有哪些令人耳目一新的营销策划案例？

  跟女性讲理，便是较大 的蛮横无理！精英纵横企业营销实例20：齐云山茶油

  一、项目可行性：

  从0开始的全新升级新项目。

  二、精英纵横营销策划的洞悉：

  1、茶油做为一款部分地区的小油种，遭遇着左右为难处境，习惯性吃茶油的本地顾客喜欢吃乡村榨的土茶油，觉得更色香味俱全，而不了解茶油的人，基础不容易挑选，做为一款精练茶油，好似脖子前倾摔倒——两边不碰地。

  2、因为原材料成本费过高，茶油制造行业同行业广泛造假，而齐云山老总刘志高老先生宁愿干不了，也不愿意造假，假如原材料不造假，依据方式基本盈利顺加，5升的茶油务必卖到800元才行。已是一款实实在在的高端植物油，比进口橄榄油贵了许多。

  3、那么贵的油，只有在高端商场市场销售，但传统式高端商场超市花费太高，费销比极不科学，互联网技术新零售方式，又不宜这类高价钱、冷门型的商品销售，营销渠道要是没有全新升级提升，再好的营销推广统筹规划都没法落地式。

  三、精英纵横营销策划工作目标：

  1、有机产品vip会员商做销售量。

   800元5升的天价油要想在销售市场上获得提升，什么品牌、包裝、广告词全是流云，务必在营销渠道与营销模式上获得根本性的提升，假如一发售就总攻传统式进口商品超市，沒有获救的将会。精英纵横营销策划团队很多年前做一款高端稻米时，发觉了一个兴盛方式，即有机产品vip会员商，可以说，精英纵横营销策划团队是看见这一兴盛方式“长大了”的，这种vip会员商一开始全是做高端农业产品的，觉得北京市等大都市消费力强，因此选用基本招数，北京等大都市的进口商品超市布点、陈列设计，乃至门店装修中店，結果都一样，费销比太高，没法不断，最终没法了，只能撤走商场，北京的各种社区发展vip会员，历经很多年的勤奋，大的有上万个vip会员，小的也是有上百个vip会员，高端稻米卖起来了，新的苦恼来啦，只卖一个稻米，成本费是刚度的，苍蝇再小，五脏俱全，因此更想要嫁接法一些与稻米主营业务不矛盾的、相辅相成型的高端食品类一起市场销售摊成本低，能买太贵稻米的顾客，当然是“害怕死亡、富有”的，一样，要是将山茶油的益处宣传到位，当然可以获得她们的认同，目标客户精确，方式花费很低，精英纵横营销策划团队根据调查发觉，上海市区或北京市那样的大都市，规模的有机产品vip会员商每大城市至少500 ，精英纵横营销策划团队根据借船启航的方法，精确把握有机产品vip会员商这类独特方式，保证了齐云山茶油的基础销售量。

  2、小量精典商场超市做品牌形象。

   根据精确的、成本低的方式解决了基础销售量，是否精典商场超市就不必干了呢？也不是，这就是许多高端农业产品营销推广的另一个不正确：只做销售量不做品牌形象，精确的有机化学食材配送商方式，应对的是“害怕死亡、富有”的人，这些人确实就一掷千金吗？彻底并不是，精英纵横营销策划团队根据很多年的市场调研小结出：顾客必须的并不是划算，只是贪便宜的觉得。富人也是喜欢贪便宜的，总攻有机化学食材配送商方式，一定要根据精典商场超市那样的大家方式来“打掩护”，即在富人常常去的高端精典商超标准一个品牌形象价，有机化学派送商再给一个会员专享，顾客就造成了“贪便宜”的觉得，更有益于销售量方式的营销推广。精典商场超市无需做过多，要是小量榜样系统软件做品牌形象，不然费销比太高。

  3、设计方案纯天然高质量企业形象。

   品牌形象力是精英纵横营销策划团队历年来十分重视的一个工作中，竞争对手茶油与别的基本农业产品一样，俗气不高端，齐云山在精英纵横营销策划团队手里可不可以犯这不正确，精英纵横设计方案团队用撑江南地区油伞的女人做为齐云山茶油的品牌形象质粒载体，用纯天然若隐若现的主界面表述知名品牌气质。

  4、曝出土榨茶油的缺点。

   顾客觉得土榨的茶油好，事实上土榨茶油不但卫生状况差，而且没法对茶油开展精练，保存有利化学物质，因为一些顾客固守土榨茶油色香味俱全的原有意识，精英纵横现场到土粮油店调查了一下，結果惊没了下颌，一些职工把鞋一脱，脚都不洗，立即上茶油饼踩饼。实际上在齐云山茶油专业技术人员给精英纵横营销策划团队学习培训时，精英纵横营销策划团队工作人员对精练茶油好于土榨茶油也是将信将疑的，如今事实胜于雄辩，从此害怕买土榨茶油了，没什么迟疑拍成视频，立即上抖音，并对茶油顾客指定精准推送，爱吃脚香牌土榨茶油吗？假如你真有这喜好，那造物主也管不住你呢。

  5、明星代言人引向高潮迭起。

   在齐云山茶油的市场销售做到一个高宽比时，精英纵横营销策划团队坚决引入冰冰姐做为齐云山茶油的品牌代言人，将齐云山茶油的市场销售引向高潮迭起。在创意制作视频广告口腔上皮细胞，精英纵横营销策划团队取得成功说动了齐云山对广告宣传片费用预算开展了增加，精英纵横营销策划团队很多年来，一直为一个难题苦恼，许多公司在机器设备等固资上资金投入挺大，但在推广工具上却不舍得资金投入，就如同民不聊生机构了一大批部队去给你战斗，给部队配置了好的膳食、好的军服，却不愿意配置精湛的武器装备，看上去很搞笑，确是许多公司易犯的不正确，实际上推广花费是免不了的，假如广告宣传片等专用工具制做精湛，则事倍功半，幸亏，齐云山高层住宅意识到这一点，精英纵横为广告宣传片的每一个关键点干了精心准备，保证知名品牌一出场，就要顾客感觉这是一个知名品牌。

  在创意广告上，传统式的油全是家庭炒菜的温暖感，而齐云山茶油做为一款高端小油种，再选用中低端商品的需求显而易见不可以触动顾客，精英纵横营销策划团队中许多人觉得应突显商品的益处，但迅速被否定了，精英纵横营销策划团队很多年的工作经验是：油的主要消費群体是家庭妇女，跟女人是不可以讲理的，跟女性讲理，便是较大 的蛮横无理，跟女人要讲觉得，尤其是高端女士顾客。另外一款高端油在知名品牌抗拉力不足的前提条件下，要给顾客一定的作用暗示着，虽然有擦边的行为会招来一些不便，还要先做后收。因此精英纵横营销策划团队艺术创意了民族舞蹈篇在讲觉得的另外恰当的将作用融进在其中，请欣赏齐云山高端山茶油广告宣传片《好身材油此开始篇》。

  四、方案策划結果：

  将零售价800元5升的齐云山茶油销售总额保证两亿 ，变成高端山茶油制造行业销售量有目共睹，价钱有目共睹的知名品牌。

  续篇：人世间已有公平，努力总会有收益，在江西消费者权利维护联合会对销售市场上十五个知名品牌山茶油检测中，只能齐云山茶油是唯一一款不造假的各类指标值所有达标的山茶油，别的14个知名品牌都验出各种各样难题被媒体曝光。

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