营销学院

专注营销、助力企业自我成长

  • 七次法则

    七次法则

    发布于:2020-08-13

    七次法则(Rule Of Seven)   七次法则是指一个客户连续七次看到你的品牌或信息之后,才能真正了解你的企业,对你产生足够信任,然后才可能与你展开商务活动。利用多种营销活动可以帮助你更快地实现

  • 新4P营销理论

    新4P营销理论

    发布于:2020-08-13

    若已有相当内容译为中文,可迳自去除本模板。 新4Ps营销理论(Four New Ps of Marketing Mix)   个性化   是指通过互连网络实现产品和服务的客户化订制.以前的例子包括戴尔

  • 需求生命周期理论

    需求生命周期理论

    发布于:2020-08-12

      格拉斯(Neil.M.Glass)在自己的著作中明确阐述了需求生命周期理论。   需求生命周期理论假定,顾客(个人、私有或公有企业)有某种特定的需求(娱乐、教育、运输、社交、交流信息等)希望能够得

  • 推销方格理论

    推销方格理论

    发布于:2020-08-11

    推销方格理论(Sales Grid)   推销方格理论,由布莱克与蒙顿教授提出。他们根据推销员在推销过程中对买卖成败及与顾客的沟通重视程度之间的差别,将推销员在推销中对待顾客与销售活动的心态划分为不同

  • 3Rs+4Ps服务营销组合

    3Rs+4Ps服务营销组合

    发布于:2020-08-10

      近期,瑞查德(Riochheld)和塞斯(Sasser)通过对市场份额和利润的关系再次研究,发现顾客满意与忠诚已成为决定利润的主要因素,提出服务营销的理念,并在“4Ps”的基础上增加了“3Rs”组

  • 确定性效应

    确定性效应

    发布于:2020-08-10

    确定性效应(Certainty Effect)   确定性效应是在丹尼尔·卡纳曼和阿莫斯·特沃斯基的前景理论中提出的,是指决策者加重对被认为是确定性结果的选择。确定性效应可通过概率权重函数进行解释。一

  • 消费者购买决策理论

    消费者购买决策理论

    发布于:2020-08-09

    消费者购买决策理论   消费者购买决策是指消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性并进行选择、购买能满足某一特定需要的产品的过程。   广义的消费者购买决策是指消费者为了满足某种需求,在一定的购买动

  • 空杯理论

    空杯理论

    发布于:2020-08-08

      “如果一个杯子有些浑水,不管加多少纯净水,仍然浑浊;但若是一个空杯,不论倒人多少清水,它始终清澈如一,学习也是如此。”企业管理者们常对员工所说的“空杯理论”,意欲勉励员工虚心学习,全面接受新的知识

  • 4S网络营销组合

    4S网络营销组合

    发布于:2020-08-07

    4S网络营销组合(4S Web Marketing Mix)   4S网络营销组合法来源于对电子商务市场四种管理要素的辨析:   1.范围(Scope):界定所有支撑在线商业活动的战略要素,管理层对这

  • 知识营销理念

    知识营销理念

    发布于:2020-08-05

    知识营销理念(Knowledge of Marketing Concepts)   知识营销理念是指对市场营销理念和社会营销理念的发展,是以知识经济为核心的理念。知识经济是建立在知识和信息的生产、分配

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