有关于网络营销的案例吗?

2020-06-29 08:49:21    


  据欧莱雅2012年中国市场分析,男性首次使用护肤品和个人护理品的年龄已降至22岁,男性护肤品的消费范围大大扩大。虽然消费年龄在不断扩大,但即使是在北京、上海、杭州、深圳等最发达的一线城市,男士护肤品的销量也仅占整个化妆品市场的10%左右,全国平均占有率远低于这一水平。作为中国男士护肤品牌,欧莱雅男士对市场的上升空间充满信心,期待进一步扩大年轻男士在中国的市场份额,巩固他们在中国男装市场的地位。网络营销推广工具目标:

  

  1。推出全新巴黎欧莱雅男士快速活化护肤露,即欧莱雅男士BB霜。品牌拥有者希望迅速占领中国男士BB霜市场,确立该领域的品牌地位,打造出中国年轻男士眼中最具人气的BB霜产品。

  

  2。欧莱雅男士BB霜针对18-25岁人群。他们是一群爱分享、热衷社交媒体、有一定护肤习惯的男性。执行方式:

面对以“功能性”需求网络传播为主的其他男装品牌,麦肯数码营销公司MRM与欧莱雅男士共同关注中国年轻男士的情感需求,明白年轻男士的心态在于一个“第一”字,他们想比同龄人领先一步。因此,确立了“我是第一型”的创作理念。为了打造产品的网络人气,欧莱雅男士开设了名为@Growth Camp for men的微博和微信,并依托社交网络和在线电子零售平台开展了一轮网络营销活动。

  

  1。在新浪微博上,有一个关于接受男孩使用BB的讨论。研究发现,男孩和女孩对男孩使用BB的接受程度远高于人们的想象,为传播活动奠定了舆论基础。

  

  2。在“阮经天”代言人的参与下,他发表了自己的先锋宣言:“我要为帅气负责,黑管BB要为对抗油光、毛孔和麻点负责。我是拓荒者阮经天”。他呼吁广大网民通过微博申请审判活动,并发表了自己的先锋宣言。微博营销具有巨大的参与效应,它也将微博参与者转化为积极的品牌传播者。

3。在京东商城设立欧莱雅男士BB霜发布页面,开展“率先、万人至上”的抢购活动,并设立欧莱雅男士微博总监,为BB霜用户提供一对一的定制服务。此外,特别开通的微信专属平台,每天通过微信向关注巴黎欧莱雅男士公共微信的每一位用户推送从新品发布到教程使用、前后对比的信息。

  

  营销效果:

  

  该活动通过网络营销引发了网络热潮。两个月内,在没有任何传统电视广告的情况下,活动用户达到3500万,共有307107名用户参与互动,仅从新浪微博的统计数据来看。微博阅读量达到560万。在整个微博试用活动中,有69136多名男性用户在一周内申请试用,网上预估的销售库存在一周内售罄。