中国三大珠宝品牌营销策略深度分析

  近年来，在几对明星夫妻的中国婚礼的推动下，越来越多的人选择举办“复古”传统婚礼。比如，陈晓和陈彦西的中国婚礼让很多中国人意识到，中国婚礼可以如此浪漫美丽。这突然点燃了人们对中国婚礼的热情。”

  和“黄金首饰”只是中国服饰的最佳配饰，就像中国婚礼的点睛之笔。作为西方钻石戒指的地位，对于中国新娘来说，一对24K金龙凤手镯是永恒的配饰。这种黄油贵金属在亚洲很受欢迎。

  周大福、周生生、刘福的品牌稳定性和风格一致性都比较明显，但产品标识相对较小。在品牌代言人的选择上，周大福邀请了吕燕、莫文蔚、李敏浩、全智龙、黄晓明、赵丽颖等知名度高、人气好的明星代言人。周生生选择了外国明星，认识的人不多。六福珠宝的代言人林峰在香港很受欢迎。在微博和微信社交媒体的网络营销中，周大福的品牌营销热情之星比其他两个品牌更为活跃。从微博的用户活动来看，周大福的用户参与度明显较高。用户活动离不开周大福的品牌代言人，比如人气花赵丽英。知名度和美誉度都很高。从微博问题上看，周大福善于创造与粉丝互动度高的话题，比如2017年女性年度真人秀汉字，不仅能调动明星粉丝的情感，引起二次交流，还能激发用户表达自己的想法，勇敢地发出自己的声音。从微信平台的营销效果来看，

  在微信公众号中有着相同的话题。用户数高达97695人，用户数207人。

  用户的搜索热情远远高于其他两个品牌，说明用户对周大福的关注度更高。同时也证明了周大福社交媒体营销和品牌代言人的营销效果是明显的。电子商务平台中珠宝品牌的产品结构策略：

  1。从电子商务平台的消费行为特征来看，珠宝品牌在电子商务中销售的产品大多是全尺寸的小饰品，如吊坠、项链、戒指等，价格普遍较低，购买时不需要太高的决策成本；

  2。与婚庆系列相比，小饰品的需求量相对较高，无论是奖励自己还是送礼，都是不错的选择。

3。电子商务平台官方旗舰店购买方便，保证正品。周大福在电子商务领域的销售额远远高于两个国外品牌。除了品牌效应，产品策略也是其中的一部分。

  数据周期

  具体数据指标请参见每页数据说明

  品牌覆盖平台包括天猫、京东、微博、微信、百度指数等五大平台

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