中小企业做好营销工作的五点重要建议

2020-06-30 08:45:23    

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  这是我在智湖问答中回答的一个问题,现在我想和大家分享一下!

  

  来源:真武玄天利丽888999

  ①USP(独特销售方案)独特的销售主张②3P清晰的价格渠道和促销;③IMC整合营销传播;④CRM客户关系管理和资本化;⑤ OKR目标与关键点管理

让我们来弄清楚这五个方面的操作要点:

简而言之,你和别人在营销上最大的区别是什么?要找到它,并通过有力而有说服力的证据来证明它的独特性,使它立于不败之地,不可抗拒,USP必须至少具备以下两个要素:

首先,它必须包含一个特定的商品效用,即每一次促销和传播都必须向消费者提出声明,给消费者一个明确的利益承诺,顾客的利益是什么?例如:没有中间商来赚取差价

其次,它必须是独特的和独特的,这是一种说法,其他同类竞争产品没有或没有宣传。例如,每年拒绝100万辆坏车,第三,必须有利于促进销售,也就是说,这种说法或行为必须足够强大,足以吸引数百万人。例如,lucky coffee将咖啡配送作为广告预算。咖啡递送意味着广告,即营销。

在营销之前,任何企业或产品都应清楚地了解其USP。最好说一句话,让消费者和渠道运营商明白。”“我们的产品很好”和“我们有很好的效果”。这些空话都是胡说八道。即使你说了一千遍,它们也不可能是美国药典,那你的美国药典是什么?你可以通过评论回复我。

菲利普·科特勒50年前提出的4P是众所周知的。经典理论经得起时代的考验。这里隐藏着一个“P”,即:产品有两个原因:

1。产品的既定原则是,作为销售人员,你不能对产品做太多的纠缠。产品是这样的。你必须卖掉它。在你看来,产品是好是坏

2。在之前的USP(独特销售方案)独特的销售方案中,我们已经满足了产品的所有需求。为了避免重复,我们省略了3P

3P分别是:

价格(价格)

根据不同的市场定位,制定不同的价格策略。产品的定价基础是企业的企业营销策划战略,注重品牌的含金量

渠道(场所)

企业不直接面对消费者,而是注重经销商的培养和销售网络的建立。企业与消费者之间的关系是通过分销商来实现的。

促销包括品牌推广(广告)、公关、促销等一系列营销行为。

因为这是一个经典的营销理论,我就不赘述什么、为什么、如何做了。简单地说:

关于定价,要注意三个问题:1。流量产品定价(能给您带来大量流量或关注的产品定价原则是免费或几乎免费)。利润产品的定价(能给你带来真金白银的产品的定价原则是要有较高的利润率)。形象产品的定价(可以提高你的整体品牌高度和印象)祥的产品定价原则远高于市场价格,原因是好的)

渠道方面,微商知道如何寻找代理商,即使马云想消灭中介,天天面子2张脸你也要找代理商,建立你的渠道网络,找到你的经销商,因为营销之谜不仅是降价的小问题,在促销方面也是资源整合和共享的大问题,宣传展,不要怕酒香。作为一种策略,必须进行推广并升级到IMC级别!

整合营销传播)

整合所有与营销相关的同声传译活动,确定形象、声音、行动一致的统一推广策略,反复重复,协调各种传播手段的使用,充分发挥不同沟通工具的优势,使企业实现促销。低成本,高冲击力,形成一波营销高潮!事实上,很多企业都喜欢这样