市场营销的最高水平是什么?

2020-06-30 08:49:30    


  我希望这篇文章像500。公认的整合营销工具大师是毛泽东和佛陀。本文用他们的案例来分析什么是最高的营销水平?

  

  我们先来看看科学的营销定义:营销是指企业从营造整体氛围和创造自己的产品形态中,发现或挖掘消费者的需求,推销和销售产品的过程,主要是挖掘产品的内涵,满足消费者的需求,让消费者深入了解产品,进而购买产品。在我看来,我们应该分析三件事:

向毛主席学习市场营销。他代表苏联的马克思主义。我们应该在中国市场上推销马克思主义。

首先,他的目标客户是工人阶级。因为在苏联,它成功地围绕着这个目标客户。因此,第一步想到的目标客户自然是“工人阶级”。因此,从1921年到1923年,他领导着中国工人阶级运动。发生什么事了!与苏联大量工人不同,中国工人的市场规模太小,无法进行销售。蒋介石的目标客户是谁?资产阶级,富人。它下面有许多财团。1925年至1927年,毛泽东开始研究中国市场。发现:农村市场是中国的蓝海!没有竞争对手。我们必须选择一个没有强大竞争对手的市场。消费者的头脑没有被占据。毛泽东思想只有在中国的大市场上才能卖出去!1927年后,这个小团队开始了一项新的事业。小规模测试市场成功。慢慢建立自己的营销体系。在一开始,市场营销系统仍然直接向农民传授马克思主义。这是一个缓慢的发展。这时,毛泽东想明白:设计购买理由应该从顾客的愿望出发,而不是从产品的特性出发。几经调整,购买的理由变成了:“斗土豪劣绅,分田地”。农民们突然明白了。销售人员建立农村销售渠道,传播购买理由,拿着销售手册(马克思主义)告诉农民:你的房东以前是怎么欺负你的?和我们混在一起,你就有了自己的土地。自2000年以来,农民最大的愿望就是拥有自己的土地。毛泽东在世界各地都读过历史书,所以他对消费心理非常了解。通过这一营销体系,毛泽东的队伍不仅获得了党的领导,而且在农贸市场上占据了非常大的市场份额。我们打败了外国企业(日本侵略)和国有企业(蒋介石)。后来,我们党又在东南亚几个小国投资,运用毛泽东的营销体系,也很成功。

再次升级,从宗教中学习营销。

佛陀的目标客户:他们都是众生吗?事实上,它不是。他的核心目标客户是“生活中迷茫的人”,但我们知道,在众生之中,谁不迷茫。但是如果你在他不困惑的时候告诉他佛陀,他会相信吗?不能。只有当你困惑的时候,你才能听到。因此,佛像市场的切割方法是从时间维度出发的。

为什么?首先分析客户的痛点:不知道生活的意义。于是佛陀给了一个愿望:活着去实现,死了去西方的天堂。那么

的沟通渠道呢?佛祖最早通过公开课的方式吸引了第一批种子用户,并有很好的口碑,发展成为销售人员(购买的原因是:你帮助别人实现,你实现得更快)。后来,直销行业也从这种销售模式中吸取了教训。

通过两位营销大师的案例分析,我想与大家分享:什么是最高的营销水平?可以为目标客户提供更多的解决方案。

没有主控形状。你比你所在行业更了解你的客户。你是最高级别的。我是姜辉,做生意13年了。如果您对电子商务感兴趣,可以看看我的《如何做好淘宝》,里面不仅有电子商务的干货,还有我十多年的个人创业经验。

  

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