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反盈利策略

2020-09-16 08:42:00

      

      什么是反盈利策略

   反盈利策略 是指 企业 不以 盈利 为目标的赔钱 营销策略 。 盈利 是广大 企业 的共同目标,但有时实施赔钱策略却会收到意想不到的效果。

      反盈利策略的注意要点

  实施反盈利策略应该注意:

  ① 营销策略 应紧扣 消费者 的心理需求。

  ②要巧妙利用 消费者 的 逆反心理 ,把握住尺度。

  ③反盈利策略实施后有利可图。

      反盈利策略的主要目的

  实施反盈利策略主要出于两个目的:

  1.利用赔钱策略,消除某些 消费者购买 商品 后的不满意感,促使他们变成企业的回头客,产生重复性购买。

  2.实施赔钱策略,企业在一方面赔钱,另一方面却能有丰厚的盈利。

      反盈利策略的经典案例

  2002年,杭州西湖南线景区实行免费开放,每年全市减少了几千万元的门票收入,但实行门票免费后,来杭州旅游的游客却多了许多,游客游玩的景点也多了不少,在杭州逗留的时间相应延长.住宿、购物、交通和饮食等花销也就相应增加,这不但将门票收入补了回来,而且取得了良好的 收益 。

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