出海时代，企业如何打海外视频营销？

  随着移动网络的快速发展，“视频”作为一种强大的广告形式受到越来越多品牌的青睐。根据inmobi发布的《2019年中国移动视频广告研究报告》，视频广告消费在一年内猛增50%，全球超过一半的移动广告流量来自视频广告。[1]

  以YouTube为例，作为具有广泛影响力的在线视频社区，2019年其月登录用户已达20亿。[2] 根据app Annie发布的最新《2019年移动市场报告》，YouTube是包括新兴市场和成熟市场在内的九个主要海外市场的热门视频平台。[3] 用户认为：与主流电视节目相比，它的信息量更大，相关性更强。90%的用户表示他们会通过YouTube找到新的品牌或产品。[4] 可以看出，企业通过寻找合适的平台，利用视频营销的趋势，不仅可以增强品牌知名度，还可以保持对市场敏锐的洞察力，与消费者的互动更加直观，从而达到更好的转型效果。

对于品牌来说，如何进行海外视频营销？它不仅取决于闪光灯的创意，还需要前期的仔细研究和精准定位，从而将有趣、相关的内容呈现给目标受众。换言之，视频营销是一门科学与创新相结合的艺术。在移动互联网普及的时代，用户的注意力呈现出短、平、快的特点。视频营销需要快速激发用户的兴趣，促进转型。称之为“精确艺术”并不过分。如果使用“P>和“P>来分析用户的口味，则可以达到“数据创建”和“视频分析工具”的两倍效果。接下来的几个YouTube营销案例或许能给你启发。

▎如何制作视频素材“千人千面”？

在大世界里，个体因其差异而有趣。几乎不可能用一个视频一次性地移动不同偏好的消费者。原因不是视频质量差，而是这个视频不是我的“菜”。

在“个性化”时代，我们能否为不同的消费者打造“定制化”的视频广告？通过不同的视频风格和内容到达不同喜好的用户，品牌信息更容易传播和消化。不过，“量体裁衣”意味着需要制作更多的视频，人力、预算、制作时间都可能是让品牌望而却步的因素。但谁说发展个性化视频营销是耗时的？让我们来看看百事的视频营销实践。

  去年，百事网络营销平台针对“千禧一代”推出了一种新饮料，即泡泡水。作为网络时代的“原住民”，他们个性鲜明，敢于尝试新事物。如何打动他们？百事可乐在拍摄全新视频时并没有大惊小怪。在原创素材的基础上，利用YouTube的director mix工具，为音乐爱好者、生活专家等不同喜好的观众定制了60个6秒的个性化导购广告。

director mix可以模块化和定制视频元素，如产品包装、文案口号、动画曲目等，通过它可以方便地为不同人群更换，并配合产品更新或营销活动。与新制作的60个视频相比，工作量和成本可以大大降低。例如，百事公司用于产品推广的标准文案是“无甜味剂”，而新材料则是定制的，如“将我加入你的名单”，与只突出产品特点的文案相比，这种个性化文案的认知度可以提高30%。不难看出，个性化定制的效果更好。

  ▎让观看视频的观众成为您的潜在客户

  从交付的角度来看，营销人员倾向于采用传统的细分方法，即根据受众的年龄、性别等特征进行细分。但这种方式未必能充分发挥广告素材的潜在影响力。面对不同的消费路径和不同的用户场景，视频营销需要一种更加“智能化”的受众定位方法，实现“精准投放”。如何实现精准营销？

以新西兰家政服务公司wedo为例。Wedo与YouTube展开了一项“细分测试”，看看什么样的帮手可以让品牌更容易被消费者所接受？Wedo将其目标用户划分为int