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4Is营销理论

2020-12-10 09:04:03

      

      什么是4Is营销理论

   4Is营销理论 是指 清华 、 北大 总裁班授课专家刘东明提出的 社会化媒体营销 的“趣味、利益、 互动 和个性化”这四个原则。4Is营销理论不仅是电商社会化媒体营销的实施理论基础,更是电商营销突围方向,帮助 企业 强化营销深度。

      4Is营销理论的内容

  原则一: 趣味(interesting)

  目前 互联网 产品立足点多数集中在“ 娱乐 ”二字,这在以充满趣味的文字、图片和视频展现内容,砰片化时代下的 社会化媒体 更是如此,枯燥、官万的话题已经逐渐被 网民 所摒弃,缺乏趣味性的话题,网友将告而远之,没有转发分享的传播内容将不再有营销价值。

  原则二: 利益(interests)

  利益指的是给企业社会化媒体粉丝关注和分享的理由,也是刺激信息交互的催化剂,无论是话题还是 活动 ,都 需要 能够深入网友内心。企业通常会策划活动或话题投票的万式给粉丝带去利益,主要包括物质和精神两万面,即能满足其内心需求的事物。比如 天猫 新浪 微博 会定期 发送 商家的 促销 信息和优惠活动。

  原则三: 互动(interaction)

  与令人厌恶的传统广告相比,互动是社会化媒体营销的最大特性,企业可以通过平台与 目标 用户直接对话,及时回复反馈的问题,且能够感知到用户对企业的评价和好感度。这是传统报纸杂志无法媲美的,互动是企业进入用户内心世界的桥梁,也是赢得用户的必经之路。

  原则四: 个性化(individuality)

  作为 自营媒体 ,社会化媒体与传统的 平面媒体 最大的区别在于它具有生命力,是一个鲜活的个体,拥有自己的 性格 和 态度 。 企业 需要将自身的特点和 文化 ,使用个性化的言语,让我们的 媒体 鹤立群雄,摆脱惯用的模式、采用左脑思想,反其道而行之。