【广告解构】5G,可能会如是影响数字广告/营销

【广告解构】5G,可能会如是影响数字广告/营销

img

情切

+关注
(原创,转载请注明出处)本文收拾自笔者问答,通读将会花费约9.1分钟。不管从技能视点仍是投资视点,从19年到20年初,5G简直成为了业界最关注的科技名词,其规划和进展受到了千千万万从业者的亲近关注,而关于不久将至5G社会的讨论也变得愈来愈盛况空前。借此机会,关于一起插足于互联网和广告圈的笔者也想和大家一起讨论讨论:5G之于广告、或者说数字营销将会是一个怎样的存在? 笔者的观点是:根据信息传达功率上的巨大腾跃,将会诞生全新的内容方法和交互体会;其次,广告创意、前言等作业流程将被要求进行更有机的结合。 5G所带来的最直观的改变,其实便是移动网络通信速度的跨越式提高:其速度大约是4G的11倍;一起,由于5G信号低波长高频率的特性,整个移动网络的稳定性和响应速度也会由于基站密度的提高而得到巨大进步。故与其说5G将对互联网广告职业产生影响,更精确的说应该是:5G将有或许再一次改变主流的信息传达方法,为网民带来全新的信息及前言交互体会。 而广告,作为传媒职业中的一种重要商业模式,也会随着用户的注意力、前言交互方法的改变而改变。说到底,5G给予广告职业的影响,也便是根据高速移动互联网产生的全新的内容方法、交互体会和媒体挑选。 让我们回顾一下移动互联网:从2G到3G、4G,广告方法上经历了哪些变革? 由于受限于2G相对昂扬的流量和缓慢的网速,手机所能承载的内容方法无非也便是textlink以及小型的banner,这两类广告内容方法不管是表达感染力、内容承载力仍是商业价值都极端有限。而有限的表达方法也大大降低了广告创意部分的创作难度,通常就直接把现有的图片和文案改改弄弄就好了。而到了3G、4G年代呢?和以前就聊聊qq,发发飞信、看看小说不同,我们将很多的时刻花费在了网络游戏、在线视频以及图文自媒体上。高速而相对低廉的流量费用,使得很多的图片和视频占有了用户最中心的注意力。而随之而来的便是,宏观来讲(即使有的方法和传统广告相同),相对更杂乱的创意策划及制造。 那么从内容交互视点来说呢? 2G年代下的移动互联网,即使banner和textlink都是能够点击的,可是其落地链接必然也是一个相对“简陋”得多的wap页面,也多以静态图片和文字为主。即使用户乐意忍受缓慢的运行速度,也很难有更丰富的交互方法出现。而到了4G年代,交互被完全改变了。由于海量各色不同的第三方服务及应用井喷,除了单向承受消息外,对用户来说图文评论、游戏、拍照上传、社交共享、H5互动、甚至直接购买产品都成了或许。而针对这些或许性,无疑又杂乱了广告的前言策划流程。 那到5G年代,又会诞生怎样的广告方法和交互体会呢? 在这之前,先让我引出一项5G网络中心的技能特色:赋能云服务,使得海量杂乱的程序能够在移动端运行(对云服务的介绍就不具体展开了,假如对云服务云核算有爱好的能够百度或私信)。而根据云服务具体会产生那些新的交互方法或媒体挑选呢?尽管没有人能给出精确的答案,但在这里我也说一下自己的猜测:VR/AR、云游戏、人工智能以及物联网前言。VR和AR能够说就火了大半年就从用户的视界里消失了,但实际上,头部科技企业都没有抛弃VR、AR技能的开发。原因很简单,VR和AR是完全能够幻想的下一代媒体交互方法,就像人的注意力从图片向视频搬运一样,这是文明发展的必然趋势和成果。而唯一的问题便是VR和AR技能何时才干商业化,被普罗大众所使用? 这里略微科普一下,VR和AR现在遇到最大的瓶颈便是硬件算力的缺乏以及昂扬的本钱,其实这是同一回事:在现在的程序优化条件下VR对物理硬件的依靠,不管是价格仍是体积都不能带来良好的用户体会。而5G能够处理的是,通过云服务将线下算力搬运到线上,让云服务器处理算力和物理硬件问题。所以当5G成熟时,VR所遇到的难题就只剩下对云核算资源的本钱控制了。假如这一天来临,不管关于传媒职业仍是广告职业无疑都将掀起一场风暴,一切的内容方法悉数会根据VR和AR来制造,人机交互将完全变革。能够前往不要觉得很悠远哦,20年前,你能信任今天手机的姿态吗? 其次是云游戏。5G赋能云核算之后,云游戏技能将使高画质、高质量的游戏再无需黑粗硬的显卡来进行很多画面烘托核算,悉数由云端代替,完全脱节物理实体机器的捆绑,使你能在手机上也能玩到PS4等级的3A单机游戏或者是大型网游。随之而来的成果?用户注意力将进一步从其它文娱方法搬运到游戏上,而品牌和游戏的互动也将比现在更或许成为一个巨大的营销机遇。只不过怎么和游戏开放商交流以及怎么招引运营商这将会变成新的一个问题,由于现在游戏内容付费现已越来越被顾客承受,这也变向降低了运营商通过广告变现的热情。

人工智能。人工智能是一个很宽泛的定义,其中涵盖了图像处理、自然语言处理、自动驾驶等等分支学科。然而复杂的人工智都依赖大量的实体计算资源,远远超过了手机可能塞下的程度(一块块显卡、一块块CPU都是实打实的),但云计算+5G却能解决这个问题。

而人工智能技术将会怎样影响广告?在这里我仅举一例:19年诞生了两个现象级图像处理App:FaceApp和ZAO,前者能一键帮你变老、变年轻或变换发色;后者则是能把你和一段视频中的名人交换五官,相信很多人都被这两个App刷过屏。而我想说:这两个App的成功一方面得益于他们的营销技巧,但更重要的是他们解决了消费者难以想象的复杂人工智能问题。

这里不得不提一下美图秀秀。可能和很多人想象的不同,美图秀秀是不折不扣以人工智能为技术核心的互联网企业,其一键瘦脸、一键美颜等功能无不都是基于极其强大的AI技术才能实现。然而,“一键准确识别头发的精确轮廓并改变颜色”一直是业内极难的一个技术瓶颈,包括美图在内很多公司在前几年都难以实现,而FaceApp却做到了,这就是AI技术的发展带来的革命。

此外,人工智能还涵盖了近年来越来越主流的私人聊天机器人。当5G使得改技术更为成熟,技术门槛更低时,其普及性及营销性也将变得近在咫尺。

最后则是物联网媒介。曾经的“互联网+”课题将会随着5G的普及进一步向“移动互联网+”所转移,生活中许许多多的实体交互将进一步移动互联网化。甚至请你意淫一下,也许会有一天,你和外界所有的交流以及工具的使用都可以完全通过手机实现。例如你要开会,可以使用全息投影帮助你实时和对方“当面”交流;你想喝咖啡,手机操作咖啡机选择你喜欢的咖啡类型并定时冲泡;手机调整办公室温度、湿度、窗户和照明;无人购物商店;无人游乐园;无人旅店等各种无人服务设施……当然广告也将随着这些物联网服务有着更丰富、更垂直的合作方式。

在这里让我们问自己一个被忽略的问题,现有的创意形式会怎么样:比如视频媒体、短视频、自媒体、垂直网站及App等?

结论是,当新的、体验更优秀的交互方式(例如VR、AR)对现有形式进行取代之前,目前的媒体形式会一直存在。不仅如此,5G的高网速会进一步赋能一些高信息密度的内容传播,比如视频和直播,使其用户时间占有率进一步提升。同时也相应地会鼓励视频类自媒体的生长,间接调整当下的内容格局。

但是这里的变化是相对的,用一个曾经流行过词——微创新。什么是为微创新?bilibili之于优酷就是微创新;斗鱼之于bilibili就是微创新;抖音之于bilibili也是微创新。微创新虽然不能带来巨大交互变革,但用户的注意力是在被实实在在地分散和转移了,同时广告形式和营销方式也有着些许的区别。这种创新无处不在,也无时不在,这也是市场人必须与时俱进的原因之一。

最后再来谈谈我个人对营销决策趋势的理解,即5G与广告决策(流程)之间的关系。

首先让我们来看一下这些年媒体格局的宏观变化。由于3G、4G的普及,用户、尤其是大量的下沉用户接入互联网的比例直线上升,随之而来的是图文、视频内容的需求爆炸。相比于枯燥的文字,没有人会拒绝体验更丰富、交互更立体娱乐方式。而有需求就会有市场。从早期的搜狐、土豆到现在的爱奇艺、腾讯视频、BILIBILI以及各大卫视直属的视频网站孕育而生。此外,以APP形式呈现的海量服务也同时开始井喷,订票、支付、垂直社区、游戏等等不胜枚举。

所谓创意策划,原本只对创意和内容负责,展现媒介只是一项“相对不那么重要”的参考而已。而媒介策划,就是对创意所投放的媒体以及相关的投放细节进行规划。包括时间、地域、人群、预算等等。但是在互联网应用不断丰富,媒介交互模式不断多样的今天,媒介策划与创意策划分离的模式越来越明显地跟不上营销的应变需求:对于媒介策略的闭塞会阻碍创意的发展空间,而对创意的忽视也会让媒介使用效率大打折扣。

例如当消费者的注意力从视频网站过渡到直播网站时,直播网站的各种打赏系统以及KOL本身的口播文案是完完全全脱离不了直播平台本身的,如果不考虑媒介而简单地制作创意,就会造成创意传达信息的效率降低。同样的,如果完全不考虑内容所可能达到的效果,在做媒介策划时也无法准确评估其价值,相似的道理在如今的电视剧创意广告的策划上也会发生。

虽然目前的广告策划流程仍然不会造成太大的影响,但当VR和AR交互成熟后呢?创意和媒介势必得有更紧密的结合才行。最好的成功案例就是数年前,google帮助美剧《权力的游戏》打造的斩获了当年戛纳金狮奖的VR广告。

最后以乔老爷子的这句话勉励自己及所有广告、营销领域的从业者:stay hungry,stay foolish.

附(可能需要科学上网):

Top 5 Best Virtual Reality Ads of All Time (迄今最佳虚拟现实广告Top5)

the 6 best AR marketing campaigns weve seen so far (迄今最佳增强现实广告Top6)

Seven ways IOT will revolutionise ad tech (物联网将颠覆广告技术的7大方式)

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(1930338949),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

网络营销的现状分析

img

鄂穆

+关注
网络营销的现状分析现如今,我国网络营销得到了迅猛开展,可是与发达国家比较,我国网络营销开展的水平仍是比较低的,为什么呢?主要仍是在这几个方面不行完善:一、顾客方面网络营销提供的是一个虚拟的商场,它的条件条件是供需双方互相信任。目前我国有些顾客对网络营销知道不足,主体空位,商场难以定位。大多数顾客缺乏的是消费信心和消费才能,不缺时刻。因为网络体现产品的直观性较差,顾客忧虑网上购物的危险、售后服务的保证等要素,成果形成商场形成不了规模。二、企业方面诺言是一个企业的形象,在正常的什物商品交易商场中,不讲信誉、失信顾客的事件屡有发生,冒充伪劣产品更是层出不穷,况且在人们看不到、摸不着的网上虚拟商场中购物,大多数顾客总是过火理智化或带有一种不信任感,因而更多的是望而却步。网络营销的条件之一是商家有良好的诺言,除此之外,企业计算机应用水平落后、管理水平落后、经营方式陈旧也是约束网络营销开展的要素。三、政府方面网络营销的全球性要求必须树立一个全球化的规范和规矩,以保证网络营销活动的实施,所以政府对网络营销活动不宜过多干预,而应遵从电子商务的国际原则,尽量放权于企业,政府所起的作用是扶持和服务。如何树立一个国家的权威机构,来承认网络营销中参与各方的身份,保护交易活动的安全,并保证其权威性和公正性,是我国开展网络营销所面临的一个重要课题。四、物流方面网络营销虽然缩小了企业之间信息虚拟商场上的竞争距离,但对企业的物流水平与才能提出了更高的要求,可是现在,我国拥有全国物流才能的企业寥寥无几,特别是广大中小企业,物流才能不强,功率不高,不能及时与网络用户进行什物交割,已成为阻止其网络营销开展的主要要素。因而,开展网络营销,物流先行是可行之路。五、人才方面人才是网络经济中最重要的资源,目前企业广泛开展网络营销活动缺乏懂得计算机和网络技术的营销人才,绝大多数企业还不了解网络营销的处理方式,不懂得如何应用电子手法来改善企业经营。为此,企业必须要充分利用各种途径、手法,培育、引入本质较高、层次合理、专业配套的网络及经营管理等方面的专业人才,为企业网络营销的开展提供人才保证。这几个方面呢,都是客观要素,可是更主要的是,我们的网络营销的才能才是王道,只有我们有才能了,才能改动这一现状,也就是第五个方面的另一个解决方案。可是想成为好的人才哪有那么容易啊,可是,码教授能帮你做到,一切,想成为好的IT人才吗?就来成都码教授吧!

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(1930338949),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

Unbelievable!网络营销对传统营销的巨大冲击!

img

Wendell

+关注
网络营销是一种整合传统营销方法的营销形式,信息社会的将临,敞开了网络营销迅猛发展的通道。开展网络营销的前提,是拥有营销型网站,它与传统网站是区分开的。如今许多企业都在追求建造营销网站,许多企业已从营销网站上获益,传统网站越来越边缘化,这不是筛选,而是一种趋势。下面是广州网络营销小编深化地讲解网络营销对传统营销的影响剖析:一:网络营销的全方位性,对单调的传统营销产生了巨大的冲击随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个性化方向发展,用户能够在更广阔的领域内实现声、图像、文一体化的多维信息同享,能够在*的规划内对产品性能、价格等进行比较,从中搜寻出他们感兴趣的任何产品......而这些,正是传统营销想都不敢想的。二:网络营销全新的时空优势,打破了一直困扰传统营销的枷锁在互联网上开展营销活动,能够抛开时刻、空间和地域等约束,突破产品原来的出售规划和消费集体,乃至规划相对悬殊的公司之间都能够相等自由地进行交流。三:网络营销跨过了传统营销相当依赖的一环--中间商在传统产品流通渠道中,生产者与消费者之间起着纽带作用的中间商不容忽视。然而,在网络营销条件下,企业能够绕过传统的经销商直接与客户交流。而网络营销的全面运用,使得企业得以同用户直接联络,剔除了中间商,全部仿佛都变得轻松许多。四:对传统定价策略的冲击传统形式下,消费者获取信息难度大,企业把握全局,因而据行情定价是常有的事。而在网络营销时代,假设产品价格常常改变,很容易能被用户彼此发觉,进而引发网络上的不满声响,这既对用户有利,对那些良心企业相同有利,可谓是大势所趋。五:网络营销的包容性不是传统营销可比的网络营销突破了产品原来的出售规划和消费集体,不同的国别、性别、年龄、宗教信仰乃至规划悬殊的公司之间都能够相等自由地买卖。网上营销的企业竞赛是一个以顾客为焦点的竞赛形状,争夺顾客、留住顾客、扩大顾客集体、树立亲密顾客联系、剖析顾客需求、发明顾客需求等,都是营销的关键。这是一个翻手为云覆手为雨的时代,互联网已经无可避免地给企业带来了巨大影响,顺势而为者赢得新生,企业互联网转型势在必行。

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(1930338949),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

市场营销专业就业方向有哪些,前景怎么样?

img

安彤

+关注
商场营销这个专业及工作长久以往被大部分人所误解,要了解这个确实也不是那么简略,首要,要辨明marketing(商场营销)和sales(出售),在此基础上,在求职过程中避免因为概念的混淆成果找了一份纯出售或大部分是做面临客户的出售型作业。其实所谓营销,“营”就是marketing,“销”才是sales,marketing理论上是引领sales的,marketing做得越给力,sales就会越省力。本回答我将通过最新绘制的商场营销作业类型的定位模型及介绍并结合回答结尾的系列文章,带有需求的朋友系统地了解一下商场营销。系列文章纲要先放上来给我们预览,有链接入口的在回答结尾:以上我说到了要注意区别“marketing”和“sales”,不过其实读marketing结业后去做sales也不是不可,如果合适从事出售类作业,论作业开展速度来说也是很不错的。而实际上,有很大一部分读商场营销的学生最终是从事了出售的作业的,所以这儿我先把sales先带一下。有些人对出售的作业嗤之以鼻,觉得是份苦差事,甚至把当了解为成天求人当孙子没有面子和庄严的活儿。明显,这样的一刀切是有失偏颇的。实际上,出售几乎可以说是最锻炼人的作业性质了,并且往往是得到回报最多和提高最快的作业。不单单因为出售的作业对人才的沟通才能、剖析才能、抗压才能等有极高的挑战,更因为出售作业是直接为公司创造收益的,可以说没有出售就养不活公司的其它生产、服务、职能等团队。内行都会认同一个以下几个观点:更有各类数据显现:一切企业中近80%的CEO之前从事过出售类作业,别的有接近10%的CEO之前是从事财政类作业。而当从出售转岗到CEO后,很可能实质上仍是在另一种“出售”上担任重要的角色,那就是途径整合、项目协作、人才引进等等,在这些过程中,做的每一个协作,实质都是sell yourself first。当然,看似神奇的事物总存在其光鲜外表另一面的反差,可是同样我们又把“出售”称为是一把双刃剑,而我认为这把剑更简单“伤”到自己。此话怎讲?历年来的统计,不管在任何行业界,出售类岗位的人员流动性永远是最大的,最主要的原因有:大部分商场营销专业的高端人才都将重心放在“营”(marketing)上而非出售上,究竟如上段我所说到的,出售类作业是一把简单伤到自己的武器,因而很少人乐意拿起它,也正因为很少有人可以驾驭它;别的,出售类作业门槛低,往往在各类人才付出高代价膏火和机会成本之前便可以从事,因而在具有更高学历和更多冲击“营”marketing范畴的机会后,他们不把重心放在出售上也在情理之中。marketing的工作方向有许多,在曩昔的两年里,我在讲课及给学员供给1对1作业定位和规划咨询过程中运用的针对商场营销方向的东西如下:为协助更多学员提高在商场营销方向上作业定位的效率,此次,我在陈思炜:【精】本科大学生结业开展路径——四大方向+四大维度深度解析(全文共2万余字,主张深度阅览) 一文中的作业规划定位模型(以下图)基础上,将以上这些东西进行了整合:1. 左边的“渠道”维度:商场营销行业需求的是“创造力、应变力和执行力”,讲究基于潜移默化不断改变的消费者行为下的「调整才能」,不管是如日中天的美妆带货一哥李佳琦、由迅速兴起再到火爆井喷的“完美日记”、“三四线围住城市”的后起状元秀“拼多多”,江湖大哥BAT(百度/腾讯/阿里),仍是异军突起的TMD(头条、美团、点评),亦或是传统快消头部名人,均无一例外为私营企业。有志于投身商场营销范畴的年青人们,不管你在其他渠道的资源有多丰富,后台有多硬,切记——只要商场化程度最高的范畴才是最能磨练提高商场营销才能的制高点,当之无愧的“无他之选“。在左边的“渠道”维度中,不管内外资,私营成色越充沛的越值得挑选,接地气程度越高的民营内资一般情况下都优于“混血式”的外资合资,时代不同了,今非昔比喽~2.上方的“职能”维度:从作业成长性的角度来说,寻求高成长的群体尽可能地挑选可以“摸透”整个营销闭环的职能来切入,反例则是两端的“商场调研”和“现场出售”,以及螺丝钉属性过强的职位,诸如“纯执行、纯广告创意、纯文案”等。另,在互联网形式主导的线上商场之下,纯线下基因的职能也是我常主张学员避而远之的细分之一,比方纯线下推广和纯线下公关。纯线下基因代表什么?没有比较就没有伤害,纯线下形式代表“重、慢、低效”,2C形式下消费者行为为主导,线下驱动的营销形式早就被沦为“受维护历史遗产”之列,而2B形式和2G形式本就是“强资源”为驱动的、市场化程度相对较低的类别,不适合大多数人,且随关系网络的变化,核心竞争力的可持续性仍不难言乐观。换个角度来说,营销最经典的本质是针对消费者行为的商业行为,当客户变为了非消费者(非个人)类别的、由多人决策主导的组织行为,不论是经典的营销理论还是时兴的现代营销方式中的大部分都将迅速失效。

3.下方的“行业”维度:

从行业的维度来说,营销本就与市场化程度较高的的行业高度匹配,反例便是受管制严苛的金融业、能源业、医疗业等,各位在这个维度的定位上应当综合自身的兴趣、专业特长、家庭(族)资源、价值观、行业趋势等因素来做判断。在我为学员提供职业生涯规划前,亦会要求事先完成的多组测评,以辅助和提升职业定位和职业规划规划的准确性。

4.右侧的“商业模式”维度:

参考以上第2点所述,营销的精髓所向是以2C模式为主导下的,摸清2C模式的从业者在职业发展中期或后期(通过合理规划,在职业发展过程中要做一定的未雨绸缪和铺垫)有机会向更自由、更灵活、更自主的职业方向转型,创业或不创业,坐班或不坐班都有切实可行的路径。

事实上,我亲自提供过系统的职业生涯规划指导的上千位学员中有8成以上都期望在职业生涯初期全力打拼的基础上能在生涯中后期逐步转向“工作强度下降、收入提升、职业成长性可持续、工作灵活性提高、回归家庭可支配时间提升”的模式,2C模式对于这样的诉求可谓是高度匹配的选项了。

相反,依赖于“强关系、强渠道”的2B/2G模式的职业发展切换要面临很高的门槛和更大的不确定性。所谓高门槛,指的是B/G端客户在合作过程中对平台的资质有很高的要求,而所谓更大的不确定性,指的便是“人走茶凉”的凄凉,决定买单的是组织,而非个人,制定采购决策的是多人,而非个人意愿,更多地趋于理性,最大化弱化的感性和冲动因素使得职业发展在弹性上的空间变得十分有限。

我知道2B模式下的一些前辈会说“不能依赖于过单一化的渠道,尽可能编织遍布市场的蛛网来抵御个别渠道变化的不确定性”,而在我看来,这样的方式理论上逻辑上说得通,但本质上它依然脆弱不堪,一旦风向一变、zhengce一改,带来的几乎是毁灭性的地毯式打击,而论“调整能力”,2B全然不是2C的对手,更何况,但凡2B模式达到一定规模后其背后绝大多数都是捆绑了2G的资源的,拥有驾驭G端资源和不确定性能力的终归是可以忽略不计的那一小部分。(事实上,有此等能力的不会也没必要来了解我的这些职业规划内容了~)

先分享到这,有什么问题可以评论区留言探讨交流。

❤️如果觉得我的回答对你有帮助,想邀请你帮我做2件事:

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(1930338949),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

营销型网站建设的思路是怎么样的?

img

沉迷

+关注
三屏营销型网站,客户在浏览一个网站的时候,一般的网站和营销型网站是不同的,营销型网站,从用户开端进入看第一眼开端就需要捉住客户的眼球, 首要经过主页轮播图上展现公司的实力,公司的产品,公司的产品优势三个方面!而且经过图片引导客户直接在线咨询!然后经过主页简略的公司简介来介绍公司的情况。经过展现产品来告知客户,咱们有哪些产品,然后经过中间的广告图片穿插来介绍公司的优势(公司的成立时刻协作的客户数量公司的文化等等)然后客户看过产品, 那么客户为什么要挑选咱们公司呢?经过介绍公司的优势,实力,挑选咱们公司的几个重要的点(保障系统 诚信系统 买卖系统)展现实力,别的能够将公司的服务客户流程展现出来,这样客户知道是怎样协作的,然后,底部是公司的新闻,地址,电话,等等-----------------------------------------点击我的姓名互相交流学习----------------------------------------------------------作者:百牛网络陈志强链接:G3云推广作用怎样样? - 百牛网络陈志强的回答 - 知乎来源:知乎著作权归作者所有,转载请联系作者获得授权。

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(1930338949),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

Copyright © 2020 6180.CN 使用牛蚁前必读 粤公网安备 44030602004139号 粤ICP备18081859号 法律声明及隐私权政策

09:00-18:00

400-111-6180

微信扫描关注