十大营销策略

2020-06-29 08:42:49    

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  1、 功效第一策略:中国人最重要的购买动机是求真。任何营销要想成功,首先要有一个效果好的产品。因此,营销的首要战略是效率优先战略,即应将产品的效率作为影响营销效果的首要因素,优先考虑产品质量和效率的优化。2、 价格策略:价格定位也是影响营销成败的重要因素。对于实事求是、诚实守信的中国消费者来说,价格直接影响他们的购买行为。所谓适合群众,一是产品的价格要得到消费者的认可;二是产品的价值要等于许多同类产品的价格;三是销售价格确定后,利润率要等于许多经营同类产品的经营者的利润率。3、 品牌推广策略:所谓品牌推广策略,就是要改善和改善影响品牌的因素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度。要提高品牌,既需要数量,也需要质量。求量就是要扩大人气,求质量,提高信誉。4、 刺激源策略:所谓刺激源策略,是指以消费者为营销源,通过营销活动不断刺激消费者的购买需求和欲望,实现对消费者最大化服务的策略。5、 策略:策略是以真人使用产品产生良好效果为例,通过宣传手段传播给其他消费者,从而激发消费者的购买欲望。通常有小报、宣传营销活动、案例电视节目等。6、 媒介组合策略:媒介组合策略是利用各种广告媒介,以合理的比例宣传品牌,激发消费者的购买欲望。7、 单一诉求策略:单一诉求策略是根据产品的功效特征选择合适的消费群体,准确提出最能体现产品功效、满足消费者需求的诉求点。8、 终端包装策略:所谓终端包装,就是根据产品的性能和功效,在与消费者直接交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式:一是在终端张贴介绍产品或品牌的海报;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在门前悬挂带有品牌标识的店面或灯箱、广告牌;四是与终端销售人员影响销售人员,提高销售人员对产品的推广和推荐程度。调查显示,20%的保健品购买者需要征求销售人员的意见。9、 网络组织策略:要组织一支适度稳定的营销团队,最好的办法就是建立一个企业营销组织。网络组织战略是根据区域营销范围,建立稳定有序的各级营销组织。10、 动态营销策略:所谓动态营销策略,就是根据市场中各种要素的变化,不断调整营销观念,改进营销手段,使营销活动能够动态地适应市场的变化。动态营销战略的核心是掌握市场中各种因素的变化,而要掌握各种因素的变化,就需要进行研究。