2018年最新全网整合营销推广方案

  在业界，营销推广工具被称为社会经济快速发展的产物。它是从传统的全球营销理论如USP（独特的销售主张）和定位发展而来的。在营销手段和方法对企业的影响越来越大的背景下，营销越来越受到人们的重视。特别是在互联网浪潮的影响下，企业营销手段更加多样化，营销工具的整合成为企业面对市场竞争的必然选择。整个网络整合营销的核心在于用户的变化，信息控制和沟通能力空前强大。传统的信息提供者甚至可以利用互联网生成独立的信息。随着科技的发展，企业与用户之间的沟通方式发生了巨大的变化。

在某种程度上，由于媒体和传播渠道的丰富，给推广人员带来了麻烦，其根源在于其不可控性。但从发展的角度看，也带来了更多的机遇。这也要求公司高层管理者将品牌管理、销售推广、网络营销、社会营销等多种营销传播形式整合在一起，从而传递清晰的品牌形象，扩大行业知名度，增加用户数量。第二，什么是全网络整合营销？如上所述，如果把全网整合营销理解为简单的多渠道广告，那是一个根本性的错误。需要基于统一的顶层品牌设计和所有目标用户与公司产品接触的节点，吸引和说服每个节点的用户。什么是品牌顶级设计？

品牌顶层设计是产品希望传达给用户的形象内容。可以说，品牌的顶层设计是企业战略的一部分。运营商需要对促销信息进行过滤和整理，比如统一品牌形象，防止用户收到混淆信息。什么是节点？首先，我们可以把它理解为消费者的购买阶段。为了更好的解释，用户购买分为五个阶段，如下图所示：

（1）注意需求在这一阶段，购买者可能会因为某个事件而注意到自己的需求。这样的需求可能是由各种因素造成的，比如内部，也许我们饿了我想吃。外人说我太胖了，他们会考虑减肥。

  （2）信息采集

  决定吃饭后，我们会去各种应用程序寻找食物，或搜索百度和360，或询问同事，或在微博、直播等平台上观看各类网络名人的推荐。这说明了当今信息渠道的多样性，信息源的影响程度因产品、品牌、渠道和用户的不同而不同。

（3）候选评价

用户在收集了各种信息后，需要对自己的线路进行处理并选择产品。面对同样的需求，不同的人会选择完全不同的产品。有些用户会比较理性，在做出决定前会综合考虑、分析。有些则完全适得其反，可以冲动购买。当然，同类消费者也可能同时存在上述两种行为。

继续吃的例子也是吃。你特别喜欢日本菜，而我希望吃湖南菜。如果我们同时面对湘菜，你更注重味道，我更注重环境和服务，那么我们的选择就完全不同了。

从运营商的角度来看，我们应该研究目标用户，了解他们如何实际评估方案。如果我们知道评估过程，我们就可以采取措施影响用户的选择。

（4）购买决策

用户在收集信息并进行评估后，初步形成了购买意向。是万基收购意向的终结吗？一点也不。用户在做出购买决策后，往往会受到诸多因素的影响。如果有很多意想不到的因素，包括可控因素和不可控因素。比如，我们决定在湖南某饭店吃饭，但是手机响了，家人打电话说饭准备好了，这是一个不可控制的因素。如果你到了旅馆，服务员冷冷地说，你应该先排队等候，把行李放在一边。如果您很忙，用户