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初创公司如何推广他们的产品?

2021-07-22 08:48:06

  我在一家初创公司负责一年多的推广工作。现在我已经积累了一些创业公司初期推广的渠道和方法。让我跟大家分享一下

  销售=流量*转化率*客户单价

  对于每一个初创企业来说,第一个问题是生存,生存的唯一指标就是能否赚钱

  按照上面的公式,如果要完成销售,首先要解决流量,而下面的问题要等到你解决了流量、渠道和技能,才算太晚,今年99%的创业者在去排水的时候都被卡住了,我联系了很多创业者,而他们讨论最多的问题就是如何排水在很多人眼里,交通就是一切。根据大数定律,如果100个人看到你,就会有人想认识你。如果100个人理解你,一个人就会买你,所以,如果没有太多的流量,就没有流量,很多人不注意这个问题,但这确实是我在一段时间内推销护肤品时,排水成功的关键,我以前用微博来排水,我会搜索所有提到护肤、粉刺、皮肤的人。。。每天都有关键词,然后用私信向他们推荐产品和微信,但是很少有人关注我,我很累

后来我停止了销售,但是给了他们一个皮肤检测的链接,这样他们就可以检测到官方账号并得到结果,然后再推荐相应的产品。这样做之后,交通量翻了10倍。p> 事实上,一个好的诱饵是一个很好的“关注的理由”。现在消费者每天看到几十个广告。为什么人们要注意你的一个

  作为诱饵,

  需要与消费者相关:比如,给他提供好处,让他更多地了解自己或者让他更多地了解身边的人

  需要是免费的:类似于“试用”,当你看到“免费”这个词时,排水渠实际上是一项非常艰苦的工作,因为它很麻烦,需要反复试验;竞争对手很多,大家都在争相吸引消费者的眼球,所以要想脱颖而出,首先要做好排水诱饵,而提高转化率之前就要引流

  让我们谈谈更有效的转化渠道:

  网上支付渠道:

  搜索引擎竞价排名:比如百度竞价、360竞价、搜狗竞价,竞价排名非常稳定,可以排在前面,所以它能很好的承担品牌流量

  我觉得所有的企业都应该开百度竞价,虽然很多人批评百度,但是对于大多数消费者来说,他们会在没有明确需求或者想购买产品之前搜索百度,所以我们要做的就是这个排水节点

微信公众号公众号发展很快:微信公众号是现代企业的一个标准,但是公众号是一个相对缓慢的过程。建议可以在前期购买一些流量,用一批种子用户,然后玩裂变。p>

  如果你想买一个靠谱的,可以直接去飞镖狮子网,效果非常稳定

  百度在线联盟:有针对性地给搜索过相关词的人送货,也给他们做推广,完善转型

  钻石摊位:钻石摊位可以放在淘宝首页,承担淘宝的巨大流量

  短信/邮件:可惜老客户不回电话,所以我们用促销活动和福利把他们叫回来导航站:日均流量超过1亿,所以即使转化率低也不算什么。比较好的时候,制作比例可以达到1:10。

试用网站:找到在线试用网站,提供样品给客户试用,客户便宜就来了,因为觉得效果好,买了

与KOL勾结:与具有娱乐属性的KOL勾结可以传播,勾结行业专家可以做销售

  免费版的推广渠道:

  建议:有精力的就上去,毕竟是免费的,入口不空:

官方网站:承接搜索品牌流量

微信订阅号/微信服务号:承接微信搜索流量

微信客服号:搭建与客户深度沟通的场所,让客户信任您

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