用品牌推广[2]来教你写流行品！

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  我曾经陷入两难的思考：

  直到后来我读了一些武侠小说，我才明白这个简单的道理。为什么有些人用同样的武术招式？为什么有些人只是放屁？你必须知道原因：因为内功不同。如果一个内功高的人可以随意挥手，你会认为这是一种独特的武功。内功简单的人都会认真地打一套太极拳。你认为这是广播体操。但问题是：你怎么知道杏林高手的内功水平？你不能靠猜测。想了想，我觉得武术家一定有判断力。

在阅读了大部分成功的4A广告后，我发现当我阅读这些广告时，我会情不自禁地制造出一种与广告相匹配的高大场景：

也许你甚至没有想象过这样的场景，但在你的脑海里，你会认为这个即将发布的令人震惊的新产品应该使用这么高的高度与产品色调相匹配的文案。如果你把广告换成“能带你上班的游戏书”和“一杯水的感知重量”，消费者会感到困惑，并问你：

你找到了吗？事实上，对于消费者来说，广告场景的使用早已在他脑海中形成，而且很难改变。我们制作广告来配合我们脑海中的历史场景。文案实际上是价值观的输出。对于小米的产品，用户们都在想，“告诉我这个产品有什么用？”

  苹果的新产品发布会上，用户们都在想，“新产品能不能让我感受到和之前iPhone一样令人惊异的技术”，其实，消费者心目中的广告场景就是对产品带来的价值进行估算和判断。用户会认为：

当人们在头脑中形成预测判断时，他们会用产品的原始印象来看待产品的营销广告。如果文案人员脑海中的场景不符，可能会引起消费者的认知矛盾：你想给我解释什么？

你会看到一个不到20岁的枯燥的年轻人，他更愿意相信自己是一个刚进入杏林的菜鸟。把一个有童话故事的老人归为熟练的隐士是很容易的。读小说的人喜欢制造矛盾，喜欢玩猪吃虎的情节。但对于产品营销，用户更喜欢直接介绍，过于跳跃式的复制只会让客户做出错误的判断。

如果你回想一下消费品、刚性需求品、科技产品甚至一些奢侈品，你会发现商品实际上是按照功能使用属性和价值属性与价格分为以下四类：

这里是重点！价值型产品：追求完美的使用体验

2。标识产品：品牌文化所带来的阶级属性的追求

3。同质产品：追求品牌效应和性价比

4。性价比产品：追求高效的使用体验和高性价比

我们尝试对生活中的产品进行分类，看看哪些产品类别有助于用户进行价值预测：

1。基于价值的产品：易于使用的高价商品

新的iphonex、新的特斯拉汽车、新电脑，甚至新的私家菜都是价值产品。

价值产品通常依靠历史产品的口碑和高质量的品牌印象，向消费者输出好的产品理念，用户愿意相信。我们发现X字型文案可以应用于这类产品广告：

“再一次，改变世界”

“感受你的美丽”

。。。

这类品牌的产品印象通常在用户心目中难以改变。新产品是使用效果的优化。这种广告文案适应了用户心目中原有的文案风格，主要由品牌风格渲染的华丽文字组成。就像产品一样，只要符合用户的历史印象，不需要太多的改动。你一定看到了，普通产品靠包装来定高价，很多消费者也跟风。定制手机、奢侈品和小罐茶都是身份产品。除了包装之外，这类商品并不能给你带来功能提升和价格折扣的享受，但产品包装象征着dis的用户类属性