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作为甲方,如何选择营销公司作为整个案例的代理?

2021-07-13 10:59:00

  我在一家营销公司工作了十年,诚恳地给甲方提了几点建议:[1]乙方老板的性格应该是第一位的因素,因为合作中出现问题后,乙方公司的解决方案会受到老板的影响。如进度、质量、沟通、成本摩擦等都是正常的,很多时候,乙方老板的性格决定了整个合作的成功【2】乙方的竞争力与各营销公司的竞争力不同,应根据甲方的情况来确定。比如,甲方公司的营销总监的战略非常强,所以需要向设计和实施公司倾斜。我认为对乙方来说,最重要的是营销策略。有4A经验的文案和设计师的素质还不错。所以如果我选择乙方的公司,如果我从整体上看,我认为:战略、文案和设计比设计更重要,因为好的文案比设计影响更大,好的设计往往存在,好的文案不常出现。一般来说,有经验的公司在执行上不会太差,除非甲方公司主要从事公关执行,否则还是要看甲方公司的需要【3】乙方的客户经理负责沟通。他的能力决定了整个工程的进度。他与甲方的沟通和与乙方的内部协调非常重要。而且往往服务态度和能力不能兼得。很多时候,服务态度很好的客户经理能力一般。如果我选择的话,我会选择能力强的,因为我最终要解决问题,否则换代理公司很麻烦【4】无论大小,我们都应该能留住乙方。无论乙方的公司有多大或多小,我们至少应该能够控股乙方。至少乙方公司把你当作核心客户。在营销界,公司的规模与其能力关系不大。例如,我是一个独立的营销人员,团队主要从事营销策略。虽然人不多,但服务都是一线品牌和项目。不能说我的营销能力有问题。所以最重要的是看乙方的这家公司是否把你作为核心客户。如果不是核心客户,公司再大也没用【5】合同条款很详细。一般情况下,乙方营销公司的代理合同比较简单,甲方应逐一增加具体要求。如“因甲方原因造成工程延期,乙方服务延期”。这太模糊了。为了保护甲方的利益,需要注明项目可以延期的原因,还需要写明延长期内是否需要支付一定的补偿费,这应该是合理的。合同的每一个细节都必须审查。合作中出现各种各样的问题是很常见的。一般来说,20%的营销公司的项目不能得到全额付款,这在所有行业都很高。最大的原因是双方之间的合同没有制定清楚,他们互相争吵。事实上,这是双方的损失。停止合作只是“止损”。对于甲方找新中介补充服务,乙方没有拿到全额货款,没有收获客户,没有收获口碑,也是合作失败【6】回扣都是敏感话题。我将分两部分讨论它们。对于职业经理人,比如市场总监,如果你能力强,对公司贡献大,但是老板不给你相应的待遇,差别很大,我建议你直接换公司。如果你因为各种原因需要留在这家公司,我建议你不要直接从营销代理公司拿回扣,因为企业精准营销的不稳定性不适合拿回扣,如果你拿回扣,服务质量会下降。可以选择固定项目,例如材质。高情商的职业经理人对优质乙方的营销公司非常保护,不会给“优质乙方”行贿的机会,因为他需要长期的合作。他知道,乙方服务的价值远远大于回扣的价值。至于老板,我觉得下面的职业经理人拿回扣不重要。核心是把事情做好。如果他们的价值和回扣能够平衡,并且有一定的底线,就可以了。换句话说,如果职业经理人