网络营销小白，从哪里开始进入这个行业，赶上老司机？

  利益相关者：百人在线营销平台创始人，我的专业背景是数据科学。网络营销可以分为两类：一类是需要花钱的，另一类是不需要花钱的。在下面的回答中，我将简要描述这两个类别包括什么，然后我将讨论如何在不花钱的情况下进行营销。对于新手或预算有限的品牌，很多时候免费的营销方式可以达到你预先设定的促销目标。智湖的排版不是很方便，所以我做了一个图表，列出了大部分的网络营销方式：

（注：智湖图片压缩太硬了。如果你看不清他们或想得到完整版的PPT，你可以给我发个信息。）

当大多数人谈论营销时，他们会首先谈论如何建立营销目标。虽然目标会影响到你广告的具体内容，但就网络营销的步骤而言，其实是一样的，因为无论是增加网站流量、软件下载率等，都必须将其转化为销售，才能计算投资回报率。所以我要讲的是如何做自由营销。毫无疑问，搜索可以帮助你的网站出现流量。但是如果不买百度排名，我们怎么能排名第一呢？然后我们需要知道百度的排名系统是如何运作的。百度排名系统的核心是看你的网站的质量和影响力。

质量是指网站中链接的有效性、加载速度、原始内容的数量、网站代码的优化以及用户在网站上的停留时间。另一方面，提高网站信息质量的过程是漫长的。现在我将给你一个技术方面的小提示，我欢迎你加入。如果你有什么感兴趣的朋友，你可以给我留言。请尽量使你的网站更“立体”，不要让你的整个网站内容停留在一个页面上。如果你的网站本身是由相互关联的链接组织起来的，它的排名会更高。影响是指网站的点击率和转发量。如其他回复所述，从多个平台排水很重要。百度看到你的点击量增加了，转发你网站链接的人多了，自然会提高你的排名。这里需要注意的是转发链接的数量是没有意义的。百度一直在打击虚假的网外推荐，而网站停留时间的权重高于网站点击率。显然，影响力和质量是联系在一起的。那么，有没有什么方法可以提高影响力呢？当然，答案是肯定的。要回答这个问题，你需要找出用户找到你的网站的频道和关键词。建议你可以尝试搜索一些你认为相关的关键词，看看你的位置，然后进行有针对性的调整，甚至包括购买百度词条。另外，如果你有很多来自社交媒体链接的流量，你可以考虑躲在社区运营中做文章。这是一个逻辑上的过渡到社区运作，我想谈谈。

社区经营靠的是创意，但不一定要靠自己去创造。

社交媒体账户使用高质量的内容。这样的内容通常是非常互动，幽默，并符合生活。一个很好的例子是杜蕾斯。每次杜蕾斯的复制品出现，每个人都争先恐后地转发，扮演着免费宣传的角色（尽管我更喜欢冈本）。我可以谈论文案很久，但这不是我今天的重点。今天的重点是小白要学会把文案创意外包出去。我不是说找个文案网络营销帮忙。从近几年的个人经验来看，最划算的方式就是通过KOL（意见领袖）营销获得内容和点击率。意见领袖/网络专家本身在垂直领域拥有很高的权威，他们的内容将更容易得到粉丝的信任和购买。同时，他们也可以注意文案，特别是当你的广告费用与他的销售额挂钩时，Ta的创作动机就更大了。此外，KOL创作的内容将来可以回收并发布在该品牌的社交账户主页或网站上。如果找不到KOL，可以考虑使用

来找到合适的KOL。百人拥有7万多微博网络专家，通过一套专利算法帮助品牌找到最有效的KOL为您的产品进行推广。至少从我过去几年的经验来看，市场营销中最重要的是相信草蜢的力量