会展网络营销的特点及运作模式探讨

  互联网在展览业已不再是新鲜事物。目前，展会官方信息网站已经是展会营销的基本配置，也是展会主办方对互联网的基本了解和应用。

随着中国互联网近20年的快速发展，大数据、云计算技术、AR/VR技术的应用，乃至人工智能技术的发展，不断挑战和冲击着mice网络营销策略的价值。会展网络营销是会展企业整体营销战略的重要组成部分。它是以互联网信息技术为基础，通过各种活动来创造一个在线的商业环境，实现企业的整体经营目标。

会展网络营销是基于会展企业营销的整合营销组合，利用互联网信息技术更快地发布（如快速发布展会信息、发布招商信息、观众注册渠道等），或利用网络技术实现企业更灵活的营销活动（如积分兑换、推荐奖品、折扣等）。

如果我们开始转变网络营销（Internet）的思路，大胆利用网络的优势和特点，我们就能真正、迅速地建立起具有自己特色的会展服务和新的竞争力。信息技术的发展正在改变传统的会展业。会展网络营销具有传统会展营销所不具备的许多独特而鲜明的特点，表现在以下几个方面：

1。区域全球化。随着互联网的发展，全球网络资源可以共享。它决定了会展网络营销信息的全球传播不受地域和时间限制。同时，也决定了会展网络营销的全球效应。这种市场格局的全球性特征带来了更大范围的潜在客户群和交易的可能性。在网络经济时代到来之前，没有一种营销方式能够实现这种跨越时空的营销。资源整合。在会展网络营销过程中，可以整合多种资源，整合多种营销手段和营销方式，整合有形资产和无形资产的交叉经营和交叉延伸。比如，通过展会网站，可以与多个相关组织和机构进行链接；展览企业和参展商以及参观者可以在一定可控范围内共享数据和信息，充分体现了资源整合的特点。成本经济。互联网网络的开放性和交流性决定了会展网络营销成本的经济性。资源的共享，交易双方最短的连接，无形资源在网络上的无限延伸和增值，将大大降低交易成本，给企业带来效益。最直观的表现是：网络广告的成本远低于传统媒体。企业与顾客的互动。展会客户可以通过论坛、博客、电子邮件、营销QQ、微信等通讯软件及时了解展会信息。他们还可以通过在线提交表格、短信、QQ和电子邮件实现双向交流。互联网使观众在有参展愿望时，能够及时了解展览服务信息。同时，会展企业还可以通过良好的在线客户服务，了解观众客户需求，增强客户信任，提高成交率，积累经验和数据。服务个性化。个性化服务和差异化体验是这个时代的主旋律。会展企业利用人的各种心理功能，通过互联网网络资源进行营销创新，将使交易效果加倍。未来，当数据应用处理技术能够满足需求时，mice网络营销的方向将是一对一营销。会展网络营销是目前会展业普遍采用的一种营销方式，其目的主要针对两类人群，一类是会展企业，目的是寻找会展客户和观众