世界销售冠军的七大法宝——整合营销

  世界销售冠军的七大法宝——营销分析工具

  乔·吉拉德是世界上最伟大的销售人员。他连续12年在吉斯尼世界纪录中排名第一。他的世界汽车销售记录：他已经连续12年平均每天销售6辆汽车，这一记录迄今尚未打破

  乔·吉拉德也是世界上最受欢迎的演讲者。他曾将自己的宝贵经验传授给许多财富500强企业的精英。全世界数以百万计的人被他的演讲所感动，也被他的行为所鼓舞

  在35岁之前，乔·吉拉德是一个彻底的失败者。他口吃得很厉害。他换了40份工作后仍然一事无成。他甚至成了小偷，开了一家赌场；然而，谁能想象，这样一个对任何人都不乐观、几乎负债累累的人，能在短短三年内登上世界第一，被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。他是怎么做到的？虚心学习、努力工作、注重服务和真诚分享是乔·吉拉德成功的四大关键

  乔·吉拉德，世界上最伟大的推销员，将帮助您成为最强大的顶级销售专家，创造您引以为傲的成功

  乔·吉拉德因售出13000多辆汽车，创下了最高的商品销售记录而被列入吉尼斯世界纪录。他已连续15年成为全球新车销量最多的人，6年内平均售出1300辆汽车。销售是一项需要智慧和策略的业务。在每个推销员的背后，他都有自己独特的成功秘诀。那么，乔如此出色的销售业绩的秘诀是什么呢。250法则：不要冒犯客户

在每个客户的背后，站着大约250个人，他们离他很近：同事、邻居、亲戚和朋友。如果一个销售员在年初一周内看到50个人，只要有两个客户对他的态度不满意，到年底，可能会有5000人因为连锁影响而不愿与该销售员打交道。他们知道一件事：不要和推销员做生意。这是乔·吉拉德的250定律。由此，Joe得出结论，在任何情况下，你都不应该冒犯哪怕是一位客户

  在Joe的销售生涯中，他每天都牢记250法则，坚持业务第一的态度，始终控制自己的情绪，不会因为客户的困难、彼此不喜欢或情绪低落而忽视他们。乔说得很好：“只要你赶走了一个客户，你就赶走了250个潜在客户。”。名片传遍全世界：销售给每个人

每个人都使用名片，但乔的方法不同：他到处都送名片。当他在餐馆付账时，他必须把名片记在账单上；在操场上，他把名片抛向空中。名片像雪花一样漫天飞舞，散落在操场的每个角落。你可能会对这种做法感到惊讶。但是乔认为这有助于他达成交易

  乔认为每个销售员都应该让更多的人知道他在做什么，销售什么商品。这样，当他们需要他的商品时，他们就会想到他。乔扔掉名片是件不寻常的事。人们不会忘记的。当人们购买汽车时，他们自然会想到一个推销员，他扔掉了名片和名片上的名字：乔·吉拉德。同时，关键是有客户。如果你让他们知道你在哪里，你卖什么，你可能会获得更多的商业机会第三，建立客户档案：了解更多关于客户的信息乔说：“无论你卖什么，最有效的方法就是让客户相信——真的相信——你喜欢他并关心他。”如果客户喜欢你，你方成交的希望会增加。为了让客户相信你喜欢他们，关心他们，你必须了解客户，收集客户的各种相关信息

  乔尖锐地指出：“如果你想把东西卖给某人，你应该尽力收集他与你的生意有关的情报。。。不管你卖什么。如果您愿意每天花一点时间了解客户，做好准备并铺平道路，您就不会担心没有自己的客户。