出圈、跨界和破壁----杨超越代言品牌联合营销浅析

  在细分市场日渐明显的今日，怎样合理地配备本身資源，完成对顾客要求的精确连接，毫无疑问是每一个品牌网络营销战略的压根立足点。

  而在比较有限的資源下，怎样根据宣传策划和借势营销，点爆销售市场声量，完成传播效应的利润最大化，吸引住潜在性群体的关心，则是品牌营销推广在五花八门的广告宣传中出类拔萃的重要。

  公司以利益最大化为总体目标，1 1>2，它是品牌间协作的根基。怎样根据艺术创意、IP变换或是别的关键要素将2个看起来不有关的品牌联接到一起，产生品牌使用价值的协力，这将是参加协作营销推广的不一样品牌所要考虑到的关键要素。

  在实际中，大家见到，跨界营销的实例五花八门。

  六神花露水和Rio伏特加联合推出的六神口味伏特加，曾点爆销售市场，限量供应5000瓶天猫商城发布后17秒售完，考虑了许多 人想尝一尝驱蚊花露水味儿的童年心愿。

  大白兔和气味图书馆协作发布的大白兔香水，一度引起强烈反响，在发布后的二天時间里销售量过万，占有微博热搜榜。

  说到底，品牌间跨界营销的达到，其关键环节取决于彼此与众不同的品牌原素，能够为另一方给与助推，完成本身品牌品牌形象的多样化和顾客群体的扩展。而营销推广造成的实际效果，大量依靠彼此品牌本身的内函在融合后将会造成的化学变化，如做为百年老字号的六神、大白兔，与时兴品牌的协作发布商品产生的神秘感。

  那麼，有木有以品牌品牌代言大牌明星为桥梁达到的跨界营销呢？好像并少见。在小编的印像中，只有想到此次的狂拽炫酷的跨界营销。

  而更是由于大牌明星为桥梁促使的跨界营销并不那么多见，这就促使同是杨超越品牌代言的京都念慈菴和大话手游此次联合营销看起来甚为趣味而奇特。

  而京南海补报对多芬和安慕希（品牌代言人亦同是杨超越）此次看起来无意间的“商谈”，在令人觉得会心一笑的另外，也为这一状况提升了又一实例。

  状况的身后，有多方面的逻辑性。下边，大家就从跨界营销的定义下手，融合杨超越自己以及粉丝群体的个性特征，尝试对这一状况开展剖析。

  如同大家前文常说，在联合营销的协作中，参加品牌中间的互利共赢，即是其协作的根基，也是其追求完美的总体目标。

  这就使品牌在挑选联合营销的合作者时，必须考虑到众多的层面。品牌信誉、企业文化理念、产品类别等要素都是对协作的匹配度造成危害，在艺术创意的火苗浮现以前，是对相互品牌更为细腻的掌握，和对消費群体的更为精确的肖像，这并不是简易的十以内加减法，更并不是突发奇想的随便预塑，只是根据目标导向的判断剖析以后，对相互品牌使用价值的借势营销，及其对本身品牌特点的调合与重塑。

  在网络时代，总流量和话题讨论度虽然关键，但赔本赚吆喝显而易见不容易合乎品牌方的需求，跨界营销能够产生的实利，才算是其真实追求的总体目标。这一方面反映在引起另一方品牌消費群体的关心，使本身品牌的知名度向协同品牌的顾客群体渗入；另一方面是话题讨论度自身所产生的诱惑力，使2个品牌可以提升分别遮盖的行业，在散播的效应下向潜在性消費群体扩展。

  因而，对跨界营销协作品牌的挑选，就看起来甚为绝妙：决不能是竞争对手，由于那般的“协同”必定是零和或是负和博弈；总体目标群体也不可以相距很远，没办法想像高奢品牌和成袋萝卜咸菜开展的协作会出现如何的結果；品牌中间不仅有匹配度，又要有反差萌，能令人造成想像的室内空间和新鮮的话题讨论，进而使大家造成自发性外扩散的意向，真实使营销推广充分发挥实际效果。

  大家见到，上文提及的六神伏特加、大白兔香水那般的品牌与品牌中间的协同，是对之上规律性的证实和阐释。百年老字号品牌本身的个性特征，与消費情景、消費群体大不一样的时兴品牌紧密结合时，其产生的差距感让人耳目一新。而商品在客户消費传动链条上的相辅相成，也促使用六神喝伏特加做为一种选择项一齐进到潜在性顾客的视线。

  品牌内函和使用价值间的相辅相成和加强，是品牌与品牌跨界营销的缘故所属，从念慈蓭和大话手游的跨界营销中，大家也可以见到这种商业逻辑的身影，可是，关联性以外，好像又有一些彼此之间的差别。

  积淀浓厚的百年老字号京都念慈菴，除开在产品品质上的精益求精以外，在品牌的营销推广层面，也经常出现作壁上观，展示出独特的目光。

  如同我们在以前的文章内容《当老字号遇见新生偶像----基于金活医药年报的京都念慈菴品牌价值和营销策略研究》一文中所提及的：

  做为新生儿超级偶像杨超越参加营销推广的品牌，其用心的营销推广，在杨超越的粉丝群体中，一直有很高的认同度。而此次和大话手游的跨界营销，也是变成诸多杨超越粉丝所赞叹不已的话题讨论。

  一个是主推“孝亲”核心理念的中药材品牌，一个是唯美古风玄幻修真游戏，看起来绝不搭界的2个商品，却由于相互的品牌代言人杨超越联络在了一起，令人觉得甚为趣味，尽管我们无法精准获知协作关键点，大家也许能够尝试去推究其身后的缘故。

  念慈菴和大话手游的此次协作，反映出显著的“粉丝向”，换句话说其营销推广目标更为趋向于杨超越粉丝群体本身。与品牌IP间跨界营销不一样，这类以大牌明星为桥梁的联合营销，好像更趋向于在大牌明星的粉丝群体內部开展挖潜力，提升消費群体的满意度，提升其消費转换率。

  而这一点的基本取决于，大牌明星本身要有充足大的粉丝数量，要有充足广的粉丝组成。能够相见，一个本身粉丝屈指可数或组成单一的明星，考虑单一商品的市场销售要求工作能力还是不够，无法想象店家会为其发布根据不一样消費情景的联合营销。

  针对念慈菴喉糖和说大话西游手游来讲，在杨超越7月31日生辰这一天公布协同宣传海报，一方面是对杨超越形象气质和经济收益的认同，一方面也是对其粉丝与本身商品匹配度的自信心。针对年纪、喜好、岗位组成甚为多样化的杨超越粉丝来讲，吃着喉糖玩大话手游，很有可能会随着着杨超越粉丝这一真实身份，内置入其生活方式当中。

  除此之外，杨超越在各行业、各服务平台鳞次栉比的粉丝群体，也为其爆红累积了充足的潜能。从百度贴吧后援团的程序编写比赛，到知乎问答后援团的诗歌大赛，再到B站的视頻、滚雪球的券商报告，杨超越层级丰富多彩的粉丝在分别善于的行业充分发挥着想像力，这种顺向的基本建设也使全部群体变成一池活水，于悄悄地处完成着对品牌营销推广的助推，使品牌的营销推广造成事倍功半的实际效果。

  这种对于别的跨界营销的彼此之间差别，是由杨超越其自己以及粉丝群体的个性特征所产生的，具备较为显著的人性化特点，而其品牌代言品牌是不是会在跨界营销上更进一步，我们可以给与大量的希望。

  成名一年的杨超越，自打那句“点燃我的卡路里”刚开始，就在“爆红”的道上不断前行。

  只是是“爆红”得话，将会还仅仅跳出来粉丝圈的范围，为大家所熟悉，但杨超越在这一年里的亲身经历，可以用“破壁料理机”来描述。

  和科比·布莱恩特同场的篮球赛世界杯抽签、和杜兰特同场的安德玛中国行，穿透了演艺圈和体育文化圈的“次元壁”。被联合国教科文组织分享的“Hello,YCY”杯程序编写比赛，将IT圈和明星粉丝群体联接来到一起。从唱跳演出舞台到影视制作综艺节目，从文化娱乐销售市场到体育文化销售市场，在杨超越一年多的明星职业生涯中，展示出与众不同的魅力和存活适应力。

  超级偶像的跨界营销立即推动了粉丝跨界营销。在知乎问答有一个难题，“喜爱杨超越的大概全是哪些人”。这个问题下有800好几个回应，在这种回应中我们可以见到，杨超越的粉丝和关心她的群体中，有程序猿、医师、金融业从业人员、各技术专业的在学学员、作家、刑事辩护律师、新闻人、摇滚青年、建筑设计师这些，在其中挺大一部分人是第一次追星族，而她们变成杨超越粉丝的缘故也不尽相同。更是杨超越本身亲身经历和性情个性特征的多元性，使有着普遍粉丝基石的她提升每个圈内看起来并不生硬、名正言顺。

  “中国影响力-2019年度演出角色”给杨超越的颁奖词中所提及，“这一20岁女孩的身上映射了一个时期平常人的期冀和理想”。

  不论是爆红、跨界营销還是破壁料理机，在其身后，是一个个普普通通或非凡的个人，作出的答复和挑选。

  —————YCY滚雪球后援团券商报告组

  谢谢 @进击的巨猫 和券商报告组同事为文中明确提出的众多建设性意见。YCY滚雪球后援团券商报告组现阶段发展趋势稳步增长，好几条新项目线已经不断推动，在以后大家将在进行一项基本性科学研究，还请诸位不断关心和适用。

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