服装行业应该如何做网络营销?

2020-06-29 08:50:16    

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  谈谈:服装这块的公司企业为什么做了网站和网络推广没有效果?不好的原因是什么?常见的免费推广网络营销策略(SEO推广、博客推广,论坛推广,问答推广,贴吧推广,文库推广,自媒体软文推广,视频推广,微博推广,QQ和微信群发推广,分类信息推广,B2B信息推广等等)和付费网络推广手段(百度竞价推广,搜狗竞价推广,360竞价推广,神马竞价推广,网盟推广,腾讯社交广告推广,头条广告推广,自媒体广告推广,付费新闻推广等等)该用的都用了,该做的都做了,为什么就是做不好?

  为什么同行靠网络推广来提升业绩是越来越好,反而我们企业自己的网站建设和推广却一直没有起色?是什么原因让企业的网站建设没有效果?做了网络推广没有效果该怎么办?对于诸如以上的问题,接下来,IT工作室创始人王晴儿本人根据多年的互联网资深从业经验,跟大家一起探讨与交流一下这方面的原因!

  原因之一:网站建设没有良好的规划和设计。

  网站建设需要有完善的建设思想,比如如何在网上让用户主动沟通,如何在网上成交客户,销售流程是什么,客户关注企业的什么点,这些都要有考虑。其次网站需要什么样的界面设计提升用户体验,怎么去规划好栏目以及内容布局更合理,这也是需要按照人体工程学以及色彩心理学去综合考虑的。

  原因之二:网站建设不符合SEO优化。

  SEO不是几句话或一个方案就完事了,而是一个非常系统的工程。对于任何一次策划和方案,都需要前期大量的工作。但是一些公司因本身内部团队缺乏专业的营销知识和理念,或者从外面找的建站外包公司也缺乏这块的经验,仅从技术的角度出发为您建造网站,美工只管将您的网站设计漂亮,程序员只管实现您要求的功能模块,这样做出来的网站是有缺陷的,不符合搜索引擎的收录要求,所以必须对网站进行全面的针对性优化。

  那么,这里有的朋友可能会产生一个疑问,如何看自己的企业网站是否符合SEO优化?因为之前本人有写过这方面的经验分享,所以这里就不细讲了,感兴趣的朋友可以找找我之前写过的一篇文章《王晴儿:如何做一个有利于SEO优化的网站?网站建设需要考虑哪些SEO因素?》,让您在网站建设过程中如何更好的融入SEO元素能够有个更好的认识与了解。

  原因之三:网站没有完善的客户咨询体系。

  网站制作需要考虑到客户的访问,需要详尽一起办法通过网络获得信息或者成交客户。因此网站必须合理布局企业电话、QQ、微信二维码、在线客服系统、留言窗口,有效地和客户产生联系,走近客户。

  原因之四:公司没有建立良好的网上客户追踪管理体系。

  客户咨询谁来做接待,谁来做客户回访与跟踪,谁和客户联系取得成交。这一系列的工作是否落实到人,责任到位。这样才能把潜在客户转换为成交客户,否则一切都为0。

  原因之五:网站没有良好的后期分析。

  网民喜欢看哪里?希望在网站上了解到什么,网站有没有充分表达企业的思想及目的?网站有多少流量,转化率是多少,网站推广转化数据怎么样,这些直接影响着后期的网络规划及企业的战略决策。

  除此之外,当然还有或多或少的一些原因,比如企业的经营策略如何?产品定价策略如何?公司品牌市场认可率如何?当然还比如付费广告的竞价推广是否做好了?其他付费推广做得如何?...等等诸多原因,都可以分析。

  接下来谈谈:如何做好一个服装鞋帽商城网站建设/B2C电商购物平台开发策划方案?

  服装鞋帽市场电商现在已经有很多人开始着手,但实际效果还不是很明显,成功的服装鞋帽市场也很少,除了服装鞋帽市场的受众人群有局限性外,其实最主要的还是在这个行业里,服装鞋帽市场电商网站建设还处在一个萌芽阶段,尚未真正把电子商务的力量发挥出来。

  随着互联网用户的人数加多,服装鞋帽市场如果还沉浸在线下死板的交易模式的话,无疑是等待死亡。市场客流量越来越少,商户纷纷退租去做电商,不转型等死,转型怕转死没时间没精力,服装鞋帽市场电商规划怎么做投入大量人力物力财力,却难以短期见效缺乏专业服装鞋帽市场电商运营团队,这些都是服装鞋帽市场所面临的困惑,因此,B2C电商购物平台的作用就凸显了出来。

  在这样一个“互联网+”关键的十字路口,传统服装鞋帽行业如何降低生产成本、减少冗余的环节、提高企业的生产与输出效率、提高企业为的利润空间、线上更大的市场空间、顺应时代发展的趋势、扩大销售渠道和销售范围、获取更多的用户资源,电商平台网站建设是服装鞋帽行业转型互联网+的最优选择。

  接下来,我们直奔重点!那么,众多服装鞋帽公司面对转型之痛,快速搭上互联网+快车,应该打造一个什么样的电商平台网站来开展互联网营销呢?下面,IT工作室创始人王晴儿本人根据多年的互联网资深从业经验,为大家分享一份服装鞋帽商城网站建设/B2C电商购物平台开发策划方案!

  一、服装鞋帽商城网站界面设计风格

  以服装鞋帽商城网站平台所属企业VI/CI系统为基础,以不同访问者浏览习惯为标准。追求形式简节、实用,符合服装鞋帽行业用户的浏览习惯,突出功能性和实用性。

  二、服装鞋帽商城网站前台架构栏目

  这里分享一份服装鞋帽商城网站建设/B2C电商购物平台常用的网站结构栏目,王晴儿在此提醒各位注意:此网站结构仅用于参考,请企业根据自身实际情况进行增减。

  (1)首页

  (2)衬衫(商品子分类:免烫、易打理、休闲、高支、法兰绒、牛津纺、青年布、牛仔、麻、水洗棉、泡泡纱)

  (3)T恤(商品子分类:水柔棉、长袖T恤、熊本熊、全棉冰爽、POLO衫、潮萌系列、字、复刻系列、山鸟叔、小宇宙、电影台词、科学怪人、汪、学霸、运动T恤、花花公子)

  (4)卫衣(商品子分类:熊本熊、开衫、连帽、圆领、水柔棉)

  (5)外套(商品子分类:运动户外、皮肤衣、西服、C9设计款、夹克、nautilus、大衣、羽绒服)

  (6)针织衫(商品子分类:空调衫、棉线衫、羊毛衫)

  (7)裤装(商品子分类:沙滩裤、针织裤、休闲裤、牛仔裤、运动裤)

  (8)鞋(商品子分类:运动潮鞋、复古跑鞋、帆布鞋、休闲鞋)

  (9)家居配饰(商品子分类:床品套件、被子、枕、家居鞋、背提包、拉杆箱、皮带钱包、帽子、眼镜、毛巾)

  (10)内衣袜品(商品子分类:船袜、中筒袜、连裤袜、内衣裤、围巾披肩、童装)

  (11)促销栏目:每日推荐、秋冬推荐、新品发布、潮流前线

  (12)会员栏目:登录、注册、密码找回、我的订单、商品搜索、购物车

  (13)资讯栏目:网站公告、搭配技巧

  (14)底部栏目:关于我们、新手指南、配送范围及时间、支付方式、售后服务、帮助中心

  三、服装鞋帽商城网站后台功能模块

  1、服装鞋帽商城网站产品管理系统

  服装鞋帽产品分类管理,可以多级分类,以树状组织表现企业的产品系,方便管理查阅。

  服装鞋帽产品资料管理,自由增加、删除,修改产品的价格,库存量,会员价,产地,牌子,产品图片和参数说明等。

  服装鞋帽产品检索,客户可以直接按照产品名称,品牌,产地,型号,价格等进行搜索。

  服装鞋帽产品对比:客户可以对选中的产品进行性能比对,客户喜爱的功能一对即知。

  服装鞋帽产品属性:热卖产品,最新产品,推荐产品等。

  服装鞋帽产品图片:系列选拍图片,点击放大。

  服装鞋帽产品点击数:可以记录客户点击数来判断产品是否受客户欢迎喜爱。

  服装鞋帽产品客户评论:客户可以发表自己对产品的评价也意见等。

  2、服装鞋帽商城网站新闻发布管理系统

  服装鞋帽商城动态发布:商家可以针对目前的推销,发布特惠价格,特惠政策等。

  服装鞋帽购物帮助信息发布:比如交易条款,购物流程,会员优惠政策,运输说明,支付说明,售后服务等。

  服装鞋帽商城后台编辑器:所有发布系统支持Word式图文并茂编辑。

  可以更改类别顺序以确定服装鞋帽商城新闻类别或专题在网站页面上出现的顺序。

  3、服装鞋帽商城网站会员管理系统

  服装鞋帽商城用户在线注册,登录,密码修改,资料修改界面。

  服装鞋帽商城对会员客户统一管理,资料审核,删除,禁用功能。

  服装鞋帽商城购物历史资料,和定单状态查询。

  4、服装鞋帽商城网站产品定购系统

  服装鞋帽商城购物车: 客户浏览产品满意后可在线填写订单,确定运输方式,支付方式等。

  服装鞋帽商城会员购物:浏览产品满意后在填写定单的时候,自动按照客户注册时候的资料预设,购物成功后生成订单号,以备日后查询状态。

  服装鞋帽商城自动实现优惠策略,会员按照会员价格折扣来计算,给会员积分,积分达到一定时候可以给客户礼品等。

  5、服装鞋帽商城网站订单管理系统

  服装鞋帽商城用户下定单:顾客在前台填写定单和相关运输方式,支付方式。

  服装鞋帽商城定单处理:登陆后台管理系统,提示有未处理定单列表,可对定单确认货款,发货,交易成功等操作。

  服装鞋帽商城定单历史记录:定单处理后,可以保存定单的交易细节,比如产品,款项,交易日期等,方便日后售后服务。

  服装鞋帽商城销售统计:对已销售的产品进行统计,方便预计的销售数量,达到宏观管理。

  6、服装鞋帽商城网站广告系统

  服装鞋帽商城广告管理:可以在网站特定的位置增加一个广告,更好的吸引客户对优势产品的关注度。

  注意:此商城网站后台功能模块仅用于参考,对于一些要求不高的企业来说某些功能可能用不上,也有可能不能满足对于要求较高的企业需求,还需要开发和挖局更多的功能模块,请企业根据自身实际情况进行增减。

  以上就是王晴儿分享的文章内容,由于自己从事网站设计制作已经七八个年头了,所以自然深知商城网站建设对于企业开展好电子商务的重要性。既然您来到这里,看完了我分享的文章,那就是一种缘分,也是一种说不出的缘分。如果说得不好之处,欢迎各位拍砖与指正,有任何建站方面的问题,都可以与王晴儿一起交流探讨,虽然从业7年,但不忘初心,一直相信越努力越幸运这句话,而且我本人也喜欢结交各行各业的朋友,谢谢!

  如果您还有兴趣的话,可以找找我之前写过的一篇文章《王晴儿:做一个商城网站需要多少钱?购物商城网站建设开发费用价格分析!》,让您对商城网站建设价格费用有更清晰的认识,以及可以让您对建站行业有个更加清晰的认识。

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