎么样(是研究现状,而不是现状)?

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王涵易

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网络营销这个概念的界定或许需求进一步清晰。主要是网络这一概念要进一步界定。目前将网络和营销两者结合在一起时,或许主要指互联网(internet). 实际上,研讨网络营销战略这块有两个大领域:一是互联网为研讨目标,一个是以社会关系网络( social relational network )为研讨目标。如果指后者,即社会关系网络在企业营销和发展战略上,我的一篇论文的文献总述部分刚好涉及到社会关系网络在营销战略和管理方面的研讨现状的内容。如果您要的回答是这方面的话,可以共享。

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创业想开一个网络营销公司有什么要求?个人要达到一个什么水平?

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Dreama

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自己要开一个公司,首要必要的一点的是你公司有专业的网站建设技能人员,而且你自己也懂一些网站的技能问题。在这seo的网络营销人员要必备,还有就是文案需要。所谓的网络公司其实是将网站技能和seo技能和好的项目策划人才集聚一同才干搞的。假如你公司人才不行的话那在详细的公司运营上肯定会出问题。每一个方面的人才都是支撑公司进行下去的支柱。当然,你自己不仅要有专业的网络运营知识,好要有领导能力了。

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怎样营销自己?

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旺达

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一、刻画个人品牌:  在当时这个充溢机会、个人简单成功的时代,刻画个人品牌关于自己的开展十分重要,个人的品牌是由你的人生轨迹、口碑等一系列组成的。要刻画很好的个人品牌,需求从以下几个方面着手:榜首,你要有很好的才干,包含适应才干、沟通才干、学习才干和立异才干,没有才干做根底,你将来是做不了事情的,也就没有了个人品牌的根底;第二,要用你自己的才干做出杰出的成绩来,成绩是你个人品牌的外在体现;第三,要有杰出的做人口碑,如果没有口碑,那你的成绩有或许不真实或者不确定或者不稳定,也不或许得到传达,个人品牌的构成是一个渐渐培养和堆集的进程,是由他人对你的认知所渐渐构成的,有了认知度,就要去考虑提高美誉度。二、进行个人品牌定位:  每一位成功的人,实际上都运用了“定位”的理论。作为20世纪最巨大的营销理论,“定位”的确有着不行代替的效果,它是个人品牌刻画的基点,其他相关工作都应该环绕“定位”展开。寻觅强有力的“定位”,既要考虑自己的特质和“包装”策略,还要去规划你想让别人对你有何种形象,并创造出与其他企业家之间的差异。如方太集团的董事长茅理翔因其著书《办理千千节》和经常参与一些社会活动(如去北大讲学、走进央视对话节目大谈民营企业、家族式企业的开展与办理,而使其个人和企业知名度很高。三、刻画特性化的形象:  想让人们清楚记住你的重要方法之一就是树立自己共同的特性形象。你在大众面前体现的特性也许是与生俱来的,也许是因为企业需求而特意规划的,但不管怎样,特性化的形象都有助于你从千千万万的企业家中脱颖而出。实际上,你的特性是个人品牌定位的详细体现,是对定位在日常日子中的阐释。特性形象的刻画包含三个重要部分:  (1)你的人生观、世界观、价值观、人才观、工作观、学术观以及立异观等思维部分,体现的是你的内在与修养,着重于本身的“内秀”。葛洛夫相信“只要偏执狂才干生计”,在他的领导下,英特尔百折不挠、单兵突进,奠定了微处理器范畴无可争议的位置,葛洛夫也成了业界“偏执狂”的代名词。搜狐张朝阳半裸登上时尚杂志封面和跳街舞是为了坚持其与搜弧网站青春活力的形象,吸引了众多眼球。  (2)你的仪容仪表、礼仪服饰、办公环境、个人空间风格、签名、用车、办公用品、名片等,体现的是你的表面风格,着重于个人形象的外在体现。如潘石屹一天到晚就那身中式装扮,小平头好像一直没有长过,这种另类的装扮长时间重复有用地刺激人们的感官,让人们能够清晰地记住他。  (3)你的为人处事、社交活动、运动休闲、日子喜爱、讲演风格等,体现的是你对社会的情绪。如陈丽华喜欢保藏、制作紫檀精品,甚至个人建起了中国紫檀博物馆,这种不俗的品位极大地提高了她在企业家中的形象;又如王石的爬山等。四、经常坚持你的声响:  无论你从事哪个职业,一定要在业界经常坚持有你的声响,你要抓住一切有或许的机会多参与职业的相关会议和论坛,在职业的论坛、会议、媒体上发表你的观念和设想,树立你自己的观念旗帜,并且竭尽全力地去捍卫它。当然,观念应鲜明并具有特征,切忌陈词滥调、随声附和。需求新、奇、特,并且要有足够的理论依据支撑;发布的机遇也要把握好,事件要具有针对性、焦点性、争议性等特征;要寻觅影响扩散面宽、快的媒体和场合发布。这样你就或许一发中的,取得知名度。如在家电职业,倪润峰曾经是个举足轻重的人物。他的一言一行,触动着业内外无数人的神经,一瞬间是长虹彩电降价了,一瞬间是长虹彩电反击反倾销了,一瞬间是长虹推出背投电视了,每一次倪润峰都站在风口浪尖上向世人述说长虹的观念。虽然对倪润峰的功过是非争议颇多,但无可争议的是,他的频频在媒体和电视上曝光,让人们牢牢记住长虹仍是彩电业的NO.1。五、树立完善的社会联系网络:  成功的人士要同时将自己的思维放进他人头脑(内部营销)和将钱从别人口袋里掏出(外部产品营销),因而必须树立个人完善的联系网络。完善的联系网络不仅是人际联系网络,也是企业战略网络以及资本资源网络。你的网络包含办理团队、职工、股东等内部网络,还包含客户、消费者、政府、银行、社区、合作伙伴、投资者以及竞争对手等外部网络,网络决议了企业家及其企业的胜败。因此,你要和网络成员构成杰出的互动沟通模式,从而保证企业决策的实施和企业经营办理的有用运行。不要把自己限制在小圈子里,尽或许多的参与社交活动,向人们推销你自己的观念、理论、特性、才干,以取得人们的认知和关注。 每个人都有自己的网络,现在应该做的是设法把它扩大并利用起来,充沛取得网络成员的认可与尊敬。经过企业相关者的引荐和说服,取得更多的眼球吸引力。六、应战或接近更有影响力的人:  共生与寄生都是生存方式。站在巨人的肩膀上可以使你省去搭建起跳平台的工夫,一跃而过,直入龙门。不要惧怕权威,要知道权威之所以成为权威,大多是因为他们建立和发现了比其他权威更有说服力的论点,或者是连篇累牍地出书立传,使人们直觉他是业内的权威人士。但是,要知道,现在是百花齐放、百家争鸣的时代,任何人都可以发布自己的观点和理论,其目的是仅供大家参考罢了。所以,不要惧怕和迷信权威,只要有合理的理由和论点,那么,我们大可与权威们来一番论辩和争议有何不可?《胡雪岩》这本书在商界曾被炒得很热,经商做生意的好像非看《胡雪岩》不可。潘石屹却见解独到:“我看了这本书并没觉着怎么好,中华民族精神的主流是勤劳、智慧、诚实,而不是纵横捭阖、投机钻营。胡雪岩是官场、商场、情场、赌场、酒场左右逢源场场皆通的人,根本没有专业精神。而中国需要一批真正专业化的商人,需要把工作当做终生事业去做的人。”

七、抓住每一个事件营销的机会:

  企业家应该敢于抓住机会,实现“惊险一跳”。在信息社会里,对于商机和信息、情报的把握能力成为衡量企业家领导能力的一个标准。创业也好,经营也好,企业家既要有谋,还要有勇,抓住每一个可能的机会进行营销。尤其在危机时刻,往往大多数人六神无主、束手无策。在此时,如果你有足够的信心和胆量的话,那么你就应该挺身而出,临危受命,这是你树立个人品牌影响力和威信的关键时刻。如在山西假酒事件出现后,古井集团的总经理王效金迅速作出反应,一方面慰问受害者家庭,一方面组建成立“中国打击假酒基金会”,让古井集团及王效金的知名度迅速提升。2001年底,加拿大PPG公司向加拿大海关总署提出对我国包括福建福耀等4家出口风窗玻璃厂家反倾销指控,加拿大国际贸易法庭初步裁定产业侵害成立,加拿大海关及税务总署裁定福耀倾销24.09%,并判定将对福建福耀产品加征关税。以曹德旺为首的福建福耀集团等中国4家企业进行了积极的回应。2002年8月,加拿大国际贸易法庭裁定,来自中国的汽车玻璃在加拿大的销售不构成侵害,福耀玻璃等4家企业经过9个多月的艰苦努力终于获得了最后胜利。这是我国加入世界贸易组织后的第一例反倾销胜诉案,作为夺取这场官司胜利领军人物的曹德旺,也因此成为2002经济年度人物候选人。

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企业如何开展网络营销?

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钱怜珊

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1、剖析定位:剖析产品、用户、卖点,给企业定位营销方向;2、策划营销方向:依据定位方向 策划网络营销施行方向;3、营销履行:履行是非常重要的环节,将营销方向正确的履行下去,随时修改营销战略。

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做好网络营销的六大技巧

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牟白凡

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很多人不知道怎样才能做好网络营销,下面老渔哥告知你做好网络营销的六大技巧。一、网页战略 在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。在网络商场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。企业要想成功的展开网络营销,应侧重以下几点: 1.抢占优秀的网址并加强网址宣扬在网络空间上,网址是企业最重要的标志,已成为一种企业资源。网址的名称应简略、鲜明、易记,一般为企业的品牌或名称。因为现在网址注册的规则还不完善,注册时刻是首要标准。一旦本应归于自己的域名被他人注册,则会对本企业带来不必要的丢失。如麦当劳就不得不以800万美元的代价买回自己的网址。 2.精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简略,通过建立较为便捷的路径索引,来便利拜访。结构形式应做到内容全面,尽量包括用户遍及需求的信息量。 3.网站保护企业建立网站是一项长时间的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通,更包括网站的保护,如网上及时更新产品目录,价格等试销性较强的信息,以便更好的把握商场行情。而且,较之传统印刷资料,其更为便利、便利,本钱低价。网站的保护也能集中反映企业的营销特性和战略,最终都表现为为顾客供给更满足的服务。二.产品战略 网络的逐步发展,使顾客与厂商的直接对话成为了可能,消费特性化遭到厂商的注重,这使网络营销中产品呈现出众多新特色,企业在拟定产品战略时,应从网络营销环境出发,满足网上顾客需求。 1. 企业能够通过分析网上的顾客全体特征来确认最适合在网上出售的产品。据有关方面统计与分析,现在网络上出售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品;机票预订等服务。 2. 要清晰企业产品在网络上出售的费用要远远低于其他渠道的出售费用,象电脑软件等一些产品。在网上出售要比其他渠道便利的多,自然花费也就低的多,这样无形中下降了企业本钱,进步了企业产品在商场上的竞赛力。 3. 产品的商场包括面要广,且目标针对电信业、信息技术要有一定的水平。现在世界上180多个国家和地区开通了互联网,商场包括面较为广大,则大大能够进步交易时机,为企业赢得更多的赢利。 4. 企业应使用网络上与顾客直接 交流的时机为顾客供给定制化产品服务,一起企业应及时了解顾客对企业产品的评价,以便改善和加速新产品研究与开发。另外企业在展开网络营销的一起,能够下降立异风险,减少开发费用。三.价格战略 价格是网络营销中最为杂乱和困难的问题之一,因为价格对于企业、顾客乃至中间商来说都是最为敏感的论题。网上出售能够使得单个顾客能够一起得到某种产品的多个乃至悉数厂家的价格以做出购买决策,这就决议这就决议了网上出售的价格弹性较大。因而。企业在拟定网上出售价格时,应充分考虑查看各个环节的价格构成,以期做出最合理的价格。 1. 因为网上价格随时会遭到同行业竞赛的冲击,所以企业能够开发一个主动调价体系,根据时节变动,商场供需状况,竞赛产品价格变动,促销活动等因素,在计算最大赢利基础上对实践价格进行调整,一起还能够展开商场调查,以及时获得有关信息来对价格进行调整。 2. 开发智慧型议价体系与顾客直接在网上洽谈价格,即两种立场(本钱和价格)的价格战略直接对话,充分体现网络营销的全体特色。 3. 考虑到网上价格具有公开化的特色,顾客很简单全面掌握同类产品的不同价格,为了避免盲目价格竞赛,企业可待人以诚的在价格目录上向顾客介绍本企业价格拟定程序,并可将本产品功用价格指数与其他同类产品功用价格指数在网上进行比较,促使顾客做出购买决策。四.促销战略 网上促销在现在开发较为广泛,尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是使用网络特征完成与顾客交流。这种交流方法不是传统营销中“推”的方法,而是“拉”的方法,即“软”营销。这一特色是开掘潜在顾客的最佳途径。 1. 网络广告是现在较为遍及的促销方法。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送(“推”),而是由顾客自己自身去选择(“拉”)。网络的强壮功用几乎囊括了一切的媒体广告的优势。企业在做广告策划时,应充分发挥网络的多媒体声光功用、三维动画等特性,诱导顾客做出购买决策,并达到尽可能的开发潜在商场的目标。 2. 使用网络聊天的功用展开顾客联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调动消费者情感因素,促进情感消费的方式。在这方面成功的典型是在线书店AMAZON,在网站下开设聊天区以吸引读者,使其年销售额达到34%的递增,其中有44%是回头客,早在1996年其销售额就突破了1700万美元,充分展示了网上促销的魅力。

3. 与非竞争性的厂商进行线上促销联盟,通过相互线上资料库联网,增加与潜在消费者接触的机会,这样一方面不会使本企业产品受到冲击,另一方面又拓宽了产品的消费层面。

4. 将网络文化与产品广告相融合,借助网络文化的特点来吸引消费者。如:将产品广告融于网络游戏中,使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见,也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户,同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化,从而制定有效的营销策略。

五.渠道策略

网络将企业和消费者连在一起,给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成,而且集销售,售前、售后服务,商品与顾客资料查寻于一体,因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不断完善这种渠道,以吸引更多的消费者。

1. 结合相关产业的公司,共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机,同时也为消费者提供了较大的便利,增加了渠道吸引力。例如:计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。

2. 在企业网站上设立虚拟店铺,通过三维多媒体设计,形成网上优良的购物环境,并可进行各种新奇的、个性化的,随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业,服务全球顾客,并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题,这一优势是一般商店所不能比拟的。

3. 消费者在决定购买后,可直接利用电子邮件进行线上购物,也可通过划拨电汇付款,由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达,尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决,这种“网上交易,网下付款”将持续一段时间,但网络技术的日新月异,网上交易必将会愈来愈完善。

六.网络营销的顾客服务

互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。

电子邮件方便快捷、经济且无时空限制,企业可用它来加强与顾客之间的联系,及时了解并满足顾客需求,为此企业必须加强对电子邮件的管理。首先确保邮路畅通,使邮件能够按照不同的类别有专人受理,必须尊重顾客来信,并且快速回应。电子论坛是供网上顾客自由发表评论,是企业获得顾客对本企业产品、服务等全方位真实评价材料的工具。企业的主管人员应经常主动参与讨论,引导消费者对核心业务发表意见和建议。这对企业提高服务水平,获取客户信息和捕捉商机有很大好处。常见问题解答是一举两得的服务方式。一方面顾客遇到这类问题无须费时费资地专门写信或发电子邮件咨询,而可直接在网上得到解答;另一方面,企业能够节省大量人力物力。FAQ页面设计要选择合理格式,既满足顾客信息需求,又要控制信息暴露度。

企业可以根据自己的情况,结合实际具体应用这几种策略的组合。当然,企业开展网络营销的策略远不止这些。企业可以在实践中发现和使用更好的、更有利于自己的网络营销策略,以使自己的营销工作做得更好,更有利于企业的发展

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