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高价厚利策略

2020-07-06 09:18:17

      

      什么是高价厚利策略

   高价厚利定价策略 是指 企业 向 国际市场 推出 新产品 时,有 目的地 把 价格 定得很高,以尽可能在 短期 内获取高额利润的一种 定价策略 。就像从牛奶中撇取奶油一样,因此又称为 取脂定价 策略,或者撇奶油定价策略。采用这种定价策略,一方面可以为企业尽快收回 投资 ,另一方面可以为企业赚取高额 利润 。同时,有助于控制因低价刺激而快速膨胀的 市场需求 ,把 需求 水平保持在与企业 生产能力 相适应的范围内。但是,高价策略由于利润丰厚,会吸引众多 企业 纷纷进入 市场 ,加剧 市场竞争 ,从而摊薄利润。

  从国际营销企业的实践来看,实行这种策略的 产品 必须具备独特性,市场消费者对高价产品有较高的认知度,认为物有所值。这种价格本身留有一定余地,若有不当,可以进行重新调价,让 消费者 容易 接受 。由于 商品价格 制定得较高,偏离 价值 ,损害了 消费者利益 ,又极易诱发 竞争 。所以,只有那些 价格 需求弹性 较小,具有一定的 技术垄断 、仿制比较困难又无便宜 替代品 的 商品 ,才能在较长时期内保持这种价格优势。一般产品只能作为一种短期性的 定价策略 。

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