寻找优化大师 | 360精细化营销“三步曲”
- 2020-03-05 11:13:44
本文将以360游戏为例，为你阐述精细化营销“三步曲”方法论。
该方法论将分别从策略、创意、用户精准匹配三个方面进行解读。
第一步：
讲策略
-策略串联，精细优化
初期通过PMP展示广告大量曝光，逐渐加入信息流、场景橱窗等资源的CPC投放，并运用oCPC精细化工具，进行整体的成本把控，最后再运用搜索广告进行流量收口，进而形成一个闭环的流量模式。
第二步：
精创意-
创意组合，说对话
在整体投放闭环中，广告素材是最先展示在玩家面前的，所以素材的创意至关重要。
那究竟如何通过优化素材在买量中吸引到更多玩家？怎样设计画面、文案才能换取更高点击率？又该如何不断的让玩家感觉眼前一亮呢？
以传奇游戏举例，素材以人物元素+单职业玩法的形式相结合，来吸引其核心用户，CVR高出23%；用场景化游戏截图+猎奇心理，来吸引其潜在用户，CVR高出30%。
策略游戏，因为其产品特点就是核心用户价值高，所以我们直观的沿用三国人物元素+点明题材的形式来吸引其核心用户CVR高出18%，用战斗场景化+情怀文案来召回流失用户，CVR高出其他素材的32%。
通过前面两个例子，我们可以看出，素材的制作要结合玩家的关注，不管是表面特征的游戏类型、题材玩法、美术风格，还是内在特征的社交性、满足感、代入感等等。
而素材转化的好坏，必定要与产品的特性搭配结合，这样才能获得效果最大化。也就是我们所说的，说对话！
第三步：
细收割
-
精准人群，找对人
一切以人文本，对的素材要给对的人看，精准的人群定向，才会令投放事半功倍。
那怎样找对人呢？我们初步分为三种，核心人群、潜在人群、扩展人群。
核心人群，就是我们要找一些同IP同游戏类型的竞品人群进行投放提升转化率。
潜在人群，可以找一些同题材的游戏、游戏论坛等，再广泛的，比如slg游戏，如前面玩家分析时说道，找一些军事、资讯相关人群进行投放。
扩展人群，是以现有的转化目标进行人群扩充，这里我们分别对扩展500w与1000w的人群进行了投放对比，扩展500w人群的转化率2.5%，扩展1000w人群的转化率2.09%。这也说明，扩展范围越大，转化效果相较越差。
那么想精准的扩展人群应该如何做到呢？
oCPC智能出价工具，根据设定的目标成本，利用转化人群扩展对其相似人群进行广告触达，经测试，CPA降低42%。
以上就是360精细化营销“三步曲”方法论的内容，希望能为精细化营销带来新思路，同时，帮助大家达到品效合一，低成本，高效率的最佳效果。
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