如何提高B2B企业内容营销的效果？

  为了提高B2B企业内容营销的效果，核心是多渠道沟通，保持品牌传播的一致性

  品牌的本质是品牌核心概念认知，它直接指的是顾客的心理。品牌资产的优势在于品牌存在着多少顾客的头脑。受技术创新的影响，你可能每年都在思考如何在品牌内容上创新，但你不知道品牌资产需要统一、一致、稳定的品牌内容。品牌的核心形象一旦确定，就必须保持沟通的一致性。众所周知，B2B高新技术企业将涉及更广泛的客户群体和利益相关者，影响我们销售和推广的因素很多，因此整个营销将变得更加复杂。由于B2B高新技术企业注重技术研发，在品牌化建设中往往注重技术专利创新，而忽视了企业的品牌推广。即使有品牌推广预算，他们也忘记了客户意识到这些专利技术是最重要的。目前，B2B高新技术企业主要以会展营销、事件营销、会议营销和样板案例营销为主要品牌传播模式。品牌形象广告、素材、公关软文、产品展示等已成为品牌传播的重要手段。对于目标受众较窄的B2B高新技术企业，从投资回报率（低回报）的角度来看，大规模广告（广告）并不适合营销传播。当然，由于行业期刊或采购专业期刊针对特定的客户群体，在这些期刊上做广告具有很好的传播优势。

与广告相比，由于媒体、记者、行业专家等第三方为企业代言，其公信力远高于广告，还具有资金成本低的优势。特别是在自媒体时代，这种宣传更快捷、更方便。因此，软文宣传是B2B高新技术企业和上市公司最常用的宣传手段。软文本是一种低成本、高效率的信息交流方式。无论你用它来树立品牌偏好，还是教育人们，即使在媒体支离破碎、粉墨登场的充满挑战的媒体环境中，优秀的软文仍然是帮助你打开品牌意识、促进商品销售的主要途径。

那么，如果您是B2B高新技术企业的宣传总监（或市场部、品牌部、公关部），您可以从以下几点来开展您的工作：

首先，您应该计划年度营销活动。如果您是一家医疗器械企业，您应该以CMEF、国外大型医疗器械展览会、两会、医疗政策发布点、学术交流会等为年度交流节点，并将需求合理转化为沟通方式和计划，由相关部门或分公司实施，并进行监督评价。其次，建立传播内容的话语体系。活动只是一个沟通的支点。你还应该使用软文本来传播有关公司新技术、新产品和新包装的信息。另外，要注重输出品牌的核心内容，如企业品牌名称、产品名称，以及企业的使命、愿景、价值观、传播口号、服务等方面的价值观，形成一套基调、态度的话语体系。做一个好的话语系统，然后拿到节点，就可以让内部撰稿人，或者资深媒体人来创作文章，并做好媒体的发行工作。

同样，你的软文本需要大量关注。为了使更多的目标群体（客户、未来客户、上市公司公众）更容易关注它，它已经成为热门搜索的热门话题。你还需要利用文化力的特点，将内容关键词与时事话题相结合，梳理出更多值得关注的“词”或“词”来传播（你可以在百度和微博上搜索热词）。“一带一路，中国，中国，2030，中国制造”，可以作为医药企业的核心词。这些热词既可以用在软语言中，也可以通过洗词造句赋予旧词新的意义。它们能起到很好的沟通效果。

为了确保顾客能够感知到品牌的差异并给他们留下好印象，您应该