中小企业做好营销工作的五点重要建议

  这是我在智湖问答中回答的一个问题，现在我想和大家分享一下！

  来源：真武玄天利丽888999

  ①USP（独特销售方案）独特的销售主张②3P清晰的价格渠道和促销；③IMC整合营销传播；④CRM客户关系管理和资本化；⑤ OKR目标与关键点管理

让我们来弄清楚这五个方面的操作要点：

简而言之，你和别人在营销上最大的区别是什么？要找到它，并通过有力而有说服力的证据来证明它的独特性，使它立于不败之地，不可抗拒，USP必须至少具备以下两个要素：

首先，它必须包含一个特定的商品效用，即每一次促销和传播都必须向消费者提出声明，给消费者一个明确的利益承诺，顾客的利益是什么？例如：没有中间商来赚取差价

其次，它必须是独特的和独特的，这是一种说法，其他同类竞争产品没有或没有宣传。例如，每年拒绝100万辆坏车，第三，必须有利于促进销售，也就是说，这种说法或行为必须足够强大，足以吸引数百万人。例如，lucky coffee将咖啡配送作为广告预算。咖啡递送意味着广告，即营销。

在营销之前，任何企业或产品都应清楚地了解其USP。最好说一句话，让消费者和渠道运营商明白。”“我们的产品很好”和“我们有很好的效果”。这些空话都是胡说八道。即使你说了一千遍，它们也不可能是美国药典，那你的美国药典是什么？你可以通过评论回复我。

菲利普·科特勒50年前提出的4P是众所周知的。经典理论经得起时代的考验。这里隐藏着一个“P”，即：产品有两个原因：

1。产品的既定原则是，作为销售人员，你不能对产品做太多的纠缠。产品是这样的。你必须卖掉它。在你看来，产品是好是坏

2。在之前的USP（独特销售方案）独特的销售方案中，我们已经满足了产品的所有需求。为了避免重复，我们省略了3P

3P分别是：

价格（价格）

根据不同的市场定位，制定不同的价格策略。产品的定价基础是企业的企业营销策划战略，注重品牌的含金量

渠道（场所）

企业不直接面对消费者，而是注重经销商的培养和销售网络的建立。企业与消费者之间的关系是通过分销商来实现的。

促销包括品牌推广（广告）、公关、促销等一系列营销行为。

因为这是一个经典的营销理论，我就不赘述什么、为什么、如何做了。简单地说：

关于定价，要注意三个问题：1。流量产品定价（能给您带来大量流量或关注的产品定价原则是免费或几乎免费）。利润产品的定价（能给你带来真金白银的产品的定价原则是要有较高的利润率）。形象产品的定价（可以提高你的整体品牌高度和印象）祥的产品定价原则远高于市场价格，原因是好的）

渠道方面，微商知道如何寻找代理商，即使马云想消灭中介，天天面子2张脸你也要找代理商，建立你的渠道网络，找到你的经销商，因为营销之谜不仅是降价的小问题，在促销方面也是资源整合和共享的大问题，宣传展，不要怕酒香。作为一种策略，必须进行推广并升级到IMC级别！

整合营销传播）

整合所有与营销相关的同声传译活动，确定形象、声音、行动一致的统一推广策略，反复重复，协调各种传播手段的使用，充分发挥不同沟通工具的优势，使企业实现促销。低成本，高冲击力，形成一波营销高潮！事实上，很多企业都喜欢这样