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营销、促销和运营有什么区别?

2020-12-30 09:18:52

  本文将从三个角度对每一个概念进行阐述,即:理解。行业内的理解(营销者和广告商)

3。学术理论学派的理解通常来自国外学术流派(主要是西北地区)

市场营销概述:

市场营销的全称是“marketing”,对应英文“marketing”。其实,营销本身更像是一种笼统的口头表达,比如“我们明天就要接触营销行业,或者我们从事的是营销行业”。其实,我们所做的应该叫做“营销管理”,这是一个系统的管理过程。它不仅包括营销手段和媒体的运用,还从科学管理的角度考虑如何创造价值,如以营销研究为指导、STP战略、营销计划制定、团队建设等。

公众理解:

营销类似于“销售”,但也接近公众对“促销”概念的理解,有时甚至被理解为“传销”概念。当你的七婶八婶问你:“小李,你在上海干什么?”你说的是市场营销。”哦,做营销很好。你可以卖东西赚钱。李小祖。

行业理解:

营销是一个比较大的概念,但不包括“产品/渠道/定价”等部分。对于由甲方品牌部+广告代理+公关代理+媒体代理+线下代理+数字代理+媒体平台+其他第三方平台组成的狭义行业,在大多数情况下,营销=营销传播。

换言之,在传播学的概念下,最具影响力的理论是整合营销传播。从广义上讲,它还包括企业与消费者之间的一切联系环节(如员工与消费者之间的联系)。。。但在行业内,我们的整合营销传播通常是传统广告+数字广告+客户关系管理,嗯,它已经整合了。学术理解:

营销几乎是与企业相关的一切。对于以菲利普·科特勒/唐·舒尔茨为首的学术体系来说,营销意味着“满足需求,赚取利润”。。。这样的概念几乎包含着企业对社会的意义。具体来说,我们可以说“营销是创造/传播/传递价值的过程”。毕竟,对于一个集团的领导者来说,站在企业的高度,营销可以包括从生产到渠道,再到研发和定价的一系列过程,狭义的营销传播在这个时候其实只是一个很小的环节。只是它更明显,更为人所知。促销概述:促销的概念真的存在吗?嗯,它是存在的,但不是一个常用的术语。像这样一句话,我们一般怎么能推销这种产品呢。

公众理解:

促销就是让别人知道我的产品,然后再销售!通常我们会听到“你是营销专家,能帮我推销我的产品吗?”。这里的促销其实相当于“营销传播”的概念。产品定价渠道无需再介入,包括广告/公关/促销/直销等方式。

行业理解:

在我看来,当业内人士提到“促销”时,我们更多的是指“让产品/品牌在市场上出名”的过程,也就是让更多的人知道。它不包括以下“销售”链接。这更多得益于业界对任务的严谨理解。毕竟,在字面意义上,这个一般概念指的是“广告”。

学术理解:

事实上,学术上,必须先有“整合营销工具”二字,再有翻译,里面会有故事。我们都知道,麦卡锡首先提出的4P推广就是其中之一。遗憾的是,“促销”的概念也是另一个翻译的真正含义,即“促销”,它指的是直接促进销售增长的营销方式,如降价/抽奖/赠送。因此,4P中“促销”最合适的翻译是“促销”,这样其定义的覆盖范围就可以持续,类似于公众理解中的“营销传播”。

运营概述:

这确实是一个草根泥马的概念,因为它看似与营销无关,但在实际工作中,由于互联网行业的特殊性,它已经成为一个包罗万象的功能

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