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二锅头理论

2020-06-17 09:21:26

      

      什么是二锅头理论

  在业界,乐华空调有限公司有个被广泛传播引用的“二锅头”理论。 茅台 虽好,但对咱平头百姓来说,还是二锅头便宜实在。所以,二锅头远比 茅台 卖得多。所谓“二锅头”理论,是 品牌 准确 定位 的形象比喻,核心思想即是“高贵而不贵”。

      二锅头理论的决策

  根据“二锅头”理论, 企业 在进行 品牌定位 和 价格决策 时,应做到:

  1.变向 消费者 贩卖高深莫测的技术概念转向平实实用。

  2.统筹 品质 与 价格 ,在高质量诉求的同时做出适度的 价格定位 。

  3.突出与普通百姓的 品牌亲和力 。

  乐华以“二锅头”理论为指导,将空调的普及作为奋斗方向,并由此产生了营销思路上的“ 逆向营销 ”策略,出奇制胜。不仅打破了淡季做 市场 ,旺季做 销售 的常规,还通过先战役后战略的逐步推进,积小胜为大胜,逐步赢得 市场 主动权。2001年,乐华空调凭借“二锅头” 品牌策略 ,使其优质实惠的 品牌形象 深入人心,因此收获颇丰,创下了内外销70余万套的优异业绩。

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