“互联网+”新时代下的房地产企业的营销策略

  “互联网 ”时期的营销推广并并不是简易将传统式营销方式与互联网嫁接法，只是依据互联网时期的销售市场、客户要求转变，根据互联网的思维模式开展商业模式创新，并应用互联网方式方法付诸行动的全过程。下边将从五个层面来实际谈一谈房地产开发商在“互联网 ”时期的商业模式创新对策。

  目前，APP、新浪微博、微信公众平台、微信发朋友圈等社交媒体媒体矩阵已暴发出极大传播力，逐渐变成房地产开发商营销推广的关键方式。在社交网络上营销推广必须留意一点——內容即广告宣传，社交媒体传播务必要在內容和方式自主创新上扎实，让客户积极分享信息，积极产生网络热点探讨，才可以做到优良的传播实际效果。

  比如碧桂圆的“0号营销推广”（零首付0房产契税等营销內容），根据碧桂圆全部职工同一时间在微信朋友圈公布文图信息产生气势；随后机构公布有关稿子，上热搜榜话题讨论；根据新闻媒体、自媒体平台三方连动，扩张知名度。根据此次主题活动，碧桂圆快速将此次打折优惠信息外扩散到全国性。

  根据订制內容对比客户，在市场营销学中，传播的管理中心连接点即领头人、关键用户，对比于一般大家来讲，这些人能在活动营销中合大量的总体目标用户产生触碰。在互联网营销推广中，公司开发设计的商品和品牌文化假如能得到领头人的关心及推荐，便能在相对的客户互联网中尽快传播。

  互联网时期的互联网媒体能够 依据用户的触碰习惯性及爱好开展个性定制服务项目，如依靠根据客户点一下內容开展人性化的推荐等，根据精细化管理的互联网內容使分众传媒品牌营销公司定位更加精确，在广告营销全过程中，为房企挑选出总体目标的客户人群。众多房企便可融合目标消费群体的人性化要求，开展多种多样方法的植入广告。

  “病毒式营销”能够 让用户将信息或商品自发性告之别人，使其广泛传播，一般而言，趣味、具趣味性的信息被传送的概率较大 。比如，万科地产根据“包大人买房记”趣味图片的制做与传播，快速达到目标客户的高认知度及高分享量，为品牌推广出示了一种全新升级的方法。

  病毒式营销的典型性方法也有与新方式方法的融合，例如，根据移动客户端一种新的营销推广技术性“快码传播”就是根据一键生成用户头像图片的方法，开展裂变式式病毒感染传播，获得迅速增粉、成本低、精确总体目标的显著效果。

  房地产业归属于大宗商品日用品，客户通常不可以仅根据互联网信息完成消费行为，依然必须线下推广感受、现场参观考察。因而，网上客户集结、线下推广感受消費的O2O方式慢慢变成房地产业又一全新升级的营销方法。

  在榜样房企中，万达广场以商业服务新项目做为核心，其O2O方式有三个关键字，即聪慧城市广场、大会员及互联网大数据。在万达广场的商业运营模式中，以聪慧城市广场为基本，根据对万达广场主打产品的百货商店等线下推广店家运营服务平台、公司及店家的网上网站平台、客户的大会员服务平台的同歩构建，进行根据实体线商业服务的互联网服务平台生态链。另外，万达广场根据构建“非凡网”，完成其网上应用系统的搭建，与线下推广门店开展连动，并开展知名品牌和管理方法輸出，完成万达商业管理体系的轻资产及多样化。

  在“互联网 ”时期房产营销不可以限于制造行业自身，跨界营销逻辑思维早已变成一种全新升级的客户引流及促销手段，现阶段愈来愈多的房企挑选以跨界营销协同的方法开展营销推广，获得明显的实际效果。

  房地产与金融业的跨界营销也是关键的商业模式创新方法，万科地产和腾讯理财通的协作便是典型性事例。深圳万科发布“理财通千倍盈利抵购房款”的主题活动，主打产品新楼盘的购房的钱能用腾讯理财通用户的理财产品收益按100倍抵税；彼此还发布如对于理财通VIP用户的买房特惠、专享万科地产职工及小区业主的理财活动等买房、投资理财双重方案完成深层协作。本次跨界营销是万科地产从技术专业住房房地产商转型发展大城市配套设施服务提供商的措施，万科地产转型发展总体目标是根据融合高品质資源，以“塑造终生用户”为总体目标，考虑用户全部家庭氛围的想像与定居外延性要求。

  在“互联网 ”时期，众多房企只能积极主动融进互联网转型的的浪潮中，才可以尽快解决转变的现行政策、繁杂的市场环境，只能真实以用户逻辑思维做为营销推广的立足点，根据跨界营销打造出公司销售平台、做大型企业总流量，才可以持续提高公司发展经营规模，解决日益加剧的社会化市场竞争。