中小企业如何做品牌策划？

  近期我还在为一个做传统行业的初创公司做个人品牌建设战略。

  如今各个领域都会相拥互联网技术 ，因此许多初创公司都期待将传统行业互联网技术化，打造出新的品牌知名度，因此虽然是初创公司，但市场仍然是哪个完善市场竞争强烈的市场。

  难度系数很高。

  实际上全部想从传统行业突出重围的中小型企业，早晚都是应对品牌文化建设的难题，仅仅有的人想要全力一搏，一些想及时止损，要是有盈利就可以了。

  这几个月做出来，边学习培训海外核心理念，边对市场观查思索，持续尝试错误持续改正，我认为对中小型企的品牌营销策划，没办法用模块化设计规范管理方法来处理，这也是我国国情，因此一些海外核心理念例如“先选准产品定位”，“消费者思维法”是没法彻底可用的。

  简易说一下感受：

  1、要高度重视知名品牌与市场的匹配度

  很多做品牌营销策划的人，都非常容易“眼高手低”，我是这般，非常容易给公司一些高端大气的定义。例如“国产货轻奢主义”、“修真健康养生聪慧知名品牌”等，这一方法来源于海外品牌战略理论，觉得品牌战略应当具备创新性、指导作用，但来到大家这儿，基本上就与公司目前商品和市场方式彻底错位，随后再告知公司必须如何改善生产主力和产品品种吧啦吧啦，可难题是中小型企业，目前商品全是现金流量，她们沒有那么多资产和時间，适用那样的努力，她们务必一条腿留到以往，一条腿迈进外地人，你让她们立即蹦到将来，放进市场认证的情况下，便是寻死。

  2、高度重视市场精准定位和消费者剖析

  对比产品定位，对中小型企业而言，先再次发掘消费者权益更关键，并且要是带著营造知名品牌的念头，也不会像一些“知名品牌高手 ”担忧的那般，只图着眼下忘记了长久。

  往往那样说，是由于许多要想在传统行业探宝的创业人，为名上是自主创新，具体還是旧构思。例如剖析消费者仍然依照年纪、性別，一谈起客户群，便是九零后、85后、七零后，一谈起耐老化肌肤护理，還是30 雅致女性，这种早就不可以精确叙述你的目标客户了。现在是新闻媒体社交媒体化、社交媒体商业化、产品风格化，大家必须从多种多样层面认证消费者真实的非常侧重点。

  例如做护肤产品，常常吃维生素、鱼油护肤品的上班族女性，跟喜爱泡酒吧、夜生活文化的上班族女性，侧重点和要求毫无疑问不一样，而大家的消费者精准定位，乃至要在平时吃护肤品的上班族女性这一支系里再次深入分析要求，才可以寻找火爆里的一片“处女地”。

  3、掌握消费者意见反馈，但不必封建迷信，关键的是剖析发展趋势

  上一条说到细分化市场的难题，为何要挖那么深？由于门坎高了嘛，你如果宝洁自然无需，分离出来去头皮屑、滋润、控油补水就可以了，别人很早立足于了脚再次走下来就可以了。可中小型企业，尤其是带著大家商品，期盼从营销推广上取得成功突出重围的公司不好。

  但是掌握消费者要求，并不是彻底“听消费者怎么讲”，我要告诉你，消费者不清楚自身要啥，这里边就必须详细分析的工作能力了，估算将来三年的消費发展趋势、把握消费者的应用习惯性、剖析别的有关制造行业的时兴动态性，都是对这类剖析有利。

  但是归根结底，剖析与思索是工作经验的累积，和新信息内容的学习培训，有一天AI进到品牌战略行业，我认为它会比大家一切一个“知名品牌策划总监”做得更强。

  好啦，便说这么多，写那么一大篇也是小结最近工作感悟，想把这一个月的念头归纳一下，感觉但写个word之后也不会留有印像，不如这样共享，期待跟大伙儿一起讨论学习培训。

  最终，我喜欢品牌战略这些方面的工作中，尽管一直自身跟自身对着干，白头发长了许多（PS：我是个很追求美丽的岗位女孩），但由于很非常烧脑，又必须掌握时期难题，变成各种各样疑难病症的解决者，是有一些自身满足感的。希望可以把中小型企业服务周到，很信仰马云爸爸说的，中小型企业是大家这一國家的将来，假如说像我这样四体不勤五谷不分的人有没有什么用途得话，便是想因此作出一些勤奋。