关于网络营销

  如今，随着计算机网络技术的蓬勃发展和广泛应用，越来越多的企业开始在互联网上销售产品、宣传企业形象，这就产生了一种新的营销分析工具方式——网络营销。网络营销是适应网络技术发展和信息网络时代变化的一种新的营销方式；它改变了传统的营销观念、营销策略、营销手段和方法，将成为21世纪企业营销的主流。网络营销在给企业带来机遇的同时，也使企业面临着巨大的挑战。中小企业在我国社会经济中占有重要地位，但在某些方面属于弱势群体，尤其需要引起重视。因此，如何更好地利用网络营销获得更大的经济效益，找到适合企业的网络营销策略，增强企业的核心竞争力并有效实施，是众多中小企业正在思考的问题。KT公司是一家中小型企业，专业从事植物提取物的研究、生产和销售。KT公司建立了自己的企业网站，加入了各种电子商务平台，试图借助网络这一新的销售方式拓展产品的销售领域。但在网络营销实施过程中，由于公司规模小、起步晚，加之销售目标不明确、销售渠道单一等问题，网站应用水平较低，销售利润增长不明显。因此，如何有效地开展网络营销已成为摆在KT公司面前的重要课题。对KT公司网络营销的研究，旨在为此类中小企业开展网络营销提供参考。本文结合网络营销的理论背景和模式，首先分析了现阶段中小企业网络营销的特点和新趋势，并从行业市场的角度对KT公司现有的网络营销模式进行了综合诊断，企业网站、营销策略和客户群。根据网络营销的理论和新特点，结合KT公司的市场细分，确定了网络营销的目标，介绍了品牌忠诚导向战略、整合营销战略、客户服务战略、人才培养战略等营销策略，从而为KT公司设计出一系列的营销策略。本文从传统营销与网络营销有机结合的角度，建立了一个完整的方法框架，指导那些尝试网络营销的中小企业在当前的网络营销活动中充分发挥自己的优势，选择和运用适合自己的网络营销方式或组合，充分发挥网络营销的优势和便利性，实现营销绩效的显著提升