房企营销总：面试很多人，却看不到一个好策划

  下列文章内容来自旗尚扒瞎 ，创作者Mr.Chang

  前不久，我跟经理、HRD一起招聘面试一名项目主策，

  从个人简历看来非常非常好，从事八年，2家知名品牌房企，参加项目五个，在其中详细参加两个。

  要我对这名招聘面试者充满希望。

  全部交流与沟通全过程中，我持续在找寻可以使他展现自身的突破点，以防由于一些基本无趣的难题而错过了他的亮点。

  招聘面试大约40分钟，我跟他沟通交流三十分钟，而这三十分钟里边，沒有发觉一切艺术创意点、项目使用价值拔升姿势、唯一性使用价值点…

  八年的時间大部分就在做基本的平时规律性工作中，招聘面试完毕后，大家三个人沟通交流，

  我的点评：安稳、归属感强、团队执行力ok，但沒有艺术创意，逻辑思维不足活跃性，沒有使用价值包裝的观念和能力，对变幻莫测的信息内容反映很慢，不适合做主策。

  以后大家深陷了缄默，大约3~5秒后，经理跟我说，大家见了这么多的策划，为何就沒有适合的呢？

  我又缄默了三秒，随后回应：“如今的北京市早已非常少有策划存活的土壤层了。”

  我可以清楚的感受到经理和HRD的意见反馈，那类意见反馈是一种疑虑和无可奈何，可是我，则是悲痛和可悲。

  我毕业后入行，十分幸运的进入了一家知名品牌房企，从一名房产销售刚开始学起，一年半升职到营销负责人，2年半升职到营销主管刚开始股票操盘。

  服务项目五年后，我辞职时，那时候的领导干部对我说，销策渠，只能策划一件事较为担忧，

  那时候的我刻骨铭心意识到，营销假如有一个金字塔式，那策划一定是在顶部，要想成才，策划一部分我想刻意练习。

  接下去的两年，我持续试着新的营销方法，提升跨界营销营销实例的科学研究，持续的试着在项目上去意见反馈实际效果，

  大约一年后，我可以亲身的感受到转变，那类觉得如同影片《少林三十六房》，每一房的基本技能融汇贯通后的透亮感。

  营销中的“营”从策划视角将会最立即也最非常容易了解。

  伴随着房地产业的发展趋势和顾客的升級，我纯天然的觉得策划应该是愈来愈有价值，或是优秀人才需要量越来越大的一个根线。

  可是，最近几年我却刻骨铭心的感受到，策划优秀人才紧缺早已来到濒危动物的恐怖程度，最少，北京出色的项目主策真的是屈指可数。（我另外也认可现阶段北京场中有很多高手，所以我在这里只聚焦点到项目主策及策划负责人方面上）

  归根结底， 策划、方式、市场销售、内部控制（综管、在线客服、销支…）、销售市场，这好多个营销根线中，只能策划是一定要外置付钱且没办法评定实际效果的。

  方式和市场销售的开支主要是工作人员薪水和提成，归属于刚度开支和結果付钱；内部控制和销售市场就很少讲过，大部分不用什么钱。

  因此许多 事儿一谈爱，就清晰了。

  从08年刚开始一直到16年底，北京市的房地产业一直维持着大约三年一个详细周期时间的规律性，差但是8个月。

  这段时间无论是房地产商還是顾客，大伙儿的预估也有短期内起伏，但总体而言全是往上的。

  另外，出現了很多的好商品。包含但不限于商圈、房型、配备规范、服务标准等一系列的升級。

  从客户满意度端而言，不仅考虑舒服的要求，另外在身心健康、环保节能及其精神层面的商品配对保证了新的高宽比。

  可以说，那个时候从业人员是幸福的。从业人员会对许多 项目有希望，而这类希望，实际上便是制造行业的期待。

  可是接着的70/90、限竞、收杆杠等一系列措施后，利润最大化的放低了盈利的另外，北京进入了普天之下皆89，商品类同，配备类同，价钱限制，只有拼部位的时期。

  或是更精确的说，要是指导价低，部位好，房屋制成哪些都能够。

  全部制造行业自然环境发生改变后，去化周期拉长，盈利被比较严重缩小，花费极其焦虑不安。

  全部制造行业大部分都会做一样的姿势，降低推广，导入外界方式。

  外渠的定位点从2.5%一路增涨，现阶段目前市面上8%也不新奇。表层上将会要说，巨额的提成再加大占比的交易量占有率，难道说并不是花费高些了没有？

  确实，但对比于营销推广、主题活动、跨界营销等策划姿势，方式是效果付费，尽管贵，可是可预测性更强，不交易量不花钱。

  这类针对可变性的敏感造成房地产商迫不得已自废武学。

  好一点的建立自渠，利润最大化减少外渠交易量占有率；差一些的果断当场只保存营销团队，策划工作中便是朋友圈海报和暖场活动。

  就是我说的“土壤层”难题。

  当全部机构确立了策划的工作职责，换句话说从花费视角框定了策划姿势后，策划不太可能根据异想天开的念头就能成才。

  全部好的念头，创造力的营销方法，都必须去实践活动，根据销售市场和顾客获得意见反馈，进而提升改进。

  “土壤层难题”是现阶段遭遇的压根难题。而应对如今的市场环境，小有公司可以空出一片“农田”给策划一个生存环境。

  终究当全部公司都没办法存活的情况下，职工成才和机构能力提高就沒有那麼心急了。

  但从我本人来讲，我喜爱这一制造行业，另外也喜爱营销。

  我承认房地产业营销与别的行业比起來有挺大的差别，这里边有产品属性的缘故，有接受程度的缘故，有规范的缘故，有各种各样没法说的缘故。

  但不管怎样，要是这一制造行业不容易被替代，那麼如今的疼痛便是行业发展全过程中务必要应对的迭代升级。

  不相信那类说白了“将来内地的房地产业将沒有新房子市场销售，如同中国香港一样，全是二手房艺人经纪人在卖新房子”，就算是，也不会是大家如今见到的二手艺人经纪人的销售方式。

  我愿在我能力范畴内，给策划一个存活的土壤层，就算仅仅一个盆栽花盆，我愿常常去浇灌，上肥，就算不可以长出枝繁叶茂，起码可以长根，出芽，心之所向。

  最终，我觉得向全部有念头，有创意，有梦想的策划传出邀约，要是你愿意，我给你一个盆栽花盆，好吗？

  文中来源于北京市房企营销总，热烈欢迎大伙儿留言板留言探讨，也热烈欢迎留言板留言出示营销岗位信息内容。

  微信公众号：涛哥奇闻，关心百强网络营销方式房企动态性，解释初入职场发展趋势疑惑。