百雀岭网络营销案例研究

2020-06-30 08:46:40    

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  在日新月异的今天,随着人们生活水平的不断提高。今天的人们,在满足了基本的生理需求之后,开始追求尊重和享受的需要。如何走在时代的前沿,如何引领时尚潮流是他们关注的焦点。因此,为了追求更美丽的自我,更美好的生活,各大品牌企业之间的竞争日趋激烈,护肤行业的竞争也如火如荼。公司创建于1931年,是中国为数不多的具有悠久历史的著名护肤品制造商之一。1931年,公司前身富北康化妆品有限公司成立。此后,中国第一代护肤品成功推出。随后福贝康推出了国内首款香脂产品“百草灵”香脂。上世纪30年代以来,百灵护肤膏畅销全国,成为名流贵族的首选。羚羊特有的清香与阮玲玉、周璇、胡蝶等国际明星相伴。就连当时在上海的宋家三姐妹和英、德、法驻华使节的夫人,也对东方时尚瞪羚的使用给予了高度评价。于是,瞪羚以“东方魅力,护肤精品”的美誉传遍世界,并很快成为享誉海内外的护肤品品牌。

  一整天,原料都是从原料中提取出来的。不添加任何色素,安全刺激。它是自然,清新,透气,创造自然的皮肤。市面上有数不清的护肤霜,但百羚羊是最古老、质量最好、口碑最好的品牌。他将传统医学与现代科技完美结合,开发出既温和无刺激,又具有良好护肤效果的产品。在传承美的同时,保证了产品质量,受到越来越多消费者的青睐。如今的百雀岭在拥有悠久的品牌和卓越的口碑的同时,也在寻找新的产品定位。为了创造独特的“东方之美”,我们继续奋斗。曾几何时,国产护肤品以薄利多销的优势占据中低端市场。但近年来,不少外资企业开始试图挤进中国市场,重新布局。欧莱雅、雅诗兰黛等外资品牌也纷纷推出低档产品,以满足中国消费者的需求。经过多年与外资企业的竞争,大宝、小护士等国产品牌已经能够与国外品牌竞争,有时甚至略胜一筹。几十年来,百雀岭药草系列一直是该品牌的隆重登场。然而,出现之后,难免会陷入品牌的激烈竞争中。可采用和适合等品牌是他们的有力竞争对手。但是,除了价格略低于他们之外,白雀岭产品没有突出的优势。更何况,如何改变百灵在消费者眼中油腻香浓的一贯形象。如何改变其单一性,为不同人群、不同皮肤类型生产出效果不同的护肤品,也是其突破的难点。

  

  目前,百Queling集团在中国的主要竞争对手也是国际知名品牌化妆品:雅芳、雅诗兰黛、玉兰黛、凡士林、维纳、华派、资生堂、欧莱雅等,这些品牌也具有较高的知名度和丰富的市场经验。目前,化妆品市场也正处于供不应求的黄金时期。随着潜在进入者的增加和竞争力的增强,化妆品市场很可能在未来某个时间达到饱和甚至供过于求。不过,作为中国第一代护肤品牌,拥有悠久的历史和丰富的经验,将长期占据中国化妆品市场的一席之地。为了更好地满足公众和市场的需求,实现更大的销售利润。它致力于定位和分析目标人群。

  

  瞪羚的目标人群主要是个人、家庭、政府官员等,但也可以间接卖给批发商或零售商。其中,间接消费者的影响较大,因为他们会购买大量的商品和花费大量的金钱。但直接消费者的需求也不容忽视,因为他们往往引领着时代潮流。

就中国护肤品的主流人群而言,价格仍然是最多的