一年3亿元，不能打造高端品牌。二三线城市是丸美的目的地？

  斑马消费陈碧婷

  去年11月，广东万美生物科技股份有限公司（以下简称“马鹿美生物”）IPO被否后，公司抹了一把泪，立刻卷土重来。

  近日，马陆生物再次向中国证监会递交招股说明书，对资本市场发起第三次冲击。

从最新的招股说明书来看，马鲁米明确认真研究了中国证监会发审委去年提出的诸多问题，并编制了新的招股说明书。

然而，在以分销商为中心的模式下，马鲁米生物显然很难对发改委提出的一系列问题作出充分解释。我希望马鲁米不会再次陷入同样的问题。

  马鲁美想做高端，每年投资3亿个品牌，但在百货渠道上却在亏损。或许，企业希望努力的二三线城市才是品牌的最终归属。

黑眼圈专家的“黑”史！

  在对外宣传中，马鲁始终以行业奇迹的姿态出现。1995年，重庆人孙怀清因受不了国有企业的管理风格，辞去企业生产总调度的职务，到广东寻求发展机遇。

在化妆品行业奋斗多年后，他选择在广州创业。

  当时，国内化妆品市场由宝洁、欧莱雅、资生堂等外资巨头主导。国内化妆品企业实力薄弱、分散，只能在巨头身后捡到一些低端剩菜。2002年，马鲁米企业品牌建设之初，孙怀清探索出一条以小单品进入市场的新路子。

眼睛周围的平方英寸皮肤能做多少生意？而且，作为一个全新品牌，第一款产品是160元一瓶的眼霜。这种高端产品能被市场认可吗？

正如孙怀清所说，他不是化妆品专家，而是营销专家。

  产品一上市，丸美就利用中国消费者在哈萨克斯坦、韩国、哈萨克斯坦和日本的消费心理，在宣传中把产品贴上日本产品的标签。

在发展的初期，中国大多数化妆品品牌都有这样的经验。例如，从名称和广告上看，韩姝、韩厚可能有意无意地给人以韩国产品的假象；而沛莱雅会让人误以为欧莱雅和欧泊，其实它们都是正宗的中国产品。

但在产品的“包装”上，孙怀清付出了更多的努力，甚至全身心投入。

孙怀清是一个真正的重庆人，但他给自己起了一个日文名字叫小林清夫，并出现在公司的对外宣传中。2007年，马鲁梅被专业防伪专家王海盯上。最后，丸美不得不承认自己是中国产品和中国品牌。通过广告的轰炸，马鲁米的可耻历史逐渐被人们遗忘。但产品质量永远是品牌的生命线。

  去年，美的产品在IPO大门口一个月内两次被列入质量问题黑名单，并被中国证监会发审委定向核查。

高端品牌的缺失

不可否认，在国内化妆品行业，玛润不愧为“眼霜第一品牌”。显然，孙怀清的雄心壮志不止是眼睛周围的皮肤。此次，计划募集5.8亿元投资化妆品等项目，是拓展产品线的一步。

从MARUMI诞生之日起，孙怀清就打算将品牌走上高端化、国际化的轨道。

  目前，马鲁米和春吉两个品牌。前者以高端为主，后者以中低端为主。

  曾荫权坦言，面对媒体，品牌建设还不够。报告期内（2014-2016年），万美生物每年广告投入约3亿元，公司销售费用约70%用于广告。

即使在投资者的选择上，MARUMI也注重品牌因素。

曾经有一家国内知名的投资机构想投资马陆的财务，但公司最终拒绝了。

他们最终选择了