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整合营销大潮中,企业正用一场变革实现自我“赋能”

2022-06-01 09:25:23

  来源|活动框-应用程序活动操作工具(http://huodonghezi.com)

  所有营销人员都有一个共同的最终目标:降低成本,改进转型,并最大限度地提高营销效果。然而,在这个信息爆炸的时代,人们每天从互联网上收到的信息量远远超过了个人能够吸收的限度。即使进行大规模的发布,品牌信息也很容易被大量无用信息淹没,因此,企业的品牌宣传推广不仅需要曝光,还需要科学的沟通、准确的触碰,以及与用户的深入持续沟通。围绕这一问题,许多企业也意识到了改变营销策略的重要性,开始尝试运用更具相关性、指导性和持续性的营销工具来建立更强的品牌影响力。整合营销已经成为一种非常流行和有效的新型营销方法,整合营销又称全网整合营销,是一种将各种营销工具和手段系统地结合起来,并根据环境实时动态修改的营销理念和方法,从而使交易双方在互动中实现增值,整合营销不是简单的多渠道“积累”推广,而是通过渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合,将自主营销整合成一个整体,产生协同效应。最终达到“1+1>2”的沟通效果,减少内耗,节约运营成本。因此,整合营销越来越受到企业的青睐。此外,整合营销的倡导者美国D.E.Schulz Schulz认为,以4P(产品、价格、渠道和促销)为核心的传统营销框架重视产品导向,而不是真正的消费者导向。面对市场环境的新变化,企业应在营销理念上逐步弱化4P,突出4C(即消费者、成本、便利和沟通)。过去“消费者应该注意”的经济哲学应该改为“消费者应该注意”,在进行整合营销之前,企业需要了解公司营销推广的现状。整合营销是对公司以往营销策略的丰富和优化,而不是全盘否定。其目的是利用和协调各种沟通手段,发挥最佳、最集中、最统一的作用,最终在企业与消费者之间建立起长期、双向、不可分割的关系。具体来说,可以分为以下四个方面:

  不同的促销渠道可以带来不同的营销效果。选择适合企业的渠道可以事半功倍。通过整合各种推广渠道,同时拓展新的营销渠道,我们可以实现多个渠道之间的相互合作,从而减少各个渠道的内部消费。例如,我们从SEM了解到,某个关键词的转化效果很好,所以我们可以优化该关键词的SEO,使其在主页上排名,同时使用付费流量和免费流量,内容和内容也可以相互配合。可以在不同的平台上发布副本,以获得更多曝光。不同的关键词通过不同的渠道曝光以获得更多的流量,然后使用促销文章来整合和总结流量,以获得更好的营销效果。例如,我们需要在SEM中使用的副本也应用于SEO或自媒体平台,以增加关键词的曝光率,根据自身行业环境和企业发展阶段,引导用户搜索,进一步提高竞价效果。并运用和协调不同的沟通手段,建立畅通的信息渠道,引导舆论方向,创造良好的口碑,从而实现企业的价值增值和营销策略

  以上信息确定后,剩下的最重要的就是实施。营销实施从来都不是孤立的。在实施整合营销时,应最大限度地整合有限的人力资源,使员工的能力能够相互配合,专业人员能够做专业的事情。通过集中力量和有针对性的攻击,我们可以最大限度地利用人力资源