化妆品和护肤品如何进行网络营销？

  护肤品的企业品牌营销

  我知道，有很多网络营销者认为网站流量就是一切，就像那些做数据库营销，整天喊着“列表，列表”的人一样。网络营销者高喊“流量，流量”，但他们不知道的是，网络营销真正成功的关键是“沟通，沟通”！沟通的关键是信息质量，从这个意义上讲，网络营销更大的努力是注重信息的质量——寻找护肤品的女性消费者不要去网上看很多网站，但要找到“她”最需要的美容护肤产品或有用的信息；所以，你要努力定制自己最需要的网站内容

  在我们策划电视广告时，我们总是一字不差、一句不差、一秒不差、一秒不差，因为成功的逻辑是：如果信息质量到位，我们可以保证一定的反馈率。有了这个反馈率，不管我们在广告上花了多少钱，我们都可以放心

  但是在互联网上，我们仍然可以看到大大小小的网站所有者在所谓的“推广”中绞尽脑汁，却在网站信息质量上敷衍了事。他们坚称一切努力都是为了让访问者“看到”，也从来没有考虑到消费者在网络营销中是否看到他们需要的信息

，我们也把大量的精力投入到信息质量中，所以我计划的网站的电话咨询率保持在6%！6%是什么意思？！也就是说，如果有1000个IP地址，就会有60个咨询和订购电话进来，以竞价方式为例，让网站流量达到每天1000个IP并不难。只要敢花钱，一天就能轻松实现10000 IP。关键是-你敢吗？你的网站信息能带来更高的咨询反馈率吗？！我知道，如果大多数网站的咨询率能达到1%，一定会非常成功！更多网站的回复率按千分之一计算…

02如何在网站信息中突出消费者的兴趣

世界上影响他人的唯一方法就是谈论人们想要什么，告诉她如何得到它！你必须清楚：女性消费者购买化妆品和护肤品并不是为了得到装满液体和糊状物的精致瓶子和罐子。他们想要的是“年轻，美丽，迷人，光滑，令人羡慕的皮肤”和“被爱和被爱被注意”。。。所以-

你必须传达你的产品能给他们带来的最终好处和结果！尤其是当你不是一个知名品牌的时候，你必须努力传播这种吸引力

  你可能会问：为什么很多知名品牌的化妆品都没有效果要求？其实名牌化妆品不需要效果诉求，但已经过了效果诉求的阶段，已经被消费者广泛接受，而你的化妆品是不同的，人们对它的功效充满了怀疑，我甚至不知道你的小瓶子能给他们带来什么好处……

如何展现功效：

首先，用词——不要再喊“为你做护肤品……”“皮肤更柔软更有弹性”这样的空洞口号，它们没有具体性，没有实际意义，更谈不上视觉意义。它们是所谓“看不见”和“听不见”的空洞语言！对消费者没有刺激，这些口号的效果是“水到渠成，无迹可寻”…

  拿出证据：

  你不仅要清楚地告诉你的目标群体你的产品能给他们带来什么好处，但也提供了大量的证据，有力地、实事求是地证明“你能履行你的利益承诺”。你必须从多个层面和角度提供证据，不断强化同一个信息——信息是“我可以按照我的承诺为你带来你需要的好处”！例如-

您的产品的用户在使用您的产品后会发生变化吗？什么会改变？如果有，应该显示出来