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梭形价格理论

2020-05-09 08:43:22

      

      什么是梭形价格理论

   梭形价格理论 是由英国品牌营销专家 Roay 提出的,也称为 谈谈理论 , 意指 为产品 4P 中的 价格策略 。谈谈理论指出,几乎所有的商品总类都围绕着 价格 呈现梭形结构,随着价格的上扬人们的选择会越来越多,而这种上扬并不是无止境的,有一个上限,当越过这个上限时,人们的选择又会越来越少。

      梭形价格理论的举例

  比如,当买5万元的车时,你的选择可能会很少,而且也只是局限在 国内品牌 ;如果你提高的10万,那么你的选择汽车品牌将会越来越大;如果你继续提升到几百万,这里,你所选购的车又会局限在很少的 品牌 里。

  因此, 企业定价 一般为三个层次:低价为打开 市场 ,中价为主力销售,高价为品牌号召。

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