一年三亿元，不是高端品牌，二三线城市是丸美的目的地吗？

  斑马消费者陈碧婷去年11月，在广东马鲁米生物科技有限公司（以下简称“马鲁米生物”）IPO后，该公司擦去了眼泪，立即卷土重来。近日，丸美生物再次向中国证监会提交招股说明书，对资本市场发起了第三次冲击。从近期的招股说明书中可以明显看出，丸美生物认真研究了中国证监会发审委去年提出的诸多问题，制定了新的招股说明书。然而，在重经销商模式下，MARUMI显然很难完全解释国际电工委员会提出的一系列问题。我希望MARUMI biology不会对同样的问题进行第二次尝试。想做高端，丸美每年投资3亿品牌，却输在百货公司的渠道上。或许，企业希望努力的二三线城市才是品牌的最终拥有者。黑眼圈专家的“黑”史！在对外宣传中，丸美生物始终以奇迹的姿态出现在业界。1995年，重庆人孙怀清因受不了国有企业的管理，辞去总生产调度的职务，到广东寻求发展机遇。在化妆品行业奋斗多年后，他选择在广州创业。当时，国内化妆品市场是宝洁、欧莱雅、资生堂等国外巨头的天下。国内化妆品企业实力薄弱、分散，只能在巨头背后捡一些低端的废品。2002年，在MARUMI公司品牌建设之初，孙怀清就采取了以小单品入市的新方式。眼睛周围的方形皮肤能做多少生意？而且，作为一个全新的品牌，第一款产品是160元一小瓶的眼霜。这种高端能被市场认可吗？就像孙怀清的自谦：他不是化妆品专家，而是营销专家。产品一出来，丸美就利用哈萨克斯坦、哈萨克斯坦、日本等中国消费者的消费心理，在宣传中用日本产品给产品贴上标签。在发展初期，中国大多数化妆品品牌都有这样的经验。比如韩舒和韩厚，在名字和广告上，有意无意地会给人韩国货的错觉；贝利亚会让人把欧莱雅和欧莱雅混为一谈其实，他们都是正宗的国产产品。只有在产品的“包装”上，孙怀清甚至把自己拼在了一起。

  孙怀清是一个真正的重庆人，但他给自己起了一个日本名字——小林清福，并出现在公司的对外宣传中。2007年，丸美成为专业打假者王海的目标。最后，丸美不得不承认自己是中国产品和品牌。马鲁米臭名昭著的历史已逐渐被广告的轰炸所遗忘。但产品质量永远是品牌的生命线。去年，在IPO上市之初，MARUMI的产品在一个月内被列入质量问题黑名单，并被中国证监会发审委要求进行核查。不可否认，丸红是国内化妆品行业的第一眼霜品牌。显然，孙怀清的野心不仅仅是眼皮子。此次，化妆品等项目计划融资5.8亿元，是扩大产品线的一步。从诞生之日起，孙怀清就打算将品牌带上高端和国际化的轨道。目前，丸美生物有丸美和春吉两个品牌。前者关注高端，后者关注低端。面对媒体采访，孙怀清也坦言，马瑞美在品牌建设方面做得还不够。报告期内（2014-2016年），丸美生物每年投入广告资金约3亿元，公司销售费用约70%用于广告支出。即使是在投资者的选择上，玛润生物也注重品牌因素。

  有一家国内知名投资机构想投资马润生物金融，但该公司最终拒绝了。他们最终选择了LV旗下的一家投资基金，希望借助国际品牌的资源和影响力，提升MARUMI的自主品牌。然而，近年来，似乎丸美的高端之路并不平坦。2016年主要产品单价较2014年有不同程度下降。

  以最引以为豪的避孕药眼保健品为例，价格从239元降到191元，面膜从17元降到10.5元。cosm公司