亚马逊品牌分析工具的功能和使用

  最近几个月，亚马逊一直在推广使用品牌分析。品牌分析是一种工具，它使卖家能够深入了解商店的亚马逊标准商品号（asin）产品和品牌绩效。为了获得使用品牌互联网推广的许可，卖方必须通过亚马逊品牌注册完成商店商品品牌的注册。卖家曾经为亚马逊零售分析（Amazon retail analysis）获得的大量信息付费，但是现在他们可以通过免费使用品牌分析来获得它

  让我们了解一下品牌分析工具的功能，以及卖家如何使用它们来充分发挥自己的优势

  亚马逊搜索词

  亚马逊品牌分析工具最强大的功能可能体现在搜索词部分。进入此部分后，用户可以看到特定关键字相对于其他关键字的通用程度，以及这些关键字对于特定亚马逊标准产品编号（asin）产品的重要性

  搜索频率排名-尽管亚马逊没有向卖家提供每个搜索词带来的准确流量，它将根据术语的搜索频率对术语进行排序，将最常用的术语排在第一位，将第二个最常用的术语排在第二位，以此类推。例如，卖家上周可以了解到，“无线扬声器”是搜索卖家产品最常用的术语，“蓝牙扬声器”排名第二

  单击共享和转换共享–单击产品共享，这是指客户在搜索某个术语后单击特定产品的次数除以客户在搜索同一术语后单击任何产品的次数的比率。在比例四舍五入的前提下，如果100人在搜索“蓝牙扬声器”后点击商品一次，并且您商店中的商品被点击三次，那么您作为卖家的商品点击份额为3/100=3.00%

  转换份额的计算方法相同，只是它计算的是销售量而不是点击量。转换份额是指客户在搜索某个术语后购买特定商品的次数除以客户在搜索同一术语后购买任何商品的次数的比率

  ，尽管有时点击份额和转换份额之间存在相关性，他们总是不同的。一些产品可能获得更多点击，但转化率低；其他可能有更高的转换率和更少的点击。分析商店商品及其产品页面的性能可以帮助卖家找到可以改进的链接，或通过广告增加点击份额，或调整价格和产品说明以增加转换份额

  亚马逊标准产品编号（asin）点击率最高的产品–对于允许卖方产品出现在显示结果中的每个术语，卖方可以在搜索术语后看到点击率最高的三个asin产品，无论其产品是否在这些asin产品中。卖方可以使用这些数据来分析自身和/或竞争对手正在采取的措施，以实现商品比较和客户统计报告中的巨大点击份额，以及广泛的搜索术语工具，亚马逊品牌分析还通过商品比较和客户统计报告部分提供了另外两个有用的功能。总的来说，亚马逊品牌分析是一个很有吸引力的免费工具，亚马逊卖家应该探索并利用产品比较报告–通过该报告，品牌所有者和卖家可以在同一天看到我们商店的前五大产品。此外，您还可以查看每种商品的浏览时间百分比

  客户统计报表-商品对比报表还具有客户统计报表功能，允许卖家查看客户年龄、性别、教育程度等方面的详细分布情况，婚姻状况和家庭收入

  这些参数是从亚马逊主账户持有人的信息中收集的，可以分为不同的类别，包括独特客户、购买商品的销售额和每类客户购买的商品。卖方对客户的构成有更深入的了解，这有助于卖方进一步了解电子邮件营销活动的广告和反馈方式