最高利润追求理论

      最高利润追求理论概述

  最高利润追求理论是指认为谈判者总是为了通过 谈判 ，在交易中最大限度地获得 利润 ，若没有达到最大限度的利润，则是己方在谈判中的损失的谈判理论，是与“ 知足理论 ”相对的传统的 谈判目标理论 。

  最高利润追求理论并不符合一般谈判者的客观实际状况，而且违背了谈判中双方互惠互利的原则，容易导致谈判的破裂。